正文

為什么想做營(yíng)銷策劃

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 00:03:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1159 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于為什么想做營(yíng)銷策劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、上學(xué)面試?yán)蠋焼?wèn)、為什么選擇營(yíng)銷與策劃的回答？求解
2、營(yíng)銷策劃的5大好處
3、營(yíng)銷策劃是什么？營(yíng)銷策劃的目的是什么？
4、為什么要進(jìn)行策劃推廣

為什么想做營(yíng)銷策劃

一、上學(xué)面試?yán)蠋焼?wèn)、為什么選擇營(yíng)銷與策劃的回答？求解

答：資本時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，營(yíng)銷策劃時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。主宰21世紀(jì)商業(yè)命脈的將是策劃，誰(shuí)占領(lǐng)了策劃的制高點(diǎn)誰(shuí)就能取得先機(jī)。創(chuàng)意改變命運(yùn)，策劃引領(lǐng)未來(lái)。實(shí)踐證明：策劃是十大未來(lái)收入最高、工作最穩(wěn)定的職業(yè)之一，策劃類人才也最容易向高層晉升，最容易轉(zhuǎn)化為財(cái)富的所有者，營(yíng)銷策劃是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)四千萬(wàn)家企事業(yè)單位，獲得策劃師資質(zhì)的還不到3萬(wàn)人，市場(chǎng)需求缺口達(dá)1000余萬(wàn)人。我國(guó)營(yíng)銷策劃人才緊缺，企業(yè)渴望懂得行業(yè)操守的營(yíng)銷策劃人才，75%的企業(yè)急需聘用到合格的策劃人才。今后幾年，營(yíng)銷策劃師資格證書的擁有者將成為企業(yè)招聘營(yíng)銷策劃人員的首選。所以我選擇參加營(yíng)銷策劃專業(yè)的學(xué)習(xí)。

第二：老師問(wèn)你的一般是你做過(guò)什么？是否在節(jié)假日從事過(guò)銷售兼職？遇到拒絕怎么處理的？收獲是什么？

第三：你要注意提前看看營(yíng)銷策劃的圖書還有網(wǎng)站中關(guān)于營(yíng)銷策劃知識(shí)還有一些策劃案例。注意穿著形象和禮儀，說(shuō)話要口齒清晰，要有自信。

二、營(yíng)銷策劃的5大好處

幾乎所有的企業(yè)，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷都是從一份好的營(yíng)銷計(jì)劃開(kāi)始的。下面我給大家分享營(yíng)銷策劃的5大好處。歡迎參閱。

營(yíng)銷策劃好處1、號(hào)召力：營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)緊密團(tuán)結(jié)在一起。

對(duì)公司而言，身為經(jīng)營(yíng)者的你就像是船長(zhǎng)，手握航行圖、駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富并且對(duì)于目的港口心中有數(shù)，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)你充滿信心。企業(yè)往往低估“營(yíng)銷計(jì)劃”對(duì)于自己人的影響——他們想要成為一個(gè)充滿熱情并為復(fù)雜任務(wù)而共同努力的團(tuán)隊(duì)的一員。

如果你希望你的員工對(duì)公司死心塌地，那么與他們分享你對(duì)于公司未來(lái)幾年走向的規(guī)劃就很重要。員工并不是總能搞懂財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，但是一份編寫良好且經(jīng)過(guò)深思熟慮的營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)讓他們感到興奮。

你應(yīng)該考慮向全公司公開(kāi)你的營(yíng)銷計(jì)劃，哪怕只是一份縮略版。大張旗鼓的去執(zhí)行你的計(jì)劃，或許會(huì)為商業(yè)投機(jī)創(chuàng)造吸引力。你的員工會(huì)為能參與其中而感到自豪。

營(yíng)銷策劃好處2、走向成功的線路圖：我們都知道計(jì)劃并不是十全十美的。

你怎么可能知道12個(gè)月或是五年后會(huì)發(fā)生些什么?如此說(shuō)來(lái)，制定一份營(yíng)銷計(jì)劃是不是徒勞無(wú)益?是對(duì)本可以花在與客戶會(huì)面或是產(chǎn)品微調(diào)會(huì)的時(shí)間的浪費(fèi)?的確有可能，但這只是就狹義的角度而言。

但如果你不做計(jì)劃，結(jié)果卻是可見(jiàn)的，并且一個(gè)不完善的計(jì)劃也要遠(yuǎn)好于沒(méi)有計(jì)劃。回到我們那個(gè)關(guān)于船長(zhǎng)的比喻，與目標(biāo)港口有5到10度的偏差要好于腦海中就沒(méi)有目的地。

航海的意義，畢竟是為了到達(dá)某處，如果沒(méi)有計(jì)劃，那么你將在海洋中漫無(wú)目的的飄蕩，雖然有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)陸地，但是更多的時(shí)候都是在漫無(wú)邊界的海洋中掙扎。而且，在沒(méi)有航行圖的情況下，很少有人會(huì)記起船長(zhǎng)曾發(fā)現(xiàn)了什么，除了你沉沒(méi)時(shí)的海底。

營(yíng)銷策劃好處3、公司的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)：

你孩子的第一輛自行車和你新買的錄像機(jī)都會(huì)附帶一套厚厚的使用說(shuō)明，運(yùn)行你的公司則更要復(fù)雜的多。營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)一步步的將你的公司帶向成功，它比前景陳述更重要。

為了制定一份真正的營(yíng)銷計(jì)劃，你需要從上到下了解你的公司，確保各個(gè)環(huán)節(jié)都是以最好的方式結(jié)合在一起。想在來(lái)年把你的公司發(fā)展壯大，你能做的事什么?那就是制定一個(gè)規(guī)模宏大的待辦事項(xiàng)清單，并在上面標(biāo)注出今年的具體任務(wù)。

營(yíng)銷策劃好處4、想法備忘錄：無(wú)需讓你的財(cái)務(wù)人員將各種數(shù)據(jù)熟記腦中。

財(cái)務(wù)報(bào)告對(duì)于任何公司而言都是數(shù)字方面的命脈，無(wú)論這家公司是何種規(guī)模。市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。用你的書面文件勾畫出你的游戲計(jì)劃。

也許有人離開(kāi)，也許有新人加入，也許你記憶衰退，也許有事情使得改變充滿壓力，這份書面計(jì)劃中的信息會(huì)始終如一地提醒你那些你曾經(jīng)認(rèn)同的事情。

營(yíng)銷策劃好處5、高層次反思：

在日常喧鬧的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，你很難將注意力轉(zhuǎn)向大局，特別是轉(zhuǎn)向那些與日常運(yùn)行并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)。你需要時(shí)不時(shí)地花上一些時(shí)間去對(duì)你的公司進(jìn)行深入思考，例如公司是否滿足了你和員工的期望，是否有地方還可以進(jìn)行創(chuàng)新，你是否從你的產(chǎn)品、銷售人員和市場(chǎng)中得到了你可以得到的一切等等。

制定營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程就是做如此高層次思考的最佳時(shí)間。因而，一些公司會(huì)給旗下最好的銷售人員放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在當(dāng)?shù)氐男÷灭^中制定營(yíng)銷計(jì)劃，遠(yuǎn)離電話和傳真機(jī)可以讓他們?nèi)硇牡倪M(jìn)行深入思考，為公司的當(dāng)下繪制出最精確的草圖。

理想情況下，在為近幾年定下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃后，你可以坐下來(lái)按照年份順序重讀你的計(jì)劃，并與公司的發(fā)展情況進(jìn)行對(duì)照。誠(chéng)然，有時(shí)很難為此騰出時(shí)間(因?yàn)橛袀€(gè)討人厭的現(xiàn)實(shí)世界需要全力以赴)，但是這個(gè)過(guò)程可以幫你無(wú)比客觀的了解這些年你究竟為企業(yè)做了些什么。

三、營(yíng)銷策劃是什么？營(yíng)銷策劃的目的是什么？

網(wǎng)上找的答案，我反正看不太懂~~~你可以研究研究

策略論主要包括概念聚點(diǎn)策略、產(chǎn)品聚點(diǎn)策略、目標(biāo)市場(chǎng)聚點(diǎn)策略、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c(diǎn)策略、促銷聚點(diǎn)策略及資源聚點(diǎn)策略等，下面簡(jiǎn)單介紹一下這些策略運(yùn)用。

一、概念聚點(diǎn)策略

搞營(yíng)銷玩的不是賣產(chǎn)品，而是在賣的一種概念。明星產(chǎn)品一定要鮮明的、清晰的概念主張，而且這種概念一定要聚點(diǎn)，很容易讓消費(fèi)者記住，如提起沃爾沃汽車，很快就能聯(lián)想到它“安全”概念。今麥郎把概念聚點(diǎn)到“彈面”，從而使今麥郎一躍成方便面中的明星，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產(chǎn)品，如金六福為什么能成為白酒的明星？有一點(diǎn)可以肯定的，就是它的定位比較準(zhǔn)確，對(duì)“?！蔽幕@一概念進(jìn)行聚點(diǎn)，并廣泛傳播，它的這種福文化概念符合消費(fèi)者心理，容易與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。因此，在產(chǎn)品推廣時(shí)在沒(méi)有龐大的實(shí)力情況下要想使成為明星產(chǎn)品，進(jìn)行概念聚點(diǎn)，準(zhǔn)確定位，以新、奇、異來(lái)取勝，否則，就很難成為“明星”。

二、產(chǎn)品聚點(diǎn)策略

很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面都存在著諸多的問(wèn)題，聰明的企業(yè)總是拿出最精的產(chǎn)品做市場(chǎng)，愚昧的企業(yè)總是拿出最多的產(chǎn)品做市場(chǎng)。其結(jié)果恰恰相反，“最精”的賣的最多，“最多”的反而賣的最少。我們?cè)跒橐恍┢髽I(yè)作服務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，其中沒(méi)有高低主次之分，在他們的眼里每個(gè)產(chǎn)品都是優(yōu)秀的，可就是市場(chǎng)做得不優(yōu)秀。我們只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在近年做得好的明星產(chǎn)品，在初上市階段主推產(chǎn)品一般不超過(guò)三款，如金劍南、藍(lán)色經(jīng)典等，這些品牌多數(shù)通過(guò)單品進(jìn)行突破的。因此，企業(yè)要想打造明星產(chǎn)品就必須進(jìn)行產(chǎn)品聚點(diǎn)，把精力集中某一個(gè)或兩個(gè)盈利的產(chǎn)品上，打造明星產(chǎn)品，去尋求市場(chǎng)突破，是以精取勝，而不是以多取勝。

三、市場(chǎng)聚點(diǎn)策略

一些企業(yè)主最容易犯的錯(cuò)誤就是找不到自己的焦點(diǎn)的市場(chǎng)，最主要是不愿意去進(jìn)行市場(chǎng)聚點(diǎn)。總想通過(guò)大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問(wèn)，讓經(jīng)銷商自生自滅，純粹的投機(jī)行為。這樣能把市場(chǎng)做好嗎？答案是肯定的。企業(yè)在實(shí)力不如其它大品牌的時(shí)候，最好不要全面的撒網(wǎng)，而是要重點(diǎn)捕魚，進(jìn)行市場(chǎng)聚點(diǎn)，精耕細(xì)作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹(shù)立區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，先做強(qiáng)再做大，再進(jìn)行逐步擴(kuò)張。如山東青島的瑯岈臺(tái)酒，河南的皇溝酒等這些企業(yè)都是運(yùn)用這一策略，在區(qū)域內(nèi)運(yùn)作成功之后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才逐步開(kāi)始向外擴(kuò)張。

四、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c(diǎn)

企業(yè)要想讓廣告有效地?fù)屨枷M(fèi)者的心智，有效的辦法有兩個(gè)：一是廣告創(chuàng)意要有新奇，有足夠的吸引力；另一個(gè)就是運(yùn)用廣告的聚點(diǎn)策略，否則，就會(huì)造成廣告投放的浪費(fèi)。對(duì)于廣告的創(chuàng)意這里不多介紹，重點(diǎn)介紹一下廣告聚點(diǎn)策略。廣告聚點(diǎn)策略主要包括媒體通路聚點(diǎn)、廣告的訴求概念聚點(diǎn)策略、定位策略、聚點(diǎn)策略等。

1、媒體通路聚點(diǎn)策略。由于中國(guó)廣告媒體通路的復(fù)雜性，因此廣告投放就不宜分散，而應(yīng)集中廣告預(yù)算，堅(jiān)持聚點(diǎn)法則。企業(yè)要塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，就一定要選擇那些強(qiáng)勢(shì)媒體，借助廣告的力量，進(jìn)行聚焦投放。

2、廣告的訴求概念聚點(diǎn)策略。在廣告的訴求概念上不但要進(jìn)行聚點(diǎn)，而且一定要保持高度統(tǒng)一，要統(tǒng)一形象，統(tǒng)一口徑，不能今天這樣說(shuō)明天那樣說(shuō)，讓消費(fèi)者莫不著東西南北。

3、廣告定位聚點(diǎn)策略。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費(fèi)者心，這就要對(duì)廣告定位進(jìn)行聚點(diǎn)。尤其是在品牌建設(shè)初期，要想使產(chǎn)品和品牌搶占消費(fèi)者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點(diǎn)再聚點(diǎn)、簡(jiǎn)約再簡(jiǎn)約，使傳播的信息具有極強(qiáng)的針對(duì)性，只有這樣才能有效地打動(dòng)消費(fèi)者的心。

另外在廣告管理上必須堅(jiān)持聚焦法則，采取集權(quán)管理，由企業(yè)最高決策者親自抓，避免廣告資源的不能有效的利用。

五、促銷聚點(diǎn)策略

促銷使企業(yè)最常用一種營(yíng)銷策略，但很多企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)并不能達(dá)到真正促銷目的，原因就在于促銷做的比較 “散”，不能很好進(jìn)行聚點(diǎn)。我們可以看看很多大品牌在進(jìn)行促銷時(shí)都能很好進(jìn)行聚點(diǎn)，促銷的針對(duì)性很強(qiáng)。如可口可樂(lè)每年集中搞一個(gè)喝可樂(lè)中大獎(jiǎng)活動(dòng)，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業(yè)也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般，原因就在于不能集中、聚點(diǎn)，促銷沒(méi)有刺激性和針對(duì)性。因此，企業(yè)要想使促銷更有效果，就必須進(jìn)行聚點(diǎn)，其中包括促銷的產(chǎn)品聚點(diǎn)、促銷時(shí)間聚點(diǎn)和促銷對(duì)象聚點(diǎn)等。

六、資源聚點(diǎn)策略

企業(yè)不但要學(xué)會(huì)市場(chǎng)、概念、傳播和促銷聚點(diǎn)，同時(shí)，企業(yè)還要進(jìn)行營(yíng)銷資源聚點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)。資源聚點(diǎn)包括天時(shí)、地理、人和等有利資源進(jìn)行整合、集中有效利用。企業(yè)資金和實(shí)力在比較弱的情況下，只有集中優(yōu)勢(shì)，快速出擊，否則，就很難取得成功。如安徽某酒當(dāng)年攻克西安市場(chǎng)，就是憑著這一策略，在短短時(shí)間內(nèi)，迅速占領(lǐng)終端，然后，集中火力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行猛烈攻擊。當(dāng)時(shí)，就連當(dāng)?shù)氐谝黄放浦袊?guó)名酒某名酒也被打的措手不及

另外，在營(yíng)銷渠道方面很多企業(yè)總是認(rèn)為渠道越多越廣泛銷售就會(huì)越好，其實(shí)并不見(jiàn)得，關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)的具體情況，一定要根據(jù)企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與定位等進(jìn)行渠道選擇與聚點(diǎn)，只有這樣企業(yè)才能很好的發(fā)展。

四、為什么要進(jìn)行策劃推廣

一個(gè)企業(yè)品牌的形成并非偶然自發(fā)生成，歷史上著名的品牌背后都離不開(kāi)精心策劃已久的推廣活動(dòng)，而在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，對(duì)品牌營(yíng)銷實(shí)行科學(xué)的策劃推廣活動(dòng)，提高企業(yè)知名度，是企業(yè)生存必然的選擇。進(jìn)行策劃推廣主要因?yàn)椋?、隨著人類科學(xué)技術(shù)日益發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力空前發(fā)展；2、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境繁雜的利益關(guān)系相互交織，商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)并存；3、當(dāng)今時(shí)代信息瞬息萬(wàn)變，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息就是利益，就是企業(yè)的生命。

1、隨著人類科學(xué)技術(shù)日益發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力空前發(fā)展，在這種背景下，社會(huì)分工活動(dòng)進(jìn)一步細(xì)化，社會(huì)合作也在進(jìn)一步增強(qiáng)，各學(xué)科、各工種之間不斷碰撞、交織，直至共同前進(jìn)。

2、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境繁雜的利益關(guān)系相互交織，商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)并存，在這種復(fù)雜詭譎的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，企業(yè)都必須要事先精心策劃組織，才能夠做到運(yùn)籌帷幄于千里之外，策劃推廣活動(dòng)也是如此。

3、當(dāng)今時(shí)代信息瞬息萬(wàn)變，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息就是利益，就是企業(yè)的生命。在當(dāng)今這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代里，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面對(duì)的是一個(gè)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，所以必須準(zhǔn)確掌控市場(chǎng)信息，才能使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行。而策劃推廣最重視信息收集與處理，以信息為核心來(lái)考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)中可能會(huì)遇到的每一個(gè)問(wèn)題，并策劃出科學(xué)合理的解決方案，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)能夠做到有條不紊、處變不驚，這對(duì)于策劃推廣活動(dòng)也是如此。

以上就是小編對(duì)于為什么想做營(yíng)銷策劃問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。