怎么對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷（怎么對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、產(chǎn)品銷售方法

• 2、如何更好的銷售自己的產(chǎn)品？

• 3、如何做好產(chǎn)品的營(yíng)銷？

• 4、如何營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)

一、產(chǎn)品銷售方法

產(chǎn)品銷售方法

　 　產(chǎn)品銷售方法一：

1.定區(qū)域

新品的推廣一定不能全面鋪開(kāi)，經(jīng)銷商要選擇適合產(chǎn)品銷售的區(qū)域進(jìn)行銷售，這與產(chǎn)品的定位相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，要選擇具有消費(fèi)潛力、并有消費(fèi)意識(shí)的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域具有一定的帶動(dòng)作用。比如，在縣級(jí)市區(qū)，可以選擇先在城區(qū)銷售，通過(guò)城區(qū)的銷售示范效應(yīng)帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷售。或者選擇發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、以及工礦等大型企業(yè)較為集中的區(qū)域銷售，這些地方的居民一般收入較高，追求城市生活，具有很強(qiáng)的超前消費(fèi)意識(shí)，從而可以確保新品推廣的成功。

2.定業(yè)態(tài)

并不是所有類型的終端都適合新品的銷售，我想很多經(jīng)銷商朋友都有這樣的共同認(rèn)識(shí)。一定要根據(jù)產(chǎn)品的定位，選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常光顧的終端進(jìn)行銷售，廠家在策劃產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)明確提出，當(dāng)然也依靠經(jīng)銷商根據(jù)自己區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況調(diào)整，靈活變通。比如某品牌休閑食品，主要有鳳爪、雞翅等定量裝產(chǎn)品，定價(jià)較高，為了突破現(xiàn)有商超賣場(chǎng)的銷售，就主要選擇KTV、酒吧等時(shí)尚終端進(jìn)行銷售，取得了很好的效果。

3.定終端

終端的選擇也至關(guān)重要。一般要考慮兩個(gè)方面。首先，要考慮終端的示范效應(yīng)，一般選擇人流量大、在該片區(qū)終端形象好、輻射能力強(qiáng)的終端進(jìn)行銷售，從而可以對(duì)周邊其他店起到帶動(dòng)作用。

　 　4.定目標(biāo)

目標(biāo)管理意識(shí)是開(kāi)展任何銷售的關(guān)鍵。新品的推廣也毫不例外。一般來(lái)說(shuō)要制定三個(gè)目標(biāo)。首先，是銷售額的目標(biāo)，一定要明確;二是開(kāi)發(fā)終端數(shù)量的目標(biāo)，必須要具體;三是動(dòng)銷率的目標(biāo)，要考慮二次進(jìn)貨率。

　 　5.定人員

并不是所有的業(yè)務(wù)人員都會(huì)賣新品。推廣新品需要熟悉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并有很強(qiáng)的溝通能力和銷售激情，需要耗費(fèi)很多的精力才能開(kāi)發(fā)終端。很多的業(yè)務(wù)人員習(xí)慣了賣老品，認(rèn)為容易賣，不費(fèi)多大精力就能完成銷售任務(wù)。所以，在新品推廣時(shí)，必須選擇頭腦靈活、有沖勁的人員，他獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)，并給予有吸引力的激勵(lì)政策，一定能保證新品的成功推廣。

6 .定策略

費(fèi)用的投入是新品成功推廣必不可少的要素。我認(rèn)為，費(fèi)用的投入一定要聚焦，一定要找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)姆绞?，新品成功的首要因素是提高嘗試性購(gòu)買的機(jī)會(huì)，而終端形象的打造是效果較好的方式。因此，除了給予終端店較高的毛利之外，要將費(fèi)用主要投放在終端形象的建設(shè)上，比如堆箱陳列、專屬陳列架、排面擴(kuò)大等，都是比較好的方式。

7.定計(jì)劃

新品推廣時(shí)，必須制定一份詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃，涵蓋各項(xiàng)工作的開(kāi)展時(shí)間、負(fù)責(zé)人、完成時(shí)間、工作標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步推進(jìn)，并注重過(guò)程檢討，靈活調(diào)整。

　 　二、 新產(chǎn)品方案需注意事項(xiàng)

首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什么?是賣產(chǎn)品,那你就得先定了目標(biāo)，以便以后可以參考看自己有沒(méi)有答到目標(biāo).但是在這之前，你要說(shuō)清楚,你的產(chǎn)品是剛上市的,還是已經(jīng)存在的?如果是剛上市的,方案和已經(jīng)賣的還不同.如果是新的產(chǎn)品,你的銷售目的就是讓人們知道你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品,你要讓人們知道你產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)，以及為什么要選買你的,而不是別人的.

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是必要的，大力地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品還是必要的`。消費(fèi)者的需求變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，國(guó)家科學(xué)的技術(shù)發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還有市場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

新產(chǎn)品的營(yíng)銷，就是使新產(chǎn)品快速地?cái)U(kuò)散開(kāi)來(lái)。新產(chǎn)品上市后，隨著時(shí)間的推移，不斷地被越來(lái)越多的消費(fèi)者所采用的過(guò)程。在新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程中，由于個(gè)人性格、文化背景、受教育程度和社會(huì)地位等因素的影響，不同的消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接受的快慢程度不同。

新產(chǎn)品需要注意的是：在導(dǎo)入期銷售額迅速起飛;成長(zhǎng)期銷售快速增長(zhǎng);成熟期產(chǎn)品滲透最大化;盡可能維持一定水平的銷售額。派出銷售隊(duì)伍，主動(dòng)加強(qiáng)推銷;開(kāi)展廣告攻勢(shì)，使目標(biāo)市場(chǎng)很快熟悉創(chuàng)新產(chǎn)品;開(kāi)展促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新產(chǎn)品;保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通;繼續(xù)加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，影響后期采用者;推銷人員向轉(zhuǎn)賣商提供各種支持;創(chuàng)造性地運(yùn)用促銷手段，使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買;繼續(xù)采用快速增長(zhǎng)的各種策略;更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告策略，以適應(yīng)后期采用者的需要;盡量使新產(chǎn)品不要變成舊產(chǎn)品，讓產(chǎn)品能繼續(xù)滿足市場(chǎng)需要，進(jìn)行擴(kuò)大分銷渠道，更要加強(qiáng)廣告的營(yíng)銷。

　 　三、準(zhǔn)確把握新品入市策略

在不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略下，新產(chǎn)品的境遇可能會(huì)截然不同。概括起來(lái)，新產(chǎn)品入市的策略應(yīng)把握住兩點(diǎn)：一是準(zhǔn)確進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，而是準(zhǔn)確進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。一般而言，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展較成熟的地區(qū)，主要側(cè)重于市場(chǎng)的切入點(diǎn)和方式的把握;否則，要更注重于進(jìn)入的時(shí)機(jī)。

對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度遠(yuǎn)不健全、市場(chǎng)游戲規(guī)則遠(yuǎn)不規(guī)范的我國(guó)來(lái)說(shuō)，選擇新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)異常的關(guān)鍵。中國(guó)第一個(gè)研制出VCD的萬(wàn)燕的失敗就在于剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)把大量的經(jīng)理專注于進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)，而沒(méi)有能力去滿足市場(chǎng)不斷膨脹的需求，以至于被眾多后來(lái)居上的企業(yè)所淹沒(méi)。而選擇同期進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間是處于均衡的地位上，相互之間信息比較開(kāi)放，壁壘很難建立起來(lái)，在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)需要重視市場(chǎng)的細(xì)分和定位，因?yàn)橐坏┘?xì)分市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，就可能失去時(shí)機(jī)。旭日升冰茶、“康師傅”、“娃哈哈”三者之間的市場(chǎng)決斗就可以充分的說(shuō)明采取不同方法進(jìn)入策略的重要性?？梢哉f(shuō)搖搖欲墜的旭日升冰茶上演了一出商業(yè)悲劇，作為中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，旭日升很值得欽佩，“康師傅”們應(yīng)該心存感激，因?yàn)?ldquo;康師傅”們已經(jīng)占領(lǐng)了大半個(gè)茶飲料市場(chǎng)，是旭日升當(dāng)了鋪路的石子，同樣是飲料行業(yè)的娃哈哈則聰明得多，他沒(méi)有去培育市場(chǎng)的“導(dǎo)師”，而是在修煉內(nèi)功、整合核心優(yōu)勢(shì)，時(shí)機(jī)成熟之后打響了“天堂水加龍井茶”的概念營(yíng)銷戰(zhàn)，而中國(guó)只有一個(gè)杭州，亞洲只有一個(gè)杭州，世界只有一個(gè)杭州，走向世界的戰(zhàn)略意圖不言自明。

四、新產(chǎn)品成功造勢(shì)的經(jīng)典案例

2007年美國(guó)東部時(shí)間6月29日下午6點(diǎn)，iPhone準(zhǔn)時(shí)在美國(guó)正式上市，從東岸到西岸，蘋(píng)果(Apple)專賣店及合作伙伴AT&T門(mén)前，早就出現(xiàn)瘋狂搶購(gòu)的人龍。

盡管iPhone在功能上，不免有瑕疵，但從產(chǎn)品現(xiàn)身到真正開(kāi)賣的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，徹底征服了全世界。iPhone的上市營(yíng)銷與造勢(shì)，讓蘋(píng)果迷、圍觀民眾、大批媒體，共同把iPhone炒熱到最高點(diǎn)，造就了歷史上的“i日”(i-Day)，原本的目標(biāo)是在2007年年底前銷售100萬(wàn)臺(tái)，但實(shí)際上只用了六天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。不妨向iPhone學(xué)幾堂新產(chǎn)品上市造勢(shì)課，或許它也適用于你的新產(chǎn)品。

第1課：挑動(dòng)欲望，讓消費(fèi)者迫不及待——由于蘋(píng)果品牌本身的吸引力，加上過(guò)去幾款產(chǎn)品的成功，iPhone從傳言到成為事實(shí)，早就撩得人們引頸期盼，不論是蘋(píng)果死忠粉絲、強(qiáng)調(diào)身份地位的人，還是愛(ài)嘗鮮的年輕族群，幾個(gè)月來(lái)早已等得不耐煩。

第2課：在合適的時(shí)間隆重登場(chǎng)——在外界期待聲中，蘋(píng)果選在麥金塔世界展(MacWorld)，由CEO賈伯斯正式介紹iPhone出場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的所有布置，無(wú)不用來(lái)襯托iPhone的新登場(chǎng)，加上Google執(zhí)行長(zhǎng)等重量級(jí)貴賓推介，吸引了全球媒體、觀眾的目光。

第3課：制造產(chǎn)品的神秘感——自1月iPhone被介紹出場(chǎng)后，遲遲不讓全貌出現(xiàn)在大眾面前，到了6月才從廣告看出一些面貌，就連協(xié)力廠商也都無(wú)法取得產(chǎn)品規(guī)格細(xì)節(jié)，就算到了銷售當(dāng)周，發(fā)貨過(guò)程也嚴(yán)格保密，盡管貨已到達(dá)各店面，外界還是連一張包裝照片都沒(méi)看到。

第4課：天天透露一點(diǎn)，抓住注意力——蘋(píng)果每隔一段時(shí)間就公布iPhone一些信息，昨天是怎么接電話、發(fā)e-mail，今天是可以通過(guò)YouTube看影片，明天是上市的確切日期，每天的新聞都有iPhone的消息，想要知道最新動(dòng)態(tài)，非得保持密切關(guān)注不可。

第5課：創(chuàng)造話題，維持高曝光率——iPhone的營(yíng)銷費(fèi)用約有一億美元，其中廣告費(fèi)用占得不多，但靠著公關(guān)、噱頭、各項(xiàng)宣傳品等，讓iPhone的能見(jiàn)度更高，上市前的媒體曝光度與報(bào)道篇幅驚人，包括思科(CiscoSystems)對(duì)蘋(píng)果提出侵權(quán)訴訟、開(kāi)賣前名人排隊(duì)購(gòu)買的畫(huà)面，iPhone始終話題不斷。

產(chǎn)品生命周期理論為我們提供了一個(gè)重要的啟示：在當(dāng)代科學(xué)技術(shù)水平迅速發(fā)展、消費(fèi)需求變化加快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，企業(yè)得以生存和成長(zhǎng)的關(guān)鍵就在于不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和改進(jìn)舊產(chǎn)品。企業(yè)的新產(chǎn)品猶如企業(yè)的新鮮血液，能夠給企業(yè)增加新?tīng)I(yíng)銷策劃的活力和動(dòng)力。許多企業(yè)就是因?yàn)槔袭a(chǎn)品持續(xù)老化，新產(chǎn)品死亡率居高不下，從而導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)不斷丟失，利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。

一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件大事。新產(chǎn)品的推出是為了滿足目前營(yíng)銷策劃市場(chǎng)的需求或未來(lái)需求的趨勢(shì)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗會(huì)給企業(yè)帶來(lái)重大的創(chuàng)傷：前期大量投入的成本無(wú)法收回，更致命的是使企業(yè)喪失了搶占市場(chǎng)的最佳時(shí)間，將企業(yè)置于更加被動(dòng)的境地。

　 　五、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前應(yīng)注重的7大策略

1.深度調(diào)研策略

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在買方市場(chǎng)決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不做市場(chǎng)調(diào)研，是件很可怕的事情，而且要做細(xì)致的深度調(diào)研，以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者為導(dǎo)向。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品前，首先要看市場(chǎng)上有沒(méi)有類似的產(chǎn)品，如果有，從品質(zhì)、形狀(包裝)、性能(口感)、價(jià)位做充分的調(diào)研，找出同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)在哪?我們要不要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，要不要在其基礎(chǔ)上升級(jí)或者超越。

其次還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，細(xì)微的分析消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品的核心動(dòng)機(jī)和需求營(yíng)銷策劃在哪?對(duì)此類產(chǎn)品的消費(fèi)缺陷或不足因素?延伸出的潛在需求是什么?

只有正確深入掌握了消費(fèi)者的需求,才能開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。對(duì)客戶需求營(yíng)銷策劃理解的任何偏差是導(dǎo)致產(chǎn)品后期營(yíng)銷From EMKT.com.cn推廣失敗(或者打不開(kāi)局面)的主要原因。

　 　2.精準(zhǔn)定位策略

深度調(diào)研完畢，我們就要對(duì)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。精準(zhǔn)定位策略：通俗的講就是我們的產(chǎn)品賣給哪一個(gè)層面的消費(fèi)者，給消費(fèi)者一個(gè)必須購(gòu)買的理由(迫切性需求)，這個(gè)層面的消費(fèi)者消費(fèi)消費(fèi)能力怎么樣，一般在什么場(chǎng)所(終端)進(jìn)行購(gòu)買。

其次，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神(品位)的需求等。

比如，想購(gòu)買打火機(jī)的基本動(dòng)機(jī)就是要用它點(diǎn)火，功能需求層次是消費(fèi)者滿足了基本需求后發(fā)現(xiàn)在同樣價(jià)格條件下有的產(chǎn)品有額外的功能，理性決策自然由單功能向多功能選擇。比如，打火機(jī)除了能點(diǎn)火外，還要有防風(fēng)功能，這就是為消費(fèi)者提供額外價(jià)值而設(shè)計(jì)的附加功能(多功能性延伸)。

第三個(gè)層次是品質(zhì)需求層次，這個(gè)消費(fèi)者是具有社會(huì)性的，其生活中的價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)容易和自己使用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有的消費(fèi)者是環(huán)保主義者，則他們對(duì)于打火機(jī)除了功能性差別外，其燃燒的是煤油還是液化氣則和他的生活品味就息息相關(guān)。

最后一個(gè)需求是精神層面的需求，除了上述這些需求外，消費(fèi)者還營(yíng)銷策劃要求自己所使用的產(chǎn)品要體現(xiàn)其生活的追求和理想。比如，打火機(jī)到后期從材質(zhì)到品味、專業(yè)性的設(shè)計(jì)就是為了滿足消費(fèi)群體的尊嚴(yán)、面子等精神層面的需求。在這方面經(jīng)典產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例就是ZIPPO。

3.獨(dú)特賣點(diǎn)策略

“只要有商業(yè)活動(dòng)，就存在著競(jìng)爭(zhēng)。”任何一個(gè)行業(yè)都有競(jìng)營(yíng)銷策劃爭(zhēng)對(duì)手的存在。所以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最好能突出其個(gè)性，有個(gè)性的產(chǎn)品才會(huì)有差異化，只有差異化的產(chǎn)品才有更多的關(guān)注度和獨(dú)特賣點(diǎn)，才能與同類產(chǎn)品拉開(kāi)距離，給消費(fèi)者新的感覺(jué)，提高購(gòu)買率。

以飲料快消品為例，我們?cè)诤裙３鹊臅r(shí)候，開(kāi)發(fā)出了營(yíng)養(yǎng)快線，補(bǔ)充更多的營(yíng)養(yǎng)，接著開(kāi)發(fā)出了專業(yè)補(bǔ)充VC的水溶C100。

營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春先生認(rèn)為：現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì)就是區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上要體現(xiàn)差異化，而且在服務(wù)上也要體現(xiàn)其差異化，因?yàn)榉?wù)差異化使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難破壞你與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也將使客戶感覺(jué)到。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，個(gè)性化服務(wù)可使企業(yè)通過(guò)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，與消費(fèi)者加強(qiáng)合作關(guān)系;如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客就不會(huì)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廉價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)。

而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)的差異化服務(wù)首先在產(chǎn)品包裝上，比如，產(chǎn)品攜帶是否方便，產(chǎn)品開(kāi)啟或使用是否便捷等等，這些看起來(lái)并不重要的差異化也將對(duì)產(chǎn)品的銷售起到一定的作用。

4.成本價(jià)位策略

既然新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研，那就必須弄個(gè)清楚定位的產(chǎn)品消費(fèi)營(yíng)銷策劃者對(duì)本品的心里接受價(jià)位。我們遇到過(guò)一個(gè)客戶，開(kāi)發(fā)了一個(gè)功能性飲料，因?yàn)槌杀据^高，最后只有定價(jià)到10塊錢(qián)以上才可以，但在市場(chǎng)上，作為少男少女對(duì)飲料的接受價(jià)格只有6元，所以在市場(chǎng)就無(wú)人問(wèn)津。

另外，新產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)，一般需要資金投入較大，可回報(bào)周期卻較長(zhǎng),一般要到新產(chǎn)品形成規(guī)模生產(chǎn)后，才能給企業(yè)帶來(lái)效益。因而要求新產(chǎn)品應(yīng)具備良好的性價(jià)比，不是因產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)高而將過(guò)多的成本強(qiáng)加給用戶，而是在滿足用戶要求的性能的前提下采用最低的成本去生產(chǎn)。新產(chǎn)品應(yīng)低投入高產(chǎn)出，才能給企業(yè)和客戶帶來(lái)多贏的結(jié)果,才能拉動(dòng)客戶的大量消費(fèi)，才能促使企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。

　 　5.整合包裝策略

這里說(shuō)的包裝策劃是系列性的，從產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉、榮譽(yù)申報(bào)、招商策略等。

首先是命名，中小企業(yè)一定要起一個(gè)朗朗上口，而且通俗易懂，緊扣產(chǎn)品營(yíng)銷策劃特性的名字，易傳播就會(huì)降低廣告?zhèn)鞑サ念l次，等于省下傳播費(fèi)用。比如說(shuō)億家能太陽(yáng)能，就是讓一億家庭用上太陽(yáng)能，多通俗易懂;比如斯達(dá)舒，就是這個(gè)到達(dá)就舒服;再比如歐派櫥柜，歐式一派，高貴典雅的代表。

產(chǎn)品的外包裝在終端就是無(wú)聲的促銷員。我們看看化妝品界的一匹黑馬——可營(yíng)銷策劃采眼貼膜。我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。

6.上市營(yíng)銷策略

在解決定價(jià)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品上市營(yíng)銷方案需要完成競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、分銷渠道設(shè)計(jì)和促銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析主要了解其價(jià)格、產(chǎn)品性能表現(xiàn)、優(yōu)劣勢(shì)，以便在促銷員培訓(xùn)中使用;同時(shí)競(jìng)品的分析也需要了解競(jìng)品的營(yíng)銷策略，如定價(jià)風(fēng)格、市場(chǎng)目標(biāo)、促銷活動(dòng)的內(nèi)容等方面，以便在制定新產(chǎn)品營(yíng)銷方案時(shí)做差異化或競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比。

分銷渠道的設(shè)計(jì)主要完成零售終端鋪貨率目標(biāo)的設(shè)定。鑒于企業(yè)一般都有現(xiàn)營(yíng)銷策劃成的分銷渠道結(jié)構(gòu)，因此在此階段分銷渠道的設(shè)計(jì)最核心的任務(wù)是設(shè)定渠道鋪貨率，做到細(xì)致則需要規(guī)定不同級(jí)別城市、不同市場(chǎng)類型、不同終端零售業(yè)態(tài)的鋪貨達(dá)成率。鋪貨率和市場(chǎng)占有率的線性關(guān)系無(wú)論在什么情況下都成立。

促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)可以參考與借鑒競(jìng)品的操作手法，同時(shí)也可以通過(guò)消費(fèi)者營(yíng)銷策劃調(diào)查獲得其對(duì)不同促銷禮品的偏好。另外，如果要啟動(dòng)大規(guī)模的促銷活動(dòng)如路演，則可以與專業(yè)的公司溝通，確定具體的促銷活動(dòng)實(shí)施方案。

　 　7.呼應(yīng)政策策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一定要關(guān)注國(guó)家政策因素和宏觀經(jīng)濟(jì)因素導(dǎo)向相結(jié)合。在當(dāng)今的中國(guó),有些行業(yè)與領(lǐng)域的發(fā)展和產(chǎn)品的消費(fèi)，有著明顯的政府引導(dǎo)和宏觀調(diào)控，如果能爭(zhēng)取到國(guó)家政策的支持與幫扶，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂如虎添翼。因此,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推出千萬(wàn)不要忽營(yíng)銷策劃略了國(guó)家的戰(zhàn)略方針和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，積極響應(yīng)政府指引的方向前行，我們更容易走出困境，走得更高更遠(yuǎn)。

這種開(kāi)發(fā)策略是指要緊緊跟隨外界環(huán)境的變化而變化，是一種適應(yīng)策略，也是在原來(lái)固有基礎(chǔ)上的分支和戰(zhàn)略方向調(diào)整。比如，我國(guó)為了更環(huán)保的需求，限制一次性“白色塑料袋”的使用，我們完全可以開(kāi)發(fā)更環(huán)保的、多功能的袋子;再比如國(guó)家提倡節(jié)能營(yíng)銷策劃的政策，我們比亞迪即將推出E6，將采用出電力驅(qū)動(dòng)。是自主品牌環(huán)保車型中的先驅(qū)車型。這樣的車我們有理由相信，國(guó)家都會(huì)大力支持。據(jù)說(shuō)股神巴菲特就是看好這項(xiàng)技術(shù)才參股比亞迪的。

因?yàn)橄M(fèi)者是相信國(guó)家的，是跟著國(guó)家的指揮棒在走的，所以在這個(gè)市場(chǎng)上要想生存和發(fā)展必須要和這個(gè)大環(huán)境的變化相適應(yīng)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)自然也將順應(yīng)這個(gè)潮流。

產(chǎn)品銷售方法二：

產(chǎn)品銷售方案

方案目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

　 　實(shí)施步驟：

一、 銷售管理——

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé);

　 　1、 銷售部經(jīng)理工作職能：

(1)進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作 ;

(2)提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總;

(3)制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

(4)管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

(5)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

(6)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

(7)建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;

(9)研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性;

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制;

(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活動(dòng);

(12)預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;

(14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

　 　2、 銷售主管：

(1)管理推銷員的日常工作;

(2)對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理;

(3)對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào);

(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;

(5)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、 推銷員：

(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群;

(2)與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同;

(3)上報(bào)銷售業(yè)績(jī);

(4)反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問(wèn)題;

(5)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;

(6)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

4、 售前、售后技術(shù)員：

(1)機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。

(2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。

(3)對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作。

(4)對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。

·推銷員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員，對(duì)沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法。

·建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫(xiě)出。公司建議對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等，以便更好的激勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中;

　 　二、 前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

　 　三、 確立目標(biāo)市唱—

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

　 　四、 明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開(kāi)門(mén)紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹(shù)立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

五、 制訂銷售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

　 　六、 客戶群培養(yǎng)——

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

　 　七、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。

·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

八、 綜合意見(jiàn)反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。

　 　九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

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二、如何更好的銷售自己的產(chǎn)品？

1、做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備

對(duì)于一個(gè)陌生客戶來(lái)說(shuō)，如果是第一次接觸，一定要做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一段讓人印象深刻的開(kāi)場(chǎng)白，才是推銷產(chǎn)品的第一步。

2、學(xué)會(huì)介紹自己

在開(kāi)場(chǎng)白過(guò)后，一定要學(xué)會(huì)介紹自己，通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，讓客戶能夠被吸引，而且沒(méi)有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產(chǎn)品的第二步。

3、簡(jiǎn)述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

既然是向別人推銷產(chǎn)品，就應(yīng)該知道這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，怎樣才能夠客戶的注意力，通過(guò)產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹，這樣才能夠真正打動(dòng)用戶。

4、善于制造話題

在于客戶溝通的過(guò)程中，作為銷售員，要學(xué)會(huì)根據(jù)自己的需求，去和客戶溝通，不斷制造各種話題，以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求。

5、保持專業(yè)的溝通態(tài)度

在溝通過(guò)程中，雖然不能用過(guò)于專業(yè)的話來(lái)與客戶溝通，但是還是要保持相對(duì)專業(yè)的態(tài)度，這樣才能夠讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

擴(kuò)展資料：

推銷自己的產(chǎn)品的注意事項(xiàng)：

1、多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯(lián)系對(duì)方七到十次。多管齊下是首選，即語(yǔ)音郵件、電子郵件、邀請(qǐng)函等齊齊上陣。

2、做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對(duì)方掛斷，必須先對(duì)客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。

三、如何做好產(chǎn)品的營(yíng)銷？

1.認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查、研究工作 對(duì)于產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)要進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究, 要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品, 是哪一類消費(fèi)群體將需要 的產(chǎn)品,及同質(zhì)產(chǎn)品或近似同質(zhì)產(chǎn)品的背景情況,及該產(chǎn)品的發(fā)展前景如何?要進(jìn)行深入的 調(diào)查研究,收集有關(guān)區(qū)域的...

2.做好產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略管理 作為產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略管理就是從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、決策、研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服 務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量的提高、型號(hào)品種的增加、產(chǎn)品的功能增加、改進(jìn)等各方面的管理納入戰(zhàn)略管 理的高度, 不單純是為產(chǎn)品的銷售...

3.加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,逐步推出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品 制定出營(yíng)銷期間的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃, 而且更重要是有計(jì)劃分階段推出新產(chǎn)品, 滿足消費(fèi)者追求 新產(chǎn)品及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的需要。 這就要求研制產(chǎn)品技術(shù)人員充實(shí)到銷售隊(duì)伍中, 同消費(fèi)者進(jìn)行廣 泛的...

4.生產(chǎn)出好產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 首先,沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),銷售工作是很被動(dòng)的,也是很難開(kāi)展的。除了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán) 格要求之外,還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際要求和成本來(lái)考慮。同時(shí),要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量, 只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀才能占領(lǐng)先機(jī)和市場(chǎng)。質(zhì)量是企業(yè)的生命完全闡述了這一個(gè)觀點(diǎn)。

四、如何營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)

如何營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)

如何營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)？作為一名銷售員，我們就需要把自己的產(chǎn)品銷售出去，服務(wù)客戶，這其中是有不少門(mén)道的。接下來(lái)就由我?guī)Т蠹伊私馊绾螤I(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容。

如何營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)1

1、通過(guò)商店定位器增強(qiáng)網(wǎng)站的可用性

當(dāng)您想到網(wǎng)站的可用性時(shí)，您可能會(huì)想到用戶可以輕松瀏覽您的網(wǎng)站，找到他們正在尋找的所有內(nèi)容，而對(duì)網(wǎng)站的功能沒(méi)有任何抱怨。這是網(wǎng)站可用性的一部分，但還有更多。

網(wǎng)站可用性還包括可幫助訪問(wèn)者找到所需內(nèi)容的所有內(nèi)容，不僅可以在您的網(wǎng)站上找到，而且可以在現(xiàn)實(shí)世界中找到。例如，將商店定位器添加到您的網(wǎng)站可幫助訪問(wèn)者在現(xiàn)實(shí)世界中找到您的產(chǎn)品。商店定位器比使用Google Maps好十倍。Google Maps被創(chuàng)建為一個(gè)地圖程序，盡管可以嵌入到網(wǎng)站中，但作為商店定位器并不友好。

食品和飲料商品最受歡迎的商店定位器之一是“購(gòu)買地點(diǎn)”。當(dāng)企業(yè)在其網(wǎng)站上安裝“購(gòu)買地點(diǎn)”時(shí)，訪問(wèn)者可以搜索出售該企業(yè)產(chǎn)品的本地雜貨店。不要讓客戶自己弄清楚您的產(chǎn)品在哪里銷售。當(dāng)然，他們可以在線搜索并致電各個(gè)商店，但這很辛苦。通過(guò)方便您的網(wǎng)站，幫助客戶在現(xiàn)實(shí)世界中找到您的產(chǎn)品，從而使他們的生活變得輕松。

2、學(xué)習(xí)NLP并將其應(yīng)用于您的銷售信函

希望您有一位專業(yè)的銷售文案撰寫(xiě)人，可以撰寫(xiě)您的所有銷售信函，著陸頁(yè)和電子郵件。如果不是這樣，您將需要專家才能將NLP技術(shù)應(yīng)用于銷售副本。

NLP（神經(jīng)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)）是一種在各種領(lǐng)域中用來(lái)影響結(jié)果的策略。例如，治療師使用NLP幫助患者預(yù)熱他們通常會(huì)拒絕的陌生想法。在銷售中，NLP用來(lái)說(shuō)服潛在客戶進(jìn)行購(gòu)買，方法是與潛在客戶建立起融洽的關(guān)系，并找到一種使銷售融入他們的情緒的方法。本質(zhì)上，NLP幫助人們成為更有效的交流者，并對(duì)對(duì)話的結(jié)果產(chǎn)生重大影響。聽(tīng)起來(lái)NLP可能用于險(xiǎn)惡的目的，但有時(shí)人們甚至需要一點(diǎn)說(shuō)服力才能購(gòu)買有益的產(chǎn)品。

許多人說(shuō)NLP很難翻譯成書(shū)面文字。這只是部分正確。盡管NLP在寫(xiě)作方面面臨挑戰(zhàn)，但很多失敗，但這并不是沒(méi)有可能，而且一流的撰稿人Harlan Kilstein就是這么做的。他甚至教別人使用NLP進(jìn)行文案寫(xiě)作，而且成功率很高。

許多專業(yè)文案撰寫(xiě)人使用NLP促進(jìn)銷售取得了巨大成功。您可能想知道通過(guò)培訓(xùn)撰稿人使用NLP策略是否會(huì)獲得同樣的成功。當(dāng)您投入時(shí)間和精力時(shí)，您會(huì)感到驚訝。

3、使用高級(jí)電子郵件細(xì)分策略

如果您像大多數(shù)企業(yè)一樣，可以在潛在客戶進(jìn)入基本類別時(shí)對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。也許您有性別，年齡或收入等標(biāo)簽。這些是要使用的重要標(biāo)簽，但并不是全部有用。

根據(jù)年齡細(xì)分的列表，您所能做的最多就是發(fā)送不同的電子郵件，以吸引不同的年齡組。這是好的細(xì)分策略的一部分，但并不是整體。

高級(jí)細(xì)分有時(shí)也稱為營(yíng)銷自動(dòng)化，其工作原理是這樣的。您在網(wǎng)站上設(shè)置了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)表單，要求用戶回答與您的產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的特定問(wèn)題。例如，假設(shè)您正在經(jīng)營(yíng)一家健康診所，并且想讓來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)人員在您的診所實(shí)習(xí)。您的表格將要求用戶確定他們的執(zhí)業(yè)類型，收入，經(jīng)驗(yàn)水平/學(xué)位。

在您的電子郵件管理程序的后端，您已對(duì)其進(jìn)行了設(shè)置，以便每個(gè)可能的答案都會(huì)導(dǎo)致潛在顧客獲得標(biāo)簽。每條線索可能最終帶有5個(gè)不同的標(biāo)簽。標(biāo)簽越多越好。這樣，您就可以盡可能專門(mén)地營(yíng)銷潛在客戶。

要進(jìn)一步進(jìn)行高級(jí)細(xì)分，您可以在每封電子郵件中嵌入鏈接，這些鏈接會(huì)自動(dòng)將更多標(biāo)簽應(yīng)用于單擊該鏈接的銷售線索。通過(guò)這種方式，您可以向潛在客戶發(fā)送電子郵件，這些潛在客戶旨在使他們只需單擊鏈接即可告訴您更多有關(guān)自己的信息。您對(duì)潛在客戶的了解越多，就越容易向他們推銷產(chǎn)品和服務(wù)。

您還可以創(chuàng)建多個(gè)電子郵件序列，并根據(jù)其動(dòng)作將線索移入或移出不同的序列。例如，當(dāng)潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，您可以將其從銷售順序中刪除，并將其放入在通過(guò)以較高價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買來(lái)培育它們的順序中。

4、將免費(fèi)產(chǎn)品發(fā)送給有影響力的媒體進(jìn)行審核

提升銷售量的最好方法之一就是讓有影響力的媒體使用者來(lái)審核您的產(chǎn)品。除非他們已經(jīng)是客戶，否則您就不能指望他們購(gòu)買產(chǎn)品，因此您需要向他們發(fā)送免費(fèi)樣品。

尋找一些擁有大量訂閱者的媒體影響者，并要求他們?cè)谄漕l道上評(píng)論您的產(chǎn)品。如果他們碰巧對(duì)您的產(chǎn)品感興趣，那么您更有可能獲得積極的回應(yīng)。

如果您被某些人拒絕，請(qǐng)不要放棄。有些人不喜歡評(píng)論產(chǎn)品，而另一些人只喜歡評(píng)論自己購(gòu)買的產(chǎn)品。繼續(xù)嘗試，如果您被拒絕，請(qǐng)開(kāi)始尋找已經(jīng)定期發(fā)布產(chǎn)品評(píng)論的影響者。

5、寬容不滿意的顧客

一種有趣的銷售方式是，通過(guò)公開(kāi)對(duì)待不滿意的客戶，向那些仍在質(zhì)疑的人們擴(kuò)大規(guī)模。每當(dāng)客戶在線在其他人可以看到該投訴的空間中發(fā)布投訴時(shí)，請(qǐng)迅速跟進(jìn)他們，并為給您帶來(lái)的不便表示歉意，并詢問(wèn)您可以采取什么措施來(lái)解決問(wèn)題。如果他們要退款，請(qǐng)給他們退款，讓他們保留產(chǎn)品。確保在公共場(chǎng)所讓他們知道您要退還他們購(gòu)買的東西，他們可以保留產(chǎn)品。

您希望其他潛在客戶看到您如何慷慨地回應(yīng)投訴，因?yàn)檫@將表明您是一家值得信賴的公司，并且您關(guān)心客戶。如今，出色的客戶服務(wù)已很少見(jiàn)，當(dāng)有人抱怨時(shí)慷慨解囊是提供長(zhǎng)期失去的客戶服務(wù)并建立客戶忠誠(chéng)度的最佳方法。

不斷完善您的產(chǎn)品和服務(wù)

以上所有策略都是提高銷售量的好方法。但是，不要忘記完善您的產(chǎn)品和服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不會(huì)推銷自己，但是，如果您有出色的銷售策略，那么擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品肯定會(huì)有所幫助。

如何營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)2

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢

一、真誠(chéng)

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最棒的。

要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會(huì)接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問(wèn)他，你推銷過(guò)汽車嗎？他說(shuō)，沒(méi)有，但是我推銷過(guò)日用品，推銷過(guò)電器，我能夠推銷它們，說(shuō)明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。

知道沒(méi)有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。

三、做個(gè)有心人

“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。

機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí)，就記錄客戶每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過(guò)去。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。

作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。

四、韌性

銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊](méi)有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

銷售代表每天所遇到問(wèn)題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒(méi)有。

五、良好的心理素質(zhì)

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒(méi)有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的.交易。

八、知識(shí)面要寬

銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，要涉獵各種書(shū)籍，無(wú)論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

九、責(zé)任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒(méi)有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的銷量，也會(huì)影響公司的形象。無(wú)疑，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害。

有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見(jiàn)丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫(xiě)了一條標(biāo)語(yǔ)：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。兒子放學(xué)回家后，見(jiàn)了標(biāo)語(yǔ)，拿筆把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”。第二天，丈夫看見(jiàn)，也拿出筆，把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生，夫人有責(zé)”。

這雖然是一個(gè)笑話，但說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。責(zé)任是不能推卸的，只有負(fù)起責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。作為一個(gè)銷售代表，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù)，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績(jī)。

如何營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)3

如何推銷產(chǎn)品

第一步：打招呼。

銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情、目光和笑容。

熱情：我們經(jīng)常說(shuō)的話就是要想別人怎么對(duì)待你，那么你首先就要怎么對(duì)待別人。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的，對(duì)方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼睛注視對(duì)方的眼睛，首先就是對(duì)客戶的尊重。

笑容：真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶之間的距離。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語(yǔ)言。

第二步：介紹自己。

無(wú)論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡(jiǎn)單，清楚和自信。

簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單的介紹能讓客戶在最短的時(shí)間記住你，并為接下來(lái)的工作留下足夠的時(shí)間。

清楚：讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生好感，并加深印象。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。

第三步：介紹產(chǎn)品。

無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、參與、比較和價(jià)格。

簡(jiǎn)潔：1、對(duì)于客戶來(lái)講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言才能給客戶產(chǎn)生好的印象；2、客戶留給我們的時(shí)間是有限的；

參與：在介紹產(chǎn)品時(shí)，必須盡量讓客戶參與進(jìn)來(lái)，1、滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知欲和占有欲；3、為自己爭(zhēng)取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間。

比較：現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。

價(jià)格：價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對(duì)價(jià)格又往往是最敏感。因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚，并做簡(jiǎn)單的性價(jià)比評(píng)價(jià)。

第四步：成交。

如果說(shuō)前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問(wèn)題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢(mèng)。

專業(yè)化：在成交過(guò)程中，專業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心，同時(shí)也會(huì)增加客戶選擇購(gòu)買的決心，讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的。

解疑答惑：對(duì)于顧客的問(wèn)題，迅速、簡(jiǎn)潔的予以回答，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問(wèn)題，并迅速的作出解釋。

造夢(mèng)：給客戶編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想，重點(diǎn)陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來(lái)的好處，簡(jiǎn)單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來(lái)的好處，讓客戶感覺(jué)自己選擇的正確性。

第五步：擴(kuò)大成交量。

作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。

第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備。

做好準(zhǔn)備是成功的第一步。

做好準(zhǔn)備是讓我們?cè)阡N售、拜訪過(guò)程中有備而來(lái)，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。

比如在銷售、拜訪過(guò)程中的前期計(jì)劃：區(qū)域選擇、路線計(jì)劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。這些準(zhǔn)備能讓自己在銷售、拜訪時(shí)成竹在胸。

第二點(diǎn)：守時(shí)。

守時(shí)應(yīng)該包含兩個(gè)層面：一是對(duì)內(nèi)：自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事；一是對(duì)外：自己的客戶。

守時(shí)首先是一個(gè)良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。守時(shí)會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)說(shuō)話算話的人，一個(gè)誠(chéng)信的人。守時(shí)包括準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始和準(zhǔn)時(shí)結(jié)束。

第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度。

良好的態(tài)度是成功的先決條件。

態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。無(wú)論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。

第四點(diǎn)：保持地區(qū)。

上級(jí)會(huì)給每一個(gè)人指定其負(fù)責(zé)區(qū)域，而保持地區(qū)其實(shí)就是保障一個(gè)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的整體體系。包括人員體系、價(jià)格體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、管理體系等。

第五點(diǎn)：保持態(tài)度。

因?yàn)樾袖N的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復(fù)同樣的過(guò)程。因此，一時(shí)的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去打動(dòng)客戶，才能感染自己。

以上就是關(guān)于怎么對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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