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網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括哪些策略（網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括哪些策略和方法）

發(fā)布時間：2023-03-02 22:20:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 646 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括哪些策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些列舉幾個營銷策略
2、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略有哪些？
3、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略有那些

網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括哪些策略（網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括哪些策略和方法）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些列舉幾個營銷策略

1、品牌營銷

對于公司營銷的來說，銷售的產(chǎn)品有自己的品牌地位和品牌，通過網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣，建立自己的品牌形象。網(wǎng)站的建設(shè)時企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)品牌價值的提高來帶動產(chǎn)品的市場地位，進而促進企業(yè)的盈利。通過一系列的推廣措施，使得消費者提高對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

2、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷時，首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對的目標(biāo)客戶，確保在市場擴大時有充足的貨源，同時也可以通過對目標(biāo)客戶的明確，來有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶，針對性的設(shè)計網(wǎng)站的銷售方向。同時還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量，好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營銷確保成功的保障。

3、價格策略

產(chǎn)品的銷售價格是消費者關(guān)注的焦點，如何能買到物美價廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢就是降低成本和宣傳費用，進而使產(chǎn)品的價格降低。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開，要想在價格上取勝就需要及時調(diào)整自己的不同價格。對于推廣時期，企業(yè)也完全可以降低利潤，用低價高品質(zhì)來吸引消費者，市場成熟以后，也可以用低價促銷的方式來回饋消費者。

7、促銷策略

8、網(wǎng)絡(luò)營銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別，主要是不需要專門的員工進行促銷和產(chǎn)品銷售，節(jié)約成本的同時通過網(wǎng)絡(luò)宣傳來達(dá)到促銷的效果。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶，拓寬產(chǎn)品的銷售層面。

4、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售渠道需要從消費者的角度出發(fā)，可以根據(jù)消費者的需求來及時更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動信息等，同時要開通多種支付模式，增加消費者的選擇，同時還要開通客戶交流平臺，讓消費者能更進一步的了解產(chǎn)品的信息，加大產(chǎn)品的銷售途徑。

5、顧客服務(wù)策略

互動方式也是傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別之一，對于網(wǎng)絡(luò)營銷中的客戶服務(wù)模式，一般采用客服人工交流平臺，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點，來增加企業(yè)文化的互動性，降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷策略，就是為有效實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)有的職能，從而最終實現(xiàn)銷售增加和持久競爭優(yōu)勢所制定的方針、計劃，以及實現(xiàn)這些計劃需要采取的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能表現(xiàn)在八個方面：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷每一種職能的實現(xiàn)都有相應(yīng)的策略和方法。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷也可相應(yīng)地采取八項基本策略。另外，由于網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，而網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析是對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行檢驗和控制的基本手段，因此，這兩種策略與上述網(wǎng)絡(luò)營銷八項策略共同構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營銷的十項基本策略，為具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方法選擇提供了指導(dǎo)方針：一是網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護。二是網(wǎng)站推廣策略。三是網(wǎng)絡(luò)品牌策略。四是信息發(fā)布策略。五是網(wǎng)上促銷策略。六是網(wǎng)上銷售策略。七是顧客服務(wù)策略。八是顧客關(guān)系策略。九是網(wǎng)上市場調(diào)研策略。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些

1，搜索引擎營銷：競價和優(yōu)化，部分外推

2，社交網(wǎng)絡(luò)營銷：溝通軟件，社交網(wǎng)站，例如微信 QQ 微博陌陌郵件人人網(wǎng) 等等

3，其他平臺營銷：論壇博客、新聞源、各類插件等等

4，移動營銷：基于手機的站點，插件，搜索引擎，等等

實施策略：根據(jù)產(chǎn)品定渠道，根據(jù)渠道定策略，根據(jù)策略分步驟，根據(jù)步驟定目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)提要求。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略有那些

從目前網(wǎng)絡(luò)營銷的普及與應(yīng)用范圍看，這種營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機等行業(yè)里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可。

從目前網(wǎng)絡(luò)營銷的普及與應(yīng)用范圍看，這種營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機等行業(yè)里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可，同時在教育培訓(xùn)、管理咨詢、市場研究等行業(yè)里有不少應(yīng)用。

其中，據(jù)我的觀察，目前應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷策略當(dāng)數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵詞競價或者說搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動、網(wǎng)絡(luò)媒體投放等，同時在博客營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷等策略上也有了顯著的進展。

不過從目前的情況看，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)應(yīng)用層面還并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的威力，偶爾出現(xiàn)的一些推廣手筆不僅數(shù)量太少，而且對品牌的提升、對企業(yè)終端銷量的拉動往往也只是暫時的，很短暫的，大多時候還只是跟在地面、平面、電視推廣后面的，真實的效果還受到一定的質(zhì)疑。

網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分

到底這個威力如何才能發(fā)揮得出來呢?到底其中存在怎樣的懸機呢?我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷需要在兩方面做得還不到位，一個是創(chuàng)意力，一個是執(zhí)行力，這兩力目前還很脆弱，從一些企業(yè)拿出的案例看，其實大部分很蒼白，或者虎頭蛇尾的。有將近兩年的研究、觀察與項目運作過程中，贏道策劃團隊對這兩力深有感悟，并且視為“營銷四力”模型中兩大關(guān)鍵構(gòu)成，同時認(rèn)為這兩“力”是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮威力的“主心骨”。

創(chuàng)意力：蒼白的策劃既無法引起關(guān)注、沒有曝光率到達(dá)率，更沒有傳播力、動銷力，更會讓行業(yè)內(nèi)外的人覺得很沒有水準(zhǔn)。

消費者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣越來越成熟，他們只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，大多傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會招來網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會被忘掉。除非流氓至死，像腦白金與恒源祥的廣告，不斷地播、不斷地彈出，不過繼續(xù)這樣的手段多了，也不靈了，何況現(xiàn)在已經(jīng)比較難這樣操作了。

如果網(wǎng)民連最基本的點擊都不愿意，內(nèi)容再好、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創(chuàng)意的營銷活動與營銷話題、營銷事件。

當(dāng)然，也只有這樣，把創(chuàng)意策略做無限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡(luò)營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺，網(wǎng)絡(luò)營銷的提速才可能得以實現(xiàn)。

執(zhí)行力：任何一份好的創(chuàng)意，如果沒有漂亮的實施與落地，最終可能也只是浮光掠影，項目運作一段時間后，也就像一陣風(fēng)飄過去，落個“虎頭蛇尾”。

在接觸了不少營銷策劃人之后，我發(fā)現(xiàn)不乏創(chuàng)意不凡者，而且贏道策劃長期都在跟蹤各大網(wǎng)站與論壇中出現(xiàn)的具備一定創(chuàng)意水平的營銷活動、營銷事件與產(chǎn)品推廣話題，能夠看到一些有潛力的創(chuàng)意亮點，但為什么創(chuàng)意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采用網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是整合營銷呢?為什么大多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的機構(gòu)活得都并不好，現(xiàn)在反而會被進來的公關(guān)公司、傳統(tǒng)營銷策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢?

問題應(yīng)該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執(zhí)行力是個很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng)意方案，但要能夠執(zhí)行下去，一般會遇到兩種障礙，一種障礙是預(yù)算比較大，客戶企業(yè)無法預(yù)知結(jié)果，不愿投入，而策劃人又無法成功地說服客戶;二種障礙則是項目團隊的執(zhí)行力不強，很多事情只設(shè)計了框架，但做到細(xì)節(jié)時，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時間后沒看到效果，產(chǎn)生失望甚至放棄情緒，導(dǎo)致項目虎頭蛇尾，在傳統(tǒng)營銷策劃、公關(guān)、廣告等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也經(jīng)常出現(xiàn)。其實在贏道策劃早年進入營銷服務(wù)領(lǐng)域時，也遇到過這種情況，不過經(jīng)過多次實戰(zhàn)之后，自2008年初開始，這種情況就再也沒有出現(xiàn)過，實施過程完全按照創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推進。

我們認(rèn)為，無論走到哪一步，營銷都離不開這兩種，創(chuàng)意力與執(zhí)行力，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷，離開了這兩者，何談威力，除非用錢去堆。能夠“四兩撥千斤”的事情，何必非要“花九牛二虎之力”呢。

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