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線上營(yíng)銷的重要性（線上營(yíng)銷的重要性和必要性）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 22:58:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 792 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線上營(yíng)銷的重要性的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有哪些？
2、傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么重要意義
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)中的重要性
4、產(chǎn)品做線上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有幾種？

線上營(yíng)銷的重要性（線上營(yíng)銷的重要性和必要性）

一、企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有哪些？

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)之一是有利于降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。企業(yè)購(gòu)進(jìn)，推銷是一個(gè)成本性很高的工作，而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使購(gòu)進(jìn)與推銷相結(jié)合，簡(jiǎn)化推廣程序，相比傳統(tǒng)店鋪促銷，對(duì)于人力和資金的投入也較小，而且網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用，這是一個(gè)重要的降成本的環(huán)節(jié)

2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)之二是高效、便捷。網(wǎng)絡(luò)具有快捷、方便的特性， ( 酷美網(wǎng) 絡(luò) ）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，同樣讓企業(yè)的營(yíng)銷具有上高效、便捷的功能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使商家進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的效率提高，把這種高效性充分運(yùn)用到銷售活動(dòng)的各方面，使許多對(duì)企業(yè)有用的信息綜合運(yùn)用起來(lái)，為企業(yè)的發(fā)展起到了指導(dǎo)作用。

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之三是服務(wù)高效、有效解疑。營(yíng)銷的目的是為了消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑慮，讓消費(fèi)者可以親近產(chǎn)品，那么如何引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程，讓消費(fèi)者自己主動(dòng)來(lái)購(gòu)物，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中就對(duì)高效的服務(wù)提出了更高的要求，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購(gòu)物前通過(guò)客服了解到相關(guān)信息，而且，有問(wèn)題可以隨時(shí)得到解決，這樣企業(yè)省掉了相關(guān)的事后問(wèn)題，也節(jié)約了一些相關(guān)的交易后成本投入。

4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)之四是無(wú)時(shí)間，無(wú)地域、無(wú)空間限制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)創(chuàng)立，所以沒(méi)有時(shí)間、地域、空間的要求，只要你想拓展，市場(chǎng)就一定在等著你，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給企業(yè)的是無(wú)窮大的市場(chǎng)，也是無(wú)窮大的商機(jī)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)給了更多的詮釋，也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)者說(shuō)到，企業(yè)找市場(chǎng)難，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有無(wú)窮大的概念，那么企業(yè)不去做，那么必將被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)淘汰出局。

二、傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么重要意義

不是所有傳統(tǒng)行業(yè)都需要向電商轉(zhuǎn)型，但是傳統(tǒng)企業(yè)都需要基本互聯(lián)網(wǎng)基因以應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)。與互聯(lián)網(wǎng)的融合從淺至深，經(jīng)歷三個(gè)層面。

一是線上+線下，全渠道融合：其本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)營(yíng)銷和渠道環(huán)節(jié)的重構(gòu)，利用平臺(tái)入口等貼近用戶、拓寬銷售渠道，并通過(guò)大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，這是最初的層面。

二是C2B，用戶中心的高效供應(yīng)鏈：其本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈的重構(gòu)，即利用互聯(lián)網(wǎng)的高效供需匹配能力，使用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；ㄖ疲幌M(fèi)者不再是產(chǎn)業(yè)鏈末端的被動(dòng)接受者，而成為了產(chǎn)業(yè)變革的主導(dǎo)者。

三是互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)：意味著企業(yè)架構(gòu)、流程和經(jīng)營(yíng)理念與互聯(lián)網(wǎng)思維的全面融合，這也是O2O最本質(zhì)的層面。對(duì)于能夠理解傳統(tǒng)商業(yè)本質(zhì)、同時(shí)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)而言，O2O轉(zhuǎn)型將意味著新一輪的價(jià)值重估。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)中的重要性

商務(wù)活動(dòng)的核心是必須存在“交易、交換”環(huán)節(jié)，而且這正是商務(wù)活動(dòng)的主要目的所在。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷？菲利普?科特勒接納的定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造，并同他人和群體交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足需求和欲求的一種社會(huì)管理過(guò)程”。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)思想、貨物和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生能滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。”這兩個(gè)概念也都談到了“交換”，市場(chǎng)營(yíng)銷正是為“創(chuàng)造和促成交易”。商務(wù)與營(yíng)銷的“交易”不同，前者作為一種特征，以“交易”區(qū)別于農(nóng)、工經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；后者作為一種推動(dòng)力，使交易的機(jī)會(huì)大大增加了。明確了商務(wù)和營(yíng)銷的基本概念，看一下兩者的關(guān)系。首先，可以說(shuō)電子商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。商務(wù)包括營(yíng)銷有歷史的根源。根據(jù)我國(guó)的文化傳統(tǒng)，自古就有農(nóng)、兵、工、商、士的劃分，“商”的概念出現(xiàn)比營(yíng)銷要早很多。電子商務(wù)，根據(jù)IMB的定義，就是IT+WEB+business，依賴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)，你很難說(shuō)不是一種“商務(wù)”活動(dòng)。從現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展來(lái)看，在實(shí)踐上，營(yíng)銷部門是工商企業(yè)的一個(gè)下屬機(jī)構(gòu)，與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人事、行政等職能部門并列；在理論上，現(xiàn)代工商企業(yè)管理教育也都把市場(chǎng)營(yíng)銷列為核心課程。誰(shuí)大誰(shuí)小，從實(shí)踐到理論上一目了然。其次，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括電子商務(wù)。根據(jù)一種狹義的電子商務(wù)定義，電子商務(wù)就是在開(kāi)放的Internet網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商業(yè)交易。依這種觀點(diǎn)，各類在線交易系統(tǒng)本質(zhì)上就是一種新的“分銷方式”，而分銷（placement）只是4P營(yíng)銷策略的一個(gè)。在線分銷涉及的支付、物流、安全、誠(chéng)信等問(wèn)題正是這一電子商務(wù)定義下要解決的問(wèn)題。第三，從國(guó)內(nèi)的實(shí)踐看，可以把電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)成一回事。實(shí)戰(zhàn)派不在意自己搞的是電子商務(wù)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)只關(guān)心這一事物給自己帶來(lái)的好處，不會(huì)過(guò)于執(zhí)著概念的內(nèi)涵。信息技術(shù)的發(fā)展不但給人們的觀念帶來(lái)沖擊，也制造出驚人的新名詞。與電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類似的詞匯還有很多，比如：網(wǎng)絡(luò)商務(wù)、電子營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、移動(dòng)商務(wù)、在線營(yíng)銷，等等。阿里巴巴一直以來(lái)是以“電子商務(wù)領(lǐng)頭羊”的姿態(tài)出現(xiàn)，但它的真實(shí)面目更像一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商”，為買家和賣家提供中間服務(wù)。第四，可以說(shuō)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷你中有我，我中有你，互相促進(jìn)。在把電子商務(wù)理解成交易型在線平臺(tái)的情況下，“電子商務(wù)”的任務(wù)是要確保這一平臺(tái)的穩(wěn)定性、安全性、方便性，要確保交易在瀏覽、選購(gòu)、支付、物流配送等環(huán)節(jié)下都不出問(wèn)題，注重硬件方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)是要對(duì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣、提供良好的客戶服務(wù)，注重軟件方面。軟硬兩個(gè)方面缺一不可，互為補(bǔ)充，共同推動(dòng)“交易”目的的實(shí)現(xiàn)。從本質(zhì)上看，營(yíng)銷活動(dòng)是以“交易”為中心的商務(wù)活動(dòng)的伴生現(xiàn)象，沒(méi)有商務(wù)，也就談不上營(yíng)銷；挪到網(wǎng)上，商務(wù)與營(yíng)銷的這一基本關(guān)系不會(huì)改變。其實(shí)“交易”本身也涉及很多種方式，交易方式不同需要的營(yíng)銷方式也不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài) 通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)上信息的公開(kāi)性使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為公平，產(chǎn)業(yè)界限也將變得更為模糊，大企業(yè)不僅面臨同行中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同行企業(yè)也面臨著其它行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因此，如何順應(yīng)潮流，采取相應(yīng)策略來(lái)再創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已是企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的一大挑戰(zhàn)．電子商務(wù)為企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)潛力和全新的銷售方式，企業(yè)的生產(chǎn)首先是為信息網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)，然后再由網(wǎng)絡(luò)完成商品和顧客的互動(dòng)．在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，如果企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，不及時(shí)更新產(chǎn)品和服務(wù)，就難以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代生存。

四、產(chǎn)品做線上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有幾種？

1、新產(chǎn)品營(yíng)銷，首先必須細(xì)分需求和細(xì)分市場(chǎng)。你必須從一個(gè)小而精準(zhǔn)的需求入口進(jìn)行大眾化的傳播，這是一種「品種」思維，而非寬泛概念的「品類思維」。比如洗發(fā)水，往往大家訴求的都是讓頭發(fā)順滑，這是「品類思維」。而腦白金訴求的是送禮，這是從保健品的品類思維跳出來(lái)，進(jìn)行精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)位移和需求區(qū)隔，將需求細(xì)分到送禮、送長(zhǎng)輩的細(xì)分需求上。當(dāng)然，這也是一種另劈戰(zhàn)場(chǎng)的占領(lǐng)戰(zhàn)略。

線上營(yíng)銷的重要性（線上營(yíng)銷的重要性和必要性）

2、不論是新產(chǎn)品投放還是舊產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，所有的營(yíng)銷或者營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，都必須以消費(fèi)者視角、思維、行為和習(xí)慣的場(chǎng)景化去模擬購(gòu)物。甚至，可以去消費(fèi)終端觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，洞察消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的反應(yīng)和行為，去發(fā)掘到底什么原因讓他視而不見(jiàn)或者選擇購(gòu)買？這是對(duì)消費(fèi)人群畫像的洞悉與模擬。做線下推廣或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這些都是必須弄明白、做好信息的前置性問(wèn)題。如果你的營(yíng)銷信息跟消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)生不了驅(qū)動(dòng)力或者條件反射，不管是做網(wǎng)絡(luò)推廣還是電視廣告營(yíng)銷，那都是在自嗨、在浪費(fèi)成本。

線上營(yíng)銷的重要性（線上營(yíng)銷的重要性和必要性）

3、分析你的行業(yè)與對(duì)手的常態(tài)，TA們?cè)趺醋觥⒃趺凑f(shuō)。這種分析不要研究TA的缺點(diǎn)，而是洞察TA的優(yōu)點(diǎn)。然后，在競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)上再升級(jí)、升維、優(yōu)化和放大。因?yàn)槟愕膶?duì)手是消費(fèi)者，而不是自己行業(yè)的對(duì)手，這是一種不戰(zhàn)而戰(zhàn)的營(yíng)銷策略。即時(shí)你擠兌或打壓競(jìng)品的缺陷，其實(shí)并不能獲取消費(fèi)者的芳心。因?yàn)樽饔糜谫?gòu)買本身，消費(fèi)者只關(guān)心對(duì)我有什么好處和利益。如果你不能在對(duì)手的優(yōu)勢(shì)之上去占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知，那么最好轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)去做競(jìng)爭(zhēng)位移，讓消費(fèi)者從另一個(gè)大家都在賣的痛點(diǎn)上轉(zhuǎn)移價(jià)值取向，引發(fā)興趣點(diǎn)或者興奮點(diǎn)去關(guān)注應(yīng)用價(jià)值。

線上營(yíng)銷的重要性（線上營(yíng)銷的重要性和必要性）

4、所有的營(yíng)銷，都是廣告（廣而告之），而廣告的本質(zhì)就是宣傳。宣傳指向的是指令和刺激。而非是去說(shuō)清自己、說(shuō)服消費(fèi)者。這樣的思維模式和做法，是大家都在做的一種慣常手法，但往往基本都是無(wú)效的、浪費(fèi)機(jī)會(huì)成本的。因?yàn)檎f(shuō)服，是一種強(qiáng)制性的灌輸，而指令是一種潛在的暗示和刺激。這關(guān)乎的并非是營(yíng)銷內(nèi)容，而是信息的條件反射；這關(guān)乎的是對(duì)詞語(yǔ)和話語(yǔ)的把控力，往往一句概念性的陳述，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一句暗含指令性的行動(dòng)句。高級(jí)的營(yíng)銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)，都是用斷言、下指令和暗示行動(dòng)，不要問(wèn)我原因和原理，因?yàn)檫@是常識(shí)與思維共性。

以上就是小編對(duì)于線上營(yíng)銷的重要性問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。