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營(yíng)銷組織

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 20:08:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 838 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷組織的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷組織市場(chǎng)包括哪些
2、什么是組織營(yíng)銷，組織營(yíng)銷的方式或者方法有哪些？
3、論文：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)組織和個(gè)人的重要性？
4、一個(gè)營(yíng)銷方案都需要寫些什么??主要應(yīng)包括哪幾方面??

營(yíng)銷組織

一、市場(chǎng)營(yíng)銷組織市場(chǎng)包括哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，產(chǎn)品，價(jià)值、成本和滿意，交換，關(guān)系營(yíng)銷和營(yíng)銷網(wǎng)等基本要素。組織市場(chǎng)包括組織市場(chǎng)的類型、購(gòu)買行為特征、影響組織購(gòu)買的因素及決策過程等。

市場(chǎng)營(yíng)銷的定義

1、市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是滿足需求和欲望。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)過程，在這個(gè)過程中一個(gè)組織對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)；市場(chǎng)營(yíng)銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

組織市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、組織市場(chǎng)的規(guī)模和復(fù)雜性，通常組織市場(chǎng)的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場(chǎng)的少，并且每個(gè)顧客每次購(gòu)交易的規(guī)模和價(jià)值相對(duì)比較大。同時(shí)組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量在全國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

2、組織市場(chǎng)通過一系列的增值階段為消費(fèi)者市場(chǎng)提供產(chǎn)品，所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場(chǎng)供給的最終力量。組織市場(chǎng)的需求是從組織市場(chǎng)到消費(fèi)者市場(chǎng)間各增值階段一系列需求的派生。

3、由于組織市場(chǎng)具有購(gòu)買者數(shù)量較少，而其購(gòu)買規(guī)模較大的特性，與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，通常影響組織購(gòu)買決策的人較多。大多數(shù)組織有專門的采購(gòu)委員會(huì)，其由技術(shù)專家、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成。特別在購(gòu)買重要商品時(shí)，決策往往是由采購(gòu)委員會(huì)中成員共同做出的。

4、組織購(gòu)買者日益轉(zhuǎn)向大設(shè)備租賃，以取代直接購(gòu)買。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本，得到出租人最新的產(chǎn)品和上乘的服務(wù)以及一些稅收利益。出租人則最終將得到較多的凈收益，并有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品出售給那些無(wú)力支付全部貸款的顧客。

營(yíng)銷組織

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)營(yíng)銷研究?jī)?nèi)容

1、營(yíng)銷原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。

2、營(yíng)銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成。

3、營(yíng)銷管理：包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃、組織和控制等。

4、特殊市場(chǎng)營(yíng)銷：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成。

組織市場(chǎng)細(xì)分條件

1、可測(cè)性，也就是可度量性。組織要對(duì)一整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，首要的條件或者說最基本的條件就是組織能夠獲得細(xì)分該整體市場(chǎng)的足夠的必要的信息。如果組織不能獲得從整體市場(chǎng)中區(qū)分出個(gè)別子市場(chǎng)的足夠的必要的信息，那么就無(wú)從對(duì)該整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2、可及性，也就是可到達(dá)性、可進(jìn)入性。組織通過可測(cè)性可以劃分出若干的子市場(chǎng)，但若干的子市場(chǎng)中，只有組織自身的營(yíng)銷力量和營(yíng)銷要素組合能夠順利到達(dá)或進(jìn)入的子市場(chǎng)才可以作為組織選擇的潛在目標(biāo)市場(chǎng)。

3、可償性，也就是可回報(bào)性。滿足可及性的潛在目標(biāo)市場(chǎng)，依然不能直接作為組織營(yíng)銷的真正目標(biāo)市場(chǎng)，只有組織能夠從中獲得足夠的利潤(rùn)以支持其持續(xù)發(fā)展的潛在目標(biāo)市場(chǎng)才是組織應(yīng)該考慮的市場(chǎng)。

4、可行性，也就是可操作性。滿足可測(cè)、可及、可償性的潛在目標(biāo)市場(chǎng)好像就是組織要選擇的真正目標(biāo)市場(chǎng)，只有滿足可測(cè)、可及、可償以及可行性四個(gè)條件的潛在目標(biāo)市場(chǎng)才是組織可以選擇的真正目標(biāo)市場(chǎng)。

參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷

參考資料來源：百度百科-組織市場(chǎng)

二、什么是組織營(yíng)銷，組織營(yíng)銷的方式或者方法有哪些？

組織營(yíng)銷的定義：

1.組織營(yíng)銷是指發(fā)生在組織與組織之間的營(yíng)銷，其目的是在兩個(gè)或多個(gè)組織之間交換產(chǎn)品與服務(wù)。特布爾將組織簡(jiǎn)單定義為通過協(xié)調(diào)活動(dòng)追求同一目標(biāo)的一群人，因此組織營(yíng)銷是發(fā)生在“一群人與一群人之間”的營(yíng)銷，而不是像消費(fèi)者營(yíng)銷那樣是對(duì)一個(gè)人的營(yíng)銷。組織營(yíng)銷是一種互動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)營(yíng)銷的組織與一個(gè)或多個(gè)被動(dòng)營(yíng)銷組織的營(yíng)銷目標(biāo)和需求都非常的明確且強(qiáng)烈，雙方或多方都希望實(shí)現(xiàn)持續(xù)交易，維系長(zhǎng)久的交易關(guān)系。可以說，組織營(yíng)銷不僅僅是組織間產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷，更是組織間交換關(guān)系的管理和發(fā)展。

組織營(yíng)銷的方式：

制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動(dòng)力。所有的商業(yè)策略都需要從市場(chǎng)出發(fā)，由比營(yíng)銷部門更了解市場(chǎng)的人員發(fā)起，把他們的營(yíng)銷調(diào)研提交給營(yíng)銷部門。原則上，這樣能夠更好地了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷商的行為。主要包含以下方式：

1.塑造品牌；

2.數(shù)據(jù)庫(kù)管理和數(shù)據(jù)挖掘；

3.客戶關(guān)系管理；

4.公共關(guān)系和蜂鳴營(yíng)銷技能；

5.特殊事件管理和體驗(yàn)營(yíng)銷；

6.直郵、目錄營(yíng)銷和電話營(yíng)銷。

7.營(yíng)銷是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動(dòng)力

三、論文：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)組織和個(gè)人的重要性？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)組織和個(gè)人的重要性：

市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”?！敖粨Q”是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，交換過程是一個(gè)主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過程和管理過程。

有助于企業(yè)確立以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)觀念。企業(yè)只有真正確立以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)觀念，才能做到不計(jì)眼前利益，才能充分運(yùn)用，才能充分運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷策略和營(yíng)銷藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

有助于企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)的需要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，一個(gè)企業(yè)往往面對(duì)眾多對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的復(fù)雜性和多變性，往往是企業(yè)隨時(shí)都面臨著生存和發(fā)展的危機(jī)。

營(yíng)銷組織

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中主要囊括以下內(nèi)容：

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理、消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買者分析、組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)、STP、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略等。

營(yíng)銷無(wú)處不在，生活處處見營(yíng)銷，如果真的學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓，可以說市場(chǎng)營(yíng)銷它足以指導(dǎo)并改變我們的生活。市場(chǎng)營(yíng)銷連接生產(chǎn)者與消費(fèi)者，而我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中扮演的不是生產(chǎn)者就是消費(fèi)者，事實(shí)上，生活中我們既是生活者又是消費(fèi)者。

四、一個(gè)營(yíng)銷方案都需要寫些什么??主要應(yīng)包括哪幾方面??

構(gòu)

成

內(nèi)

容

封面

名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時(shí)間、計(jì)劃書適用時(shí)間段等

摘要

主要內(nèi)容概述

提綱

前言

背景、目的、方法、意義等的說明