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    無差異市場戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是(無差異市場戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是哪些)

    發(fā)布時間:2023-03-03 00:25:28     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 179        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于無差異市場戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    無差異市場戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是(無差異市場戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是哪些)

    一、目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

    目標市場營銷戰(zhàn)略有無差異性市場營銷戰(zhàn)略、差異性市場營銷戰(zhàn)略、集中性市場營銷戰(zhàn)略

    一、無差異性市場營銷戰(zhàn)略

    1.優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)銷售,必然降低單位產(chǎn)品成本;無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用;不必進行市場細分,也相應減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。

    2.缺點是無差異市場戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場,如果競爭企業(yè)都如此仿照,就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈,而其他方面的需求卻未得到滿足。

    二、差異性市場營銷戰(zhàn)略

    1.采用差異性市場戰(zhàn)略的最大長處,是可以有針對性的滿足具有不同特征的顧客群的需求,提高產(chǎn)品的競爭能力。但是差異性市場戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化,市場營銷費用大幅度增加。所以,無差異市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本上成為差異性市場戰(zhàn)略的劣勢。

    2.缺點是該戰(zhàn)略在推動成本和銷售額上升的同時,市場效益并無保證。正因為如此,企業(yè)在市場營效中需要進行"反細"或"擴大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場細分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

    三、集中性市場營銷戰(zhàn)略

    1.優(yōu)點是目標集中,可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費用并能增加盈利,又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化,也能更好的滿足這部分特定消費者的需求,進而使企業(yè)在某一個或某幾個市場上取得優(yōu)越的市場地位。

    2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔風險較大,如果目標市場的需求情況突然發(fā)生變化,目標消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移(這種情況多發(fā)生于時髦、流行商品)或是市場上出現(xiàn)了更強有力的競爭對手,企業(yè)就可能陷入困境。

    無差異市場戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是(無差異市場戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是哪些)

    擴展資料

    定制營銷(custom marketing strategy)

    若將市場細分進行到最大限度,則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展,使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務成為可能。

    定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上,將每一位顧客都視為一個單獨的子市場,通過與顧客進行個體的溝通,明確并把握特定顧客的需求,并為其提供方式不同的滿足,以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

    定制營銷的適用范圍十分廣泛,不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品,也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務領域。

    定制營銷的突出優(yōu)點是:能極大地滿足消費者的個性化需求,提高企業(yè)競爭力;以需定產(chǎn),有利于減少庫存積壓,加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn);有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新,促進企業(yè)不斷發(fā)展。

    但定制營銷有可能導致營銷工作的復雜化,增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風險,因此,定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上。

    另外,生產(chǎn)領域的定制營銷還對企業(yè)的設計、生產(chǎn)、供應等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求,海爾“定制冰箱”的生產(chǎn),從設計、模具制造,到生產(chǎn)、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

    因此,一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到,但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

    參考資料:百度百科-目標市場營銷策略

    二、試述企業(yè)的目標市場營銷戰(zhàn)略

    目標市場營銷有三個主要步驟:

    第一步,市場細分,根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,將市場分為若干不同的顧客群體,并勾勒出細分市場的輪廓。

    第二步,確定目標市場,選擇要進入的一個或多個細分市場。

    第三步,定位,建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

    目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲,這里S指Segmenting market,即市場細分;T指Targeting market,即選擇目標市場;P為Positioning,亦即定位。正因為如此,營銷大師菲利普·科特勒認為:當代戰(zhàn)略營銷的核心,可被定義為STP。

    7.2.1目標市場的概念

    目標市場是指通過市場細分,被企業(yè)所選定的,準備以相應的產(chǎn)品和服務去滿足其現(xiàn)實或潛在需求的那一個或幾個細分市場。

    7.2.2評價細分市場

    一般來說,評價細分市場至少應該包括以下幾個方面的指標。

    1、規(guī)模

    細分市場的預計規(guī)模是企業(yè)決定是否進入該細分市場的主要因素。

    2、市場增長率

    市場增長率是指企業(yè)在某一細分市場上、在一定時期內(nèi)銷售額或利潤增長的百分例。

    3、結(jié)構(gòu)吸引力

    一個具有適度規(guī)模和良好潛力的細分市場,如果存在所需的原材料被一家企業(yè)所壟斷、退出壁壘很高、競爭者很容易進入等問題,想必它對企業(yè)的吸引力會大打折扣。因此,對細分市場的評價除了考慮其規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ν?,還要對其吸引力做出評價。波特認為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期內(nèi)在吸引力。這5種力量是:同行業(yè)競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代品、購買者和供應商。細分市場的吸引力分析就是對這5種威脅本企業(yè)長期贏利的主要因素做出評價。

    4、市場機會及獲利狀況

    (1)市場機會分析

    即分析企業(yè)所擁有的資源和經(jīng)營目標是否能夠與細分市場的需求相吻合。

    (2)獲利狀況分析

    即企業(yè)對細分市場獲利狀況的分析。

    7.2.3目標市場戰(zhàn)略

    根據(jù)各細分市場的獨特性和企業(yè)自身的目標,有三種目標市場戰(zhàn)略可供選擇。

    1、無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略

    無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)將整個市場作為企業(yè)的目標市場,推出一種產(chǎn)品,實施一種營銷組合策略,以滿足整個市場盡可能多的消費者的某種共同需求。采用該戰(zhàn)略的企業(yè),主要是著眼于顧客需求的共性或同質(zhì)性,忽略顧客需求的差異性,對市場不進行細分,只求滿足大多數(shù)顧客的共性需求。

    無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點在于成本低、經(jīng)濟性好。缺點,首先,忽視了市場要求的差異性,難以滿足顧客的個性化需求;其次,容易導致競爭激烈和市場飽和,企業(yè)難以保持持久的規(guī)模經(jīng)濟效益。所以這種戰(zhàn)略只適用于少數(shù)大家有共同需要,差異不大的商品。

    2、差異性目標市場營銷戰(zhàn)略

    差異性目標市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在市場細分的基礎上,選擇多個細分市場作為企業(yè)的目標市場,并針對各個細分市場的不同特點,分別設計不同的產(chǎn)品,運用不同的營銷組合策略,以滿足多個細分市場消費者的不同需求。優(yōu)點在于:一是可以更好地滿足消費者的多樣化需求,提高整體銷量;二是由于企業(yè)在多個細分市場上開展營銷,一定程度上可以降低投資風險和經(jīng)營風險。缺點在于:一是企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品,采用多種營銷組合,增加了生產(chǎn)成本和營銷成本;二是企業(yè)的資源分散在多個領域,導致企業(yè)不能集中使用資源,甚至企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,容易失去競爭優(yōu)勢。差異性目標市場營銷戰(zhàn)略適用于:一,異質(zhì)市場;二,實力強的企業(yè)。

    3、集中性目標市場營銷戰(zhàn)略

    集中性目標市場營銷戰(zhàn)略又稱為“密集性目標市場營銷戰(zhàn)略”,是選擇一個或少數(shù)幾個細分市場或一個細分市場的一部分作為目標市場,集中企業(yè)全部資源為其服務,實行專門化生產(chǎn)和營銷。優(yōu)點在于:一是營銷目標集中,便于企業(yè)深入了解市場需求變化,能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢;二是營銷組合策略的針對性強,可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費用;三是生產(chǎn)的專業(yè)化程度高;四是能滿足個別細分市場的特殊需求,有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細分市場取得優(yōu)勢地位,提高企業(yè)的市場占有率和知名度。缺點在于:一是目標市場過于狹小,市場發(fā)展?jié)摿Σ淮?,企業(yè)的長遠發(fā)展可能會受到限制;二是企業(yè)目標市場過于集中與狹小,產(chǎn)品過于專業(yè)化,一旦市場發(fā)生變化(比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等),會給企業(yè)帶來極大的威脅。集中性目標市場營銷戰(zhàn)略適用于:一生產(chǎn)周期短、需求量波動大的產(chǎn)品;二資源有限、實力不強的中小企業(yè)。

    7.2.4影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素

    1、企業(yè)能力

    企業(yè)能力是指企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、分銷、促銷、管理和資金等方面力量的總和。

    2、產(chǎn)品的同質(zhì)性

    3、產(chǎn)品所處的生命周期階段

    4、市場的同質(zhì)性

    5、競爭者的目標市場營銷戰(zhàn)略

    三、差異化營銷策略的意思及優(yōu)缺點.無差異化營銷策略的意思及優(yōu)缺點.集中性營銷策略的意思及優(yōu)缺點

    一 淺談差異化營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

        差異化戰(zhàn)略是企業(yè)使自己的產(chǎn)品或服務區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品服務,創(chuàng)造出與眾不同的東西。一般來說,企業(yè)可在下列幾個方面實行差異化戰(zhàn)略:產(chǎn)品設計或商標形象的差異化;產(chǎn)品技術(shù)的差異化;顧客服務上的差異化;銷售分配渠道的差異化等。應當指出的是,產(chǎn)品或服務差異化戰(zhàn)略并不是講企業(yè)可忽視成本因素,只不過這時主要戰(zhàn)略目標不是低成本而已。 

        企業(yè)要實行差異化戰(zhàn)略,需具備下列條件:

          ① 具有很強的研究與開發(fā)能力,研究人員要有創(chuàng)造性眼光;

        ② 企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領先的聲望;

          ③ 企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其它企業(yè)的經(jīng)驗并自成一體;

          ④ 很強的市場營銷能力;

          ⑤ 研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性;

          ⑥ 企業(yè)要具備能吸引高級研究人員,創(chuàng)造性人才和高級技能職員的物質(zhì)設施。 

        企業(yè)可以通過差異化戰(zhàn)略建立起穩(wěn)固的競爭地位,從而使企業(yè)獲得高于行業(yè)平均水平的收益,它的益處主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

    1. 建立起顧客對產(chǎn)品或服務的認識和信賴,當產(chǎn)品或服務的價格發(fā)生變化時客戶的敏感程度就會降低。這樣,差異化戰(zhàn)略可為企業(yè)在同行業(yè)競爭中形成一個隔離地帶,避免競爭對手的侵害;

    2. 客戶對商標的信賴和忠實形成了強有力的行業(yè)和細分市場進入障礙,如果行業(yè)新的加入 者與競爭,它必須扭轉(zhuǎn)顧客對原產(chǎn)品的信賴和克服原產(chǎn)品的獨特性的影響,這就增中了新加入者進入該行業(yè)和細分市場的難度。

    3. 差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際收益增強了企業(yè)對付供應商討價的能力。

    4. 企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,降低購買商對價格的敏感度。另一方面,能過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,使其依賴企業(yè)。這些都可削弱購買商的對價還價能力;

    5. 企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起顧客對本產(chǎn)品的信賴,使得替代產(chǎn)品無法在性能上與之競爭。 但是,與任何其它競爭戰(zhàn)略一樣,奉行差異化戰(zhàn)略也有一定的風險。例如:實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)生產(chǎn)成本,可能較高。因為企業(yè)要增加設計和研究費用,選用高檔原材料等,如果采取差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品成本與追求成本領先戰(zhàn)略的競爭者的產(chǎn)品成本差距過大,可能會使購買者寧愿犧牲差異化產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務和形象,而去追求降低采購成本。另外,隨著企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展進入成熟期,產(chǎn)品的優(yōu)點也很可能為競爭對手所模仿,削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果這時企業(yè)不能推出新的差異化,那么企業(yè)將由于價格較高而在競爭中處劣勢,甚至因產(chǎn)品差異化的淡化使企業(yè)處于困境。

    二  無差異化營銷策略的意思及優(yōu)缺點

    無差異化營銷的優(yōu)點就在于它的低成本。單一產(chǎn)品線可以產(chǎn)生相對的規(guī)模經(jīng)營效益,存儲和運輸也都相對方便快捷,廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產(chǎn)品上,有利于強化品牌形象,美國的可口可樂公司最具代表性。1886年,一位叫班伯頓的藥劑師發(fā)明了可口可樂的

    無差異化營銷

    配方,并開始投入生產(chǎn),一百多年以來,不論是在北美還是全球,都是奉行的無差異化營銷策略,保證了可口可樂的的品質(zhì)口感始終如一,使之成為一個全球的超級品牌。 

    無差異化營銷的最大優(yōu)點在于成本的經(jīng)濟性,就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標準化”一樣:

    1. 單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn)、存貨和運輸成本;

    2. 無差異的廣告計劃能使企業(yè)經(jīng)由大量使用而獲得媒體的價格折扣;

    3. 不必進行市場細分化所需的營銷研究與規(guī)劃,可降低營銷研究的成本與管理費用。 

      但這種策略可能引起激烈的競爭,實行無差異營銷的直銷商一般針對整體市場,當同行中有許多人如法炮制之后,可能發(fā)生大市場內(nèi)競爭過度,而小市場卻乏人問津的情況。 

      企業(yè)采用差異化營銷策略,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風險,一個子市場的失敗,不會導致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,企業(yè)樹立的幾個品牌,可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,多渠道的分銷,多種市場調(diào)研費用,管理費用等,都是限制小企業(yè)進入的壁壘,所以,對于雄厚財力、強大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),差異化營銷是良好的選擇。 

      同時,差異化有有自身的局限性,最大的缺點就是營銷成本過高,生產(chǎn)一般為小批量,使單位產(chǎn)品的成本相對上升,不具經(jīng)濟性。另外,市場調(diào)研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷,市場占有率擴大了,銷量增加了,利潤卻降低了的原因所在。

    三   集中性營銷策略的意思及優(yōu)缺點

    優(yōu)點在于:一是營銷目標集中,便于企業(yè)深入了解市場需求變化,能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢;二是營銷組合策略的針對性強,可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費用;三是生產(chǎn)的專業(yè)化程度高;四是能滿足個別細分市場的特殊需求,有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細分市場取得優(yōu)勢地位,提高企業(yè)的市場占有率和知名度。

    缺點在于:一是目標市場過于狹小,市場發(fā)展?jié)摿Σ淮?,企業(yè)的長遠發(fā)展可能會受到限制;二是企業(yè)目標市場過于集中與狹小,產(chǎn)品過于專業(yè)化,一旦市場發(fā)生變化(比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等),會給企業(yè)帶來極大的威脅。

    四、目標市場戰(zhàn)略有哪些

    問題一:常見的市場目標策略有哪些? 企業(yè)通過市場細分選擇目標市場,首先要確定在一個已經(jīng)細分的市場上,應選取多少個子市場作為目標市場進入,以及進入的程度如何,這就是目標市場策略。通常,有五種策略可供選擇。

    1.集中性目訂市場策略

    企業(yè)選擇一個或幾個細分化的專門市場,集中所有力量進行品牌經(jīng)營,充分滿足市場需求,在該品牌獲得成功后再進行品牌延伸。采用這種市場策略的企業(yè),不是追求在整體市場上占有較大的份額,而是為了在一個或幾個較小的細分市場上取得較大的占有率,甚至居于支配地位。這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進入市場的常見方式。比如太太集團的太太口服液針對女性養(yǎng)顏補血的心理進入市場獲得了成功,后來又推出了靜心口服液進入中年女性市場,同樣也取得了成功。集中性目標市場策略有利于節(jié)約成本,但風險較大。因為所選的目標市場比較狹窄,一旦發(fā)生突然變化,消費者的興趣就會轉(zhuǎn)移,嚴重時會導致品牌在競爭中失敗。

    2.選擇專業(yè)化目標市場策略

    企業(yè)選擇若干個目標市場,在幾個市場上同時進行品牌營銷,為不同的顧客群提供不同的產(chǎn)品或服務。這些市場之間很少或許根本沒有聯(lián)系,但企業(yè)在每個市場上都能獲利。比如寶潔公司在洗發(fā)水市場、牙膏市場、洗衣粉市場上同時開展營銷活動并且都取得了成功。這種策略有利于分散企業(yè)的經(jīng)營風險,但要求企業(yè)要具備多頭經(jīng)營的強大實力,否則會導致戰(zhàn)線過長,顧此失彼。

    3.專業(yè)化目標市場策略

    專業(yè)化目標市場策略包括產(chǎn)品專業(yè)化策略和市場專業(yè)化策略。前者指企業(yè)集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給所有顧客,例如只生產(chǎn)太陽能熱水器提供給所有消費者;后者指企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品,以滿足某個顧客群的不同需要,例如服裝企業(yè)可以為青年消費者提供各種檔次和款式的服裝。

    4.無差異性目標市場策略

    企業(yè)對各細分市場之間的差異忽略不計,只注重各細分市場之間的共同特征,推出一個品牌,采用一種營銷組合來滿足整個市場上大多數(shù)消費者的需求。采用這一策略的企業(yè),一般都實力強大,有廣泛的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣傳。20世紀美國福特汽車公司推出福特牌T型轎車時,公司宣布說:本公司的產(chǎn)品可滿足所有顧客的要求,只要他想要的是黑色的T型轎車??煽诳蓸饭驹欢乳L期生產(chǎn)一種味道的產(chǎn)品,使得該公司長時間統(tǒng)治世界飲料市場。

    無差異性目標市場策略的優(yōu)點是:大量生產(chǎn)、儲運、銷售使得產(chǎn)品平均成本低,而且不需要進行市場細分,可以節(jié)約大量調(diào)研、開發(fā)、廣告等費用。其缺點是風險較大,在需求日益多樣化、個性化的現(xiàn)代社會,以一種產(chǎn)品、一個品牌滿足大部分需求有時是行不通的。市場處于一個動態(tài)變化的過程中,當數(shù)家同類企業(yè)都采用這一策略時,市場競爭就會變得異常激烈。

    5.差異性目標市場策略

    企業(yè)以多個細分市場為目標市場,分別設計不同的產(chǎn)品,制定不同的營銷組合,以滿足不同細分市場的消費需求。如海爾集團僅冰箱產(chǎn)品就區(qū)分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風等不同型號,以滿足家庭、賓館、餐廳、農(nóng)村地區(qū)等不同細分市場對冰箱的需求。差異性目標市場策略是科學技術(shù)發(fā)展和消費需求多樣化的結(jié)果,也是企業(yè)之間競爭的產(chǎn)物。近年來國內(nèi)外一些規(guī)模較大的企業(yè)都采用這一策略,實行多種不同細分市場的要求。

    差異性目標市場策略的優(yōu)點是多品種,小批量,機動靈活,能滿足不同的消費需求,取得更大的市場占有率;缺點是營銷成本較高。...>>

    問題二:目標市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型 企業(yè)在選擇目標市場時通??刹捎玫牟呗杂腥缦氯N:

    1.無差異性市場策略,又叫無差異性市場營銷

    采用此種策略時,企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,只針對人們需求中的共同點,而不管差異點。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車,以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國,無論企業(yè)或機關(guān)、城市或農(nóng)村,都無例外。在無差異性市場策略下,企業(yè)視市場為一個整體,認為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要,因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題,在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象。例如,在相當長的時間內(nèi),可口可樂公司因擁有世界性的專利,僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂,連廣告字句也只有一種。

    無差異性市場策略的立論基礎是成本的經(jīng)濟性,認為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標準化一樣,縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本,無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用。然而,無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性,將顧客視為完全相同的群體,致使愈來愈多的人認為,這一策略不一定算得上最佳策略,因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受,畢竟罕見。并且,采用這一策略的企業(yè),一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃,易引起在此領域內(nèi)的競爭過度,而對較小的細分市場又被忽視,致使企業(yè)喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點,將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力。

    2.差異性市場策略,又叫差異性市場營銷

    采用此種策略時,企業(yè)承認不同細分市場的差異性,并針對各個細分市場的特點,分別設計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,占領每一個細分市場,從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

    在差異性市場策略下,企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式,去滿足不同細分市場消費者的需求,力求增強企業(yè)在這些細分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認同。近年來,由于大市場的競爭者增多,國外一些稍具規(guī)模的企業(yè),都越來越多地實行差異性市場策略。例如,可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝,加上罐裝,推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種,以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客,現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種,價格與特征也各有不同,以滿足不同細分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動中,實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展,生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。

    盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要,并給予次要的細分市場以足夠的注意,因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是,企業(yè)資源將被分散用于各個細分市場,企業(yè)產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本和營銷費用,勢必隨之增加。

    3.密集性市場策略,又叫集中性市場營銷

    企業(yè)面對若干細分市場,無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場,而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,不但可以節(jié)省市場營銷費用,增加盈利,而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,并可迅速擴大市場。

    無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標,這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段,服務于該......>>

    問題三:目標市場選擇和目標市場涵蓋戰(zhàn)略有什么關(guān)系? 企業(yè)在確定目標市場的涵蓋戰(zhàn)略時:

    1.無差異市場營銷;

    2.差異市場營銷;

    3.集中市場營銷。

    選擇上述戰(zhàn)略要考慮的因素有:

    1.企業(yè)資源;

    2.產(chǎn)品同質(zhì)性;

    3.市場同質(zhì)性;

    4.產(chǎn)品所處的生命周期階段;

    5.競爭對手的戰(zhàn)略。

    問題四:簡述選擇目標市場的三種策略 差異性目標市場策略

    無差異性目標市場策略

    集中性目標市場策略

    問題五:目標市場戰(zhàn)略的定位 在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里,目標受眾又稱目標顧客、目標群體和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動,但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標受眾可以是某一個人口群體,如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見受眾有青少年、女性、單身、等等。目標受眾也可以包括幾個不同的人口群體,比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產(chǎn)品或服務的適當受眾是市場調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標受眾能造成一個超額的低效力的營銷活動。研究目標受眾目的主要是為了弄清楚一些基本問題:1. 目標受眾的特征辨析(WHO)2. 目標受眾的心理行為(WHAT)3. 如何解釋目標受眾的行為(WHY)4. 如何影響目標受眾(HOW)目標市場戰(zhàn)略定位的方法和策略市場定位戰(zhàn)略:發(fā)掘戰(zhàn)略:通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間,這一個空間有足夠的消費者作為后盾; 擠身戰(zhàn)略:企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標市場競爭者眾多,但是發(fā)現(xiàn)區(qū)劃市場需求潛力還很大,而且企業(yè)有條件適應這一個區(qū)劃。企業(yè)采取擠身戰(zhàn)略,與眾多競爭對手分享市場; 取代戰(zhàn)略:把對方趕下現(xiàn)在的市場位置。由本企業(yè)取代。企業(yè)必須比競爭對手更有明顯優(yōu)勢,必須提供更優(yōu)越于競爭對手的產(chǎn)品。在進行目標市場定位時要注意避免幾個錯誤:定位不明顯:企業(yè)定位不明顯使顧客心目中只有模糊形象; 定位過于狹隘:企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場,使顧客忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn);定位混淆:企業(yè)品牌的整體形象,造成一些矛盾的宣傳??赡繕耸袌龅闹饕康牡恼业絻r值客戶,價值客戶也可以分為高價值客戶和低價值客戶。

    問題六:目標市場的選擇策略 企業(yè)在選擇目標市場時通??刹捎玫牟呗杂腥缦氯N: 無差異性市場策略,又叫無差異性市場營銷采用此種策略時,企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,只針對人們需求中的共同點,而不管差異點。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車,以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國,無論企業(yè)或機關(guān)、城市或農(nóng)村,都無例外。在無差異性市場策略下,企業(yè)視市場為一個整體,認為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要,因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題,在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象。例如,在相當長的時間內(nèi),可口可樂公司因擁有世界性的專利,僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂,連廣告字句也只有一種。 無差異性市場策略的立論基礎是成本的經(jīng)濟性,認為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標準化一樣,縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本,無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用。然而,無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性,將顧客視為完全相同的群體,致使愈來愈多的人認為,這一策略不一定算得上最佳策略,因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受,畢竟罕見。并且,采用這一策略的企業(yè),一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃,易引起在此領域內(nèi)的競爭過度,而對較小的細分市場又被忽視,致使企業(yè)喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點,將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力。 差異性市場策略,又叫差異性市場營銷 采用此種策略時,企業(yè)承認不同細分市場的差異性,并針對各個細分市場的特點,分別設計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,占領每一個細分市場,從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。 在差異性市場策略下,企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式,去滿足不同細分市場消費者的需求,力求增強企業(yè)在這些細分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認同。近年來,由于大市場的競爭者增多,國外一些稍具規(guī)模的企業(yè),都越來越多地實行差異性市場策略。例如,可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝,加上罐裝,推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種,以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客,現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種,價格與特征也各有不同,以滿足不同細分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動中,實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展,生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。 盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要,并給予次要的細分市場以足夠的注意,因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是,企業(yè)資源將被分散用于各個細分市場,企業(yè)產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本和營銷費用,勢必隨之增加。 密集性市場策略,又叫集中性市場營銷 企業(yè)面對若干細分市場,無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場,而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,不但可以節(jié)省市場營銷費用,增加盈利,而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,并可迅速擴大市場。 無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標,這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段,服務于該市......>>

    問題七:選擇目標市場的戰(zhàn)略有哪些 2014、4、14是錯的,應包括無差異性市場、差異性市場和集中性市場三大類

    問題八:簡述選擇目標市場的三種策略 二、簡答題1、2、簡述影響折扣策略的主要因素有哪些?3、簡述廣告的設計原則 三、案例分析題1、《春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的?》案例背景江蘇春蘭集團的空調(diào)產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的占有率達到 40%,在同行各企業(yè)中遙遙領先。它在處理與其經(jīng)銷商的關(guān)系時采用的是一種全新的廠商合作方法DD受控代理制”,即代理商要進貨,供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司,然后按全國規(guī)定,提走物品。在維系經(jīng)銷商方面,春蘭公司不僅為他們提供質(zhì)量好、價格合理的空調(diào)產(chǎn)品,而且專門建立了一支龐大的售后服務中心,近萬人的安裝、調(diào)試、維修隊伍、他們實行 24 小時全天候服務,顧客在任何地方購買了春蘭空調(diào)都能就近得到一流的售后服務,這為經(jīng)銷商免除了后顧之憂。此外,春蘭公司給代理商大幅度讓利,有時甚至高達售價的 30%,年末還給予獎勵。到目前為止,春蘭公司已在全國建立 13個銷售分公司,同時還有2000 多家經(jīng)銷商與春蘭建立了直接代理關(guān)系,二級批發(fā),三級批發(fā),加上零售商,銷售大軍已達10 萬之眾。[案例分析題]1. 春蘭公司維系經(jīng)銷商的經(jīng)驗給我們哪些啟示?

    以上就是關(guān)于無差異市場戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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