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開店營銷方案有哪些（開店營銷方案有哪些進價多少賣多少）

發(fā)布時間：2023-03-14 04:23:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1538 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于開店營銷方案有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、史上最詳細店鋪運營方案，新手必看！
2、如何制定店面營銷方案?
3、實體店具體的營銷方案
4、鞋店開業(yè)活動營銷策劃方案

開店營銷方案有哪些（開店營銷方案有哪些進價多少賣多少）

一、史上最詳細店鋪運營方案，新手必看！

新手朋友最犯愁的就是店鋪剛起步，沒有多少流量，轉化又很低，有沒有太多資金開直通車。今天，給大家整理了一份比較詳細的運營方案，希望可以給你參考。

如下圖所示，整改方案主要包括7個方面，接下來我會分別為大家講解。

一、店鋪目前詳情與訴求

二、直通車推廣建議

1、計劃分4個

（1）測款計劃50元

（2）第一個計劃開30元

（3）第二個計劃開30元

（4）第三個計劃

圖片來自互聯(lián)網

以上這4種方法適合低價玩法，要關注收藏加購，還有ROI等數(shù)據(jù)。如果ROI比較高可以提高每日預算，對于沒有展現(xiàn)的詞可進行10%溢價，直到有數(shù)據(jù)展現(xiàn)。

2、提高質量分

3、提高ROI

三、鉆展推廣計劃（鉆展前期50-150元左右）

1、全店投放方案

定向人群：訪客選擇自己店鋪定向與競品店鋪定向：投放頁面

營銷場景定向——定向核心客戶——投放頁面如上

2.商品投放方案

投放頁面（系統(tǒng)推薦寶貝）

設置定向人群出價

四、內容營銷

1、私域——微淘（帖子清單、上新、短視頻、互動問答、買家秀）

剛開始效果不好，但是要堅持做，堅持一段時間才會有效果

2、公域（淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街、淘寶直播、達人主頁、問大家）

五、淘寶客推廣

目標情況

現(xiàn)況玩法建議

六、店鋪內功

1、商品主圖

主圖視頻可以做、主圖（排版問題）

2、詳情頁

前三張圖是商品的痛點與賣點這個關系到他是否會再注意了與了解你的商品

3、關聯(lián)促銷

4、主頁

主頁一般看見的人不多但也是店鋪的形象

可以換一個增加店鋪形象的免費模板

可以分多梯隊展示

5、日?；顒淤Y源

天天特價、淘金幣

6、上新品節(jié)奏

一期上新十款左右、新品的流量

七、預計效果（第一個月效果：所有訪客加起來1300左右、其它資源沒有估算）

1、廣告月花費6千（日均訪客、關鍵詞排名、店鋪月廣告、店鋪層級）

2、淘寶客拉銷量

3、其他資源活動

日?；顒釉聟⒓釉?到8次、日常渠道流量

該套方案比較適合沒有過操作經驗的新手賣家，如果沒有更合適的思路，可以參考一下這個方案，時間長了，慢慢也就了解了。

二、如何制定店面營銷方案?

制定所有的營銷計劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫來源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：

1、單店銷售額和整體銷售額的分析：

2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。

3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。

4、產品線分析與價格體系分析。

5、以往的訂貨計劃分析。

6、往年的拓展計劃和新開店任務完成情況數(shù)據(jù)參照。

綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結合財務預算和財務的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時也可以找出今后工作的出發(fā)點，透過數(shù)據(jù)看到各項數(shù)字所體現(xiàn)的經營實質，透過數(shù)據(jù)分析看到經營情況，判斷經營上的問題點，并做出合理有效的調整，為制定行之有效的營銷計劃奠定參照基礎。

公司的營銷計劃一般是由直營與加盟兩部分組成。

直營店的營銷計劃制定

1、根據(jù)往年的銷售額結合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內全年的銷售額預估。

往年的數(shù)據(jù)比對要細化到單店，要考慮各店的實際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績中游的店。

在制定各店明年的增長值時，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績增長預估后，才可以累加起來做整體的業(yè)績增長預估，切實合理的增長百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標的重要組成部分。

2、結合預算，核算直營系統(tǒng)全年的各項費用開支。

公司的年度預算會因各類開支產生一個相應的盈虧平衡點，初期的公司一般會以減虧或平虧為出發(fā)點設立銷售目標，而成熟期的公司則會以盈利增長百分比做營銷計劃的年度目標，盈虧平衡點都很重要的參考值。

我在做費用開支這項工作時，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個統(tǒng)計，另一種是由各部門進行節(jié)支挖掘，提報上來后再由老總與各部門進行節(jié)支論證，許多開支只要進行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開支納入預算，再產生一個新的盈虧平衡點，從而生成一個新的年度銷售計劃做為明年的門檻值。

例1：異地城市有4個店，在季尾要返20個方貨品，如果委托物流公司每個方的運費160元，總計要3200元。再加上裝卸費和短途運費最少也得3600元。如果包貨運專車，運輸費用是單程2000元，因為回程是空跑，所以費用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運費就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。當時我們在新品開季時都包貨運車輛送去，卸下新貨的同時再裝上要返倉的過季貨品，以往3600元的單程運費現(xiàn)在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項就可以為公司年節(jié)支幾萬元。

關于直營系統(tǒng)的開支，盡量由直營系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營的開支混在一起。直營系統(tǒng)有時要通過促銷來輔助銷售，提高業(yè)績增長。在這里要說明一下，業(yè)績的增長要相對應毛利率的增長，沒有毛利率的流水貢獻對有銷售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻度不匹配狀態(tài)。

制定直營年度計劃實則就是制定各店明年的銷售計劃，一定要符合各店的實際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個根本不可能完成的目標，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個過低的目標，讓員工沒有壓力。

3、二次評估直營的全年銷售計劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調整后生成直營系統(tǒng)全年銷售計劃。

銷售計劃落實到季節(jié)、月份，要結合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺的企劃方案、產品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產品的價格帶等因素都是輔助參考值。要從各單店實際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計劃與年度增長百分比。

做一些走量的低毛利促銷活動，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來的跌價損失，實實在在的促進年度計劃達成。但促銷活動在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過重，日常的銷售業(yè)績才是你全年銷售計劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計劃。

反之，如果你去年的業(yè)績中有些是靠促銷活動沖上去的，那么在做明年的計劃時也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計劃。

加盟拓展全年營銷計劃的制定

加盟商的訂貨情況直接關系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績。在做加盟部分年度計劃前，日常對加盟商營運輔導和幫助，將會穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來的加盟發(fā)展路線肯定會從服務式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產廠家必須達到同呼吸共命運才會讓品牌在競爭中存活下去。

1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計劃的完成情況測評。

要統(tǒng)計去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標值，完成率是多少，要實事求是的測評加盟商的發(fā)展?jié)摿?，從而生成年度增長百分比。通過測評加盟業(yè)績來做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務的，庫存的增加最影響加盟商的未來合作的心態(tài)。

2、根據(jù)公司的加盟目標來制定拓展計劃與提升計劃。

關于直營的營銷計劃我們在上半部分已經制定完成，那么余下的就要由加盟來分解完成。如果現(xiàn)有加盟店明年的增長業(yè)績測算后還是不能完成任務，那么就要由拓展新店和提升老店來完成了。在制定拓展計劃和提升計劃時，一定要以銷售月為單位，以后也要以銷售月為節(jié)點進行工作。

3、現(xiàn)有渠道市場的分級劃分，實施中隨時調整公司的年度渠道開發(fā)計劃。

公司的渠道開發(fā)計劃都是以滿足年度銷售計劃而制定的，日常工作中，要嚴格監(jiān)督已有的加盟商對年度銷售計劃的分解完成情況，分級管理更容易做到督促到位。

傳統(tǒng)的只招商、不養(yǎng)商、不護商的管理行為已經不可取了。幫助加盟商梳理銷售中的問題，及時傳授總部先進的零售理念，輔助加盟商提高銷售業(yè)績是完成年度計劃的保障。就如同大禹治水一樣，要進行通路疏通。如果加盟商的銷售通路解決不好，庫存壓力大，不但當年的銷售任務不能完成，明年也將受到影響。

其實，公司的年度營銷計劃在制定過程中，不管是加盟還是直營無非圍繞以下幾個要點：

1、通過往年銷售數(shù)據(jù)和盈虧平衡線來預估明年銷售計劃。

2、通過拓展銷售門店的數(shù)量，來促進計劃完成率。

3、通過提升現(xiàn)有終端門店的業(yè)績，來保證計劃完成率。

4、通過內部的減少開支降低盈虧平衡線，降低計劃指標來提高完成率。

5、通過后期適應市場發(fā)展的監(jiān)督調整，來促進計劃完成率。

營銷計劃就是一個公司未來的年度發(fā)展方向，圍繞這個計劃如何達成就是這個公司的工作戰(zhàn)略。一個公司如果沒有切實可行的年度計劃，那么第二年的工作都將缺乏正確的考評與分析依據(jù)，將嚴重影響一個公司的發(fā)展。

三、實體店具體的營銷方案

我相信每位實體店老板，都希望自己店里的流量爆滿，流量也成為了每位老板最想要的東西。

實體店盈利的的三要素是什么？

1、產品。2、流量。3、成交。

產品——就是你什么行業(yè)的。

流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

首先得要有人來，人來了以后，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。

流量的來源3種方式：

1、自然流量

2、營銷推廣

3、口碑轉介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎么辦呢？

當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現(xiàn)口碑轉介紹。

所以我今天就重點給大家分享如何來做營銷推廣引流，口碑轉介紹會在后面幾天分享，在學習方法之前，我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何營銷策略都是經過思考得到的，能夠設計很多的策略模式，都是來自于道的層面的理解認知。

道簡單的說就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營銷里面我們要懂得的道就是對人性的了解。

顧客來你店里有三種原因：

1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

3、這個店里有額外的價值，值的你關注。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設計出來引流的方法。

接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。

總共 10 種引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流產品，不掙錢，先把人吸引過來，然后你加他們的微信，或者他們消費其他產品，你來盈利。

我們經常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價格非常低，還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。

除了實體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

引流方法 2：超級贈品引流。

水果店引流，5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元，一款天貓上售價 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，總價值要 100 多塊吧，我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印制了200份單頁，到一個商務樓門口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。

為什么會這么多？因為一個公司平均有二三十人，一個人第一個吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動。

這個活動設計：水果批發(fā)成本價格 2 元以內，5 斤蘋果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點，電子稱 2 元一個，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工，送貨（都是一個園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺。

但是我們得到了是 2000 位精準的微信流量，因為下單的人，認為他們是占了便宜的，如果單獨賣水果，就不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺得你的蘋果質量不行。

大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺得 29 元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈送實物。

有個會員發(fā)明了一種超級贈品模式：

購買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？

為什么你的活動沒有人響應？

因為你設計的贈品吸引不了人，或者讓人覺得不值得，你買了 48 元的抵用券，以后買鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費？呵呵，店主照樣掙你的錢。

你去消費？店主賺的更多，因為他們的鞋，客單價300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。

因為你的券是花錢買的，你 80%會去消費。如果券是送的，你只有 20%可能性會去。

比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大。

現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的？

視頻網站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。

特別是年輕人，很需要這個禮物，實體店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時你幫這家家具店發(fā)券，如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關的產業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

實體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。

這個是我獨家設計的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費，可以送禮品，禮品到你店里來領。

你擔心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。

實體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟

對于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。

社群聯(lián)盟怎么做？會在后邊的分享

因為低頻的實體店，顧客不復購，轉介紹又很慢，怎么辦呢？我教大家一個方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧

客，有可能買你家的商品你貢獻100個流量，他們各自貢獻100個流量，加起來不就上千嗎？

實體店引流方法 6：免費體驗引流。

兒童教育培訓，可以用體驗課程來引流，娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等。開業(yè)之初都要免費試玩，健身行業(yè)也是先免費健身。

因為有了微信，免費的活動大家參與的概率就高了，付費體驗主要是針對服務業(yè)，或者多元化消費場所。

什么是多元化消費場所？

比如餐飲業(yè)，某個單品免費，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來，店家也是不虧的。但是你記住了這個店。

實體店引流方法 7：本地紅包群引流。

某老板建了一個群，每天堅持發(fā)200 元紅包，后來改成抽獎，要進群先加老板微信，確認是本地手機號碼可進，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。

實體店引流方法 8：顧客轉發(fā)引流。

這位更狠，400 多群員，270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法，能沒有效果

嗎？

她做母嬰店，順道開了美容院，又是幾百群員幫她發(fā)圈，直接顧客爆滿。

如何讓群員主動幫你發(fā)朋友圈？——后邊的分享會講到。

實體店引流方法 9：找快遞公司合作。

快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對一大把。

很多快遞員竟然沒有收集信息的習慣，我如果做快遞員，我絕對把所有的收件人，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集，都在本地附近，太有價值了。

你可以從他們手里買電話號碼，然后加他們的微信，當然我有加微信讓他們通過的方法，后邊會分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過的方法。

實體店引流方法 10：用免費的服務來引流。

社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，引流，建社群，提高銷售額，我們有位會員是開洗衣店的，生意不太好，我給他出個點子，在店門口掛個牌子《免費縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣之類的。

明顯有人來縫補，對方獲得服務很感謝，明顯帶來了洗衣店的生意。

幾天關于這 10 個引流方法，我就分享到這里了，其實方法是無窮的，只要懂人性原來，去思考就能想出更多的引流方法來，相信聰明的朋友們都可以自己設計出來。

理解人性的規(guī)律，營銷的道——人性

四、鞋店開業(yè)活動營銷策劃方案

鞋店開業(yè)活動營銷策劃方案

鞋店開業(yè)活動營銷策劃方案。鞋店剛開業(yè)的時候是需要做一些促銷活動吸引顧客的，此時我們可以做一個活動營銷策劃方案。接下來就由我?guī)Т蠹以敿毜牧私庑觊_業(yè)活動營銷策劃方案的相關內容。

鞋店開業(yè)活動營銷策劃方案1

開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。

1、準確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的'策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案?？偟膩碚f，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內容;促銷內容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。

鞋店開業(yè)活動營銷策劃方案2

一、營銷環(huán)境分析

xx店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業(yè)績。

二、各種渠道宣傳造勢

1、我自己的、拍鞋店

2、QQ簽名

3、QQ日記

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群發(fā)消息

7、人人網

8、百度貼吧推廣

9、優(yōu)酷推廣

10、天涯社區(qū)

11、新浪推廣

12、開心網推廣

13、搜搜推廣

三、廣告語

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~

xx堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以，用最苛刻的標準審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業(yè)的隊伍，負責任務的制定并實施符合您滿意的方案，xx的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務!因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣!

以上就是關于開店營銷方案有哪些相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。