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營銷渠道策略
發(fā)布時間：2023-03-02 21:28:49
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷渠道策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、網絡營銷有哪些渠道策略？
網絡營銷策略是企業(yè)根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網絡營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯(lián)網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本點是網絡本身的特性和網絡顧客需求的個性化，常見的網絡營銷策略有折扣營銷、贈品營銷、積分營銷等。網絡營銷在國內企業(yè)中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內的應用才剛剛起步。中國網絡營銷網是首家網絡營銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。從“中國網絡營銷網”Tinlu提供的相關資料表明，這也就意味著，隨著網絡經濟對于傳統(tǒng)經濟的不斷滲透，國內企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網絡營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。網絡營銷策略的特點基礎是否扎實。多元化的包裝模式。團隊是否建議。推廣渠道的多元化。有目標的長期執(zhí)行。網絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹立品牌形象，達到提升。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
二、營銷渠道分析和營銷策略區(qū)別
營銷渠道分析和營銷策略區(qū)別如下。
1、營銷策略包括很多，比如價格策略，產品策略，促銷策略，渠道策略、廣告策略。
2、營銷渠道通俗的講是指通過某種途徑將產品銷售出去，比如商超、專賣店、代理商都屬于渠道。
三、何謂營銷渠道
營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，并以適當的陳列方式，將產品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
包括四大部分：
(1)商流：泛指商品的買賣活動
(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。
(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊，如周轉最快的商品是什么?哪些產品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。
(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應用，如信用卡、銀行轉帳……等。
大多數的生產廠商都不是直接將產品售給最終消費者，在生產者與最終消費者之間，有批發(fā)商與零售買入商品，取得所有權后再轉售出去，還有經紀商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負責尋找顧客。
營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著采用大型經銷商或高水準委托的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區(qū)域經銷授權后，必須遵守當初的協(xié)議。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道。
四、旅行社的營銷策略和宣傳渠道有哪些？
1、直接渠道或間接渠道的營銷策略
直接渠道(direct channel) 又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。
2、長渠道或短渠道的營銷策略
長渠道是經過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。
3、寬渠道或窄渠道的營銷策略
分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。
4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
宣傳方式是實施宣傳工作的具體形式。比如，是用口頭形式、新聞廣播形式，還是層層召開會議的形式進行宣傳，都是宣傳方式問題。宣傳方式不是一般的宣傳方法，而是宣傳渠道的固有樣式，專指信息傳播的行為方式。
擴展資料
旅行社銷售渠道的功能
總的來說，旅行社銷售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠離旅游產品生產者和傳遞地點以外的銷售點的數量;另一方面，能在旅游產品生產之前實現(xiàn)其購買。銷售渠道作為旅行社產品從生產者到消費者之間轉移的通道，克服了如時間、地點和所有權等將產品與消費者分離開的主要障礙。具體說來，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。
①通過旅行社銷售渠道，建立起旅游產品生產者(旅行社)與旅游消費者之間的經濟聯(lián)系，使旅行社生產的旅游產品通過銷售渠道源源不斷地進入旅游市場的消費領域。從而使旅行社所生產的旅游產品的價值得以實現(xiàn)，再生產得以順利進行，而旅游消費者也滿足了其消費需求。
②通過旅行社銷售渠道中的渠道成員，調查研究市場上旅游消費者的需求變化情況，進行市場預測，并及時地把消費需求變化情況反饋給具有產品生產職能的旅行社，促使這些旅行社根據市場需求，調整旅游產品結構，不斷推出新產品，源源供應暢銷產品。
③通過旅行社銷售渠道，在旅游產品種類和檔次上調節(jié)旅行社和旅游消費者的矛盾。由于生產的專業(yè)化，旅行社生產的旅游產品的種類和檔次是很有限的。但消費者卻需求檔次、品種、規(guī)格齊全的旅游產品，并且隨著消費水平的提高，購買選擇性的提高，這種要求更為強烈。而且不同類別旅游消費者的需求的特殊性也大為增強。
參考資料來源：百度百科-營銷渠道策略
參考資料來源：百度百科-宣傳方式
以上就是小編對于營銷渠道策略問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。
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