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營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略有哪些

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 19:24:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 426 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、營(yíng)銷策略有哪些基本就是這些
2、營(yíng)銷策略有哪些
3、市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)三大發(fā)展戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略是什么

營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略有哪些

一、營(yíng)銷策略有哪些基本就是這些

1、發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：(1)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(2)通過(guò)產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來(lái)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(3)通過(guò)大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

所謂細(xì)分市場(chǎng)，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。

細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過(guò)程，也是一個(gè)聚集的過(guò)程。所謂聚集的過(guò)程，就是把對(duì)某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過(guò)程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識(shí)別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群。“矩陣圖”是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的有效方法。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略。

3、市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)定位離不開產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)定位常與產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位的概念交替使用。

市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場(chǎng)需要方面，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)上各處于什么位置;競(jìng)爭(zhēng)性定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)上，和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品?？梢钥闯觯齻€(gè)概念形異實(shí)同。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)有力的武器。

二、營(yíng)銷策略有哪些

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小、成本高；用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生，銷量少，推逛費(fèi)用高；企業(yè)利潤(rùn)較少，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少，等等。

營(yíng)銷策略：

（1）是以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；

（2）是以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品；

（3）是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品；

（4）是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉，銷售量急劇上升，利潤(rùn)快速增長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈，等等。

營(yíng)銷策略：

（1）是在不增加成本的情況下，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

（2）是繼續(xù)開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

（3）是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度；

（4）是增強(qiáng)銷售渠道功效，提高銷量；

（5）是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

3、成熟期

特征：銷售量增長(zhǎng)緩慢，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)，并開始下降；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，等等。

營(yíng)銷策略：

（1）是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶，吸引新顧客，從而延長(zhǎng)成熟期，甚至打破銷售的停滯局面；

（2）是尋求產(chǎn)品的新用戶，或開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售群體；

（3）是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷、促銷等多種營(yíng)銷因素，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，如降低價(jià)格、開辟多種銷售渠道、加強(qiáng)銷售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價(jià)格下滑，利潤(rùn)劇減；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等。

營(yíng)銷策略：

（1）是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng)，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn)；

（2）是將銷售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適，再退出市場(chǎng)；

（3）是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí)，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)三大發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)三大發(fā)展戰(zhàn)略主要有文化價(jià)值觀，戰(zhàn)略選擇和商業(yè)模式。　

第一：文化價(jià)值觀　

文化價(jià)值觀本身是什么？中國(guó)知識(shí)分子傳統(tǒng)上有一種使命感。五四以來(lái)，中國(guó)知識(shí)分子的這種使命感具有了現(xiàn)代意義，并且和中國(guó)人的生存尊嚴(yán)日益相關(guān)。所以，我覺(jué)得如果你有使命感，就會(huì)把自己的熱情，把自己的更大的精神投入到事業(yè)中來(lái)。如果與韓國(guó)、日本比較，韓國(guó)到現(xiàn)在為止對(duì)民族的尊嚴(yán)追求仍然是支撐著它的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ毡疽呀?jīng)弱化了。我認(rèn)為，中國(guó)作為一個(gè)后發(fā)展的國(guó)家，我們的企業(yè)家、我們的咨詢師、我們的管理學(xué)家都有責(zé)任讓中國(guó)有尊嚴(yán)地在這個(gè)世界上存在。當(dāng)你的事業(yè)和人生價(jià)值高濃度地融合在一起的時(shí)候，文化價(jià)值觀就構(gòu)成了取得成功的一個(gè)先決條件。

第二：戰(zhàn)略選擇

簡(jiǎn)單而言，我在這十年做了三件事：企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略。我覺(jué)得這三個(gè)事情有高度的耦合性和相關(guān)性。實(shí)際上做任何一項(xiàng)企業(yè)戰(zhàn)略都需要對(duì)那個(gè)企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)，尤其是對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值觀、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈有個(gè)比較透徹地了解，對(duì)產(chǎn)業(yè)的演變規(guī)律有深切地把握。經(jīng)濟(jì)越全球化，和世界聯(lián)系越密切，產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式所起的作用就越大。在做戰(zhàn)略選擇時(shí)，更重要的是把握規(guī)律。我的體會(huì)有(源自《易經(jīng)》)六個(gè)字：①變易；②恒易；③不易。變化是事物發(fā)展規(guī)律的核心，我們要在變化中找到持續(xù)的、穩(wěn)定的變化規(guī)律，從變化中找到不變的本質(zhì)?？梢赃@樣講，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式核心源自企業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)能不能做好企業(yè)戰(zhàn)略、能不能做好產(chǎn)業(yè)選擇，從哲學(xué)意義上來(lái)說(shuō)是能不能有一套方法，把產(chǎn)業(yè)演變的主要趨勢(shì)找到，做出正確的戰(zhàn)略選擇。

第三：商業(yè)模式

新經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)開始把商業(yè)模型推到了一個(gè)非常高的位置。但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅了，商業(yè)模式是不是就隨著破滅了？我認(rèn)為不是。商業(yè)模式是引導(dǎo)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展、在新時(shí)代發(fā)展自己企業(yè)的一個(gè)根本環(huán)節(jié)。在某種意義上說(shuō)商業(yè)模式已經(jīng)取代了企業(yè)戰(zhàn)略。那么企業(yè)要做什么，怎么做？一般說(shuō)做什么是第一位的，怎么做是第二。但是當(dāng)你做新業(yè)務(wù)、從事新產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新無(wú)窮大的時(shí)候，“怎么做”比“做什么”更重要。即商業(yè)模式比戰(zhàn)略還重要。在新經(jīng)濟(jì)條件下，那些基本的管理要件都有了0—100%的創(chuàng)造，可以100%外包，也可以100%自己做；所有職能都升了級(jí)，都有升了幾級(jí)的操作。那么商業(yè)模式就是指所有的要件無(wú)論在升級(jí)還是未升級(jí)的情況下都有0-100%的演變。對(duì)商業(yè)模式的理解中有個(gè)說(shuō)法就是講故事。講故事就要回到戰(zhàn)略，即你的人物情節(jié)、你的流程是不是能夠有邏輯地、理性地融合在一起；故事的發(fā)展要與邏輯、常識(shí)高度地融合在一起。

營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略有哪些

四、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略是什么

答：一、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略的內(nèi)涵

1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化。

3、由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略的基本要素

1、企業(yè)使命：戰(zhàn)略管理者所確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總目標(biāo)和方向。

2、企業(yè)哲學(xué)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的所形成的價(jià)值觀、態(tài)度和行為準(zhǔn)則。

3、資源配置：企業(yè)過(guò)去及資源和技能組合的水平和模式。

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)所擁有的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)企業(yè)活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值與成本兩個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量。

三、為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷規(guī)劃在實(shí)施中必須注意的問(wèn)題：

(1)識(shí)別環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)。

環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)可能給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，也可能帶來(lái)新的難題，如新的法律、新的政策的實(shí)施，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷可能產(chǎn)生有利或不利的影響，掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的重要前提。

(2)識(shí)別各種機(jī)會(huì)。

有效地利用潛在的機(jī)會(huì)，對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新問(wèn)題，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客、開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)都極為有利。

(3)用開闊的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)召待企業(yè)生存的條件。

樹立市場(chǎng)需求觀念，把眼光放在廣闊的市場(chǎng)上以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

(4)充分利用現(xiàn)有資源。

運(yùn)用同樣數(shù)量、同樣類型的資源去完成新的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(5)避免和聲譽(yù)較高的名牌商品展開正面競(jìng)爭(zhēng)。

名牌商品都處于高度的商品保護(hù)地位，如果新商品只是一味模仿而無(wú)什么改進(jìn)，就很難取得成功。

(6)加強(qiáng)企業(yè)商品在市場(chǎng)上的地位，增加商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。

(7)廠牌引申。

將成功商品的廠牌用于新的優(yōu)質(zhì)商品，使顧客對(duì)新商品有良好的印象。

(8)明確規(guī)定企業(yè)發(fā)展方向。

企業(yè)不但要有具體目標(biāo)，制定達(dá)到目標(biāo)的措施規(guī)劃，而且應(yīng)確定具體的時(shí)間進(jìn)度。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。