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外貿(mào)公司一般怎么找客戶（找客戶的軟件有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-02 20:45:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 289 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)公司一般怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、大家做外貿(mào)都是怎樣找客戶的??？
2、外貿(mào)公司如何尋找到客戶
3、外貿(mào)行業(yè)找客戶的三種方式和五種工具
4、做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，怎樣才能找得到客戶？

外貿(mào)公司一般怎么找客戶（找客戶的軟件有哪些）

一、大家做外貿(mào)都是怎樣找客戶的??？

外貌找客戶的方法：

1、搜索引擎

通過搜索引擎怎么來搜客戶，很簡單產(chǎn)品關(guān)鍵詞＋buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,這個搜素出來的有很多是在平臺里面的，也有是直接公司的，進去看看，就知道是否是自己需要發(fā)開發(fā)信的了。

另外，還有一個就是當我們了解到我們的終端客戶是哪種類型的時候，就更簡單了。舉個例子，某個化工品可以用到化妝品里，除了上面的那個方法來搜索客戶之外，還可以直接搜索cosmetic manufacturer。如果知道的更詳細些，例如指甲油，可以搜索nail polish manufacturer。這樣搜素出來的，都是公司的名稱，進去官網(wǎng)里面去找方式發(fā)開發(fā)信。

外貿(mào)公司一般怎么找客戶（找客戶的軟件有哪些）

2、B2B平臺

就現(xiàn)在來講，各種平臺實在是太多了，具體多少，沒統(tǒng)計，很多外貿(mào)公司付費，也有人注冊很多個平臺，這說明效果也是很明顯的。不要局限于公司的付費平臺。一個平臺上的買家信息，一周可能也就那么幾個而已，下手晚了，就沒了?？梢园l(fā)布幾個產(chǎn)品之后，保證自己的活躍度之后，就去盡可能多的注冊免費平臺嘛。多一個平臺，就多一個曝光的機會，也就多了一份成單的可能。

3、展會

這個不是所有的公司都會選擇的一種方式，尤其是國際展，但是參加展會效果其實也是很明顯的。有公司，只通過展會就有做不完的訂單，以至于很多客戶都不敢接。可想而知，展會的這條途徑還是相當不錯的。

二、外貿(mào)公司如何尋找到客戶

國內(nèi)的外貿(mào)公司的市場越來越難做，一方面是缺乏工廠的大力支持，另一方面是面臨人民幣升值所帶來的壓力。國內(nèi)外貿(mào)公司尋找客戶還得是通過以下幾個方式來尋找。守株待兔型：這類方法主要是自己主動發(fā)布供應(yīng)信息，等待買家主動上門來找。主要有以下幾種途徑：1.構(gòu)建自己獨立的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，把自己的產(chǎn)品信息反映在網(wǎng)絡(luò)上。這種方式的好處在于，成本相對而言較低，自己可以控制好產(chǎn)品的走向，包括排名（盡量實現(xiàn)），產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式等等；不好的一面在于，有人說是單純的自己獨立網(wǎng)站沒有權(quán)威性，客戶很難第一次給一個很大的信任。2.做知名平臺吧，全球不乏一些給力的B2B資源平臺，如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等。做這類平臺的好處是，可以給買家一個比較信任的特點一樣，可以獲取相對較大的曝光率；相對不好的是，在這些平臺你可能要花很多的會員費，包括上再在這些平臺做競價、推廣的話，更是一筆不小的開支，而且從這些平臺的來的客戶，都是一些挺有競爭力的，因為一個客戶一下子不可能就聯(lián)系了你一家，他們一般一次性給好多的買家發(fā)送詢盤。主動出擊型：這類方法是我們賣方主動去找客戶的信息，例如，分類數(shù)據(jù)、搜索引擎、導航等等。1. 分類信息網(wǎng)和網(wǎng)址導航這種方法是通過分類信息來找到自己潛在的買家。2. 國外搜索引擎這一條相對來說還是比較好的，我的基本思路就是，首先找到國外的搜索引擎，然后用他們自己的語言來搜索自己能提供的產(chǎn)品來。

三、外貿(mào)行業(yè)找客戶的三種方式和五種工具

都說外貿(mào)難，找客戶更難，那就讓我們長話短說，直接告訴你三種找客戶的方式。

1.搜索引擎

有多少人知道可以通過搜索引擎來搜索和開發(fā)客戶的？這是外貿(mào)人用來開拓客戶最常用的手段之一。很多人都會用google、yahoo、bing、msn、facebook，這些搜索引擎進行客戶開發(fā)。

但是這時可能還有些人很疑惑，通過搜索引擎怎么來搜客戶？其實很簡單，我們可以用搜索引擎搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞+ buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,或者關(guān)鍵詞-/*buyer/dealer/......

2.B2B平臺

就現(xiàn)在來講，各種平臺實在是太多了，很多外貿(mào)公司付費，也有人注冊很多個平臺。因此，不要局限于公司的付費平臺。一個平臺上的買家信息，一周可能也就那么幾個而已，下手晚了就沒了?？梢园l(fā)布幾個產(chǎn)品之后，保證自己的活躍度之后，盡可能多的注冊免費平臺。多一個平臺，就多一份曝光的機會，也就多了一份成單的可能性。

3.展會

這個不是所有的公司都會選擇的一種方式，尤其是國際展，但是參加展會效果其實也是很明顯的。有公司，只通過展會就有做不完的訂單，以至于很多客戶都不敢接?？上攵?，展會的這條途徑還是相當不錯的。當你實在找不到客戶時，這不妨也是一種方式。

講完外貿(mào)人找客戶的三種方式，那不得講講外貿(mào)人必備的五種工具。

1. 海關(guān)數(shù)據(jù)

但是需要注意的是這個的適應(yīng)難度比較高，不適用于外貿(mào)小白。我們可以在搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞來查詢客戶信息，有針對性和選擇性的給客戶發(fā)郵件，當然你也可以通過搜索海關(guān)編碼的前6位來查找。

2.翻譯網(wǎng)站

nice translator可以翻譯多種語言，翻譯質(zhì)量還是很不錯的。對于外語不太好的外貿(mào)人來說簡直就是救命軟件。

3.國際電話工具

當使用郵件聯(lián)系不到客戶時，外語口語過關(guān)的外貿(mào)人使用電話或短信交流也是不錯的選擇，IntBell就能夠撥打國外電話，重點是它有中文版本！它非常人性化的一點在于可以錄音，遇到重要客戶或者重要電話可以錄音，或者對聽力不是太好的朋友也很方便。而且通話質(zhì)量還不賴，企業(yè)也可以用它來進行推廣。

4.國際社交媒體

LinkedIn，適用于跨境B2B企業(yè)。領(lǐng)英作為一個專業(yè)的職場社交網(wǎng)站，也是全球最大的職場社交平臺。其用戶群體也都是職場人士，因為領(lǐng)英自身的平臺屬性就是職業(yè)、商業(yè)、專業(yè)。不僅如此，而且領(lǐng)英在Google等搜索引擎的權(quán)重高，收錄性好，搜索排名高。領(lǐng)英還有一個個人主頁展示，可以方便更多的目標客戶了解我們以及我們的公司，對于建立客戶認知是非常有幫助的。

5.圖片處理軟件

Picasa3，由Google開發(fā)的一個免費圖片處理軟件，可做圖片報價單。

四、做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，怎樣才能找得到客戶？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員常常圍繞“開發(fā)客戶”做各種努力，思考去哪里尋找新的客戶信息呢？有沒有這方面的工具和渠道呢？為大家整理了一些尋找客戶信息的方法，也許能幫助你。

1、參加展會

對于大型的展會，高額入場費的展會剛開始來說不現(xiàn)實，可以選擇一些費用較低的，或者免費的展會去參加，會得到一部分客源。

2、購買展會采購商名錄

也可以嘗試購買展會采購商名錄。一個行業(yè)一本價格大概100-200左右，展會外面攤販就有得買。里面有采購商的郵箱，公司，聯(lián)系方式和常采購產(chǎn)品的品項，可以深入研究合適的客戶。

3、大數(shù)據(jù)平臺

貿(mào)管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。

4、B2B平臺合作

有付費平臺和免費平臺，一般付費平臺的詢盤較多，但是也是存在很多垃圾詢盤。這個要根據(jù)自己的資金打算選擇合適的平臺。其中免費平臺偶爾也會有客戶訂單，同時也可以宣傳推廣你的產(chǎn)品。

5、官網(wǎng)做推廣

構(gòu)建自己的官網(wǎng)是很重要的，對于客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)的業(yè)務(wù)員更能取得客戶信任。網(wǎng)站推廣的好，還可以引來客戶的詢盤，現(xiàn)在一些詢盤也是從官網(wǎng)上面來的。

6、社交平臺

社交平臺的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是國內(nèi)的微信，大家都慢慢習慣在社交平臺上談生意了。在國外也是，一些采購和繼承者們年輕化了，對于社交平臺的運用也增加。

以上就是關(guān)于外貿(mào)公司一般怎么找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。