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營銷創(chuàng)意的方法及案例

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 20:57:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 521 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷創(chuàng)意的方法及案例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷的手段有哪些？
2、有創(chuàng)意的促銷方法
3、營銷成功的案例有哪些？
4、有什么比較新穎的營銷方式？

營銷創(chuàng)意的方法及案例

一、營銷的手段有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷方法一：提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，提高銷售額

網(wǎng)絡(luò)營銷的信息溝通是雙向互動(dòng)性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時(shí)具備選擇性與便捷性。在網(wǎng)上營銷過程中的企業(yè)可有效的針對(duì)性潛在客戶和目標(biāo)顧客，提供優(yōu)質(zhì)售前和售后服務(wù)。

從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關(guān)系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿意的顧客自然是樂于購買和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)通過網(wǎng)上服務(wù)達(dá)到增加企業(yè)銷售額的目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法二：更新產(chǎn)品信息，挖掘購買者消費(fèi)欲望,企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)向顧客不斷地提供相關(guān)產(chǎn)品的信息，例如新產(chǎn)品使用信息，產(chǎn)品的新功能、新性能、節(jié)能、環(huán)保以及新穎時(shí)尚等信息，并且適時(shí)合度地更換產(chǎn)品新信息。

保持企業(yè)網(wǎng)上站點(diǎn)發(fā)布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費(fèi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者去購買企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到增加新產(chǎn)品銷售的目的。

營銷創(chuàng)意的方法及案例

擴(kuò)展資料：

營銷方式技巧：

提網(wǎng)絡(luò)營銷方法一：

供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，提高銷售額，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息溝通是雙向互動(dòng)性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時(shí)具備選擇性與便捷性。在網(wǎng)上營銷過程中的企業(yè)可有效的針對(duì)性潛在客戶和目標(biāo)顧客，提供優(yōu)質(zhì)售前和售后服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法二：

更新產(chǎn)品信息，挖掘購買者消費(fèi)欲望,企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)向顧客不斷地提供相關(guān)產(chǎn)品的信息，例如新產(chǎn)品使用信息，產(chǎn)品的新功能、新性能、節(jié)能、環(huán)保以及新穎時(shí)尚等信息，并且適時(shí)合度地更換產(chǎn)品新信息。

參考資料來源：百度百科-營銷方式

二、有創(chuàng)意的促銷方法

要在短時(shí)間內(nèi)搶占對(duì)手的市場(chǎng)份額，削弱對(duì)方的實(shí)力，以最小的代價(jià)改變雙方力量的對(duì)比，企業(yè)有必要組織公關(guān)促銷。公關(guān)促銷一般可分為五種形式：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)促銷、概念炒作促銷、節(jié)日氛圍促銷、主題事件促銷、降價(jià)優(yōu)惠促銷。

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)促銷

是指在目標(biāo)消費(fèi)群聚集場(chǎng)所或聚集目標(biāo)消費(fèi)群舉辦免費(fèi)體驗(yàn)消費(fèi)活動(dòng)或有關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)知識(shí)培訓(xùn)；如酸痛靈（一種治療肌肉勞損的外用藥水）在各藥店舉辦患者免費(fèi)試用活動(dòng)。蒙牛市場(chǎng)拓展前期在各大超市附近的免費(fèi)試飲（蒙牛試飲的口號(hào)是：不嘗，是你的錯(cuò)；嘗了不買，是我們的錯(cuò)，好牛奶自然會(huì)說話）。珍奧核酸在全國各地的會(huì)議營銷。

概念炒作促銷

是指通過媒體炒作一種全新概念突出產(chǎn)品特色，以吸引消費(fèi)者眼球；如創(chuàng)維電視炒作健康電視概念（不閃的才是健康的），腸清茶炒作清腸養(yǎng)生的概念（以區(qū)別排毒概念）。

節(jié)日氛圍促銷

是指突出節(jié)日氛圍刺激顧客節(jié)日現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)；如中秋節(jié)期間的月餅、紅酒在各酒店及超市終端的中秋文化設(shè)計(jì)布置，春節(jié)期間的各種禮品促銷。

主題事件促銷

利用社會(huì)主題事件及設(shè)計(jì)社會(huì)主題公關(guān)活動(dòng)，借以宣傳產(chǎn)品概念，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售；如蒙牛借中國首次載人航天事件宣傳航天員專用牛奶告知行動(dòng)。

優(yōu)惠降價(jià)促銷

三、營銷成功的案例有哪些？

01
1、耳熟能詳?shù)你@石

全球最大的鉆石開采公司戴比爾斯，先是通過與愛情拉上關(guān)系，創(chuàng)作出廣告界金句：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，引得男女談個(gè)戀愛都與鉆石斗個(gè)你死我活。接著把自家的開采工人裁掉，減少全球鉆石供應(yīng)量，以提高鉆石價(jià)值。再出版一個(gè)鉆石切割標(biāo)準(zhǔn)，即做裁判也做球員，徹底壟斷鉆石產(chǎn)業(yè)。無可否認(rèn)，戴比爾斯的鉆石，是過去一個(gè)世紀(jì)里最成功的營銷策略。

2、西捷航空的圣誕禮物

圣誕前夕的一個(gè)夜晚，西捷航空機(jī)場(chǎng)工作人員將一個(gè)巨大的“藍(lán)色禮盒”秘密送往候機(jī)大廳。第二天，候機(jī)中的乘客們被這個(gè)巨型禮盒所吸引，原來這是與“圣誕老人”進(jìn)行交流的對(duì)話屏幕。只需要掃描自己的登機(jī)牌，屏幕中就會(huì)出現(xiàn)一位藍(lán)衣圣誕老人，他不僅知道你的名字，而且對(duì)你想要的圣誕禮物也充滿興趣。

乘客們紛紛走到屏幕前，向這位總是“呵呵”笑的圣誕老人說出了自己的圣誕禮物心愿。小到玩具、運(yùn)動(dòng)裝備，大到大屏幕電視機(jī)，這位圣誕老人收集到了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的禮物心愿單。如果在無聊的候機(jī)時(shí)間中，能和圣誕老人開心對(duì)話已經(jīng)讓你歡樂不已，那么接下來發(fā)生的絕對(duì)不只是驚喜。飛機(jī)降落，乘客們像往常一樣在傳送帶旁等待自己的行李。

信號(hào)燈亮起，音樂聲響起，空中飄起雪花，圣誕奇跡登場(chǎng)！瞬間，一個(gè)個(gè)包裝精美的禮物出現(xiàn)在傳送帶上，等待被主人認(rèn)領(lǐng)。幸福來得太突然，乘客們?nèi)f萬沒想到幾小時(shí)前許下的圣誕愿望居然真的變成了現(xiàn)實(shí)。在拿到專屬禮物的那一刻，大家臉上寫滿了驚喜和感動(dòng)。而這次活動(dòng)被制作成了視頻，在外國的一個(gè)視頻網(wǎng)站上獲得了極高的播放量，這是平時(shí)以相同的資源投入在廣告上帶來的收益不能比擬的。

3、雀巢咖啡打開日本市場(chǎng)

雀巢咖啡在當(dāng)初打入日本的候非常困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的日本人相對(duì)于苦澀的咖啡，更喜歡一直喝習(xí)慣的茶。雀巢咖啡曾經(jīng)在日本做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)日本人表示喜歡雀巢咖啡的味道，但卻怎么樣都賣不出貨。后來雀巢咖啡請(qǐng)來了，常年兒童精神科工作的克洛泰爾·拉帕耶工作。力排眾議，他先從小孩入手，推出了咖啡糖?？Х忍且幌伦邮艿搅巳毡镜臍g迎，自然而然，咖啡的銷量就逐年上升了。獨(dú)特的切入點(diǎn)帶來的是巨大的收益，從此雀巢咖啡便在日本打開市場(chǎng)，隨之而來的利潤(rùn)自不必多說。

4、拼多多的宣傳

拼多多是2015年9月成立的，上線4個(gè)月的時(shí)候，單日成交量就突破了1000萬，僅一年時(shí)間，月成交量就達(dá)到了10億元。光這樣說你可能不是特別有概念，對(duì)比著說，這成交量相當(dāng)于唯品會(huì)成立三四年后的成交量，可以說拼多多的發(fā)展非常迅猛了。拼多多發(fā)展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提現(xiàn)金活動(dòng)鏈接叨擾過，而其提現(xiàn)機(jī)制就是為了讓新用戶了解并下載，達(dá)到宣傳效果。而且這個(gè)領(lǐng)現(xiàn)金的活動(dòng)也有自己的排查機(jī)制，通過在一些APP上發(fā)布任務(wù)達(dá)成的條件很難領(lǐng)取到。在這樣的情況下，有很多人自發(fā)的為拼多多做宣傳，而拼多多看似為這樣的宣傳投入了大量的資金，而這樣做帶來的效果是無可估量的，現(xiàn)如今，拼多多的名號(hào)可謂無人不知，這樣的效益比之在春晚前后投放廣告所帶來的也不遑多讓。

5、米其林“帶貨”模式

相信愛去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是專職做旅游的，而是做輪胎的，為了賣輪胎，米其林通過汽車旅游的領(lǐng)域切入，還順帶做軟廣。有沒有發(fā)現(xiàn)這套路好像有點(diǎn)熟悉？這個(gè)模式其實(shí)現(xiàn)在隨處可見，那些抖音網(wǎng)紅每天發(fā)視頻順帶賣貨，其實(shí)也是一樣的套路，一邊用視頻吸引，一邊賣自己的貨。而這樣通過內(nèi)容進(jìn)行帶貨的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就開始做了。

6、杜蕾斯緊跟熱點(diǎn)，快速創(chuàng)作

網(wǎng)絡(luò)紅人，商業(yè)大腕，娛樂明星，這些人的一舉一動(dòng)都被網(wǎng)民看在眼里，同時(shí)也是網(wǎng)民茶余飯后的話題中心，利用熱門事件進(jìn)行二次傳播是現(xiàn)在品牌營銷慣用的手段，玩的好不如玩的巧，在熱點(diǎn)出來時(shí)短時(shí)間內(nèi)迅速做出反應(yīng)，并且能夠很好的get受眾的G點(diǎn)，杜蕾斯無疑是其中的翹楚。杜蕾斯在快速跟進(jìn)熱點(diǎn)的同時(shí)，其符合品牌調(diào)性的能力也是值得學(xué)習(xí)的。不可否認(rèn)，性話題本身就具有天然的話題優(yōu)勢(shì)。杜蕾斯的內(nèi)容由一批在兩性行業(yè)摸索多年的人員執(zhí)掌，溝通方式、溝通禁忌都非常有經(jīng)驗(yàn)，以產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容或以另一種角度闡述的非常娛樂化方式與大眾談?wù)搩尚浴?/p>
7、星巴克音樂推送微信

把微信做的有創(chuàng)意，微信就會(huì)有生命力!微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)。這種用表情說話正是星巴克的賣點(diǎn)所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人工服務(wù)呢?

8、招商銀行愛心漂流瓶

微信官方對(duì)已漂流瓶的設(shè)置，也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī)，微信商家開始通過扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。招商銀行就是其中一個(gè)。招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的活動(dòng)”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。在此活動(dòng)期間，有媒體統(tǒng)計(jì)，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶。

四、有什么比較新穎的營銷方式？

兩會(huì)喊你加群聊H5

一則名為《兩會(huì)喊你加入群聊》的H5開始刷屏朋友,戳進(jìn)去一看，不僅能跟總理、部長(zhǎng)聊天，還能為他們的朋友朋友圈點(diǎn)贊。據(jù)悉，該H5由人民日?qǐng)?bào)客戶端推出，推出不到 24 小時(shí)，點(diǎn)擊量就超過 600 萬次。原來，枯燥的政務(wù)也能好玩還有趣，wuli兩會(huì)真的越越接地氣啦！

營銷創(chuàng)意的方法及案例

一、科技成為創(chuàng)意核心

從今年戛納國際創(chuàng)意節(jié)的概況來看，我們就能看出科技已經(jīng)成為了創(chuàng)意核心。數(shù)據(jù)的流行的讓我們看到了更多的想法和渠道，科技公司和媒體公司這些行業(yè)新貴的加入形成了更加完整和全面的廣告業(yè)生態(tài)圈，讓不少品牌商和公司紛紛改弦易轍，投向科技的懷抱?？萍肌?shù)據(jù)、內(nèi)容紛紛成為了廣告的主要組成部分。

同時(shí)科技為創(chuàng) 意提供如此更多的選擇和更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。當(dāng)用戶感受著這些別樣的科技體驗(yàn)時(shí)，用戶的互動(dòng)程度自然也更高了，品牌也能在社交媒體上得到更廣泛的分享和傳播。

二、視覺營銷的新寵兒：Cinemagraph 和 Emoji

視覺營銷早就不是什么新鮮詞匯了，品牌主和廣告商們也許早已經(jīng)擅長(zhǎng)用圖片、視頻或者信息圖這些可視化內(nèi)容使得品牌在社交媒體上的曝光量得以提高，令目標(biāo)受眾對(duì)品牌產(chǎn)生更加深刻的印象。

而Cinemagraph 和 Emoji 可以稱得上是視覺營銷的后起之秀，此前 SocialBeta 就介紹過關(guān)于 Cinemagraph 的概念、案例和最佳實(shí)踐，簡(jiǎn)而言之，Cinemagraph的特點(diǎn)就在于為了突出某個(gè)局部特色，在一張靜止的圖片中能讓局部“動(dòng)”起來。其優(yōu)雅迷人的風(fēng)格受到了許多奢侈品品牌和時(shí)尚品牌的鐘愛。

三、互動(dòng)技術(shù)漸趨流行

從今年年初的奇幻咔咔熊開始，我們慢慢感受到AR（Augmented Reality:增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）、VR（Virtual Reality:虛擬現(xiàn)實(shí)）技術(shù)在國內(nèi)的營銷領(lǐng)域初露鋒芒。其實(shí) AR、VR在國外早已不算什么新鮮事，很早就被汽車、時(shí)裝、游戲產(chǎn)業(yè)中得到廣泛應(yīng)用。

AR/VR技術(shù)在營銷領(lǐng)域里以新鮮有趣的一種手段給予用戶一種全新的科技嘗試，被許多品牌所運(yùn)用到數(shù)字營銷實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中，給人們創(chuàng)造過許多奇妙和驚喜的瞬間。然而技術(shù)雖重要，如何更加巧妙地將創(chuàng)意融合其中并且完善體驗(yàn)才能更好地被用戶所買單。

四、在產(chǎn)品包裝上做文章

讓我們感受非常深刻的是許多科技巨頭們?cè)迅鼡Q logo，他們通過這種變化來彰顯自己品牌的新形象和整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整。對(duì)于食品和飲料也在產(chǎn)品包裝上大做文章，爭(zhēng)取通過新穎別致的包裝來促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌具有年輕活力的形象。

昵稱瓶包裝的可口可樂上市使得可口可樂的銷量較前一年同期增長(zhǎng)了20%，超出了10%的預(yù)期銷量。今年除了可口可樂，百事可樂、百威、士力架等品牌也開始推崇個(gè)性化的產(chǎn)品包裝，以更年輕豐富的形象面對(duì)年輕消費(fèi)者。

不僅如此，在健康生活理念普及的形勢(shì)下，這些食品飲料還紛紛推出了迷你包裝。

五、擔(dān)起更多社會(huì)責(zé)任的品牌“善營銷”

今年戛納的全場(chǎng)大獎(jiǎng)由倫敦 Grey為沃爾沃創(chuàng)作的作品“Lifepaint”獲得。評(píng)委會(huì)主席 JWT 全球首席創(chuàng)意官（CCO）Matt Eastwood 表示，Lifepaint 不僅有創(chuàng)意，而且對(duì)社會(huì)化有積極影響。

的確，越來越多的企業(yè)開始行善開始關(guān)注環(huán)保、慈善公益，將洞察放在社群以及整個(gè)社會(huì)的背景下的問題，發(fā)現(xiàn)問題并為人們解決問題。

不僅如此，品牌的“善營銷”還巧妙地結(jié)合了科技，使科技與人文關(guān)懷完美契合。其中讓消費(fèi)者參與善舉的“善營銷”，不僅能讓消費(fèi)者從曬“善舉” 中獲得滿足感，也能為品牌帶來社會(huì)公益方面的聲譽(yù)。

以上就是小編對(duì)于營銷創(chuàng)意的方法及案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。