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簡述軟文營銷的特點(diǎn)（簡述軟文營銷的特點(diǎn)和意義）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 05:30:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1645 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡述軟文營銷的特點(diǎn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、軟文廣告的優(yōu)缺點(diǎn)
2、什么是軟文營銷？
3、軟文對(duì)營銷有什么作用
4、軟文營銷有哪些要素?

簡述軟文營銷的特點(diǎn)（簡述軟文營銷的特點(diǎn)和意義）

一、軟文廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

軟文是新聞，它不是廣告，軟文所提供的新聞信息，是用來指導(dǎo)人們的生活、消費(fèi)、采購，給人們帶來幫助的內(nèi)容。

在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因?yàn)槿藗兏静恍湃螐V告，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎(chǔ)之上的。

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯(lián)系實(shí)際的方式，利用心理沖擊來使消費(fèi)者理解企業(yè)設(shè)定的概念，從而達(dá)到宣傳效果的營銷方式。

軟文營銷要注意的優(yōu)缺點(diǎn)有以下5方面：

1、軟文撰寫思維

軟文思維對(duì)于營銷非常重要，可以帶領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)所需要營銷產(chǎn)品，又能不經(jīng)意間將營銷的賣點(diǎn)透露給大家，讓大家自愿進(jìn)行購買，軟文文章取決于軟文撰寫者的思維，也決定了文章的定位層次，歸根結(jié)底軟文的營銷思路就是作者的思維方式，是作者的知識(shí)面與邏輯的匯總。

2、軟文內(nèi)容經(jīng)典

在撰寫內(nèi)容的時(shí)候要圍繞著營銷點(diǎn)來介紹，其中包含企業(yè)的文化、產(chǎn)品、官方網(wǎng)站、品牌等，而且在軟文撰寫的過程中，一定要注意清晰有條理，還要搞清楚內(nèi)容的核心關(guān)鍵點(diǎn)，以及方向和觀點(diǎn)等，軟文的內(nèi)容撰寫是整個(gè)營銷的核心，標(biāo)題是決定用戶是否愿意點(diǎn)擊查看的關(guān)鍵，那么內(nèi)容則是決定著用戶閱讀完了之后是否愿意進(jìn)行轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

3、軟文標(biāo)題引人

軟文營銷應(yīng)該都知道，想要吸引廣大用戶，一個(gè)新穎的標(biāo)題必不可少，文章是否具備吸引力也主要看標(biāo)題，如果標(biāo)題的內(nèi)容太過于平凡，即使內(nèi)容再豐富也無法獲得超高的閱讀量，所以標(biāo)題的命名非常的重要。

4、文章排版規(guī)范

在進(jìn)行軟文營銷時(shí)候忽略了文章排版，有條不紊的軟文排版能夠讓人一目了然，能夠讓用戶讀起來省時(shí)省力，排版不清晰促使讀者困惑，思路混亂，自然就沒有辦法達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。為了能夠達(dá)到軟文營銷的目的，基本的排版格式不可或缺?！?/p>

5、媒體渠道優(yōu)質(zhì)

軟文的內(nèi)容撰寫好了之后，需要找一個(gè)合適的媒體平臺(tái)發(fā)布，不管是選擇報(bào)紙和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體平臺(tái)，還是選擇微博微信、今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐等傳媒平臺(tái)，大家都需要根據(jù)自己的軟文內(nèi)容來決定，應(yīng)當(dāng)提前確定好所發(fā)布的平臺(tái)，如果無從下手可以選擇點(diǎn)指成銘小編幫忙，推薦媒體資源價(jià)格優(yōu)排名好。

軟文的缺點(diǎn)是隱蔽性比較強(qiáng)，可能用戶的注意力不會(huì)放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大于弊的。軟文非常貼近日常生活，同時(shí)又能調(diào)動(dòng)起人們的情感，所以人們更愿意關(guān)注，受眾更廣泛，除了普通的消費(fèi)者以外，投資者、媒體人、編輯等各行各業(yè)的人士都會(huì)被軟文所吸引。

簡述軟文營銷的特點(diǎn)（簡述軟文營銷的特點(diǎn)和意義）

軟文營銷

參考資料來源：百度百科-軟文營銷

二、什么是軟文營銷？

軟文營銷就是指通過特定的概念訴求，以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。

三、軟文對(duì)營銷有什么作用

軟文的優(yōu)勢

1.企業(yè)流量來源之一

互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的，企業(yè)的流量來源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體。只要我們能把軟文寫好在好的平臺(tái)發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到。

2.成本低，性價(jià)比高

相比于視頻，電視廣告，大V轉(zhuǎn)發(fā)，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體需要付費(fèi)之外，有許多免費(fèi)的平臺(tái)。效果方面甚至能夠達(dá)到硬廣不一樣的效果。

3.受眾更加精準(zhǔn)

我們每天看到的廣告出現(xiàn)在地鐵站，公交車，大馬路、廣場、停車場等等，而人們一天所接受的廣告可以說80%甚至更多都是暫時(shí)不需要的，同樣對(duì)于企業(yè)來說，投放在電視機(jī)、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費(fèi)用的浪費(fèi)。而軟文營銷的受眾則更加精準(zhǔn)。比如你想要了解軟文營銷，那么你一定會(huì)搜索相關(guān)的信息，當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候就能夠了解更多軟文營銷的信息，這就是通過標(biāo)題明確的針對(duì)需要了解相關(guān)信息人群的軟文營銷。

4.可實(shí)現(xiàn)二次傳播

新聞?lì)惖能浳?，更加容易讓人產(chǎn)生信任;故事性的軟文，更容易讓大眾記住;科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識(shí)。受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會(huì)想著分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人，這在無形中就實(shí)現(xiàn)了二次傳播。

5.生效快、活躍周期長

我們都知道軟文只要發(fā)布了，好的軟文一般傳播比較快，內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會(huì)長期呆在搜索引擎首頁，比如你想要了解我們公司，你搜索我們公司的名稱“布馬網(wǎng)絡(luò)”，而我們又正好發(fā)布過軟文，那么你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息，從而產(chǎn)生信任。軟文還有一個(gè)最大的好處就是廉價(jià)，有的時(shí)候你花上三五千塊錢就能比花上萬上十萬的硬廣廣告費(fèi)管用，與傳統(tǒng)廣告方式相比較而言，發(fā)軟文還是很劃算的。

6.軟文操作更加靈活

相對(duì)于硬廣來說，軟文不受篇幅限制，軟文內(nèi)容可以任拼自己擬定，可以相對(duì)靈活的插入我們的廣告。

軟文的缺點(diǎn)是隱蔽性比較強(qiáng)，可能用戶的注意力不會(huì)放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大于弊的。

四、軟文營銷有哪些要素?

一、具有吸引力的標(biāo)題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)

軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒有一個(gè)具有足夠吸引力的的標(biāo)題也是徒勞的，文章的標(biāo)題猶如企業(yè)的LOGO，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗。所以在創(chuàng)作軟文的第一步，就要賦予文章一個(gè)富有誘惑、震撼、神秘感的標(biāo)題，如之前的一片軟文《還沒開始用手工皂?你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合，給愛美的女士一個(gè)充滿神秘新鮮的標(biāo)題，以這新穎的題目獲得了大量的轉(zhuǎn)載。這里提醒一下大家，標(biāo)題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標(biāo)題黨，導(dǎo)致給用戶貨不對(duì)板、掛羊頭賣狗肉的感覺。

二、文章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點(diǎn)

高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會(huì)令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會(huì)給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達(dá)到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標(biāo)注小標(biāo)題，從而吐出文章的重點(diǎn)，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認(rèn)為”等，能夠提高文章的分量。

三、抓住時(shí)事熱點(diǎn)，利用熱門事件和流行詞為話題

自從“郭美美”事件一炮打紅后，各大網(wǎng)站、報(bào)紙就開始刊登有關(guān)的新聞報(bào)道，搜索引擎的搜索量也會(huì)增加，所以誰先抓住時(shí)事熱點(diǎn)，誰就成功了。時(shí)事熱點(diǎn)，顧名思義就是那些具有時(shí)效性、最新鮮、最熱門的新聞。如近期的“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談?wù)勅诵?，中國校車可以引?ldquo;中國制造問題”等。流行詞也一樣，如近期較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。

四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感

一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點(diǎn)都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為TA提供了不少幫助。這一個(gè)要點(diǎn)雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強(qiáng)的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進(jìn)軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因?yàn)槲恼聝?nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁。

以上就是關(guān)于簡述軟文營銷的特點(diǎn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。