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營銷書籍免費閱讀
發(fā)布時間：2023-03-02 21:40:43
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷書籍免費閱讀的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、銷售必讀的書籍
銷售必讀的書籍
有什么銷售必讀的書籍推薦嗎？每一個銷售過程都是相互的，如果你不能與客戶互動起來，讓他們參與進來，那么你就可能不會那么容易成交。想要成為一名優(yōu)秀的銷售，還得靠平時學習獲取經(jīng)驗！那么有什么書是銷售必讀的書籍呢？
銷售必讀的書籍1
《銷售的金鑰匙》
推薦理由：是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業(yè)化素質（心態(tài)，禮儀），要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經(jīng)歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業(yè)案例。
特別是針對不善于言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優(yōu)勢。如果你善于言談，會搞關系，將使如魚得水。
《成交高于一切》
推薦理由：沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》
推薦理由：產品同質化越來越明顯，在同樣的產品質量和價格之下，客戶的訴求更多地轉向了產品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉換成改進產品的有效意見。此書會重點介紹。
《華為執(zhí)行力》
推薦理由：光說不做，一切都是空談，什么是執(zhí)行?究竟如何做才能打造高效的執(zhí)行體系呢?此書將給你做出詳盡解答。
《絕對成交話術內訓手冊》
推薦理由：掌握了銷售話術，就等于擁有了一顆搖錢樹。
銷售必讀的書籍2
在銷售中，你要知道兩個技巧：
①客戶永遠是對的
②拿/賺/掙到提問的機會。
在了解之前，想想四個問題
我們不會銷售會如何？
那些挑戰(zhàn)，困難，影響是什么？
如果我們掌握了銷售，會發(fā)生什么變化？
除了用在客戶身上，對付老板，同事，生活中特想搞定的小伙伴，以及得到的價值？
很難得到有效的回答？
我們要像醫(yī)生一樣，首先提問搞清楚對方的問題，體現(xiàn)自己的夠專業(yè)，得到客戶的信任，對方才愿意回答你。
賣東西不是目的，讓對方得到想要的價值，才是出發(fā)點。這就需要我們用心，有自信心，有毅力來完成這件事。
面對客戶膽怯怎么辦？
這是一件特別正常的事，人人都會碰到。
如何理解無奸不商？
換一個方向，想想出發(fā)點，我們給買的人帶來好處，價值。
如何賣出去產品？
我的產品，代表公司，有方案，有價值，堅信自己，是幫助客戶買東西，怎么方便，怎么便宜，提供顧客想要的，顧問性銷售。
什么樣的性格適合銷售？
在態(tài)度，勤奮的基礎上，學習知識，了解市場，提高銷售技巧，溝通力，親和力，后天的努力很重要，讓自己更有說服力。
至于什么樣的性格，沒有限制。
網(wǎng)絡銷售靠什么？
品牌，口碑，評價，帶來信任感。
營銷和銷售，怎么理解？
銷售簡單點說，就是把東西賣出去，而營銷涉及的比較廣泛，定價格，調控市場，維護新老客戶，定義企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術等，調整銷售方法。
再打一個比方，銷售好比“近視眼”，只看到眼前的一個東西，營銷好比“遠視眼”，著眼宏觀。營銷是個大話題，4P，成品，價格，促銷，渠道。
每一份工作，都有存在的`必要性，銷售是一個很好的起點，可以轉做銷售管理，講師，培訓師，企業(yè)顧問等。
作為一名技術人員，如何銷售？
前面銷售，后面有技術團隊作為后盾，自己一個人拜訪客戶，單槍匹馬，延展性更強些，一個技術型的銷售，發(fā)展還是比較好的。
如何提高銷售的效率？
我們每天拜訪客戶，做報價，填合同，內部開會等，確實很忙，這需要我們在時間管理上，做事的方法上，多下功夫。
如何尋找客戶？
我們身邊就有很多潛在客戶，掃街式（挨家挨戶），打電話式，朋友介紹，招標網(wǎng)獲取等。
如何最快的贏得對方的信任？
展現(xiàn)專業(yè)形象，辦事能力，服務的心。
知道產品本身的優(yōu)缺點，怎么更好的面對顧客？
自己要明白，有優(yōu)點缺點很正常。對顧客說，我們產品的優(yōu)點是非常適合你的，缺點沒有過多的影響您的使用，利害關系，讓客戶自己評價，在了解的情況下，讓客戶的需求得到體現(xiàn)。
如何給客戶一個好的印象？
禮貌，親和力，讓客戶暢所欲言。至于投其所好，人的正常心理罷了。守時，個人著裝，看人的眼神，遞交名片，握手等商業(yè)禮儀，問候，目光接觸。
如何維護客戶？
你收了客戶的錢，對方希望的是給錢后得到你更好的服務，確保你的承諾能做到，甚至超越期待。
問客戶，也會找到自己的方向，良好的接觸了解，先知先覺的處理態(tài)度，讓客戶滿意，了解使用情況的多層次。維護老客戶的意義大于新客戶。
銷售壓力大，任務重，怎么解壓？
銷售這個工作，比別的行當更鍛煉人，更需要抗壓，做做運動或睡覺。利用自己的銷售傭金好好犒勞自己，吃大餐，去哪玩。
銷售從師，怎么選擇？
至于你說和你類似，和你互補的，都可以試一試，相信自己，你就會知道。
我是帶團隊，還是個人發(fā)展？
看你的職責，團隊需要凝聚力，每個人的激勵點不同，有的需要被認可，有的需要好的環(huán)境，有的需要高薪水，該出頭的時候就應該爭取利益。
讓客戶的需求變明確，加強自己的提問方式，這個要不斷練習，試錯，磨礪技術，不一定非得是銷售追著客戶，讓客戶追銷售試試。
怎么克服陌生的交往恐懼？
①多讀書，如《世界上最偉大的推銷員》
②練習，應用，接受自己的恐懼感。
如何在合適的時間說出價格？
尋找提問機會，樹立價值，才能說價格，看客戶的需求范圍。
我看書，看電影，參加培訓學習銷售，遇到具體問題還是不知道怎么辦？
這是一個很普遍的問題，你需要找一個導師，經(jīng)驗人士，指出你的錯誤，堅持自己，如果有人可以指點你，可以說太幸福了。
如何了解自己和同行處于什么樣的位置，最優(yōu)秀的銷售應該長什么樣子？
①交易型，問答機，買不買是客戶的決定，很難影響客戶的決定。
②顧問型，就像一個有著高超技藝的大夫，除了解決客戶認為的表面癥狀之外，還能告訴他沒有意識到的問題。
二、
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書名：《“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的營銷之戰(zhàn)》
作者：陳瑋
譯者：
豆瓣評分：6.0
出版社：浙江大學出版社
出版年份：2013-9-1
頁數(shù)：210
內容簡介：——從聯(lián)姻到?jīng)Q裂，加多寶與王老吉經(jīng)歷了怎樣的糾葛紛爭？
——從崛起到征服，紅罐涼茶攻城略地有著怎樣的兵法絕學？
——痛失千億商標，洞悉飲料巨頭絕路逢生的奇策
——眾多強敵環(huán)伺，剖析涼茶江湖蠢蠢欲動的暗流
——中國涼茶行業(yè)烽煙未散，龍爭虎斗將繼續(xù)上演……
從20世紀90年代的艱難創(chuàng)業(yè)到成為如今中國飲料行業(yè)的巨頭，加多寶公司是如何一步步攻城略地，用涼茶征服了整個市場？從租賃品牌到一紙訴狀奪回價值千億的“王老吉”商標，廣州醫(yī)藥集團公司為何卻在終端陣地上馬失前蹄？從攜手并進到反目成仇，紅罐涼茶的雙雄之爭究竟誰勝誰負，中國涼茶業(yè)的未來又將如何？
“怕上火喝王老吉”，一句婦孺皆知的涼茶宣傳語背后，是激烈的商業(yè)大戰(zhàn)。在這個不流血的戰(zhàn)場里，群雄并起，可口可樂、百事可樂、和其正、霸王涼茶、鄧老涼茶、萬吉樂、寶慶堂，一一粉墨登場，又將碰撞出怎樣的激烈火花？加多寶冠名“中國好聲音”處處領先，廣藥王老吉憑借商標亦步亦趨，本書將為您揭開中國涼茶營銷之戰(zhàn)的真實面紗。
作者簡介：陳瑋：
涼茶與飲料業(yè)的職業(yè)營銷經(jīng)理人，曾在多家涼茶飲料公司從事過市場策劃、品牌管理、營銷咨詢等工作。也曾任某大學營銷系的教師，并擔任過全球品牌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國品牌網(wǎng)、《銷售與市場》等媒體的特約專家。
在國內首開“飲料營銷”博客專欄，在同類搜索專欄中排名第一，累計瀏覽量過百萬。出版過《中國本土市場營銷原理與實戰(zhàn)》等多本營銷書籍，在書中創(chuàng)造性地提出“4M+4P”的大市場營銷組合理論，也是“4M”市場戰(zhàn)略理論的創(chuàng)始人。
四、有哪些入門營銷的書籍推薦
營銷入門書籍的話比較推薦大家看下《營銷管理必讀12篇》，這本書可能是最經(jīng)典的市場營銷書籍了。很多圈內大佬都有推薦，當然如果你有一定的經(jīng)濟基礎和時間，還是比較建議你看下12Reads全系列的書，比買單本更劃算。管理的知識都是有內在聯(lián)系的，想入門營銷最好也要學下銷售、人力資源、領導力及企業(yè)戰(zhàn)略等。
需要注意的是，12Reads的書都只能在12Reads官網(wǎng)買，并且價格比一般的書要貴，這兩點比較隱隱讓人感覺不爽。但是話又說回來誰讓人家有干貨、有競爭優(yōu)勢呢。
另外除了《營銷管理必讀12篇》，入門的話，還可以看下科特勒的《營銷管理》。這本書常被人奉為“營銷圣經(jīng)”，是非常典型的教科書式書籍。也正因為是教科學，科特勒的這本《營銷管理》理論知識充盈，但實戰(zhàn)內容不足。這可能是教科書的通病吧，就算是這種國外所謂大師級的教材也無一例外、不能幸免。
而《營銷管理必讀12篇》相比較之下，還是比較有實戰(zhàn)精神的?！稜I銷管理必讀12篇》和《營銷管理》都做到了將基礎營銷知識完完整整地講了一遍，但前者勝出的地方在于它的這些知識可操作性、可模仿性比較強。不得不說，時代在變遷，一些類似科特勒的《營銷管理》這樣的教科書正在慢慢退出歷史舞臺，這也是知識更新迭代的一種必然。
總之，營銷學入門的話只看《營銷管理必讀12篇》這本書是完完全全能hold得住的。并且也不太建議你在入門階段就看過多的營銷方面的書籍，這樣只會亂了你的陣腳。因為市面上的書籍其質量參差不齊，很容易會讓你誤入“歧途”。而一旦你在入門時走錯方向，后期再想糾正將會是很難的一件事。
另外，《營銷管理必讀12篇》也不是完全意義上的營銷入門書籍，因為前面也說過很多營銷圈內已經(jīng)很牛的大佬們也在看和不厭其煩地推薦這本書?？梢娺@本書除了很是“入門”以外還承載了更多其他的意義。無論你處在學習市場營銷這門專業(yè)的哪個階段，這本書都能給你帶來一定的啟發(fā)和幫助。
營銷學本身不是一個太復雜的學科，而談到營銷學入門，最重要的則是能在最開始的時候就選到一本“對”的書。如此方能事半功倍，并更好地理解和掌握營銷學方面的一些基本原理和系統(tǒng)性知識。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，希望今天推薦的這本營銷學入門書籍可以助你一臂之力。
如果你也有優(yōu)秀的營銷學入門書籍及市場營銷經(jīng)典書籍推薦，歡迎留言與小編互動哦！
以上就是小編對于營銷書籍免費閱讀問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。
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贛公網(wǎng)安備 50019002502384號
