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    裝修拓客方法有哪些

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-12 12:46:56     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 800        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于裝修拓客方法有哪些的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    裝修拓客方法有哪些

    一、房地產(chǎn)拓客有什么技巧

    開(kāi)發(fā)商通常會(huì)在樓盤開(kāi)盤之間,將樓盤的項(xiàng)目信息廣泛的傳遞給消費(fèi)者。那么房地產(chǎn)的拓客技巧都有哪些呢?他們都是通過(guò)什么方式讓消費(fèi)者了解樓盤信息的呢?接下來(lái)小編就簡(jiǎn)單的給大家介紹一下。

    1、 商業(yè)圈派單

    商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見(jiàn)的拓客技巧之一,通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷期,在樓盤項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域,派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn),時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大,這樣可以廣泛的傳遞樓盤項(xiàng)目的信息。

    2、 動(dòng)線堵截

    動(dòng)線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口,或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路,主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途,派遣工作人員派單,或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤宣傳。

    3、 展會(huì)爆破

    展會(huì)爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如說(shuō)房展會(huì)等,派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通,完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭(zhēng)取到有利的展會(huì),設(shè)計(jì)出眾的形象,這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng),比如說(shuō)車展會(huì)之類的,以此達(dá)到資源共享的目的。

    4、 油站夾報(bào)

    房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作,對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn),通過(guò)派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效的將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶。

    小編總結(jié):房地產(chǎn)拓客技巧還有商場(chǎng)巡展、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等方式,這里就不詳細(xì)介紹了。關(guān)于房地產(chǎn)拓客技巧,小編就介紹到這里了。希望通過(guò)閱讀本文之后,大家能夠?qū)λ兴私狻?/p>

    二、裝修公司如何做營(yíng)銷

    裝修公司如何做營(yíng)銷 ?

    2020年,線上營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨。

    疫情期間,對(duì)傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷方式的打擊是最致命的,消費(fèi)者都變成了“宅一族”,很多以前的生活、休閑、消費(fèi)習(xí)慣均轉(zhuǎn)移至線上,即使疫情淡去,線上經(jīng)濟(jì)依舊是主力,那么開(kāi)展線上營(yíng)銷,是當(dāng)下企業(yè)主勢(shì)在必行的決策。如何在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)豐富多元的內(nèi)容,提升獲客能力,達(dá)成引流獲利的效果將成為企業(yè)主接下來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)。

    AI全鏈營(yíng)銷——打造全方位智能化的線上營(yíng)銷閉環(huán)

    宅在家的時(shí)間里,有裝修需求的消費(fèi)者雖然不能行動(dòng),但有更多時(shí)間了解裝修知識(shí),選購(gòu)裝修材料,設(shè)計(jì)裝修方案,了解裝修公司,對(duì)比裝修價(jià)格、服務(wù)等等。

    一、首先,找到對(duì)的人!

    我們可以通過(guò)百度的觀星盤工具,找到對(duì)裝修感興趣的人群,再疊加各種相關(guān)屬性進(jìn)行計(jì)算,得到意向性較高的人群,掌握并分析其特征,后分發(fā)至搜索和信息流推廣上,有針對(duì)性的投放廣告。

    二、策劃“品效雙收”的營(yíng)銷策略,“自”造活動(dòng),全面撒網(wǎng),精準(zhǔn)引流,打造線上大本營(yíng)。

    1. 搜索+信息流,精準(zhǔn)鎖定潛在用戶,讓營(yíng)銷有的放矢。

    篩選意向由淺入深的人群,設(shè)置合理的關(guān)鍵詞及定向方式進(jìn)行投放。Ocpc助力廣告主找到意向更精準(zhǔn)的用戶。創(chuàng)意務(wù)必吸睛,高級(jí)樣式+視頻物料,缺一不可,程序化創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)千人千面。落地頁(yè)使用基木魚(yú),更靈活,不同主題配置不同頁(yè)面,提升LP與詞和創(chuàng)意的相關(guān)性。

    2. 打造線上品牌超強(qiáng)曝光,構(gòu)建線上大本營(yíng),強(qiáng)有利的線上營(yíng)銷收口。

    3. 策劃活動(dòng),區(qū)別競(jìng)品,差異化營(yíng)銷:在內(nèi)容極其豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,須結(jié)合適時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng),才會(huì)起到事半功倍的效果。

    三、全新裝修行業(yè)陣地——裝馨家,線上家裝賣場(chǎng),實(shí)現(xiàn)裝修需求、內(nèi)容、服務(wù)的無(wú)縫連接

    四、知識(shí)營(yíng)銷——內(nèi)容營(yíng)銷利器,為尋求裝修知識(shí)人群答疑解惑,植入品牌。

    通過(guò)AI全鏈路營(yíng)銷,從多方面拓流、吸引用戶到沉淀用戶,進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng),幫助企業(yè)主實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷閉環(huán),通過(guò)更便捷的方式,千人千面的展現(xiàn)企業(yè)的魅力和實(shí)力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的獲客增長(zhǎng)。

    疫情后,消費(fèi)體驗(yàn)方式逐漸線上化,消費(fèi)者在哪里,企業(yè)就應(yīng)該深入到哪里;面對(duì)危機(jī),有的企業(yè)不斷收縮,有的企業(yè)卻開(kāi)始彎道超車,通過(guò)線上媒體,實(shí)現(xiàn)拓客,形成新一輪浪潮。

    三、新開(kāi)張美容院如何做好拓客?

    其實(shí)新開(kāi)張的點(diǎn)最主要的還是知名度不高,這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。新開(kāi)張的美容院由于知名度不高,大部分顧客已經(jīng)有了熟識(shí)的美容院。顧客要認(rèn)識(shí)美容院,首先看到就是美容院的店面,顧客對(duì)美容院的第一印象就是美容院的店面,所以美容院的裝修很重要。

    1、美容院裝修

    一般開(kāi)店第一年都虧損,能持平就不錯(cuò),要想第一個(gè)月就見(jiàn)效益,那是不可能的但這不是說(shuō)我就隨之任之,試想一個(gè)美容院裝修成一個(gè)拉面店的樣子,誰(shuí)會(huì)想進(jìn)去做美容?所以在資金允許的范圍內(nèi),美容院的墻面裝飾、美容美發(fā)椅、燈飾等都要有所講究。另外,美容院的裝修還可以從色彩下手,利用人們對(duì)色彩產(chǎn)生的不同感覺(jué)吸引顧客。

    由于美容行業(yè)的特性,美容院適合用冷色調(diào)來(lái)裝修,粉紅、粉藍(lán)、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上,把冷色調(diào)進(jìn)行合理的搭配,讓人眼前一亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步,甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

    2、由于知名度不高,所以新開(kāi)張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開(kāi)張的美容院在開(kāi)業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項(xiàng)目的價(jià)位,然后有針對(duì)性地舉辦免費(fèi)試用、半價(jià)優(yōu)惠、送附加項(xiàng)目等優(yōu)惠活動(dòng),并通過(guò)店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費(fèi)者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很好的宣傳渠道,新開(kāi)張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊(cè)賬號(hào),發(fā)一些關(guān)于美容小知識(shí),與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系,然后再對(duì)美容院進(jìn)行宣傳。

    3 、免費(fèi)做護(hù)理是不錯(cuò)的選擇,因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對(duì)您的美容院更加了解,而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者。可做登記表單,等級(jí)人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理,即收集了一些信息,也做了宣傳。

    4、再就是免費(fèi)贈(zèng)送小樣,這種形式雖然不能帶來(lái)潛在消費(fèi)者,但是對(duì)美容院的知名度以及人氣是非常不錯(cuò)的選擇。注意,雖說(shuō)是免費(fèi)小樣,但效果一定要是最好的。不要走免費(fèi)就是無(wú)效的自己打自己臉的大部分人的行為。一切都應(yīng)以免費(fèi)為中心,但注意免費(fèi)的一定要效果最好的,這可能和一般的觀念“免費(fèi)的一般的或最爛的就行”有沖突。

    5、每日復(fù)盤,很多老板有個(gè)不好的習(xí)慣,活動(dòng)前不做準(zhǔn)備,活動(dòng)后不做總結(jié)。好的總結(jié)復(fù)盤,能夠讓活動(dòng)效果加倍。這個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有最好的拓客方案,只有最適合的方案。最適合的方案,來(lái)自于和員工每天的總結(jié)復(fù)盤,找出阻礙成交的問(wèn)題,并且在第二天及時(shí)調(diào)整。才是事半功倍的好方案。

    注意事項(xiàng):

    1、會(huì)所顧問(wèn)、美容師分為A組和B組二個(gè)小組,劃歸顧問(wèn)組組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)。美容師屬本小組顧問(wèn)直接領(lǐng)導(dǎo)、管理和業(yè)務(wù)調(diào)度。

    2、各組美容師、顧問(wèn)要服從收銀員每日的安排,并按規(guī)定程序輪牌,美容師在地營(yíng)業(yè)廳大門旁站崗候客,顧問(wèn)可坐崗候客。

    3、各小組的顧客優(yōu)先由各小組美容師服務(wù)。指定顧客由指定美容師服務(wù),不過(guò)牌;做客時(shí)要翻牌,輪牌時(shí)除打牌,同時(shí)也要翻牌;美容師第一天少牌的,第二天就是頭牌,以此類推。

    4、頭牌美容師上早班應(yīng)在一樓營(yíng)業(yè)廳候客,如一小時(shí)內(nèi)仍沒(méi)有等到顧客的,在告知收銀員后方可坐崗(直到等到顧客為止),同時(shí)收銀員應(yīng)及時(shí)用內(nèi)機(jī)通知下一牌美容師到地營(yíng)業(yè)廳站崗候客,每30分鐘由收銀員叫人換崗一次。

    四、新開(kāi)張美容院如何做好拓客?

    美業(yè)行業(yè)門店常用的拓客方式,一般來(lái)說(shuō)可以分為以下:

    • 地推,非常傳統(tǒng)的一個(gè)方法,但現(xiàn)在人們比較反感,因此人力成本高,效果不太好。

    • 建立異業(yè)聯(lián)盟,增加一些存在潛在顧客的曝光和一些零散的到店客戶。

    • 老帶新,面臨的問(wèn)題是老客戶不夠積極,動(dòng)力不夠。

    • 互聯(lián)網(wǎng),比如小程序,美團(tuán)呀,拼團(tuán)秒殺相信絕大多數(shù)人都有接觸參與過(guò)。

    • 社群營(yíng)銷,打造IP引流客戶

    但是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式和營(yíng)銷獲客方法,已經(jīng)有點(diǎn)跟不上時(shí)代發(fā)展的需要了。

    因此,伊智SaaS為B端美業(yè)商戶提供一整套管理解決方案,包括財(cái)務(wù)管理,CRM管理,營(yíng)銷管理,現(xiàn)場(chǎng)管理,產(chǎn)品管理,人事管理等。除了為美業(yè)店家提供這些基礎(chǔ)的管理和營(yíng)銷SaaS服務(wù)外,伊智一直致力于幫助美業(yè)門店建立獨(dú)立入口,讓門店牢牢抓住經(jīng)營(yíng)管理的自主權(quán)。

    以上就是關(guān)于裝修拓客方法有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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