銷售管理就是營(yíng)銷管理（銷售管理就是營(yíng)銷管理判斷題）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售管理就是營(yíng)銷管理的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營(yíng)銷管理和銷售一樣嗎？

• 2、什么是銷售管理

• 3、什么是銷售管理

• 4、營(yíng)銷管理的意義何在

一、營(yíng)銷管理和銷售一樣嗎？

呵呵！去查一下 有關(guān)的名詞解釋吧……

營(yíng)銷……是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程 經(jīng)營(yíng)、銷售 包括的 方方面面 要比 單純的 銷售 所涵蓋的內(nèi)容 多得多……是一個(gè) 大概念……銷售 只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)、一小部分………

二、什么是銷售管理

銷售管理是計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動(dòng)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。由此可見，銷售管理是從市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定開始，銷售管理工作是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)組成部分，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略，對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行管理。

三、什么是銷售管理

銷售管理就是對(duì)銷售全過(guò)程進(jìn)行有效的控制和跟蹤的全方位管理。

四、營(yíng)銷管理的意義何在

營(yíng)銷管理的意義何在1

許多人會(huì)說(shuō)，營(yíng)銷管理就是管市場(chǎng)，管客戶，無(wú)非是一些款項(xiàng)，數(shù)據(jù)，銷售報(bào)表等等，但我說(shuō)，管理這些數(shù)據(jù)、報(bào)表等只是最基本的管理，如果這樣，無(wú)須企業(yè)大張旗鼓地招聘營(yíng)銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個(gè)文員既可進(jìn)行系統(tǒng)管理，就像目前珠三角眾多的“三來(lái)一補(bǔ)”和代工企業(yè)一樣，只要有幾個(gè)營(yíng)銷文員就好了，不必要進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，也不需要售后服務(wù);筆者從事市場(chǎng)營(yíng)銷多年，也與不少企業(yè)主打過(guò)交代，每每談及市場(chǎng)營(yíng)銷，及營(yíng)銷管理，企業(yè)主一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，營(yíng)銷管理同樣繁瑣復(fù)冗，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)、報(bào)表之類，僅是基礎(chǔ)性工作，營(yíng)銷管理要管以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：

關(guān)鍵問題一：營(yíng)銷管理，管的是市場(chǎng)戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調(diào)整、產(chǎn)品銷售進(jìn)程，以及未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展。

對(duì)銷售人員而言，營(yíng)銷就是銷售，就是賣產(chǎn)品，但是，在公司或營(yíng)銷總監(jiān)看來(lái)，營(yíng)銷是產(chǎn)品在現(xiàn)在、將來(lái)階段性市場(chǎng)中的一切表現(xiàn)，銷售人員關(guān)注的是銷售額是否見長(zhǎng)，而公司應(yīng)該看到的是，產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長(zhǎng)的銷售動(dòng)力，還有，目前的市場(chǎng)中，公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷政策是否適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì);對(duì)大型企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長(zhǎng)期發(fā)展源泉，及品牌的擴(kuò)張價(jià)值，所以說(shuō)，營(yíng)銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營(yíng)銷背后的市場(chǎng)發(fā)展和變化，管的也是這種危機(jī)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念和發(fā)展觀念。

關(guān)鍵問題二：營(yíng)銷管理，管的是銷售人員的心態(tài)，以及對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。

每個(gè)企業(yè)都進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)，但筆者敢說(shuō)，很少有企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理培訓(xùn)，偶有參加過(guò)營(yíng)銷管理培訓(xùn)的，基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”，淺嘗輒止，更可笑的是，許多人壓根就沒做過(guò)營(yíng)銷，也不具備職業(yè)履歷，卻給一大幫在市場(chǎng)一線爬摸滾打過(guò)的銷售人員講營(yíng)銷，實(shí)在令人啞然;筆者曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一件類似事情，深圳某一大型培訓(xùn)公司，據(jù)說(shuō)在國(guó)內(nèi)有很多分支機(jī)構(gòu)，其在汕頭的分公司給一家企業(yè)的十幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理做營(yíng)銷培訓(xùn)，老師比該公司所有的區(qū)域經(jīng)理還年輕，純屬半路出家，是那種為了培訓(xùn)而做培訓(xùn)的小伙子，結(jié)果可想而知，培訓(xùn)不了了之，因?yàn)榈K于面子，該企業(yè)所有區(qū)域經(jīng)理非常耐心地聽完，可一出門，便唏噓一片，說(shuō)，這哪是培訓(xùn)?完全忽悠人嘛!

筆者認(rèn)為，營(yíng)銷管理者，或者說(shuō)管理營(yíng)銷的中高層人員，本身是市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐者、先鋒隊(duì)員，即具有單兵作戰(zhàn)的能力，又可以團(tuán)隊(duì)協(xié)作，即是單兵作戰(zhàn)的模范，也是團(tuán)隊(duì)管理的核心領(lǐng)導(dǎo)。在各種具體的市場(chǎng)活動(dòng)中，不但本身能管理好市場(chǎng)和教會(huì)銷售人員管理好市場(chǎng)，還應(yīng)能管理好銷售人員心態(tài)，善于調(diào)動(dòng)、激發(fā)銷售人員的潛能，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利開展。

關(guān)鍵問題三：營(yíng)銷管理是企業(yè)管理中的核心，也是企業(yè)管理之首。

這里分兩種情況，一種是銷售型企業(yè)，比如阿迪達(dá)斯，這種企業(yè)沒有工廠，屬輕資產(chǎn)型企業(yè)，沒有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，根本不存在生產(chǎn)管理，所以，這類企業(yè)管的是銷售和市場(chǎng)，管的是品牌和市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)它們而言，市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷管理相比，營(yíng)銷管理更重要，這也是企業(yè)管理之核心。另一種是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一身的企業(yè)，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)，尤其在珠三角、長(zhǎng)三角、西南等地區(qū)，此類企業(yè)面臨復(fù)雜的管理程序和環(huán)節(jié)，像富士康在深圳的工廠，近30萬(wàn)人的生產(chǎn)基地，連普工都有5、6個(gè)層級(jí)，到了管理層，竟然有14個(gè)層級(jí)，多么龐大的管理隊(duì)伍和環(huán)節(jié)，可是，這么多層級(jí)的管理為的是什么?為的是保證代工的訂單不能出丁點(diǎn)差錯(cuò)，為的是富士康的品牌形象和信譽(yù)，否則，一切營(yíng)銷努力付諸東流，再看富士康的營(yíng)銷管理，從產(chǎn)品的應(yīng)用研究、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品苛刻地測(cè)試、到用戶試用、市場(chǎng)試銷、到最后的質(zhì)量評(píng)估反饋，環(huán)環(huán)相扣，嚴(yán)謹(jǐn)苛刻至極限，所有的工作已經(jīng)量化到“秒”，就像郭臺(tái)銘所說(shuō)的那樣：提升教導(dǎo)力，樹立毫無(wú)瑕疵的國(guó)際形象，創(chuàng)造永續(xù)價(jià)值!

因此，無(wú)論是哪種類型的企業(yè)，所有的管理都服務(wù)于營(yíng)銷，從市場(chǎng)營(yíng)銷中來(lái)，還得回到市場(chǎng)營(yíng)銷中去。

關(guān)鍵問題四：營(yíng)銷管理，管的是未來(lái)的市場(chǎng)和品牌發(fā)展。

品牌問題，人人都會(huì)講，企業(yè)老板也不例外!他們普便把產(chǎn)品等同于品牌，以為，只要產(chǎn)品一進(jìn)市場(chǎng)，品牌就有了，這絕對(duì)是個(gè)“童話式幻想”，就像做夢(mèng)，恍惚歷歷在目，其實(shí)是過(guò)眼煙云，曇花再現(xiàn);

在營(yíng)銷管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市場(chǎng)磨合初期，無(wú)品牌的說(shuō)法。大家都知道，品牌的內(nèi)涵很多，既有有形的，也有無(wú)形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當(dāng)然也需要過(guò)硬的品質(zhì)和持續(xù)增長(zhǎng)的銷售數(shù)據(jù)，然而，這一切都需要時(shí)間的洗禮和市場(chǎng)的證明，這個(gè)洗禮和證明的過(guò)程就是管理的過(guò)程，其管理工作看得見，需持之以恒，但是，其過(guò)程卻摸不著看不見，談營(yíng)銷管理時(shí)，企業(yè)管理者應(yīng)看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。

管未來(lái)，除了指品牌的未來(lái)，還有營(yíng)銷管理導(dǎo)致的市場(chǎng)后續(xù)發(fā)展，只要產(chǎn)品還有生命力，品牌永恒，那么市場(chǎng)就有未來(lái)，企業(yè)也就有未來(lái)

總之，營(yíng)銷管理，考驗(yàn)的是管理者的高度，企業(yè)的戰(zhàn)略定位，以及市場(chǎng)操作中的過(guò)程管理，也看管理者的素質(zhì)和能力，真誠(chéng)希望，所有企業(yè)在重視市場(chǎng)營(yíng)銷本身的同時(shí)，更應(yīng)重視營(yíng)銷管理的過(guò)程和未來(lái)。

營(yíng)銷管理的`意義何在2

一、企業(yè)成功營(yíng)銷不可缺少的重要環(huán)節(jié)

銷售管理是營(yíng)銷管理的重要組成部分，離開了銷售工作的配合與支持，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針、戰(zhàn)略規(guī)劃是很難實(shí)施的。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)持不懈地去研究及了解顧客的需求和欲望，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，建立起自己的分銷渠道和設(shè)計(jì)全套的物流系統(tǒng)。但如果沒有銷售部門的科學(xué)管理工作，產(chǎn)品就銷售不出去，就會(huì)前功盡棄。營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是決定企業(yè)營(yíng)運(yùn)成敗的關(guān)鍵。銷售部門在這個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)揮著極其重要的作用。

二、有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益目標(biāo)

企業(yè)內(nèi)很多支出。如工資、器具和原料等貨幣或投資的收間都有賴于收益的支撐。

銷售管理過(guò)程通過(guò)組織銷售人員將產(chǎn)品送達(dá)到客戶手中，從而獲取足夠的收益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)。

三、使企業(yè)與客戶建立良好的關(guān)系

銷售部門的銷售人員在對(duì)外銷售產(chǎn)品、洽談業(yè)務(wù)時(shí)，往往是作為企業(yè)的代表。這些人對(duì)企業(yè)的成敗負(fù)有重大的責(zé)任。銷售部門如果能使下屬人員執(zhí)行企業(yè)的基木策略和方案，使顧客感到滿意，對(duì)木企業(yè)更具有信心，便是真正地代表了企業(yè)木身的利益。

成功的銷售部門能夠真正了解和解決客戶的疑惑，建立與客戶之間的良好的關(guān)系。

四、可以促進(jìn)產(chǎn)品的研制與開發(fā)

要保持企業(yè)不斷的成功，產(chǎn)品的創(chuàng)新是必不可少的環(huán)節(jié)。幾乎每一種新產(chǎn)品的問世都需要激勵(lì)一批有朝氣、有創(chuàng)新能力的營(yíng)銷人員對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行研究和開發(fā);另一方面，身處一線的銷售人員，可為研究與開發(fā)工作帶來(lái)有關(guān)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使

用大量的反饋信息，對(duì)研究與開發(fā)木身具有很大的促進(jìn)作用。

五、幫助企業(yè)選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)能力

現(xiàn)代市場(chǎng)范圍廣闊，消費(fèi)需求復(fù)雜多樣，任何企業(yè)都不可能獨(dú)占市場(chǎng)、滿足所有消費(fèi)者的各種需求，只能選擇部分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域中求得發(fā)展。

企業(yè)銷售部門協(xié)助營(yíng)銷部門，通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論，可以幫助企業(yè)正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，把市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)機(jī)會(huì)，集中人、財(cái)、物力從事生產(chǎn)和營(yíng)銷，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，使自己由整體市場(chǎng)上的劣勢(shì)變?yōu)榫植渴袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì);銷售部門通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)發(fā)展理論，幫助企業(yè)確立適宜的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)密集化、一體化、多元化和擴(kuò)展、收縮等戰(zhàn)略選擇，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率;銷售部門通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論，可以幫助企業(yè)掌握制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組合運(yùn)用，根據(jù)企業(yè)與市場(chǎng)的相對(duì)位置選擇和采用進(jìn)攻型、防守型、滲透型、低成木、產(chǎn)品差異、優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)等戰(zhàn)略。從而大大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

六、有助于企業(yè)控制市場(chǎng)

良好的銷售管理，能很好地管理企業(yè)銷售人員的行為，有效地控制銷售費(fèi)用以及對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)化的管理。企業(yè)加強(qiáng)銷售管理的目的，就是通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工的管理以及對(duì)客戶的管理，達(dá)到控制客戶，終控制市場(chǎng)的目的。如果企業(yè)有一個(gè)完整的銷售管理體系，它就能有效地控制好企業(yè)的銷售，控制好市場(chǎng)。

營(yíng)銷管理的意義何在3

第一，有利于樹立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念，更好地優(yōu)化資源配置和滿足社會(huì)需要。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求和利益為中心，按市場(chǎng)需求組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，這將促進(jìn)資源配置優(yōu)化，生產(chǎn)效率提高，能更好地滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要與潛在需要。

第二，有利于解決產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)問題。社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程與流通過(guò)程的同意，直接生產(chǎn)過(guò)程的兩端是交易，都離不開市場(chǎng)，都需要有效的營(yíng)銷活動(dòng)，研究與應(yīng)用營(yíng)銷理論、策略和方法，能加速產(chǎn)品由商品形態(tài)向貨幣形態(tài)轉(zhuǎn)化，由可能產(chǎn)品向現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)問題的解決。

第三，有助于企業(yè)制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷原理和方法，正確分析市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解消費(fèi)需求，制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷組合策略，運(yùn)用各種戰(zhàn)略，策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些都將極大地提高企業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高管理水平和工作成效，增強(qiáng)應(yīng)變與競(jìng)爭(zhēng)能力。

第四，有利于進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是開放性的經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持對(duì)外開放，擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本要求。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)情況復(fù)雜，需求多變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，掌握營(yíng)銷理論和技巧，認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)，才能制定相應(yīng)的國(guó)際營(yíng)銷策略。

以上就是小編對(duì)于銷售管理就是營(yíng)銷管理問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

中國(guó)最有名的銷售人物(中國(guó)最有名的銷售人物是誰(shuí))

22年銷售總結(jié)及23年銷售計(jì)劃（2028年銷售工作總結(jié)）

銷售環(huán)節(jié)的重要性（銷售環(huán)節(jié)的重要性和必要性）

正邦設(shè)計(jì)院（正邦設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介）

策劃和策略有什么區(qū)別(策劃和策略有什么區(qū)別呢)