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選品的四個(gè)原則分別是什么（選品的方法和技巧）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 08:10:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 865 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于選品的四個(gè)原則分別是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商選品的策略有哪些
2、跨境電商平臺如何做好選品？
3、平臺活動(dòng)的選品原則包括哪些內(nèi)容
4、企業(yè)采購的原則是什么？

選品的四個(gè)原則分別是什么（選品的方法和技巧）

一、跨境電商選品的策略有哪些

對于目的國的市場和合作供應(yīng)商來說，考慮的點(diǎn)是做什么產(chǎn)品，利潤有多大。

下面說說產(chǎn)品選擇時(shí)應(yīng)該注意的問題。

(1)品類壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要謹(jǐn)慎。

一些品類壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，在做選擇的時(shí)候一定要慎重。即使是一些巨頭沒有介入，但是愿意覆蓋的品類，我們自己做的時(shí)候也要慎重。

就像現(xiàn)在要你賣手機(jī)一樣。你敢賣嗎？你能從蘋果那里攫取哪怕一點(diǎn)點(diǎn)市場份額嗎？不可能，因?yàn)榫揞^的品類流量壟斷太嚴(yán)重了！

流量的壟斷代表了品牌效應(yīng)。品牌一旦抓住了消費(fèi)者的心智，后來者很難撼動(dòng)，除非有顛覆性的創(chuàng)新！

對于大多數(shù)中小賣家來說，他們要做的就是避開大賣家的鋒芒，專門選擇大賣家不屑和不屑的細(xì)分品類去玩。不要以為市場很小。如果你真的能在最小的市場玩好，那就夠你吃的了！

比如家居用品，生活中總是需要的，建議這一類的大方向。

(2)產(chǎn)品成本

我們都知道，一般來說，產(chǎn)品成本越高，售價(jià)越高。當(dāng)然，對于高價(jià)商品，顧客肯定會(huì)考慮更多因素。

我的建議是，你的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該在50美元以下，你的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是你的產(chǎn)品成本價(jià)的3倍左右，也就是說，如果你的產(chǎn)品成本是50美元，你的產(chǎn)品成本應(yīng)該控制在17美元左右。

因?yàn)槿绻闩軓V告引流，營銷費(fèi)用也是一項(xiàng)費(fèi)用，一般占售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤。

其次，客單價(jià)低的產(chǎn)品，我認(rèn)為在運(yùn)營思路和技巧上只有兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：做捆綁銷售。

舉個(gè)例子，雖然賣給客戶的單個(gè)產(chǎn)品單價(jià)很低，但是我可以組合成五包或者十包，那么我的客戶單價(jià)就上來了。

第二點(diǎn)：與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合。

一般這種客單價(jià)非常低的產(chǎn)品，體積和重量都比較小，而如果你是垂直品類，你開發(fā)的產(chǎn)品之間必然有很強(qiáng)的相關(guān)性，因?yàn)槲覀冊谧霎a(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，會(huì)想到流量分成。這時(shí)候可以通過銷售客單價(jià)低的產(chǎn)品和客單價(jià)高的產(chǎn)品來做差異化鏈接。

(3)物流

建議認(rèn)準(zhǔn)體積小，重量輕，不易摔壞的那一類。

(4)請勿觸摸多sku產(chǎn)品(多色、多尺寸)

比如：服裝鞋帽之類的產(chǎn)品。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的sku太多了。如果對品類不熟悉，或者沒有好的渠道，盡量不要去碰。

因?yàn)閱蝹€(gè)品類一般會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)或者幾十個(gè)sku，每個(gè)產(chǎn)品有幾個(gè)碼，每個(gè)碼有幾個(gè)顏色等等。會(huì)出現(xiàn)操作時(shí)不知道怎么推的情況。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝類的退貨率可以高達(dá)20%。想想吧。如果你的服裝利潤不是特別高，那么這么高的退貨率，中小賣家能接受損失嗎？

(5)不要盲目追求差異化。

可能容易導(dǎo)致運(yùn)營周期長，風(fēng)險(xiǎn)增加，比如差異化帶來的成本增加：獨(dú)家型號導(dǎo)致成本高，進(jìn)度慢，質(zhì)量不穩(wěn)定，數(shù)量差異化等方面，導(dǎo)致成本更高。

(6)不要盲目追求冷門。

有些賣家選擇冷門產(chǎn)品是因?yàn)楹ε赂偁?。沒有搜索結(jié)果，就沒有競爭，但沒有搜索也意味著沒有市場。

(7)不要固執(zhí)己見。

因?yàn)橹形鞣降南埠貌町?、審美差異、文化壁壘、?yīng)用場景差異都是不可逾越的鴻溝，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品選擇的失敗。

(8)不要做一件代發(fā)。

這種模式在前兩年可以說是非常流行的：建獨(dú)立站，然后去阿里巴巴低價(jià)采購產(chǎn)品發(fā)貨，賺取中間差價(jià)。

因?yàn)椴恍枰┴洺杀荆芏噘u家都嘗試過。但根據(jù)賣家的操作，這種模式很少成功，而且很忙很累，很難賺錢。

除了以上幾點(diǎn)，我們還可以參考一些第三方工具

這個(gè)工具幾乎是必備產(chǎn)品。在谷歌趨勢中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞。根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可以查看產(chǎn)品受歡迎程度隨時(shí)間的變化趨勢以及相關(guān)的熱門話題。通過趨勢搜索，可以具體分析產(chǎn)品趨勢的流通規(guī)律，從而提前做好產(chǎn)品選擇。

googletrends是一個(gè)免費(fèi)的工具，不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還可以知道產(chǎn)品的趨勢是上升還是下降。一個(gè)額外的好處是，你可以知道不同地區(qū)的搜索量。

此時(shí)，你是否覺得選擇一款產(chǎn)品很累很麻煩？

事實(shí)確實(shí)如此。相比工作，創(chuàng)業(yè)和執(zhí)業(yè)是一項(xiàng)非常辛苦的工作。既然選擇了創(chuàng)業(yè)和跨境電商，不累不辛苦怎么可能成功？

二、跨境電商平臺如何做好選品？

1.在選定的產(chǎn)品類別中不要有巨型品牌。剛開始做跨境電商的時(shí)候，要注意選擇產(chǎn)品的行業(yè)。如果這個(gè)行業(yè)有一個(gè)品牌是強(qiáng)勢的，或者有幾個(gè)巨頭，那你就不要選擇這個(gè)行業(yè)！因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是巨頭品牌壟斷的，這個(gè)時(shí)候你就很難進(jìn)入市場和這些巨頭競爭。2.選擇流量大，需求高的類型。要賣出一個(gè)產(chǎn)品，你必須保證市場有這個(gè)需求。如果你不知道市場真正需要的是什么，可以在現(xiàn)有的市場中尋找。如果一個(gè)產(chǎn)品沒有人感興趣，沒有搜索量，那就盡量不要嘗試。3.選擇利潤空間大的產(chǎn)品。在如今高流量成本、高運(yùn)營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠的產(chǎn)品利潤，你不可能長久的堅(jiān)持做跨境電商。一般來說，服裝鞋帽、化妝品、家居用品、智能電子產(chǎn)品的利潤都可以。新手不必追求跨境電商的爆發(fā)。只要產(chǎn)品有利可圖，市場可以接受，都可以選擇。4.注意產(chǎn)品專利和版權(quán)。做跨境電商，一定要注意專利和版權(quán)問題。有些產(chǎn)品已經(jīng)被品牌申請了專利，不能隨便上架銷售。如果無視規(guī)則，可能會(huì)被投訴，導(dǎo)致店鋪關(guān)閉。跨境電商產(chǎn)品選擇技巧1.海外市場需求分析每個(gè)跨境出口平臺都有自己的市場定位。亞馬遜的主流市場在美國，全球速賣通在俄國、巴西等新興市場，所以你要做好自己跨境店鋪的海外市場調(diào)研。2.瀏覽國外網(wǎng)站，選擇熱銷產(chǎn)品。我們可以經(jīng)常訪問一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如在Google中輸入關(guān)鍵詞搜索一些目標(biāo)海外市場的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱賣榜，尤其是那些款式最新的產(chǎn)品。

三、平臺活動(dòng)的選品原則包括哪些內(nèi)容

近期產(chǎn)品的出單量，產(chǎn)品好評率，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，折扣符合活動(dòng)要求

SuperDeal，打造爆款的利器，有著1天千單的記錄。包括DailyDeals、WeekendDeals、FeaturedDeals，每周五開始招商，每周四審品，一周7天展示，每天更換。對產(chǎn)品的要求有：滿足近30天的銷量大于1，包郵，運(yùn)動(dòng)鞋折扣35%off起，運(yùn)動(dòng)娛樂50%off起就可以報(bào)名參加。

每周五預(yù)覽，周六周日售賣，每周四招商，周四審品。要求只是全行業(yè)25%off起。不要看它要求就這么點(diǎn)，但是它卻帶來過3天2000+單的成績哦。

每周四招商，周末顯示。根據(jù)不同品類有不同要求，價(jià)格折扣要求99%off-35%off。店鋪等級要求新店-五冠，90天好評率應(yīng)該大于或等于91%。

類似秒殺，利潤低，走量，以搶曝光和信譽(yù)為主。俄羅斯團(tuán)購要求嚴(yán)禁提價(jià)銷售，團(tuán)購商品要求一口價(jià)。如果商品折扣大，庫存多，則會(huì)優(yōu)先考慮。

另外，根據(jù)不同活動(dòng)，一般要求俄羅斯或俄語系國家包郵。值得注意的是，俄羅斯團(tuán)購、巴西團(tuán)購和Todaydeals不能同時(shí)報(bào)名。

四、企業(yè)采購的原則是什么？

在開展企業(yè)采購活動(dòng)前，采購人員有必要提前了解清楚相關(guān)的采購原則，以便采購工作的順利進(jìn)行。今天本文就來具體介紹企業(yè)采購的原則是什么，一起看看!

原則一：適價(jià)

價(jià)格永遠(yuǎn)是采購工作中的重要關(guān)注點(diǎn)之一，針對采購商品不同，所采取的價(jià)格策略也不同，在詢價(jià)前要先分清楚該產(chǎn)品是長期使用還是短期使用，是大量使用還是光量使用。

在確定好商品的需求特點(diǎn)之后，采購定價(jià)工作可分以下四步進(jìn)行：

第一步，詢價(jià)。詢價(jià)方式一定要采取多渠道進(jìn)行對比，以便了解市場真實(shí)行情，其中包括市場最高價(jià)、市場常規(guī)價(jià)和以及最低價(jià)。

第二步：比價(jià)。比價(jià)首先要分析各個(gè)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的材料性能、規(guī)格、質(zhì)量要求等，再結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行綜合比價(jià)。

第三步：估價(jià)。公司應(yīng)有自己的估價(jià)小組，該小組最好包括采購人員、技術(shù)人員及財(cái)會(huì)人員，這樣才能估算出質(zhì)量好、價(jià)格低的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第四步：議價(jià)。公司根據(jù)底價(jià)的資料、市場的行情、供應(yīng)商用料、采購量、付款時(shí)間等與供應(yīng)商議定出一個(gè)雙方都能合理接受的價(jià)格。

原則二：適時(shí)

制定一個(gè)采購機(jī)會(huì)非常重要，以確保該進(jìn)的物流在需要的時(shí)候馬上進(jìn)來，不會(huì)造成企業(yè)停工待料，能讓企業(yè)在最佳時(shí)期生產(chǎn)出市場最需要的物品，同時(shí)為企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。

原則三：適質(zhì)

在采購過程中，很多企業(yè)都十分看重材料的直接成本，而忽略了間接成本，即產(chǎn)品的品質(zhì)。其實(shí)后者也是不容忽視的，材料品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，會(huì)造成產(chǎn)品經(jīng)常性退貨，為企業(yè)增加管理費(fèi)用，同時(shí)增加生產(chǎn)成本，影響交貨日期，降低企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品競爭力。所以“物廉價(jià)美”才是選品的關(guān)鍵，偏重任何一方都會(huì)造成產(chǎn)品成本的增加。

原則四：適量

在采購過程中遇到價(jià)格特別便宜的材料，有的采購人員就會(huì)頭腦一熱采購很多，但是采購并不是越多越好的。過多的物料會(huì)增加公司的資金周轉(zhuǎn)率和儲存成本。所以，采購人員一定要按照物料需求來制定出最經(jīng)濟(jì)的采購量。

原則五：適地

適地主要是針對運(yùn)輸費(fèi)用方面，選擇供應(yīng)商離自己公司越近，運(yùn)輸成本就越低，機(jī)動(dòng)性就越強(qiáng)，協(xié)調(diào)工作就越方面。所以，在采購工作中，供應(yīng)商的地址也應(yīng)當(dāng)成為采購人員考量的重點(diǎn)之一。

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以上就是關(guān)于選品的四個(gè)原則分別是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。