文化旅游宣傳營銷方案（文化旅游宣傳營銷方案策劃）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于文化旅游宣傳營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何寫好旅游營銷方案

• 2、文化旅游區(qū)的新媒體營銷探究

• 3、如何做好旅游宣傳促銷

• 4、旅游營銷策劃方案怎么寫

一、如何寫好旅游營銷方案

如何寫好旅游營銷方案

寫好旅游營銷方案，首先要結(jié)合景區(qū)特點和市場需求，拿出大創(chuàng)意來，具體應(yīng)該怎么寫?一起來看看下面的文章!

第一， 要有一句特別走心的口號。

旅游景區(qū)的廣告大多數(shù)時間是在賣一句話，不管在電視、廣告牌、雜志還是報紙上，你能留給消費者的機會大多數(shù)只有一句話的時間和看一眼的時間。因此，這一句廣告語怎么講到消費者心里?怎么讓人過目不忘?怎么讓人非來不可?這就是關(guān)鍵所在。

做出一個好的廣告詞有兩點技巧：

一是要給人好處，“怕上火喝王老吉”一年銷售200億!就是給人好處。

2002年以前王老吉的口號一直是一句沒好處的費話“廣東涼茶王老吉”，一直趴在廣東賣不出省，后來改成好處大大的“怕上火喝王老吉”一下打開了全國市場。熊大尋旅游規(guī)劃公司十多年前為大理創(chuàng)意的“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，讓大理游客倍增!一直延用至今!因為販賣了旅游的最高價值——逍遙!看到這個口號，你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽聽著濤聲……，你能拒絕嗎?一家著名啤酒廠還把這個經(jīng)典廣告應(yīng)用到了啤酒營銷上，生產(chǎn)了“風(fēng)花雪月”啤酒，廣告詞是“大理啤酒，逍遙生活”、“不消慌，才逍遙”。

二是要高度聚焦、成為第一，“桂林山水甲天下”是中國應(yīng)用時間最長、

影響最廣的旅游形象口號，其成功之處就在于高度聚焦，桂林有民族風(fēng)情、有歷史文化、有自然山水，但是它只賣一樣?xùn)|西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，這就夠了。想面面俱到，結(jié)果是一面都不到。這是很多旅游景區(qū)營銷失敗的重要原因。

第二， 要有一個震撼的產(chǎn)品。

如果你的景區(qū)規(guī)劃和建設(shè)的是是下面這些玩意，你就別花錢營銷了，省點

錢預(yù)備破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓吧，因為這些玩意都是全國已經(jīng)多到爛的平庸“創(chuàng)意”：有湖的地方一定是游艇、漁人碼頭、水上游樂項目、湖濱別墅、高爾夫……;有山的地方一定是寺廟大佛、塔樓亭臺、真人CS、水榭棧道……;平原地區(qū)就是古鎮(zhèn)商業(yè)、汽車營地、生態(tài)農(nóng)業(yè)、鮮花種植……看似花樣百出，其實千篇一律!天下規(guī)劃一大抄!基本就是上述的路數(shù)。這些都是沒有動腦就抄襲來的東西，你敢把幾億投去建這些平庸的項目，那必定要失敗!

中國一流二流的旅游資源上世紀(jì)九十年代已開發(fā)完了，剩下的別嫌我說話難聽：都是三流四流的資源。那是不是就不搞旅游了?不是!是不能按常規(guī)來搞，而是要超常規(guī)搞!天不給就人給!天不造就人造!但是要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瘉韯?chuàng)意，要結(jié)合現(xiàn)代人的心里需求來創(chuàng)意!

怎么創(chuàng)意震撼性的旅游景觀?舉幾個例子，近年來熊大尋旅游規(guī)劃公司在全國掀起了震撼地標(biāo)景觀的風(fēng)潮：連云港創(chuàng)意設(shè)計了“東海龍宮”，為天目湖創(chuàng)意設(shè)計了“中華天眼”，為湖北鐵山創(chuàng)意設(shè)計了“世界最大鐵飯碗”，為南通市創(chuàng)意設(shè)計了“通天塔”，為洛陽龍門石窟創(chuàng)意設(shè)計了“龍門”，為山西靈石縣創(chuàng)意設(shè)計了“漂浮的靈石”文體中心，為河北遷西創(chuàng)意設(shè)計了“金山大酒店”，為福建古田創(chuàng)意設(shè)計了“偉人之路，成功之路”，為昆明市東川區(qū)設(shè)計了“東方天街”，為玉溪市設(shè)計了“世界音樂城”等項目，皆是按照“意料之外，情理之中，預(yù)算之內(nèi)，市場之需”創(chuàng)意設(shè)計的震撼性景觀，讓每個項目都成為世界奇觀!讓每個項目都成為人們非來不可、不來后悔的`旅游必需品!

打造震撼級、世界級的景觀創(chuàng)意得好花錢都不大，但效果極其顯著!震撼性的產(chǎn)品是營銷的前提，產(chǎn)品不過硬怎么營銷都白搭!小米手機和蘋果手機產(chǎn)品過硬，連營銷和廣告都省了!

第三， 要有不按牌理出牌的超常規(guī)營銷手法。

我們大部分景區(qū)老總都熱衷干這些事：辦個節(jié)會來吸引人氣，拍個電影電視劇來火一把，指望上央視露露臉，琢磨怎么拉個大旅行社老總來把游客弄來，機場打打廣告妄想把上下飛機的人都拉過來，這些都是我十多年來每天都會聽到見到的沒有思路的做法。人都是有惰性的，都習(xí)慣跟風(fēng)抄襲，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的東西照搬來用，其實他根本不知道，現(xiàn)代商戰(zhàn)營銷是“頭生二死”，第一個用的是生，第二個用的就是死!創(chuàng)意創(chuàng)造生意，不動腦筋的人或動不出好腦筋的人真的不要來搞營銷!

大理的“風(fēng)花雪月”能創(chuàng)意出來不容易吧，但怎么少花錢就把它宣傳出去也難吧?你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請到蒼山下棋，授予“大理榮譽州民”稱號，通過“風(fēng)花雪月，蒼山論劍”事件營銷，吸引全國媒體聚焦報道，把“風(fēng)花雪月，逍遙大理”傳遍海內(nèi)外，至今這句最藝術(shù)氣質(zhì)的口號吸引了全國最多的藝術(shù)家定居大理，大理已成為藝術(shù)家之城。

宿遷有個駱馬湖，名不見經(jīng)傳，名字聽著就不吉利，來了就落馬。你能光看看地圖就能把這個湖炒翻天嗎?因為從地圖上看，宿遷西北部像極了一匹馬，而湖像一個蝙蝠，剛好座落在馬背上，于是一個概念“馬上湖”，“游馬上湖，馬上有福”，立即讓駱馬湖從默默無聞到變成江蘇最有名的湖!而且?guī)缀鯖]花錢就吸引了全國及全世界媒體鋪天蓋地的報道。

旅游景區(qū)營銷不是給甲方搞個一二三級市場分析，也不是造節(jié)辦會拍電影，而是深入研究旅游景區(qū)的特點，與市場需求和媒體需求對接，創(chuàng)新營銷，創(chuàng)意營銷，才能快速引爆市場!

從古到今只有請人來泡溫泉，還沒有把溫泉送上門的。但熊大尋旅游規(guī)劃公司在寧海創(chuàng)造了一個奇跡!2009年10月我們策劃了“我給世博送溫泉”旅游營銷事件，數(shù)十輛運水車運送寧海溫泉到世博會，用“世博建設(shè)者你們辛苦了!”的口號慰問建筑工人，并現(xiàn)場贈送月餅。因為創(chuàng)意獨特、影響較大，引發(fā)二十幾家媒體全程跟蹤報道，并且活動上了《浙江日報》頭版新聞。運水車上借世博會廣告語打的擦邊球口號“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”，也在長三角廣泛傳播開來。

旅游景區(qū)營銷重在創(chuàng)新、重在創(chuàng)意，創(chuàng)意創(chuàng)造生意!沒有創(chuàng)意哪有生意?

二、文化旅游區(qū)的新媒體營銷探究

文化旅游區(qū)的新媒體營銷探究

文化旅游區(qū)利用新媒體方式加大旅游業(yè)的宣傳力度，有助于景區(qū)知名度提升，游客數(shù)量的增長，更好地提高旅游景區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益，從而獲得景區(qū)的長期良性發(fā)展。

摘要： 文章以三亞南山文化旅游區(qū)為例，探究新媒體營銷方式對旅游業(yè)的影響;并提出以信息營銷平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、開發(fā)微博營銷、建立網(wǎng)絡(luò)品牌等建議來加強三亞南山文化旅游區(qū)的宣傳，促進(jìn)其旅游業(yè)的飛速發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 新媒體;營銷方式;三亞

南山文化旅游區(qū)旅游景區(qū)是旅游者進(jìn)行旅游的空間載體，旅游與旅游景區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展水平有著非常密切的關(guān)系。在研究過程中，注重立足于新媒體營銷傳播環(huán)境本身，引入整合營銷傳播理論，對旅游目的地的新媒體營銷傳播模式進(jìn)行了研究和分析，更好地促進(jìn)旅游營銷理論的發(fā)展，以期更好地推動我國旅游行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。三亞南山文化旅游區(qū)獨樹一幟、極富特色，能夠為旅游業(yè)發(fā)展搭起良好的平臺，造就獨特的“文化旅游”品牌。目前三亞南山文化旅游區(qū)營銷管理方式不完善，太過于表面化，應(yīng)在整體推廣上，以及簡單包裝上下功夫。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊下，要充分的利用新媒體帶來的便利，迎合當(dāng)今游客的現(xiàn)實需求。因此利用新媒體的活躍特點，針對三亞南山文化旅游區(qū)自身情況，確立適合其自身發(fā)展的新型旅游營銷體系。對以往營銷手段進(jìn)行細(xì)致分析，保留效果好的營銷手段，優(yōu)化以往效果欠佳的方法，融入新思路，新手段，運用認(rèn)證微博，進(jìn)行話題營銷，同時采用微信，網(wǎng)站等手段多方面進(jìn)行景區(qū)公眾形象的打造。

1加強信息營銷平臺建設(shè)

三亞南山文化旅游區(qū)可從以下幾點進(jìn)行考慮：第一、信息營銷平臺的建設(shè)，要注重與自身實際情況的結(jié)合，將信息平臺的信息真實呈現(xiàn)，能夠客觀地對景區(qū)環(huán)境以及景區(qū)特色進(jìn)行反映，增強游客對網(wǎng)站的信任度，這是發(fā)揮網(wǎng)站作用的關(guān)鍵。信息營銷平臺的建設(shè)，要注重信息的真實性和可靠性，這是信息平臺建設(shè)的關(guān)鍵及根本;第二、信息平臺建設(shè)過程中，要堅持“開放性”原則，即擴(kuò)大信息營銷平臺的影響力和影響范圍，將有用信息進(jìn)行更好地傳遞，讓更多的人了解到相關(guān)信息。

三亞南山文化旅游區(qū)新媒體營銷發(fā)展過程中，要牢牢立足于信息營銷平臺建設(shè)，將自身的`經(jīng)營理念和經(jīng)營目標(biāo)貫徹其中，加強信息宣傳，更好地提升品牌建設(shè)，為三亞南山文化旅游區(qū)更好發(fā)展，創(chuàng)造一個良好的環(huán)境;第三、在發(fā)展過程中，注重在線營銷模式的發(fā)展。信息營銷平臺構(gòu)建過程中，不能忽略在線營銷對企業(yè)發(fā)展帶來的重要作用，要注重把握這一點，擴(kuò)大企業(yè)的品牌傳播，讓更多人意識到三亞南山文化旅游品牌，樹立品牌意識，以此推動三亞南山文化旅游的發(fā)展和進(jìn)步。

2開展旅游微博營銷策略

三亞南山文化旅游景區(qū)在利用新媒體營銷過程中，可以借助微博大V的影響，給予一定的報酬，對自身進(jìn)行宣傳。微博大V在對信息傳播過程中，具有較強的影響力，可以將信息有效傳遞。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，人們對三亞南山文化旅游景區(qū)的理解，以人員推廣所占比例最大，讓人們認(rèn)識到這個景區(qū)。但是在借助于微博營銷過程中，注重對信息的有效編排，并將一些有用的圖片信息附帶分享，這樣一來，能夠起到一個較好的宣傳作用。且要注重對微博功能的留意，考慮到微博的使用率。三亞南山文化旅游景區(qū)借助微博進(jìn)行相關(guān)信息的宣傳，必須要考慮到受眾范圍的大小。因此，在利用微博進(jìn)行新媒體營銷過程中，應(yīng)重點考慮到微博操作便捷、功能強大、攜帶方便等優(yōu)勢，將信息進(jìn)行有效、合理加工后將信息進(jìn)行發(fā)出。

3推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式，可以對當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、自然景觀以動態(tài)方式進(jìn)行表述，人們在觀看網(wǎng)絡(luò)宣傳視頻過程中，能夠給人帶來一種身臨其境的感覺。這種宣傳模式，更好地拉近了人與景區(qū)之間的聯(lián)系，可以加深消費者對景區(qū)的了解。三亞南山文化旅游區(qū)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式手段，錄制相應(yīng)的視頻信息，以這種方式進(jìn)行景觀的宣傳。

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻營銷過程中，三亞南山文化旅游區(qū)要注重把握以下幾點內(nèi)容：首先，在進(jìn)行視頻信息采集過程中，要注重對重要信息的采集，能夠?qū)Ψ从吵鋈齺喣仙轿幕糜尉皡^(qū)特征的景點進(jìn)行錄制，注重視頻錄制的大小和長度，對一些不必要的信息能省則省。

其次，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻信息宣傳過程中，要注重成本效益選擇，并且保證視頻信息錄制的生動性，能夠更好地引起人們的注意力;再者，需要保證其視頻信息錄制的高質(zhì)量性，在反映出當(dāng)?shù)鼐坝^實際情況的時候，要保證視頻信息具有趣味性，更好地吸引消費者觀看;最后，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻營銷過程中，要注重選擇渠道，即如何將視頻信息進(jìn)行推出，增加受眾范圍。在進(jìn)行視頻宣傳過程中，可以起一個新穎的標(biāo)題，引起用戶的注意，并且將視頻信息發(fā)布在大的門戶網(wǎng)站上，讓更多的人關(guān)注到視頻信息，增加點擊率，獲取更多人對三亞南山文化旅游景區(qū)的支持，推動景區(qū)更好地發(fā)展和進(jìn)步。

4開展網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷活動

通過開展有效的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷活動，可以加強對三亞南山文化旅游區(qū)的宣傳工作，讓更多人意識到三亞南山文化旅游區(qū)，提升其知名度。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷活動的開展，要注重新媒體營銷模式的要素進(jìn)行分析，能夠?qū)ζ溥M(jìn)行有效把握，更好地發(fā)揮出新媒體營銷的作用和功能，這是實現(xiàn)三亞南山文化旅游區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵。

在進(jìn)行新媒體營銷過程中，要注重加強網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷活動的應(yīng)用，將網(wǎng)絡(luò)營銷與現(xiàn)實營銷進(jìn)行緊密結(jié)合，擴(kuò)大旅游景區(qū)的影響力，實現(xiàn)旅游景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益。三亞南山文化旅游區(qū)在宣傳過程中，應(yīng)重點考慮幾點：

第一，綜合性。進(jìn)行資源的有效組合來豐富旅游項目的內(nèi)涵，從而提升旅游吸引力;

第二，差異性。要注重發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢，突出地區(qū)特色，吸引更多游客的關(guān)注，為其帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益;

第三，關(guān)聯(lián)性。雖然新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷模式之間存在差異性，但要實現(xiàn)二者之間的有機結(jié)合。社區(qū)營銷活動要注重立足于三亞南山文化旅游發(fā)展的實際情況，在進(jìn)行宣傳過程中，要注重針對性和指向性。只有將服務(wù)推給那些需要的人，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的達(dá)成。

三亞南山文化旅游發(fā)展過程中，在利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳過程中，可以單獨地設(shè)置“景點帖”，通過這些帖子對三亞南山文化旅游景區(qū)的實際情況進(jìn)行宣傳，會引來很多人的圍觀，通過社區(qū)宣傳，激發(fā)人們的旅游意識。

5建立網(wǎng)絡(luò)品牌專區(qū)

建立網(wǎng)絡(luò)品牌專區(qū)，是目前三亞南山文化旅游景區(qū)進(jìn)行新媒體營銷策略的一個重要選擇，在實際操作過程中，可從以下幾點進(jìn)行考慮：

(1)利用社會化服務(wù)增強旅游品牌。采取社會化的服務(wù)，邀請更多的人參與到活動當(dāng)中，以活動的方式吸引更多人的關(guān)注，并將相關(guān)活動信息在網(wǎng)上進(jìn)行公布。這樣有利于三亞南山文化旅游區(qū)品牌得到大幅度提升。尤其是在網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度，將會呈現(xiàn)直線上升的趨勢。

(2)注重搭建完善的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。三亞南山文化旅游景區(qū)必須構(gòu)建完善地互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺，將自身的信息充分刊登在互聯(lián)網(wǎng)上，有利于消費者對三亞南山文化旅游景區(qū)的實際情況進(jìn)行了解。且要保證信息刊登的可靠性和準(zhǔn)確性，不能夠弄虛作假。因此隨著關(guān)注度的提升，三亞南山文化旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)品牌也會隨之提升，并且在網(wǎng)民心中逐漸樹立。

(3)注重創(chuàng)造與游客雙向溝通互動的平臺。了解游客情況，并能夠建立有效地數(shù)據(jù)信息庫，對游客的實際情況進(jìn)行深入了解，更好地發(fā)掘游客的內(nèi)在需要，從而對自身服務(wù)過程中存在的問題進(jìn)行完善，以此促進(jìn)自身的發(fā)展和進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò)品牌專區(qū)的建立，目的是加強旅游景區(qū)與游客之間的互動，更好地對游客的情況進(jìn)行了解，在發(fā)展過程中，可以為游客提供有針對性的服務(wù)?？傊?，三亞南山文化旅游景區(qū)進(jìn)行新媒體營銷策略選擇過程中，要注重對自身實際情況的把握，能夠從現(xiàn)實角度出發(fā)，結(jié)合自身發(fā)展存在的實際問題，從而更好地促進(jìn)自身的發(fā)展和進(jìn)步。

三、如何做好旅游宣傳促銷

�蛭�刑厴��龐芯赫�?、?#xFFFD;�Γ��厴�男��崳�頤塹穆糜問諧〈蛟斐齜淺Ｓ謝盍Φ鈉放疲�俳���逑檔牧夾匝�罰�傭�锏秸嬲�呋�哪康?。下面就工做?#xFFFD;嶸��鍬糜渦蝸筇訃傅閬敕ǎ�一、引導(dǎo)注意力經(jīng)濟(jì)，注重實效宣傳，加強促銷手段多元化旅游產(chǎn)品的不可移動性、無形性和旅游者的異地性，決定了旅游產(chǎn)品不可能象工業(yè)產(chǎn)品那樣直觀地在市場上用信息傳遞方式去溝通潛在的旅游者，所以我們的旅游宣傳要成為流行的商業(yè)模式，各種活動的出臺都不能是潤物細(xì)無聲，而是先打雷后下雨，宣傳要有陣勢、要轟轟烈烈，也就是所謂的注意力營銷經(jīng)濟(jì)，在信息過剩的時代真正寶貴的是注意力，倡導(dǎo)注意力是人們對信息的關(guān)注。1、我們旅游信息宣傳和空間還很大。細(xì)看城市街道、交通要塞的廣告牌并不不明顯，我們的廣告不能僅僅依靠旅行社各重大的活動去顯露曝光率，平時信息與工作都應(yīng)讓市民了解，比如：巴士汽車身上的廣告，車站霓虹燈牌的廣告，傳統(tǒng)食品的包裝上等等。另外我們要加強政府的參與力，旅游形象美譽度的高與低，直接影響了城市的形象、政府的形象，因而我們不能孤軍作戰(zhàn)，必須多借助政府的力量，聯(lián)合知名企事業(yè)單位進(jìn)行共同宣傳，比如：銀行卡的背面、企業(yè)產(chǎn)品包裝上等等都可以適宜地配上我們常州的人文景觀貫徹其中，而不僅僅是借助旅游紀(jì)念品來單調(diào)地展示。2、進(jìn)行疊加式重復(fù)宣傳。一次性的宣傳促銷只能是曇花一現(xiàn)，往往達(dá)不到最終的效果，就如在異地宣傳了一次，花費了大量人力、精力、財力、物力，但是只是當(dāng)時鼎沸了一陣，幾日、幾個月后漸漸讓人淡忘，當(dāng)?shù)厝酥皇菚级肫鹩羞@么個地方來過一次宣傳，我們的宣傳必須走出這樣的死角，貴于堅持只有反復(fù)進(jìn)行才會產(chǎn)生印象積累，刺激游客記憶力，比如腦白金的廣告，廣告語雖然較俗化，但是正是黃金時段，反復(fù)宣傳加上通俗的語言，使大街小巷、年老少幼均耳熟能詳。我們可以在飛機場、火車站等出入口處豎立大型旅游電子宣傳屏幕，并且可以利用亞細(xì)亞影城的屏幕進(jìn)行反復(fù)性宣傳。3、打造旅游紀(jì)念品的新焦點。我們的游客對于旅游紀(jì)念品不僅僅從美觀、歷史悠長，價格的高低來進(jìn)行選擇，更強的購買欲來自紀(jì)念品的新穎、奇特、帶有高科技色彩，富于美好的寓意等這些方面，因而對于紀(jì)念品品質(zhì)的要求越來越高，而一件好的物品會讓人品味一段美好快樂的經(jīng)歷。此外我們的旅游紀(jì)念品陳列的站點不應(yīng)該拘泥于固定的工藝品商場，景區(qū)景點商場，而應(yīng)該大膽地走進(jìn)商業(yè)化商場的專柜內(nèi)，同時我們也可以進(jìn)行一些旅游紀(jì)念品發(fā)布會、推介會等。二、策劃全新的形象戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場份額價值“形象就是生產(chǎn)力”。在我們旅游形象的宣傳上要注重CIS設(shè)計戰(zhàn)略，抓好標(biāo)志性旅游景區(qū)的建設(shè)和宣傳，使無形形象有形化、突出文化性、精神性，以形象消費市場為主導(dǎo)，我們可以通過公開的社會活動選拔出常州旅游形象的佳麗或聘請社會影響力較大的人士作為常州“旅游形象大使”，通過活動一方面能夠提高我們的知名度，另一方面為我們今后旅游連續(xù)性宣傳奠定基礎(chǔ)。另外，人們在選擇商品時，除了考慮必要的實用價值外，更多的則選擇它的品牌知名度，同時選擇的也不僅僅是商品的使用價值，更多的則選擇了它的附加值，由此來體現(xiàn)自己的身份和地位，滿足自己的精神性、文化性而非單一的物質(zhì)要求，同樣人們對旅游的口味也是如此。三、創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)共享空間，加快旅游商務(wù)活動的效率首先，網(wǎng)絡(luò)廣告的“互動式”運作方式會使傳播者和接受者之間關(guān)系發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，使原來的單向、訴求變?yōu)殡p向互動的信息交流，縮短旅游產(chǎn)品與消費者之間的距離，具體做法為經(jīng)過計算機多媒體技術(shù)處理，運用全新的網(wǎng)上促銷理念，虛擬現(xiàn)實旅游體驗，把旅游景區(qū)、景點分成幾個不同特色的模塊，并且積分累積獎勵的方式，如制成旅游游戲軟件過關(guān)斬將，每過一關(guān)（每玩過一個景點景區(qū)模塊）累積分值，最高分值的可以享受真正現(xiàn)實中旅游，并且由此可以搞一次別開生面的網(wǎng)絡(luò)旅游制勝擂臺賽。其次，把互聯(lián)網(wǎng)作為旅游紀(jì)念品銷售的高速公路，通過制作常州旅游紀(jì)念品的特色平臺，把產(chǎn)品價格、特色公布在網(wǎng)絡(luò)上，使網(wǎng)絡(luò)訂單做大做遠(yuǎn)發(fā)往世界各地。最后，把網(wǎng)絡(luò)作為一個高效率、低成本的市場調(diào)研途徑，建立各游客的資料管理庫，確定游客的旅游愛好、游客旅游經(jīng)歷的記載，財政狀況和其他相關(guān)資料，從而定期推出相應(yīng)的精品路線，旅游主題活動，宣傳等資料，并且由此可以把他們中一些融入到策劃和創(chuàng)新中來，推出為個人或家庭的套餐，或度身定做計劃，從而構(gòu)筑一個“雙蠃”的關(guān)系。四、思路決定出路，活動要有力度未來幾十年的旅游新時尚是圍繞著主題旅游而開發(fā)的一系列旅游新產(chǎn)品，我們常州本身的自然景觀旅游資源匱乏，與其也大城市旅游相比，可謂是小巫見大巫，因而旅游資源的細(xì)分是我們策劃、定位、搞活動的大前提，什么樣的景區(qū)景點有大氣壯美的感覺，什么樣的景區(qū)有江南小秀美的感覺，什么樣的景區(qū)是文明，歷史悠久，特色濃郁的，根據(jù)資源的不同特色就可推廣不同的主題活動，如：天寧寺我們可以進(jìn)行“做一天和尚撞一天鐘”的宗教體驗日；淹城就可以做生態(tài)考察，歷史探究的主題活動；恐龍園就可以針對稀希古怪的布景，設(shè)計出奇特刺激的探寶冒險專題旅游，通過營造神秘感來吸引游客的眼球，同進(jìn)我們也可以根據(jù)目標(biāo)市場來進(jìn)行分類制作活動，也就是研究東南西北各地居民旅游的心理而設(shè)計出適合他們口味的旅游線路，例如：江南人看慣了小橋流水，亭臺樓榭，我們的旅游線路介紹與推廣就不能再往這類上靠，此外，好的思路如飲甘泉，我們的旅游線路的價值一方面取決于景區(qū)景點個體的價值，另一方面取決于旅游線路的組合，組合要有連貫性，人們外出旅游，尤其是中、遠(yuǎn)距離旅游（我們力推本市的二日游）總是想看到更多的景點，這樣才會感到物有所值，如果旅游線路過于松散，讓人感覺是在跳躍式看書，過目后僅僅是短暫記憶，毫無回味之處，而且在感覺上會認(rèn)為提高了旅游成本。再者，旅游策劃要有新概念，根據(jù)旅游者的消費理念，倡導(dǎo)新型旅游，如通過養(yǎng)生之道、健康美容、祈福祝愿等新的旅游概念，來引導(dǎo)以往固定的消費模式。

四、旅游營銷策劃方案怎么寫

方法如下：

1、旅游線路，不可設(shè)計相同的旅游景點，應(yīng)根據(jù)滿足效應(yīng)遞減規(guī)律，重復(fù)會影響一般旅游者的滿足程度，除非有特殊的情況；

2、旅游點結(jié)構(gòu)合理，布局得當(dāng)?shù)脑瓌t中的點間距離適中要求，同一旅游線路各旅游點間的距離不宜太遠(yuǎn)，以免造成大量時間和金錢耗費在旅途中；

3、旅行社在開拓一條新的線路后，將產(chǎn)品設(shè)計方案付諸實施，進(jìn)行實驗性銷售，若該線路在試產(chǎn)和試銷后，發(fā)現(xiàn)該線路的市場效果不如理想，調(diào)整后使用；

4、計劃方案時，應(yīng)對旅游線路進(jìn)行定期的檢查與評價，對旅游線路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)，并廣泛搜集各種反饋信息，為進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)，還要對旅游者進(jìn)行回訪，對旅游者的意見進(jìn)行搜集。

以上就是小編對于文化旅游宣傳營銷方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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