美妝直播專場主題（美妝直播專場主題有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于美妝直播專場主題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播需要什么設(shè)備？

• 2、抖音直播鎖門是什么玩法

• 3、直播間團隊搭建有什么技巧？

• 4、疫情之下，美妝市場有哪些新機會和趨勢？

一、直播需要什么設(shè)備？

直播都需要的設(shè)備有電腦或者手機、獨立的聲卡、電容麥、補光燈這幾樣。對于直接使用手機進行直播的人來說，最好選擇手機像素高的進行直播。

1、手機

手機是當下最方便、最快捷的一個直播帶貨設(shè)備。但由于手機型號不一樣，配置不一樣，效果也不一樣。因此，選擇一個合適的手機來直播就比較重要了。手機直播最需要的首先就是一部內(nèi)存充足、攝像頭像素高、性能穩(wěn)定的手機。

而其中最重要的一點就是要穩(wěn)定和高清，比較推薦用來直播的手機是iPhone 11、三星S10、華為p30 、華為mate30這四款手機。

2、聲卡

聲卡是手機直播的好幫手，使用聲卡播放背景音樂，聲效比如掌聲、笑聲，能起到活躍直播間氣氛的作用。

用手機直播時，要打開直播軟件和播放器軟件，大多數(shù)手機是無法同時打開這兩種軟件的。所以要獨立聲卡來幫助解決這個問題。而且聲卡可以提供豐富的伴奏和特效聲音，讓直播間更加場景化。

3、麥克風

對于直播唱歌的主播來說，普通的麥克風并不適合你，會產(chǎn)生延遲，拾音范圍低，靈敏度和音質(zhì)都跟不上。因此，想錄制高質(zhì)量的聲音，最好配一個外置麥克風。

這里建議大家選擇電容麥克風，拾音范圍比較廣，可以用懸掛架吊高來使用，在拾音的同時也不會阻擋到畫面！

4、補光燈

補光燈的功效就是畫面鏡頭補光以及鏡頭美顏，而且還可以自由調(diào)節(jié)鏡頭的亮度。通過補光燈，能夠讓美食變得更加有食欲，讓人物臉部更加立體。

美妝等品類的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏燈，常用的是環(huán)形美顏燈。一些較遠距離的拍攝，需要比較亮的室內(nèi)頂燈，可以搭配LED燈帶，或者搭配專業(yè)的攝影頂燈。

擴展資料：

直播注意這幾點吸引粉絲：

一、明確直播的主題

整場直播的主題要明確，一場直播如同一場電影或者一個節(jié)目一樣，觀眾希望看完之后有所收獲，就像電影散場之后，對于電影的好壞大眾心里已有自己的評價。

做直播之前，一定要確定好主題，也就是說你這場直播的目的是什么，根據(jù)直播的目的，進行分階段的直播計劃。根據(jù)你直播的產(chǎn)品進行準確的受眾分析，這些受眾的興趣在哪里，什么樣子的主題可以吸引他們的關(guān)注。找到一個吸引人眼球的主題，你的直播也就成功了一半。主題盡量做到簡單明了，一針見血，深入人心。

二、吸引粉絲眼球的直播封面

沒有看電影之前，電影海報就是大家了解電影的主要途徑，這張海報做得怎么樣，決定著對受眾的吸引力。同樣，做直播之前需要做一張充滿創(chuàng)意的直播封面，吸引粉絲點擊進入觀看。

直播封面就像是淘寶上直通車的主圖一樣，主要作用就是用來吸引過客點擊的，開直通車一直強調(diào)主圖的重要性，是因為這張主圖決定著開直通車的效果。

一張高清，創(chuàng)意十足，充滿美感的封面會讓路過的人，不由自主的點擊，當然，封面要和你直播的內(nèi)容完全吻合，不能為了吸引人氣，提供和直播內(nèi)容不相符的圖片，否則你的直播之路是走不長的。

三、直播要有殺傷力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

直播平臺只是一個載體，一個工具，利用這個工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。內(nèi)容為王。在抖音和快手上做直播的人有很多，為什么有的屢創(chuàng)銷售傳奇，有的沒有人愿意參與，差別就在內(nèi)容。這個“內(nèi)容為王”的時代，沒有優(yōu)秀的內(nèi)容，再好的工具也沒有多大用處，只是曇花一現(xiàn)而已。

要不斷觀察粉絲對哪些內(nèi)容需求大，他們期待在直播上面看到什么樣的內(nèi)容。要不斷的創(chuàng)新有價值的新的直播內(nèi)容，這樣才會吸引越來越多的粉絲進入。

二、抖音直播鎖門是什么玩法

2021年鎖客新玩法：3招教你策劃一場高轉(zhuǎn)化率的抖音直播！



大商之道產(chǎn)研院

王昕導師：18年深厚專業(yè)功底的實戰(zhàn)派招商導師

來自專欄王昕講招商

抖音直播越來越火，通過抖音直播變現(xiàn)、引流的商家也不計其數(shù)，特別是5G時代，抖音電商興起的大環(huán)境下，怎樣才能玩轉(zhuǎn)抖音直播呢？

今天王昕導師把直播全套運營都分享出來，如果你真心想做抖音直播，那么一定要仔細看完，并且去行動。趁早入門會給你帶來意料之外的財富！

做過短視頻電商的商家都了解，想在抖音上直播賣貨，至少要有3000以上粉絲，才能開通商品櫥窗功能。但是現(xiàn)在抖音最近出了一個新政策，只要賬戶是健康活躍的，哪怕不到3000粉絲，都會根據(jù)賬號整體的活躍度來隨機的給到直播電商的權(quán)限，也就是說可能只有幾百位粉絲，就有直播帶貨的功能了。

如果沒有3000以上粉絲，或者沒有提前給到直播功能的，其實也是可以直播的，但不能直接引流到微信去賣貨，因為這樣容易被抖音審核人員檢查到，如果銷售太明顯，一旦被檢查到就會被警告有停播的風險。

直播前的準備工作

抖音號的準備我就不費口舌了，只要你有抖音號，并且是已經(jīng)實名了的，就可以拿來做。

一、確定自己的直播主題：吃播、賣貨、游戲、美妝、穿搭等都可以。

二、準備3-4個有趣的相關(guān)行業(yè)或?qū)?yīng)產(chǎn)品的視頻、文章。

注意是有趣！一個視頻能不能火跟視頻優(yōu)質(zhì)是有一定關(guān)系的，但是剛接觸直播的人不知道什么類型的視頻在這個行業(yè)是優(yōu)質(zhì)的。

所以先做好第一步：就是有趣！

三、在直播開始前發(fā)布預熱視頻

每個視頻的間隔時間可以選擇20分鐘，也可以選30分鐘。沒有固定時間要求，可以自己選擇，但是必須要在第一個視頻發(fā)出后，在一小時內(nèi)開始直播。直播過程中可以把另兩個視頻分時間發(fā)布。

要特別注意的是：可以在發(fā)布視頻時加一個抖音自帶的濾鏡。

另外的2個視頻需要用到卡播的形式去發(fā)，具體操作步驟如下：

1、正在直播時，想發(fā)布作品，可以手機點擊home鍵，調(diào)出任務(wù)管理，把抖音關(guān)掉。

2、打開抖音，進入視頻發(fā)布頁面，直接點+號發(fā)布視頻，標題寫上：xxxxx，正在直播中。

3、打開抖音直播，點擊恢復直播，這個時候直播時長沒有斷掉，在線人數(shù)也不會掉。

特別強調(diào)下：標題部分需要特別強調(diào)正在直播，引導刷到你視頻的人進入直播間。

不管是哪一種類型的直播，都需要把直播的內(nèi)容做一個提綱。如果是產(chǎn)品，可以把主要功能打印出來，放在身邊，記不住可以看一下。

另外音效、燈光、位置都應(yīng)該提前調(diào)試，避免直播過程中出現(xiàn)紕漏。

直播中

抖音號的準備我就不費口舌了，只要你有抖音號，并且是已經(jīng)實名了的，就可以拿來做。

主播在直播的時候最重要的兩項任務(wù)：

1、把進來的人留住

2、把直播間的產(chǎn)品賣出去

針對上面兩項任務(wù)，需要做不同的準備。

1、當有人進入直播間后，主播要第一時間歡迎新朋友，可以讀他們的名字，增加新進來觀眾的被關(guān)注感，人數(shù)少的時候盡量多念一些，人數(shù)多的時候隔個十分鐘念一次。

2、如果有人送禮物，一定要及時感謝，這樣有助于讓送禮物的人獲得送禮物后虛榮感。

3、不定時的讓大家關(guān)注直播，但是不要赤裸裸的說關(guān)注主播，而是通過先拋出關(guān)注主播后可以獲得哪些福利，再引導關(guān)注，這樣更容易讓人接受。

4、介紹產(chǎn)品的時候一定要及時回答評論區(qū)的提問，因為提問題的人正是對產(chǎn)品感興趣的人。

5、特別注意不要被評論區(qū)帶著走，如果有人要看其他的內(nèi)容，可以約定10分鐘后開始講解或者展示提問者的詳細要求。這樣有助于留住新進來的人的觀看。

6、經(jīng)常問一些統(tǒng)計性的問題，比如說現(xiàn)在看直播的人，是男士的扣個1，是女生的扣2。這樣可以增加觀眾的參與感，也可以引爆彈幕。

直播后

抖音號的準備我就不費口舌了，只要你有抖音號，并且是已經(jīng)實名了的，就可以拿來做。

直播結(jié)束后的工作也是必不可少的！

1、及時回復私信，有需要的可以引導到自己的私域流量。

2、視頻中的評論也需要去回復，對于一些不好的評論，先拉黑那個人再刪除評論。

3、咨詢產(chǎn)品相關(guān)問題的，引導觀眾關(guān)注直播間，直播間進行統(tǒng)一解答。

4、根據(jù)直播數(shù)據(jù)，調(diào)整對應(yīng)的直播主題內(nèi)容，一定要不斷迭代。

以上就是一場直播基本要準備的工作，最重要的的還是實踐，不過大家一定要知道：新號剛剛開始直播的時候人數(shù)不多，但是每天都堅持播滿一定時間，每天的人氣都會慢慢有起色，當然直播間不能一直很冷清，如果沒有人打彈幕，可以讓內(nèi)部伙伴操作一下。

抖音直播，如果抓住的，買房買車都是手到擒來的事情，但是這里面一定是你付出了足夠的努力。

三、直播間團隊搭建有什么技巧？

一：直播間定位

品牌在做直播帶貨之前，一定要和消費者明確一件事情，就是這家店是什么來頭？專業(yè)術(shù)語就是直播間的定位是什么。

具體來說就是要明確這個直播間解決的是哪些粉絲的什么問題，核心優(yōu)勢是什么？同質(zhì)價更優(yōu)？還是同價質(zhì)更好？是我們打造直播間的核心問題。

我們主打 18-30 歲女性用戶群體的低價需求，直播間的產(chǎn)品以品牌認知度高、中低客單價的美妝產(chǎn)品為主，最重要的任務(wù)就是幫助這部分用戶輕松獲得高性價比產(chǎn)品，這個就是我們直播間的定位。

二：直播間布置

直播間布置是直播落地的一個重要環(huán)節(jié)，良好的直播環(huán)境會極大的提升轉(zhuǎn)化率。我們來看一些細節(jié)：

1）場地大小：

大致控制在 8-20 平，個人主播控制在 8-15 平，團隊直播控制在 20-40 平，美妝直播 8 平即可；

2）場地隔音：

直播前需要測試場地的隔音和回音情況，如果隔音不好或者回聲太重，都會影響直播的正常進行；

3） 直播間背景

直播間最好以淺色純色背景墻為主，以簡潔、大方、明亮為基礎(chǔ)打造，不能花哨，因為雜亂的背景容易讓人反感。

直播間以灰色系偏多，灰色系比較簡約，同時灰色是一個中立的顏色，使用它很難犯錯誤，因為它可以和任何色彩搭配。

另外灰色是攝像頭最適合的背景色，不會曝光，視覺舒服，有利于突出服裝、妝容或者產(chǎn)品的顏色。直播間建議盡量不要用白色背景，容易反光。

可以在純色背景上加上品牌 LOGO，看起來簡潔又大方。如果是節(jié)日活動，可以通過制作一些 KT 板來做背景墻，烘托節(jié)日氛圍。

4） 直播間燈光

直播間的燈光是打造直播間非常關(guān)鍵的因素，能在一定程度上提升直播間檔次。直播間的燈光布置主要有以下幾個要點：

直播燈光和背景墻顏色匹配。

燈光不要直射墻面以免引起視覺疲勞。

不要把所有的燈光都打在主播臉上，主播臉部光線要均勻，避免出現(xiàn)“陰陽臉”。

直播間選購的燈光多以環(huán)形燈為主，根據(jù)具體的需求還可以選擇落地環(huán)形燈、桌架環(huán)形燈和移動環(huán)形燈幾種，起到補光的作用。

4） 直播間聲音

直播間可適當?shù)挠幸恍┍尘耙魳泛托舸⒁獗尘耙魳凡荒芴?，燈光不能太亮，不要分散用戶對直播間的注意力。最好使用抖音自有版權(quán)音樂。

5） 直播設(shè)備

直播間設(shè)備至少要滿足 3 個要求：高清、平穩(wěn)、低延遲。這樣才能在直播時呈現(xiàn)較為完美的畫面。最核心的設(shè)備應(yīng)該是手機、支架和補光燈。

1. 手機：

多數(shù)人用的是蘋果手機，不要插卡、有鎖的手機，手機最好用兩部，一部用于直播，一部用于發(fā)布直播片段。

2. 補光燈：

推薦環(huán)形補光燈，支架和補光燈是一體的，燈光對直播間的體驗是至關(guān)重要的，清晰度核心在于燈光，不在于手機設(shè)備。好的燈光布局可以有效提高畫面質(zhì)量，如果光線不好，再好的手機也是看不清的。

3. 其他設(shè)備：

背景墻、產(chǎn)品展示臺、手機支架、散熱器、充電線充電寶、直播手機/電腦（改價格）、聲卡（機位比較遠，可以用無線麥克風，藍牙耳機）、道具（秒表、計算器），要保證直播過程中重要設(shè)備穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。

6） 商品陳列

一般服裝直播間都有一個小衣架，上面掛滿了衣服；美妝直播間則是一個小小的化妝柜。

陳列架更好地展示商品，上直播間看起來整潔有序。產(chǎn)品陳列架不是必需品，但如果直播間特別小的話，建議直播的商品擺在鏡頭里。

7） 直播環(huán)境標準

直播間的環(huán)境要保持光線清晰、環(huán)境敞亮、可見物品整潔即可。衣柜衣架可以放，但不能亂七八糟的擺放。如果做不到整齊，就不要讓這些物品出現(xiàn)在鏡頭里。

可以放置模特，小直播間不要超過 2 個，大直播間根據(jù)空間而定。直播信息建議用小黑板，標明直播間的重要信息，比如是否包郵，模特身材，服裝尺寸等?！唐逢惲?/p>

一般服裝直播間都有一個小衣架，上面掛滿了衣服；美妝直播間則是一個小小的化妝柜。

陳列架更好地展示商品，上直播間看起來整潔有序。產(chǎn)品陳列架不是必需品，但如果直播間特別小的話，建議直播的商品擺在鏡頭里。

三、直播腳本撰寫

直播當中每一個環(huán)節(jié)都是要提前精心準備的。

制定一份清晰、詳細、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達到預期的目標最關(guān)鍵的一步。

因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

01、直播腳本的五個核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的5個核心要素(直播腳本作用)：

1. 明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷活動?

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2. 把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱;和觀眾打招呼之類的;

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

3. 調(diào)度直播分工

對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導

包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則;

助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;后臺客服負責修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

5.控制直播預算

單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算

直播腳本分類

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本 和整場直播腳本 。

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù) 等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

因為單品腳本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段） 等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預熱： 打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹;

話題引入： 根據(jù)直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹： 根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹;重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢(直播間活動);

粉絲互動： 直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等;

結(jié)束預告： 整場商品的回顧，催付;感謝粉絲，引導關(guān)注，預告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么。

復盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于如何搭建直播間及直播腳本怎么寫的詳細步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應(yīng)手。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù) 等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

四、疫情之下，美妝市場有哪些新機會和趨勢？

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了新的零售模式，網(wǎng)購已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分。近年來，電子商務(wù)在我國飛速發(fā)展，最開始各大綜合電商平臺解決了消費者“去哪里買”的難點，如今興起的垂直電商、直播電商和

更多行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國美妝新零售行業(yè)市場前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

以上就是關(guān)于美妝直播專場主題相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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