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直播帶貨選品的方法和技巧（直播帶貨選品的方法和技巧是什么）

發(fā)布時間：2023-03-13 10:54:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1239 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播帶貨選品的方法和技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨怎么才能做好？
2、在抖音上直播帶貨選品怎么選？
3、快手直播帶貨的秘訣及技巧？
4、直播賣貨的技巧有哪些呢？

直播帶貨選品的方法和技巧（直播帶貨選品的方法和技巧是什么）

一、直播帶貨怎么才能做好？

直播電商歷經(jīng)四年成長，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個平臺的參與，發(fā)展到在疫情的影響下成為各電商平臺的標配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢成為中國企業(yè)追逐的熱潮。

直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式，其中直播為工具，電商為基礎，通過直播為電商帶來流量，從而達到電商銷售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業(yè)發(fā)揮了帶動居民消費的重要作用。隨著居民對直播電商的接受程度和消費意愿持續(xù)增強，消費需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個領域，我國直播電商行業(yè)整體規(guī)模將保持高速增長。

據(jù)了解，從2017- 2021 年中國直播電商市場規(guī)模及預測數(shù)據(jù)來看， 2017 年中國直播電商市場規(guī)模為 190 億元， 2020 年中國直播電商市場規(guī)模為 9610 億元，直播電商行業(yè)發(fā)展速度十分迅速； 2021 年直播電商市場規(guī)模預測 12012 億元。

電商直播已經(jīng)融入了我們的生活中，經(jīng)常會看到主播隨便幾句話就有很高的銷量，看起來直播的門檻很低，但其實電商直播是需要付出很多的，是很考驗主播的個人能力的。

那么怎么才能做好直播帶貨呢？有以下三個點需要注意

一、直播間搭建

觀眾進入直播間或者預覽的時候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對保證直播質(zhì)量，提升粉絲的觀看體驗，都起到了決定性的作用，這也對主播或運營團隊的專業(yè)能力提出了較高的要求。

二、選品技巧

看過李佳琦、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產(chǎn)品種類是非常多的，但這并不意味著我們直播想賣什么就賣什么，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會有粉絲買賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產(chǎn)品沒選好，可能會出現(xiàn) 0 單量的情況，嚴重的話還會損害自身形象。

三、活動策劃

一場優(yōu)秀的直播秀往往會吸引幾千人幾萬人，甚至十幾萬人的瀏覽與關注。在一場直播活動中，如何進行一場活動策劃是關系到轉(zhuǎn)化率很重要的一個因素，很多新主播在直播帶貨開始前結(jié)束后都不知道要做什么，帶貨時也不知道說什么導致賣貨效果不好。

所以前期要制定好整場直播的策劃方案，使直播順利進行下去，同時根據(jù)不同的時間節(jié)點和大促活動定主題，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。

如何才能學會這些直播銷售技巧，讓自己的直播事業(yè)行穩(wěn)致遠呢？

現(xiàn)在電商主播有了新選擇——中思智數(shù)。中思智數(shù)是輕工業(yè)聯(lián)合會授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)證書線上培訓機構(gòu)，為學員進行互聯(lián)網(wǎng)營銷師考證前的悉心培訓輔導，促進互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)在線培訓的智能化、多元化、個性化發(fā)展，助力電商主播職業(yè)新發(fā)展。

據(jù)了解，為了促進直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展， 2020 年 3 月 10 日，應中華人民共和國人力資源和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心、中國輕工業(yè)聯(lián)合會的要求和部署，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會啟動了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的申報組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布 9 個新職業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)營銷師，開啟了直播從業(yè)人員知識與技能職業(yè)化的新篇章。

期間，人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓指導中心下發(fā)《關于印發(fā)國家職業(yè)技能標準制定工作計劃的通知》，指定中國輕工業(yè)聯(lián)合會為新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”國家職業(yè)標準的承擔單位，中國輕工業(yè)聯(lián)合會依據(jù)該職業(yè)申報材料，批準中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會為該職業(yè)國家職業(yè)標準的主筆單位。

這些政策的推出，再次直接向互聯(lián)網(wǎng)市場傳達，互聯(lián)網(wǎng)營銷師的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，有推動經(jīng)濟發(fā)展的作用，國家也將大力推廣、扶持直播市場的發(fā)展。同時，直播行業(yè)也將從野蠻發(fā)展，進入規(guī)范化、專業(yè)化、管理化發(fā)展的新階段。無論是主播或網(wǎng)紅，他們的言行舉止以及價值觀，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業(yè)規(guī)范，建立健全行業(yè)誠信體系，維護好消費者利益，顯得極為重要。規(guī)范網(wǎng)紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來必然趨勢。

電商直播是一種“面對面”的消費模式，其核心是促單，除了消費者，電商直播的模式、類型、主播的專業(yè)度、粉絲量、直播的手法、活動的創(chuàng)意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要掌握一些銷售、運營乃至策劃的方法技巧，學會怎么去定位自己，怎樣去挖掘自身的價值，體現(xiàn)自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平臺商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事電商直播行業(yè)的你，不妨領先一步考取互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)證書，不僅就業(yè)有保障，還能有用更高的薪酬和福利。

二、在抖音上直播帶貨選品怎么選？

抖音直播選品思路

品牌層面：基于品牌爆品，梳理品牌各商品的賣點、根據(jù)品牌供應情況進行選品。

產(chǎn)品層面：打造品牌直播產(chǎn)品庫、包含新品/熱銷品/庫存品。新品作為特色品，熱銷作為利潤品，庫存品充當?shù)蛢r引流產(chǎn)品。

價格層面：低價是最佳的引流方式，利用價格差或者更大的優(yōu)惠力度來吸引用戶，除此以外還可以采用贈品、大禮包等形式。

用戶層面：有剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的差別。要根據(jù)品牌粉絲的用戶畫像、使用場景、消費能力、興趣愛好等進行選品。

三、快手直播帶貨的秘訣及技巧？

除了視頻本身質(zhì)量能夠有熱度外，積累到足夠多的粉絲之后，就可以建立粉絲群了。平時多在群里跟粉絲互動，這樣有助于提高粉絲的黏性。

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四、直播賣貨的技巧有哪些呢？

主播直播賣貨的技巧有：塑造記憶點、饑餓營銷、真人測評、避免絕對性字眼、充分引導。

1、塑造記憶點

其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌，就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產(chǎn)生一種心里暗示，更能讓你的形象容易記住。

線上直播也一樣，只不過是在賣你的個人IP。讓顧客想買什么就想進你的直播間，而不是逛到你這來才聽兩句。需要用一句話來加強這個記憶點。像李佳琦，就是用 “所有女生”打造了一個超強記憶點，只要他喊出這句話，就制造了一個焦點瞬間，聽者都會反應：他有好東西要賣了。

2、饑餓營銷

不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯，只會說“我家這個品真好的，很多人都買了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個時候，其實你需要將產(chǎn)品的搶手度量化。

比如“我家這個品很好的，昨天有20個人下單啦！”或“我上個月已經(jīng)賣了120件出去，這個月我還剩最后10套”。數(shù)字更容易刺激人的購買欲，且這樣的表達既能展示搶手度，也會讓消費者產(chǎn)生一種再不買就錯過好東西的錯覺。

3、真人測評

不管你做什么生意，化妝品可以自己試妝，服裝可以自己搭配，在直播間里展示給消費者看，是會增加可信度和吸引力的。

在不能開店的現(xiàn)在，線上銷售本就比線下缺少了最重要的體驗一環(huán)，那么如果看不到產(chǎn)品，全憑你一張嘴來說，并不能展示真實效果，真人測評必然會讓信任度提升。

4、避免絕對性字眼