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經典的失敗的營銷案例（失敗的營銷案例有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-13 08:31:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1582 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于經典的失敗的營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、好的廣告案例和失敗的廣告案例
2、有哪些成功或失敗的互聯(lián)網產品的情感營銷的案例？
3、關于市場細分又失敗的案例嗎？
4、近兩年來微博營銷有哪些失敗案例？失敗的原因是什么？

經典的失敗的營銷案例（失敗的營銷案例有哪些）

一、好的廣告案例和失敗的廣告案例

失敗的案例：

1、帶有歧視色彩

“歧視就是指人對人就某個缺陷、缺點、能力、出身以不平等的眼光對待，使之得到不同程度的損失，多帶貶義色彩，屬于外界因素引發(fā)的一種人格扭曲?！?/p>

案例1：歐派櫥柜廣告

“連農村人都在用這款櫥柜！”

案例2：多芬沐浴露廣告

著名洗護巨頭多芬（Dove）曾在Facebook上發(fā)布了一張GIF動圖，展示的是一名黑人女性在脫下棕色上衣之后，“脫胎換骨”成了一名徹頭徹尾的白人女性，似乎在暗示這一切都是沐浴露帶來的“神奇效果”。

廣告想要借此來表達沐浴露的清潔力有多么強，把黑人皮膚的顏色比喻為污漬，洗掉就白了。這則廣告遭控種族歧視?！胺N族歧視”可是當下最為敏感的話題，而多芬的做法無疑挑戰(zhàn)了道德的底線。因此，國外網友在各大社交平臺上對多芬進行聲討與抵制，之后多芬也為此進行致歉。這種帶有歧視色彩的廣告會給消費者帶來深深的傷害，也會給品牌帶來難以挽回的損失。從品牌資產角度而言，帶有歧視色彩的廣告事件或使公司的品牌價值和品牌形象就此跌落谷底。

成功的案例

1、農夫山泉有點甜”

農夫山泉 1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內抵抗住了眾多國內外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點甜”的概念創(chuàng)意——“農夫山泉有點甜”。

“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也，營銷傳播概念而已。農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。

2、腦白金

腦白金在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經常睡不好覺?！八摺笔袌鋈绱酥螅欢?，在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領我國保健品行業(yè)長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領消費潮流。

二、有哪些成功或失敗的互聯(lián)網產品的情感營銷的案例？

日本武藏野銀行成立60周年之際推出了短片《測謊儀》（2012年ACC日本廣告節(jié)銀獎），短片中人們頭上都頂著一個測謊儀，指針的偏轉越大，就說明這個人說的話越違心。有迎合上司冷笑話的下屬，有跟顧客說“你穿得真好看”的售貨員，有約會中對女友說“我挺喜歡你的”的男生，女主經歷了各種甜蜜的謊言之后，回到自己的家鄉(xiāng)，面對閨蜜的挖苦和“嘲笑”，測謊儀的指針反而平靜了。一正一負，一真一假，在對比中傳遞了品牌的訴求：武藏野是日本的一座城市，而這支廣告正是武藏野銀行面對本地人所要傳遞的信息，家鄉(xiāng)人應該選擇家鄉(xiāng)的銀行，親密人之間真誠相待。幾乎每個人每天都要撒謊，對自己亦或對他人，撒謊甚至成為一種語言和社交技巧。這是一個社會人性層面的深刻洞察，卻被武藏野銀行洞察到，并運用到情感營銷中。

三、關于市場細分又失敗的案例嗎？

在電視媒體興盛的時代，金龍魚“1:1:1”調和油的廣告一度霸屏電視，幾乎是上至八十歲的老人，下至三歲兒童都知道，但是金龍魚“1:1:1”的調和油概念其實是錯誤的廣告營銷。

金龍魚所謂的“1:1:1”其實是中國營養(yǎng)學會的推薦標準，指的是食用油中的飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸，這三類組成的1:1:1的比例，實則金龍魚是不符合這樣的高標準。

這種混淆視聽的做法在金龍魚手把手把自己推上了輿論的高臺前還是風平浪靜的。2004年初，金龍魚引述中國糧油學會副會長李志偉的發(fā)言，稱“單品類油脂對健康有不良影響”，這個行為被認為是直接針對以“花生油壓榨專家”自居的魯花。

魯花在最短的時間內予以反擊，首先以糧油學會名義發(fā)文稱，中國糧油學會副會長李志偉的權威發(fā)言，被別有用心的廠商所利用。

到目前為止市場上還沒有任何食用油的成分能達到1:1:1的均衡營養(yǎng)比例。此回應一出，立刻引起社會的廣泛討論，金龍魚瞬間卷入輿論漩渦。最終，金龍魚只好將“1:1:1”的健康油概念改成“0.27:1:1”。

金龍魚在營銷戰(zhàn)略布局上，單純?yōu)榱俗非罂谔枎淼氖袌鲂?，而忽略了食用油的科學嚴謹性，打出一個看似完美實際缺乏科學依據的概念文案。本著暗諷對手的意圖，沒想到對手不但予以反擊，更是直接指出金龍魚本來就有漏洞的健康油概念，于是金龍魚不得不調整自己的營銷概念文案。

魯花能在這么短的時間內予以反擊，肯定是早在金龍魚推出“1:1:1”調和油概念的時候就知道了這是錯誤的概念營銷，但是并沒有指出錯誤的必要，豈料金龍魚自己撞到槍口上，魯花怎會放過這樣絕好的反擊機會。金龍魚謀求通過一句簡單口號站穩(wěn)市場的做法，是不科學和不成熟的，注定了這是一條失敗的道路。

經典的失敗的營銷案例（失敗的營銷案例有哪些）

擴展資料

在進行市場細分調查之前，需要徹底探索消費者的心態(tài)。比如使用定性研究或深入的定量研究來發(fā)掘欲望，愿望和動機，從而可以更清楚地了解你的消費者是誰。

例如，在食品和飲料方面，追求健康生活方式的消費者與最重視便捷性的消費者之間存在重大差異；與汽車相關，將那些重視安全而不是性能的人區(qū)分開來可能至關重要。盡管有更多的前期投資，但全面的探索最終將會制定出合理、正確的戰(zhàn)略推動業(yè)務發(fā)展以及更獨特的維度細分和更多的營銷成功。

四、近兩年來微博營銷有哪些失敗案例？失敗的原因是什么？

微博有很多營銷成功的案例，但是營銷失敗的卻沒有幾個人知道，微博上的電商營銷是失敗的，因為他們只是單純的賣貨思維，并且沒有優(yōu)質的內容和生產力，來提供一定上的實力保障，并且對于這些新媒體的認知很缺乏，并沒有形成一個很系統(tǒng)的營銷，所以注定他們的失敗。

以上就是關于經典的失敗的營銷案例相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。