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小紅書(shū)種草式營(yíng)銷(xiāo)模式（小紅書(shū)種草式營(yíng)銷(xiāo)模式分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 21:49:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 763 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書(shū)種草式營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書(shū)如何推廣？包括哪些內(nèi)容？
2、瘋狂“種草”的小紅書(shū)，都拿什么套路忽悠你？
3、小紅書(shū)的種草能給商家?guī)?lái)什么好處！
4、為什么現(xiàn)在像小紅書(shū)明星達(dá)人種草模式很受歡迎呢？

小紅書(shū)種草式營(yíng)銷(xiāo)模式（小紅書(shū)種草式營(yíng)銷(xiāo)模式分析）

一、小紅書(shū)如何推廣？包括哪些內(nèi)容？

作為主流的社交軟件，充當(dāng)著一個(gè)很好的決策者角色，也正因?yàn)槿绱?，很多人?duì)這個(gè)平臺(tái)都非?？春?。但是換一個(gè)維度，當(dāng)我們站在商家的角度選擇的時(shí)候，究竟要如何來(lái)推廣內(nèi)容？相信這是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人所要考慮的，畢竟推廣方式不同，也會(huì)給我們帶來(lái)不一樣的推廣效果，那么推廣有哪些內(nèi)容呢？

1、內(nèi)容定位。如果要做好，首先一定要做好內(nèi)容定位。在追求高顏值的同時(shí)，也要確保內(nèi)容的硬核度。只有美觀且實(shí)用的內(nèi)容，才會(huì)受到用戶的歡迎。

2、針對(duì)性選題。在做的時(shí)候，內(nèi)容選題也非常重要，一般來(lái)說(shuō)我們要結(jié)合推廣的具體情況，來(lái)針對(duì)性的進(jìn)行選題。同時(shí)，也可以根據(jù)現(xiàn)有的話題來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的裂變，同時(shí)還要考慮到一些社會(huì)的熱點(diǎn)，根據(jù)話題的關(guān)鍵詞以及裂變的選題來(lái)考慮到現(xiàn)有的實(shí)際情況，這樣選題的范圍就會(huì)變得非常豐富。

3、統(tǒng)一話題。在做的時(shí)候，億仁網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為一定要做好內(nèi)容話題的推廣，因?yàn)樗鼉?nèi)容涵蓋范圍比較廣泛，可以根據(jù)自己的實(shí)際需要來(lái)選擇不同的話題，但是這一部分的話題同樣也決定著整個(gè)用戶的層次，也就是說(shuō)所有的話題不是一成不變的，但是具體到每一個(gè)則是需要統(tǒng)一調(diào)性的。

二、瘋狂“種草”的小紅書(shū)，都拿什么套路忽悠你？

最近，小紅書(shū)創(chuàng)始人瞿芳有點(diǎn)“忙”。4月14日，瞿芳上榜《中國(guó)企業(yè)家》雜志發(fā)布的“商界木蘭”榜，兩天后，#小紅書(shū)現(xiàn)9.5萬(wàn)篇煙草軟文#的話題空降微博熱搜。

根據(jù)北京市疾控中心發(fā)布的《2018年互聯(lián)網(wǎng)煙草營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，煙草營(yíng)銷(xiāo)信息在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上仍然大量存在，小紅書(shū)更是被媒體直接點(diǎn)名。4月16日之前，在小紅書(shū)APP搜索關(guān)鍵詞“煙”或“女煙”，會(huì)出現(xiàn)滿屏的煙草營(yíng)銷(xiāo)文章。被媒體曝光后，小紅書(shū)于當(dāng)日晚下架所有有關(guān)煙草的“種草文”。

“種草”一詞最早流行于美妝論壇與社區(qū)，買(mǎi)東西前上小紅書(shū)瀏覽“種草筆記”已經(jīng)成為當(dāng)下很多年輕人的購(gòu)物習(xí)慣。從素人心得到明星入駐“帶貨”，小紅書(shū)“種草筆記”斬獲不少女性用戶，甚至有人感慨：“愛(ài)上一片草原，就怕兜里沒(méi)錢(qián)?！?/p>

而如今，這片草原里摻進(jìn)不少帶毒的“假草”。

只是換了個(gè)“馬甲”

“2018年1月至6月共抓取煙草廣告和促銷(xiāo)相關(guān)信息51892條，煙草新聞7289條，煙民討論47304條。”這是《2018年互聯(lián)網(wǎng)煙草營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)。

此外，監(jiān)測(cè)還發(fā)現(xiàn)，一些主要面對(duì)女性的導(dǎo)購(gòu)分享平臺(tái)上存在大量煙草營(yíng)銷(xiāo)信息。女性和青少年群體正在成為煙草營(yíng)銷(xiāo)信息的主要傳播對(duì)象。與傳統(tǒng)廣告形式相比，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的煙草營(yíng)銷(xiāo)信息更多使用軟性植入的方式，有更強(qiáng)的隱蔽性。

除了隱蔽性，這些煙草廣告還打著情懷牌并宣揚(yáng)偽科學(xué)信息。4月16日之前，小紅書(shū)的煙草“煙霧彈”一直在平臺(tái)公開(kāi)存在著，“情懷”也是其慣用的手法。

“看過(guò)《春志明與春嬌》的都知道，他倆抽煙認(rèn)識(shí)的，我印象深刻的一幕是：當(dāng)時(shí)香港禁煙，香煙價(jià)格都要上調(diào)，那一晚志明一家一家地買(mǎi)光了綠好彩……”文章和電影產(chǎn)生關(guān)聯(lián)后，用戶就會(huì)有幾分代入感，至少會(huì)好奇一下。

在小紅書(shū)上，搜索香煙排名第一的種草筆記是一款39元的電子煙，“就像口紅一樣追求不同色號(hào)，喜歡吃糖什么口味都要……我入了四個(gè)味道……荔枝味真的是甜甜少女本甜了……”幾百字的筆記，極致地挑動(dòng)人們的購(gòu)物欲。這篇筆記在被刪除之前，有1730人點(diǎn)贊，1780人標(biāo)星，111人留言。

在小紅書(shū)上，關(guān)于電子煙的專題有2656篇筆記，累計(jì)491.6萬(wàn)次瀏覽。電子煙之外，平臺(tái)上也有多篇傳統(tǒng)煙草的推薦文章，在一篇“適合女生抽的煙系列”的推薦文中，首頁(yè)圖片上擺放至少上百種傳統(tǒng)煙草。

2015年新修訂的《中華人民共和國(guó)廣告法》第22條明確規(guī)定：“禁止在大眾傳播媒介或者公共場(chǎng)所、公共交通工具、戶外發(fā)布煙草廣告。禁止向未成年人發(fā)送任何形式的煙草廣告?！钡@些都未能阻止小紅書(shū)平臺(tái)的煙草軟文不斷滋生。

事發(fā)后，小紅書(shū)回復(fù)稱，他們反對(duì)任何形式傳播煙草，并在第一時(shí)間核查所有信息，下架所有提及煙草的筆記。本刊記者隨后登錄平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，雖然搜索“煙”“女煙”等關(guān)鍵詞后顯示“沒(méi)有找到相關(guān)內(nèi)容”，但將關(guān)鍵詞換成“不含焦油”及“霧化能量棒”后，前者出現(xiàn)了649篇筆記，筆記包含電子煙筆記和傳統(tǒng)煙，后者出現(xiàn)92篇筆記，基本以電子煙為主。煙草軟文換了個(gè)馬甲，小日子仍然過(guò)得滋潤(rùn)。

#小紅書(shū)代寫(xiě)50元一篇#

小紅書(shū)的創(chuàng)始人瞿芳，一直倡導(dǎo)幫助大家“找到全世界的好東西”。在初創(chuàng)期，小紅書(shū)的定位是海外購(gòu)物分享社區(qū)以及電商購(gòu)物平臺(tái)。如今，小紅書(shū)的Slogan已經(jīng)換成“標(biāo)記我的生活”，直呼要做一個(gè)UGC內(nèi)容分享社區(qū)。

不過(guò)，這些內(nèi)容是否真為用戶的自由意見(jiàn)交換，卻并不能保證。今年的3月14日，國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日前一天，小紅書(shū)便以#小紅書(shū)代寫(xiě)50元一篇#的話題上了熱搜。本刊記者采訪了幾位小紅書(shū)忠實(shí)用戶，他們都不約而同地表示，對(duì)這種類似于廣告的“種草筆記”早已心知肚明。有人甚至說(shuō)，“現(xiàn)在都是在小紅書(shū)打廣告啊，商業(yè)化是必經(jīng)之路，要不怎么賺錢(qián)。”

小紅書(shū)采集用戶私信這一業(yè)務(wù)，可以篩選全平臺(tái)數(shù)據(jù)。“你需要的客戶類型都可以挖出來(lái)，打招呼等對(duì)方回復(fù)，確認(rèn)是活躍用戶后推送廣告，0.5元一條，以圖片的形式展示，3000條起發(fā)?！边@位工作人員告訴記者。以護(hù)膚品為例，代寫(xiě)之后在平臺(tái)以關(guān)鍵詞“補(bǔ)水”“美白”“抗衰”搜索排名前4位，價(jià)格是4500元。

不過(guò)，你有張良計(jì)我有過(guò)墻梯。上述負(fù)責(zé)小紅書(shū)推廣的工作人員告訴記者，3.15之后，風(fēng)聲確實(shí)緊了很多，但依然可以刷數(shù)據(jù)，“3.15小紅書(shū)上熱搜，抓了一批我們刷數(shù)據(jù)的工作室，現(xiàn)在是白天接單深夜刷”。

刷數(shù)據(jù)的結(jié)果就是用戶很難看到自己想看到的真實(shí)“種草筆記”，只會(huì)感覺(jué)眼前是滿屏的廣告。擁有一萬(wàn)粉絲的小紅書(shū)用戶王肉肉告訴本刊記者，“廣告越來(lái)越多，以前玩小紅書(shū)單純是想分享一些好東西給志同道合的人，現(xiàn)在不怎么發(fā)東西了，因?yàn)槭醉?yè)上都是廣告，別人不會(huì)看到我的內(nèi)容?！?/p>

“套路”筆記和智商稅

誕生于2013年的小紅書(shū)，經(jīng)歷6年的飛速狂奔，成長(zhǎng)為一方領(lǐng)域的獨(dú)角獸后，漸漸地變味了。

2018年，小紅書(shū)完成3億美元的D輪融資，由阿里巴巴領(lǐng)投，騰訊、真格基金等多家機(jī)構(gòu)參投，估值已經(jīng)超過(guò)30億美元。小紅書(shū)的一系列數(shù)據(jù)都很耀眼：截至2019年3月，小紅書(shū)用戶數(shù)已突破2.2億，日均筆記曝光30億次。小紅書(shū)用戶們很多都表示，“種草筆記”就像煙草一樣，會(huì)讓人“上癮”。

瞿芳在最近一次分享上提到，小紅書(shū)到今天仍能保持高速增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是因?yàn)樾〖t書(shū)一直把“人”作為社區(qū)運(yùn)營(yíng)的核心。

不過(guò)，瞿芳提到的“人”已經(jīng)從曾經(jīng)的素人變成了明星。2017年4月，明星林允率先轉(zhuǎn)型在小紅書(shū)成為美妝時(shí)尚博主，直播如何畫(huà)眉，展示染發(fā)失敗的素顏照，記錄泡腳心得，搖身一變成了接地氣的鄰家女孩。隨后，范冰冰高調(diào)入駐小紅書(shū)，創(chuàng)下千萬(wàn)粉絲的紀(jì)?錄。

截至2018年6月，小紅書(shū)上經(jīng)過(guò)身份驗(yàn)證的大小明星超過(guò)150位。明星的入駐，讓小紅書(shū)爆紅，迅速收獲很多用戶，也收獲更多的廣告。

在王肉肉看來(lái)，小紅書(shū)廣告越來(lái)越多，應(yīng)該是從一些明星入駐后開(kāi)始，“我們很想看明星平常用什么東西，但90%都是廣告，代表人物是范冰冰和林允”。她也會(huì)時(shí)常收到小紅書(shū)筆記優(yōu)化等業(yè)務(wù)推廣的私信。

經(jīng)常使用小紅書(shū)的陸明也告訴本刊，她會(huì)經(jīng)常在平臺(tái)搜索鞋子、包包及穿搭美妝，“我會(huì)看完去淘寶買(mǎi)，不會(huì)直接在小紅書(shū)上買(mǎi)，因?yàn)橹翱葱侣務(wù)f有假貨”。最近，她發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)上的廣告實(shí)在太多，“有些種草文點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)就這一篇文章，這個(gè)人沒(méi)有其他分享，所以碰到這種根本不會(huì)買(mǎi)他們說(shuō)的東?西”。

陸明還發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上一些大V一條視頻走天下的現(xiàn)象，“同一條視頻，小紅書(shū)上發(fā)，抖音上發(fā)，快手上也發(fā)”。她也吐槽了明星們的“種草文”好多是廣告，“本來(lái)以為拉近了和明星的距離，但是很多情況下只是換了個(gè)方法看他們的廣告”。

在小紅書(shū)，除了廣告泛濫、違規(guī)，還充斥不少假貨。在媒體報(bào)道中，有用戶購(gòu)買(mǎi)了假口紅、包裝極其簡(jiǎn)單的名牌腰帶，他們同小紅書(shū)平臺(tái)溝通后，都遇到退貨難的問(wèn)題。

有觀點(diǎn)指出，對(duì)于像小紅書(shū)這樣主打真人UGC的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果平臺(tái)標(biāo)榜的真人UGC都是商家們的付費(fèi)廣告，虛假種草成為常態(tài)，那么小紅書(shū)賴以生存的根基就受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，種草筆記也就會(huì)漸漸淪為“套路”筆記和智商稅。這樣的小紅書(shū)，還值得大家“種草”嗎？

出自2019年第11期《Vista看天下》

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三、小紅書(shū)的種草能給商家?guī)?lái)什么好處！

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伴隨著社交電商和內(nèi)容電商時(shí)代的發(fā)展，知名品牌、KOL時(shí)尚達(dá)人、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(包括雙微、小紅書(shū)app、抖音、淘寶和各大新興電子商務(wù))都熱衷于種草。我們?cè)谛〖t書(shū)app上常常會(huì)看見(jiàn)許多“網(wǎng)紅”時(shí)尚博主分享實(shí)用的化妝品或者護(hù)膚品，他們會(huì)以小視頻或者文案的方式對(duì)好物進(jìn)行介紹，網(wǎng)友們看見(jiàn)后，便會(huì)想買(mǎi)這類物品，這種歷程就叫種草。

那么，在小紅書(shū)種草相對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)都有哪些益處

一、真實(shí)性

真實(shí)性是始終的套路;種草內(nèi)容是核心，要讓網(wǎng)民們信任是KOL用了之后真心推薦，那KOL的內(nèi)容怎么樣才能有真實(shí)性，第一是親身體驗(yàn)商品，其次是出自內(nèi)心的使用感受，商品測(cè)評(píng)。

二、帶貨節(jié)奏

新產(chǎn)品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通;控評(píng)指引轉(zhuǎn)換，監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)輿論方向，在每一個(gè)環(huán)節(jié)推廣出合適的內(nèi)容，多維度評(píng)價(jià)內(nèi)容引起共鳴點(diǎn)。

三、有始有終

搞好各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)外露，關(guān)聯(lián)性電子商務(wù)搜索關(guān)鍵詞，讓使用者看見(jiàn)題目與關(guān)鍵字之后能查找到商品，展現(xiàn)出遍地種草作用。

在這種的情況下，搞好小紅書(shū)app品牌營(yíng)銷(xiāo)基本上就相當(dāng)于為知名品牌開(kāi)拓了一整片新的數(shù)據(jù)流量籃海。小紅書(shū)app做為生活習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和消費(fèi)管理決策入口處差別于立即進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)閉環(huán)控制的電子商務(wù)，走的是社區(qū)o2o的道路，以高質(zhì)量的UGC內(nèi)容和精確的個(gè)性化推薦機(jī)制服務(wù)于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，最終將使用者牢牢地抓在手中。

四、為什么現(xiàn)在像小紅書(shū)明星達(dá)人種草模式很受歡迎呢？

專業(yè)小紅書(shū)推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)推拉拉認(rèn)為：借助小紅書(shū)明星達(dá)人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；深度種草、使用技巧、購(gòu)買(mǎi)鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè)買(mǎi)，在整個(gè)種草過(guò)程中，大家也不會(huì)反感，所以很受歡迎。

以上就是關(guān)于小紅書(shū)種草式營(yíng)銷(xiāo)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。