-
當前位置:首頁 > 創(chuàng)意學院 > 品牌設計 > 專題列表 > 正文
營銷策劃方案的目的怎么寫
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷策劃方案的目的怎么寫的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、好的策劃營銷能達到什么目的
隨著大家對產品推廣的認識越來越深入,很多公司都知道要為企業(yè)和產品進行策劃營銷,通過有計劃的對企業(yè)或某個產品做有針對性的造勢宣傳,從而讓潛在消費者都知曉的目的,并且由知名度的提高擴展到銷售額的提升,最終讓企業(yè)能夠占領更多的市場份額。一份好的策劃營銷能達到的目的包括:1、實現(xiàn)企業(yè)和產品價值,使更多消費者對該企業(yè)及其產品有更深層次認知;2、提高產品市場占有率,培養(yǎng)該產品消費者忠誠度的目的;3、提高企業(yè)的利潤空間,以更小的成本獲得更大的利潤空間。
1、實現(xiàn)企業(yè)和產品價值實施策劃營銷的目的本身就是為了更多的對企業(yè)和產品進行宣傳,而有計劃的策劃營銷則會根據(jù)實際情況,利用事件、情感、時間節(jié)點營銷等多種方式最終幫企業(yè)實現(xiàn)其產品價值的作用,使更多消費者對該企業(yè)及其產品有一個更深層次認知。2、提高產品市場占有率無論是哪個領域的產品都會有競爭對手存在,因此通過策劃營銷的實施最終要使本企業(yè)的產品在市場中能夠瓜分更多的份額,并且達到培養(yǎng)該產品消費者忠誠度的目的。3、提高企業(yè)的利潤空間作為企業(yè)來說,銷售是利潤的來源,策劃營銷最終目的就是為了提高銷售額。比起常規(guī)銷售手段,有計劃有創(chuàng)意的營銷方案更容易以更小的成本獲得更大的利潤空間。綜上所述,一份好的策劃營銷能夠為企業(yè)帶來非常大的盈利空間,因為隨著企業(yè)知名度的提升,企業(yè)所具有的品牌效應也在相應的增加。而消費者大多數(shù)都更愿意和傾向于購買具有品牌效應的產品和服務,所以這也是一份策劃營銷方案能夠為企業(yè)帶來的最終目的。二、2018年營銷方案怎么寫,營銷策劃書怎么寫
2018年營銷方案怎么寫,營銷策劃書怎么寫
一、目錄
1、序言(說明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分)2、執(zhí)行摘要(以簡明的方式表述方案的要點:方案依據(jù)的主要假設;方案的目標;執(zhí)行方案的時間范圍)3、形勢分析假設銷售(歷史/預算)戰(zhàn)略市場主要產品主要銷售區(qū)域4、營銷目標5、營銷策略6、一覽表7、銷售促進8、預算與損益表9、控制10、更新程序
所謂人要衣裝,佛要金裝”一份條理清晰,版面活潑的營銷策劃書,對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式,但卻有必備的項目或條件,以及構思、表現(xiàn)等方面的技巧。
營銷策劃書包含的內容:
what是指執(zhí)行什么策劃方案who誰執(zhí)行策劃方案why為什么執(zhí)行策劃方案where在何處執(zhí)行策劃方案when在何時執(zhí)行策劃方案how如何執(zhí)行策劃方案effect要有看得見的結論和效果
二、營銷策劃書為誰而寫
1、營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時,往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結論,而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書怎么寫。2、營銷策劃書是一種說服性材料,它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。3、作用:是為了實現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人;是通過策劃書來實現(xiàn)別人的目的。4、目的:是未來理想和價值觀的努力對象。5、目標:是為了實現(xiàn)具體的目的而設定的直接對象。
為了實現(xiàn)目的,必須設定若干個目標。如果忘記這一點,一口氣沖向目的,便會遇到挫折。目的是超越時間的概念,但是很多策劃人往往把目的當成目標,這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下,就會使策劃人產生挫折感。營銷策劃書怎么寫。如果沒有明確的目的,僅僅在當前的目標周圍打轉,就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標和目的前進的機會。因此,將目的與目標混淆是非常危險的。
三、營銷策劃書怎樣書寫
建立營銷策劃書的框架體系。整理資料設計營銷策劃書的版面,使營銷策劃書賞心悅目。策劃書要做到簡單明了。
四、書寫策劃書的步驟
step1、構建營銷策劃書的框架、在書寫策劃書之前,先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構想,其目的在于將核心問題、內外環(huán)境因素,以及解決問題的思路清晰地展示出來。
step2、整理資料、在匯集資料時,應先對資料加以整理、分類,再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。
step3、版面設計、確定版面的大小每頁標題的位置在版面中的哪個位置放置文本,哪個位置安放圖片
確定頁碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變,防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等,并輔之以文字說明,增加可讀性。在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別自行設計的文字符號將會產生一想不到的效果,應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說等,通過這種簡練的文字,使策劃書的內容與層次一目了然。版面內容:封面目錄前言規(guī)劃目標情景分析方案說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內容實施的日程計劃等。
step4、營銷策劃書書寫技巧、前言的撰寫最好采用概括力強的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;在書寫之前,先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來表述;在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;要主義版面的吸引力。
step5、營銷策劃書中必備項目、1、封面、呈報對象,文件種類,策劃名稱(策劃主題副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱:單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日,編號及總頁數(shù)2、目錄、3、策劃目的(前言)、策劃目的(前言)4、內容的簡要說明策劃摘要策劃摘要)、內容的簡要說明(策劃摘要5、策劃內容的詳細說明策劃的背景、動機,環(huán)境分析,目標,營銷策略等)策劃的背景、、策劃內容的詳細說明(策劃的背景動機,環(huán)境分析,目標,營銷策略等)(策劃書內容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等)6、策劃費用預算、7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)8、策劃的預期效果使用資源、預期效果及風險評估使用資源、、策劃的預期效果(使用資源預期效果及風險評估)9、對本策劃問題癥結的'想法、10、可供參考的策劃案、文獻、案例等、可供參考的策劃案、文獻、11、如果有第二、第三備選方案時,列出其概要、如果有第二、第三備選方案時,12、實施中應注意的事項。、實施中應注意的事項。注意:注意:當項目相對簡單時,有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見,把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時,9、至12、就有必要加進去。
五、策劃內容的詳細說明
1、情景分析形勢分析假設銷售(歷史/預算)戰(zhàn)略市場主要產品主要銷售區(qū)域2、營銷目標目標必須滿足smart要求:要求:目標必須滿足要求s重要性m可度量性a可實現(xiàn)性r相關性t時效性可度量性可實現(xiàn)性相關性時效性3、營銷策略4ps組合策略:產品價格分銷促銷4、一覽表5、銷售促進6、預算與損益表
六、策劃的預期效果
在營銷策劃書中,應對方案執(zhí)行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外,內外環(huán)境的變化,不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性,也就是我們說的風險,因此,當環(huán)境變化時,是否有應變措施,失敗的概率有多少,造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。
營銷方案范文
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果,并且還可以分析到:
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的??梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出,網站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否采用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網絡營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網絡營銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網絡投資分析
(2)網站運營策略分析
二、網站優(yōu)化
1、網站結構優(yōu)化
網站導航、頁面布局優(yōu)化
2、網頁標簽優(yōu)化
網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮,提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內容優(yōu)化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化,讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析后,選擇網絡推廣方法,在眾多網絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的SEO優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放
在網站運作過程之中,建議投放一些有效的網絡廣告。
四、網絡營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁,通過網絡,我們把對貴方網絡技術人員進行培訓,使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣,使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
三、營銷計劃書怎么寫
營銷計劃書怎么寫
一、概述
二、市場現(xiàn)狀分析
三、目標
四、營銷戰(zhàn)略
五、4P組合戰(zhàn)略
六、行動計劃
正文
策劃書的正文部分主要包括:
一)策劃目的
企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
二)分析當前的營銷環(huán)境狀況
1、當前市場狀況及市場前景分析:
1)產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
2)市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。
3)消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
三)市場機會與問題分析
營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。
銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品。服務質量太差,令消費者不滿。
售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
四)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。
五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。
以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
5、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動,接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六)策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經驗,具體分析制定。
七)方案調整
這一部分是作為策劃方案的`補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
營銷計劃書 (一)
一、保密要求:
(要強調營銷計劃是機密文件,不允許采用任何技術方法復制,除非事先得到作者的同意)
二、企業(yè)基本信息和管理概況:
(營銷計劃書是用來指導將來的營銷工作的,也是制訂決策的基本文件。因此,首先要列出所有的關鍵事項,當然在后面還將進行更深入的分析論證)
1、企業(yè):(一些基本信息,如經營范圍(員工人數(shù)、銷售量、經營業(yè)績)、地理位置、歷史、聲譽和將來的計劃)
2、重要職員:(企業(yè)有哪些重要的職員,他們在哪些方面有過成就,將來的作用又是什么)
3、產品或服務:(介紹公司最重要的產品或服務)
4、市場和市場戰(zhàn)略:(簡單描述公司所經營的市場,列出在過去和當前的市場細分群體和企業(yè)的市場地位)
5、財務:(列出財務報表:預測損益表、資產負債表和現(xiàn)金流量)
三、企業(yè):
(介紹關于企業(yè)的更詳細信息,諸如企業(yè)的成立和發(fā)展過程,它的現(xiàn)狀和前景如何,有何優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅(SWOT))
1、經營目標:(企業(yè)工作的各方面的目標:銷售、人事、產品或服務和市場等)
2、企業(yè)歷史:(企業(yè)歷史,包括成立的背景資料,以及對企業(yè)今后的展望)
3、組織和人事:(列出企業(yè)組織結構圖,包括重要人員的資料和職位。不僅包括管理層人員,也有其他雇員情況)
4、經營狀況:(企業(yè)現(xiàn)在的經營狀況、產品或服務的情況)
5、企業(yè)前景:(展望企業(yè)的前景。企業(yè)將來會是什么樣的?( )總部設在何處?經營范圍如何?誰將成為企業(yè)的重要人員?如何改進產品或服務?)
四、重要職員:
(包括公司重要人員的所有資料:有哪些人?職業(yè)經歷如何?他們的計劃和在公司里的任務)
1、資歷和職責:(為重要人物列出人事資料,包括他們的資歷、專業(yè)經驗、職責范圍以及有哪些權利)
2、重要職位的空缺:(哪些重要職位在現(xiàn)在或將來可能空缺)
五、產品或服務項目:
(公司提供哪些產品或服務?它們的名稱是什么?它們滿足顧客的什么需要?對顧客來說有什么優(yōu)點?它們是怎么制作或是進行的?其特征是什么?有哪些可能用途?)
1、介紹:(對每個產品逐一描述。分析它們的外形、功能、特色、優(yōu)點、市場意見、生產方法以及其歷史和發(fā)展前景)
2、當前狀況:(用投資組合的方法分析它目前所處的階段)
3、對于顧客的價值:(每個產品對顧客來說有什么價值?它會給顧客帶來什么樣好處?)
4、生產成本:(每個產品的設計和生產成本如何?)
5、關心顧客:(對于每個產品或服務,可以在表示對顧客的關心方面做點什么文章,這方面可以是諸如售后服務、質量擔保、產品可靠性和使用壽命等)
六、市場:
(要對企業(yè)所經營的市場進行更詳細地描述。有哪些細分市場?他們分別是怎樣的?每個重要細分群體的現(xiàn)狀如何?從這些市場及其細分中能看出什么樣的發(fā)展規(guī)律?)
6.1、需求方面:(描述我們產品目前的購買者。誰買它們?顧客群體有多大?)
1、市場生命周期:(現(xiàn)在市場處于什么階段?是增長期還是成熟期?分別對每個產品、服務進行詳細描述)
2、購買者的目的:(說明為什么顧客買我們的產品或服務?為什么他們不買競爭者的產品或服務?)
3、細分市場及分布:(在哪些不同的細分市場分別有什么特點?在不同的細分市場中產品或服務的分銷如何進行?)
4、過去、現(xiàn)在和將來的市場規(guī)模:(估計每個市場和細分市場在這三個時期的規(guī)模)
5、外部條件:(對企業(yè)來說,哪些外部條件是值得重視的?為什么它們是重要的?它們會對企業(yè)產生什么影響?企業(yè)哪些方面的工作同它有關?)
6、購買者的選擇余地:(通常存在各種滿足顧客某種需要的可能方式(如替代品),那么我們產品的購買在我們的經營品種里有多大的選擇余地呢(不計入競爭者的產品)?)
6.2、營銷策略:(要從多個角度分析:產品策略、發(fā)展策略、增長策略、市場策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、關心顧客策略等)
1、目標市場:(在哪個目標市場,尤其是哪個重要的細分市場,企業(yè)正在進行或短期內即將進行其經營活動)
2、企業(yè)的市場形象:(在各個細分市場上企業(yè)的形象是什么樣的?)
3、促銷策略:(詳細解釋企業(yè)要采用哪種促銷戰(zhàn)略,每種促銷方法要達到什么目標?)
a、產品或服務的形象:(企業(yè)的最重要產品或服務的市場形象是什么?)
b、爭取公眾:(用哪些方法來爭取公眾?付費和不付費的情況都要考慮到)
c、廣告:(在最近的12個月中,企業(yè)的廣告宣傳計劃是什么?)
4、價格策略:(對最重要產品或服務采用了什么樣的價格策略?為什么企業(yè)要選擇這些策略?這些策略要達到什么目的?)
5、銷售組織:(銷售組織是什么樣的?)
6、分銷渠道:(首先列出所有可能的分銷渠道,然后描述我們所選擇的分銷策略(哪些?用什么方法?為什么?))
7、貨物配送:(后勤工作。在內外的分銷網絡上,后勤工作是十分重要的。內部后勤工作是怎么樣的,外部后勤又是怎樣實現(xiàn)的?是否正確?適不適合將來的情況?)
8、關心顧客:(大多數(shù)的產品或服務需要向顧客保證完善的售后服務,對于我們的企業(yè)來說,顧客對后勤工作會有什么擔心?我們的工作是不是做提不夠?以后應該做出什么改進?)
七、競爭:
(哪些企業(yè)是我們最主要的競爭者?可以從產品或服務質量水平上看,或是從產品——市場組合上看。對于每一個競爭企業(yè),都描述其內部結構、業(yè)績及市場占有率,同時也要指出我們企業(yè)的地位。在對競爭狀況作了詳細分析之后,還要提出我們的市場競爭戰(zhàn)略。)
八、開發(fā)計劃:
(產呂或服務品種的開發(fā)對企業(yè)生存是至關重要的。企業(yè)產品開發(fā)計劃應包括哪些內容?)
1、開發(fā)目標:(我們企業(yè)的開發(fā)目標是什么?)
2、產品/服務的開發(fā)狀況:(產品服務的創(chuàng)新已進行到什么階段?)
3、開發(fā)過程的組織:(在我們企業(yè)內用什么方法組織開發(fā))
4、現(xiàn)代技術:(技術進步對開發(fā)戰(zhàn)略影響極大。最新的技術成果我們知道嗎?哪些可以被我們企業(yè)所應用?)
5、開發(fā)小組成員和資源配備:(在產品和服務開發(fā)中配備哪些人員?為他們配備的財力和物力資源有哪些?)
九、經營和生產計劃:
(這僅適用于企業(yè)有自己的生產部門或對產品或服務的質量直接負責的情況。)
1、組織:(企業(yè)如何組織生產?)
2、次級供應商的作用:(生產過程中,次級供應商如何與我們合作?)
3、材料供應商:(除次級供應商外,企業(yè)還與材料供應商打交道。他們是誰?他們對我們有何重要性?他們能在多大程度上滿足我們的要求?我們又對他們有什么重要性)
4、應用的技術:(在生產過程中應用什么技術)
5、質量控制:(內部質量控制也是很重要。我們用什么方法監(jiān)督生產、服務及整個顧客服務過程的質量?)
6、倉庫的管理:(如何組織庫存管理?)
十、財務:
(進行今后5年的財務預測,包括損益表、資產負債表和現(xiàn)金流量預測等)
1、損益表:
A、第一步:
B、第二步:
C、3——5年:
2、資產負債表:
3、現(xiàn)金流量:
A、第一步:
B、第二步:
C:3——5年:
營銷計劃書 (二)
一、市場競爭態(tài)勢
市場已存在:一些小型的飾品店搭售情侶禮品
市場新進者:本公司產品——“惟伊”情侶禮品專營店
二、SWOT分析
(一)優(yōu)勢(S)分析:
1、本店在服務和管理上有足夠的能力使消費者滿意
2、本店產品有自身的特點,有吸引消費的亮點,如產品專區(qū)
3、創(chuàng)業(yè)團隊團結一致,志在打造屬于自己的品牌
(二)劣勢(W)分析:
1、作為學生首次創(chuàng)業(yè),經驗不足,對市場沒有足夠的了解
2、沒有成熟的營銷渠道
(三)機會(O)分析:
1、目前,情侶禮品店還沒有規(guī)模性的發(fā)展開來,在未來時間內還將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境
2、特別是2008年奧運會已為我們帶來了很大的商業(yè)投資機會
3、店址將選在情侶經常出現(xiàn)的地方,如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等具備良好的升值潛力
(四)威脅(T)分析:
1、本產品針對的是青年群體,消費人群比較特別,消費習慣不同于其他類型的消費者,對產品要求比較特殊
2、現(xiàn)在經濟處于緩慢恢復期,本店也將或多或少的受到這方面影響
3、現(xiàn)在市面上存在的沒有規(guī)模的禮品店已經有一定實力,競爭對手比較強
三、目標市場
根據(jù)情侶禮品店的以上分析可知,為了實現(xiàn)覆蓋整個市場的目標,我們采取差異市場營銷的營銷策略,提供不同種類,各種款式的精美小禮品,以滿足不同消費者的所有需要,也借此擴大企業(yè)的知名度,提高企業(yè)的聲譽,擴大營銷。
四、市場細分
1、目標人群分析:
綜合運用人口細分,地理細分及心理細分等方法,對太原地區(qū)的消費人群進行分析,就我店經營的產品而言,更適合青年消費人群,因為:
1)青年人口數(shù)額巨大,市場潛力大;
2)太原發(fā)展水平提高,人們開始追求個性時尚;
3)青年具有追求新穎與時尚,突出個性與自我,注重情感與直覺等消費心理特征,能帶動消費。
2、市場定位分析:
由于是企業(yè)產品初入市場,所以,我們采用初次定位的方法,將產品定位成為愛情專屬領域最創(chuàng)新的禮品店,將產品價格定位于低價高質產品,將產品定位于甜蜜,浪漫的主題中。
五、商品定位
1、商品:
情侶家居用品
2、品牌——產品品牌策劃:
品牌名稱:惟伊(唯一)
品牌標記:紅色雙心相連
商標:“心連心”與“惟伊”鑲嵌
廣告語:你就是我的惟伊(唯一)
六、商品策略
1)根據(jù)本店的產品特征,采取以下營銷策略:
采取緩慢滲透策略
以低價格,低促銷費用推出新產品,降低可降低的成本,以低價格吸引消費者消費,以高質量贏得消費者的信任,借消費者之口傳本店產品之“美”。
七、產品價格策劃
1、目的:爭取市場占有率,一年內達20%。
2、產品價格策略:
1)市場因素---市場需求
目前市場上還沒有成熟的此類型商店,相對而言競爭比較小,需求比較大。
2)消費者因素---消費心理
青年具有追求新穎與時尚,突出個性與自我,注重情感與直覺等消費心理特征,產品要有個性,且新穎。
3、定價目標
1)利潤目標:以獲取適度利潤為目標。
2)銷售目標:以保持或提高市場占有率為目標。
3)競爭目標:以應付和避免競爭為目標。
4、定價策略
1)溫和定價策略
從以上分析中,鑒于開店之初,我們的產品既不具備特別的競爭性,也沒有太大的資金投入,因此,溫和定價策略是最適合我們的。便于我們打開市場,獲得利潤,也可以樹立本店的形象。
2)從消費者心理定價
尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,是消費者對產品產生真實感、信任感和便宜感。
3)產品組合定價
選擇品定價——制定本店產品組合策劃,購買本店商品會有不同的價格方案,消費水平高低不同,也會有不同的贈品
八、渠道策略
由于本產品針對的是青年消費群體,主要是大學生以及同年齡層次的人群,故將店址選在情侶經常出現(xiàn)的地方,如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等具備良好的升值潛力的地點。
九、推廣策略
(一)廣告
1、戶外傳媒廣告:設計廣告,貼在路牌,燈箱上進行廣告宣傳。
2、電視:在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。
3、報紙:選擇銷售量稍好的報社進行報紙宣傳。
4、互聯(lián)網:在網上注冊網站,展示自己的產品,可以網上銷售。
5、公交車移動電視。
6、海報、宣傳單。
7、贈送的小禮品上印上標志。
(二)促銷
1、人員上門推銷。
2、抽獎:購買商品滿50元就可以參加抽獎活動。
3、贈獎:購買商品滿100元就可以獲得精美禮品一份。
4、每逢節(jié)假日,在店面前舉行新品展銷會,吸引消費。
5、發(fā)展到一定規(guī)模開始贊助公益活動
十、具體實施方案
1、市場調查:欲進入一個地區(qū),先要做市場調查,調查的內容如下:
1)太原地區(qū)青年群體占總人口的比例
2)太原地區(qū)青年消費群體消費禮品占總收入的比例
3)情侶禮品市場的經營現(xiàn)狀,包括他們的品質,包裝,價格(代理價,批發(fā)價,零售價),渠道建設,參考分析。
2、專營店的選址及人員安排
片區(qū)式管理,把太原分為六個區(qū)域,區(qū)域由區(qū)域專員負責規(guī)劃和統(tǒng)籌;選址在電影院、公園、游樂場、大學校園等地周邊;人員由區(qū)域專員招聘選撥。
3、物流渠道
進貨時用貨運的方式運輸,可以用物流、快遞等方式,或有必要采用機動車面包車等??傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳驯镜甑奈锪鞒杀窘抵伦畹汀?/p>
4、銷售管理
1)建立正規(guī)的銷售管理制度,嚴格要求員工
2)正式銷售四個月時間內,每周周末舉行營業(yè)推廣,并推出本周特色限量情侶禮品,以吸引消費者,并根據(jù)各區(qū)域實際情況制定相應的促銷方法(具體根據(jù)推廣策略制定)。
四、營銷策劃怎么寫
大致結構:
1、方案的描述(為什么做這份方案,這份方案要解決什么樣的問題)
2、市場分析(你的消費群體是哪些,他們有著什么樣的特征,消費群體如何劃分)
3、營銷策略(采取的營銷策略有哪些,分別針對哪些消費群體,以什么方式抓住眼球,營銷通路如何搭建)
4、媒介/促銷策略(為了實現(xiàn)你的營銷策略,你需要采取什么樣的方法?是投放廣告,還是促銷,列出詳細的方法、預算、成本核算)
5、效果預估(對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估)
6、風險評估(方案執(zhí)行的過程中可能產生的風險及解決辦法)
7、結論(結束語之類的)
營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。
營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
營銷方案的主題和分析
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
以上就是小編對于營銷策劃方案的目的怎么寫問題和相關問題的解答了,如有更多相關問題,可撥打網站上的電話,或添加微信。
推薦閱讀:
營銷戰(zhàn)略策劃的主要流程(營銷戰(zhàn)略策劃的主要流程有哪些)