知名品牌營(yíng)銷案例

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于知名品牌營(yíng)銷案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、最近大家有什么比較影響深刻的品牌營(yíng)銷案例嗎？

• 2、2021年優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷案例有哪些?

• 3、你知道哪些營(yíng)銷的經(jīng)典案例？

• 4、你知道哪些企業(yè)的經(jīng)典營(yíng)銷案例呢？

一、最近大家有什么比較影響深刻的品牌營(yíng)銷案例嗎？

本回答將從lululemon在主流社交媒體的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的角度切入，講一講lululemon的品牌營(yíng)銷。

3月29日，lululemon公布了21財(cái)年業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)42%，實(shí)現(xiàn)凈收入62.57億美元——相比眾多遭遇麻煩的新消費(fèi)品牌顯得十分搶眼。lululemon的價(jià)格遠(yuǎn)高于同品類其他運(yùn)動(dòng)品牌，在眾多品牌廝殺下沉市場(chǎng)的當(dāng)下，他是怎么以高價(jià)格高品質(zhì)在市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的呢？

投放社媒平臺(tái)的選擇：抖音or小紅書(shū)？

lululemon在小紅書(shū)上的投放持續(xù)增長(zhǎng)，增速已經(jīng)超過(guò)了阿迪達(dá)斯和當(dāng)紅的安踏。

lululemon在抖音不在Top5之內(nèi)，和小紅書(shū)差異很大。這種差異的底層原因是基于生活方式運(yùn)營(yíng)的lululemon和小紅書(shū)的社區(qū)文化及典型用戶更加匹配。lululemon一條瑜伽褲接近1000元，是Nike、阿迪達(dá)斯等的兩倍。lululemon想要展現(xiàn)的是一種對(duì)健身有信仰的生活格調(diào)。

或者說(shuō)，lululemon已經(jīng)不止賣瑜伽褲，更是在賣一種生活方式。他們對(duì)客戶也有清晰的定位，Chip Wilson給出的用戶畫(huà)像是：“一位32歲、年收入10萬(wàn)美元的單身女性，有自己的公寓，熱衷時(shí)尚也熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，每天在忙碌之余會(huì)花上一個(gè)半小時(shí)鍛煉，愿意花100美元購(gòu)買一條瑜伽褲?！彼运麄儗⑿〖t書(shū)作為了主要運(yùn)營(yíng)的社媒陣地。

聚焦lululemon在小紅書(shū)上的營(yíng)銷特點(diǎn)

• 主打人群

女性依然是主打人群，且增長(zhǎng)迅猛，主要是受季節(jié)的影響，春季到來(lái)，健身減肥需求顯著增加。且lululemon的主打款瑜伽褲推出犀牛灰、石墨灰、月巖色等多款有調(diào)性的顏色，迎合了莫蘭迪色的流行市場(chǎng)，很受女性喜愛(ài)。但更值得關(guān)注的是，針對(duì)男性市場(chǎng)的人設(shè)也開(kāi)始明顯起量。lululemon在小紅書(shū)平臺(tái)開(kāi)始布局男士種草。

• 產(chǎn)品上

滿足男士各種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景需求的運(yùn)動(dòng)褲開(kāi)始起量。

男士運(yùn)動(dòng)褲在小紅書(shū)上的宣傳也當(dāng)仁不讓，與多位KOL合作發(fā)布“男士夏季出街lululemon運(yùn)動(dòng)穿搭”、“值得擁有一條lululemon男生神褲”、“初秋的第一件衛(wèi)衣”等筆記，開(kāi)始向占領(lǐng)男性目標(biāo)客戶心智進(jìn)攻。

而且lululemon的定價(jià)也是跟男裝市場(chǎng)很符合的，男裝市場(chǎng)相比女裝市場(chǎng)“內(nèi)卷”不那么嚴(yán)重，且客單價(jià)普遍高于女裝，lululemon找到了適合品牌調(diào)性和定價(jià)的營(yíng)銷方式，心思奇巧。

• 利益點(diǎn)傳遞

lululemon以顯瘦作為賣點(diǎn)，其實(shí)是結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)場(chǎng)景和趨勢(shì)——春季、健身場(chǎng)景、春夏到來(lái)消費(fèi)者需要顯瘦的心理需求、彰顯個(gè)性化生活方式等，因此收獲了不錯(cuò)的效果。在小紅書(shū)上也有“穿上lululemon，就擁有了三年的訓(xùn)練痕跡”的說(shuō)法。

對(duì)于消費(fèi)品的營(yíng)銷啟示

• 抓住品牌升級(jí)的紅利，同時(shí)從女性入手滲透其他人群（如男性）

• 針對(duì)“女友”人群的營(yíng)銷內(nèi)容，向男性市場(chǎng)滲透。在小紅書(shū)搜索“l(fā)ululemon情侶裝”，會(huì)搜索到很多KOL發(fā)布的情侶搭配指南、出行情侶穿搭等，以“女友視角”拓寬“男友市場(chǎng)”。

2.針對(duì)男性特征，直接上實(shí)用篇，并且區(qū)分了運(yùn)動(dòng)和日常兩大類下的各個(gè)細(xì)分使用場(chǎng)景。

和針對(duì)女性重點(diǎn)營(yíng)銷“氛圍”、“穿搭指南”不同，對(duì)男性的營(yíng)銷大多“簡(jiǎn)單粗暴”。

用戶有追求新品的天然動(dòng)力，因此長(zhǎng)期增長(zhǎng)也需要品類拓展，lululemon目前在嘗試運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)新品類。目前還沒(méi)有在小紅書(shū)上大量推廣，預(yù)計(jì)特別款和季節(jié)性系列會(huì)受到更多年輕人的青睞。

• lululemon拓展的邊界

新一代消費(fèi)者追求高質(zhì)量、高顏值，個(gè)性化。

鞋服包包、汽車、手機(jī)這些外顯品類，更能夠彰顯他們的個(gè)性，因此他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的情況下他們會(huì)首選奢侈品大牌；追求輕奢的消費(fèi)者會(huì)選擇有個(gè)性的新潮品牌，從而展現(xiàn)跟奢侈品使用者一樣的生活理念和格調(diào)；當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力無(wú)法滿足消費(fèi)意愿時(shí)，他們會(huì)選擇極致性價(jià)比的白牌。

當(dāng)新消費(fèi)品牌紛紛陷入了增長(zhǎng)陷阱的時(shí)候，不妨借鑒下lululemon的發(fā)展路徑，打造一種跨品類平替的路——運(yùn)動(dòng)&科技&格調(diào)的生活方式品牌，這也是眾多新興消費(fèi)品牌的出路。

二、2021年優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷案例有哪些?

蜜雪冰城MV“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”霸屏，瑞幸咖啡簽約利路修，拍攝廣告片《瑞幸咖啡YYDS》，B站《后浪》2.0《我不想做這樣的人》，“樂(lè)視欠122億”自嘲式營(yíng)銷火出圈。

樂(lè)視成立于2004年，創(chuàng)始人賈躍亭，樂(lè)視致力打造基于視頻產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和智能終端的“平臺(tái)＋內(nèi)容＋終端＋應(yīng)用”完整生態(tài)系統(tǒng)，被業(yè)界稱為“樂(lè)視模式”。

樂(lè)視垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)視頻、影視制作與發(fā)行、智能終端、大屏應(yīng)用市場(chǎng)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)汽車等；旗下公司包括樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視致新、樂(lè)視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、樂(lè)視控股、樂(lè)視投資管理、樂(lè)視移動(dòng)智能等。

2020年7月20日，樂(lè)視網(wǎng)在退市整理期的最后一個(gè)交易日，樂(lè)視網(wǎng)股價(jià)最終平收?qǐng)?bào)0.18元，成交額2155.96萬(wàn)元。2021年6月，樂(lè)視網(wǎng)運(yùn)營(yíng)主體樂(lè)視網(wǎng)信息技術(shù)（北京）股份有限公司被強(qiáng)制執(zhí)行3.7億元。

以上內(nèi)容參考：百度百科-樂(lè)視

三、你知道哪些營(yíng)銷的經(jīng)典案例？

5月9號(hào)，各大品牌又進(jìn)入了緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)。百雀羚交出了一份令人驚艷的答卷。支一鏡到底的神廣告由局部氣候調(diào)查組設(shè)計(jì)繪制，長(zhǎng)度427厘米，看完大概需要6分鐘。一鏡到底長(zhǎng)圖廣告并非百雀羚首創(chuàng)，而百雀羚卻無(wú)疑是玩得最成功的一個(gè)。百雀羚，憑借母親節(jié)定制禮盒「月光寶盒」的廣告，成為廣告、營(yíng)銷、公關(guān)、新媒體、傳媒……各種圈的熱議話題，諸多賞析、評(píng)論文章的發(fā)布更是促進(jìn)了廣告的傳播。雖然轉(zhuǎn)化率不高，但傳播性、口碑都堪稱上乘之作。隨后，更多品牌方開(kāi)始使用一鏡到底長(zhǎng)圖的營(yíng)銷方式。

四、你知道哪些企業(yè)的經(jīng)典營(yíng)銷案例呢？

海瀾之家，當(dāng)初，海瀾之家這樣的低端地?cái)傌浾胰~茂中這個(gè)廣告界大佬策劃時(shí)，他只提供一句廣告詞就迅速讓海瀾之家成為中國(guó)服裝業(yè)最賺錢的一家企業(yè)：“男人一年逛兩次海瀾之家\男人的衣柜”。道理：它瞄準(zhǔn)的是男人不喜歡逛街這個(gè)極其困擾和矛盾的心理。這樣，服裝即便完全不講究面料、工藝，可一樣可以占據(jù)市場(chǎng)。這是營(yíng)銷界大佬葉茂中的發(fā)現(xiàn)。因此，當(dāng)所有服裝品牌都在拼定位、拼專業(yè)、拼質(zhì)量的時(shí)候，它拼分群和心理。

以上就是小編對(duì)于知名品牌營(yíng)銷案例問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

咸寧餐飲品牌策劃怎么收費(fèi)(知名餐飲品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu))

中國(guó)知名品牌策劃師（中國(guó)知名品牌策劃師排名）_1

知名的廣告設(shè)計(jì)公司(知名的廣告設(shè)計(jì)公司有哪些)

技術(shù)服務(wù)合同簡(jiǎn)單版(技術(shù)服務(wù)合同簡(jiǎn)單版的范文)

免費(fèi)網(wǎng)上銷售平臺(tái)(網(wǎng)上銷售平臺(tái)有哪些)