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淘寶直播怎么推付費(fèi)引流（淘寶直播怎么推廣引流免費(fèi)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 11:45:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 860 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于淘寶直播怎么推付費(fèi)引流的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶直播沒(méi)流量，很想知道到底怎么做引流才是真正有效的，吹噓的太多了，有沒(méi)有實(shí)際有效的？
2、淘寶直播間怎樣做引流
3、淘寶直播推廣100元幾個(gè)小時(shí)
4、淘寶新手如何做推廣？如何站外引流？

淘寶直播怎么推付費(fèi)引流（淘寶直播怎么推廣引流免費(fèi)）

一、淘寶直播沒(méi)流量，很想知道到底怎么做引流才是真正有效的，吹噓的太多了，有沒(méi)有實(shí)際有效的？

商家自己做直播的六個(gè)技巧

發(fā)布直播預(yù)告

提前發(fā)布直播預(yù)告為直播活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開(kāi)始時(shí)你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線(xiàn)上。但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場(chǎng)，有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時(shí)精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。

（知瓜數(shù)據(jù)——商家直播記錄）

像亞特蘭蒂斯酒店直播，在有李現(xiàn)來(lái)的那場(chǎng)就直接在主圖換上李現(xiàn)的圖片進(jìn)行提前宣傳，所以，他們23號(hào)這場(chǎng)的觀(guān)看人數(shù)有部分來(lái)于直播廣場(chǎng)的這個(gè)主圖。

設(shè)置直播腳本

進(jìn)行淘寶直播之前，我們需要進(jìn)行一場(chǎng)直播的腳本策劃，按照劇本上的劇情走，才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。有節(jié)奏的播出，更容易圈粉。

如何獲得老粉絲

1. 主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的直播內(nèi)容。一個(gè)風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注。

新人關(guān)注、必將言謝，有人關(guān)注，念出粉絲的名字。直播過(guò)程中，可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評(píng)論：猜價(jià)格、賣(mài)關(guān)子、吊胃口、引出閑聊大眾話(huà)題等。

2. 利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，打折券等。有些粉絲對(duì)于“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。還可以根據(jù)粉絲不同等級(jí)，設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如：鉆粉直接領(lǐng)取禮品，鐵粉抽獎(jiǎng)送禮品，新粉關(guān)注送禮品。

在提升停留時(shí)長(zhǎng)上，可以利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)或者送禮物。所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)：設(shè)置少量庫(kù)存，限量搶購(gòu)氛圍；每場(chǎng)直播選出適合做限時(shí)秒殺的產(chǎn)品，定時(shí)開(kāi)搶。

如何獲得更多的流量

除了直播標(biāo)題和封面要吸引人以外，適當(dāng)?shù)牟錈狳c(diǎn)也是個(gè)很好的方法。例如接下來(lái)的：雙11，圣誕節(jié)、元旦節(jié)等。另外站外引流也是一個(gè)很好的方法，你可以把你的直播預(yù)告發(fā)布到你的自媒體平臺(tái)，有需要的粉絲會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加你的直播。

直播間轉(zhuǎn)化

首先產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，要做好布局。重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，盡可能多的設(shè)置一些可搭配款。產(chǎn)品需要應(yīng)季、迎合當(dāng)下的需求。款式是寬度，庫(kù)存是深度，買(mǎi)到不如搶到，搶到不如搶不到。

氛圍營(yíng)造：制造熱播氛圍，主播感染力和銷(xiāo)售說(shuō)服力等都會(huì)有很大關(guān)系。產(chǎn)品上要從FAB的銷(xiāo)售邏輯來(lái)深挖：F特點(diǎn)、A優(yōu)點(diǎn)、B利益。配合限時(shí)秒殺、最后XX件，瞬間引爆直播間氛圍。顧客的購(gòu)買(mǎi)心理暗示：權(quán)威、從眾、對(duì)比、稀缺。

直播時(shí)間

對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，要避開(kāi)大主播們的上線(xiàn)時(shí)間段，否則沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)和她們競(jìng)爭(zhēng)，一般大主播上線(xiàn)時(shí)間段：18:00~00:00。如果有精力的話(huà)，主播每天可以播10個(gè)小時(shí)以上。

（知瓜數(shù)據(jù)——熱門(mén)直播間排名）

做淘寶直播要記住一句話(huà)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。做淘寶直播前期沒(méi)有粉絲，沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)，沒(méi)有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲，那你成為大主播的路就不遠(yuǎn)了。

挑選靠譜網(wǎng)紅

必須知道的3大點(diǎn)

商家們除了一邊自己進(jìn)行直播，他們還會(huì)選擇投放播主進(jìn)行直播，當(dāng)大量電商商家都有這個(gè)需求的時(shí)候，像開(kāi)頭說(shuō)的假網(wǎng)紅就出現(xiàn)了，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)給你推薦一個(gè)包裝很好的假號(hào)，告訴你，雖然這個(gè)號(hào)沒(méi)你心儀的KOL那么紅，但是看看履歷和數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，還便宜，你就會(huì)選擇投放。

為了避免這樣浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力的投放，商家們要學(xué)會(huì)自己進(jìn)行播主帶貨能力的分析。實(shí)際上，一個(gè)播主是否優(yōu)質(zhì)，是建立在很多條件基礎(chǔ)之上，共有以下3個(gè)因素：

拿到的貨是不是最低價(jià)、直播間流量大不大、帶貨能力強(qiáng)不強(qiáng)、KOL的人設(shè)是不是符合產(chǎn)品，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，都是帶不動(dòng)的。

拿到的貨是不是最低價(jià)

我們可以對(duì)該播主的直播間商品進(jìn)行分析，在知瓜數(shù)據(jù)中，我們可以根據(jù)商品直播過(guò)的播主進(jìn)行選擇，查看他們近幾場(chǎng)直播該商品的優(yōu)惠力度，只有帶貨能力強(qiáng)的播主，其他商家才會(huì)給她的直播間足夠的優(yōu)惠力度。

請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖（知瓜數(shù)據(jù)——直播間商品

直播間流量大不大，帶貨能力強(qiáng)不強(qiáng)

播主的直播間人多不多、進(jìn)店人數(shù)多不多，這些都是可以直接反應(yīng)出該播主的帶貨轉(zhuǎn)化率的，通過(guò)知瓜數(shù)據(jù)我們查看這位擁有56萬(wàn)粉絲“粉紅爺爺”30號(hào)的直播間為例，會(huì)發(fā)現(xiàn)她這場(chǎng)直播的在線(xiàn)人數(shù)是47.02萬(wàn)，人氣峰值是16:09分段的2,559人次。

（知瓜數(shù)據(jù)——粉紅爺爺30號(hào)直播間數(shù)據(jù)

而相對(duì)應(yīng)的16:09分這個(gè)時(shí)間段的進(jìn)店人數(shù)也是達(dá)到了9093人次，平均每人會(huì)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去2.8次，可以說(shuō)明該播主引導(dǎo)的效果不錯(cuò)、優(yōu)惠力度夠大，所以這個(gè)時(shí)間段的商品粉絲購(gòu)買(mǎi)的意向就更高。

（知瓜數(shù)據(jù)——粉紅爺爺30號(hào)直播間數(shù)據(jù)

播主的人設(shè)是不是符合產(chǎn)品

查看播主人設(shè)有兩種方法，一是看她帶的都是什么類(lèi)型的商品、二是看她的粉絲群體都是什么樣的消費(fèi)習(xí)慣。

在粉紅爺爺?shù)闹辈ビ涗浝?，我們可以看到，她每一次的直播主題是，商品混場(chǎng)與專(zhuān)場(chǎng)的直播頻率。

（知瓜數(shù)據(jù)——粉紅爺爺直播記錄）

還可以查看他直播帶過(guò)的商品，“粉紅爺爺”供帶貨770多件，但是她的直播間里出現(xiàn)次數(shù)最多的是女裝類(lèi)，有近500多件，說(shuō)明對(duì)于女裝類(lèi)的她會(huì)更擅長(zhǎng)。

也需要對(duì)商品的粉絲畫(huà)像和播主的粉絲畫(huà)像進(jìn)行對(duì)比，才能了解播主粉絲與品牌的調(diào)性是否匹配，這樣投放的商品的轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。

請(qǐng)（知瓜數(shù)據(jù)——播主粉絲畫(huà)像）點(diǎn)擊輸

二、淘寶直播間怎樣做引流

通過(guò)程序軟件來(lái)引流啊，像現(xiàn)在的極速引流腳本就可以代替人工去對(duì)外推送一些類(lèi)容，類(lèi)容中也可以稍微帶點(diǎn)自己的東西，但是不要太過(guò)硬，知道的人越多越好，總有人會(huì)感興趣會(huì)需要，那么第一個(gè)想起的可能就是你這樣就會(huì)主動(dòng)來(lái)加你了，方法無(wú)外就兩種被動(dòng)和主動(dòng)，過(guò)程中鍛煉一下自己的話(huà)術(shù)和寫(xiě)作能力對(duì)你會(huì)有很多幫助的。希望能幫到你，望采納謝謝！

三、淘寶直播推廣100元幾個(gè)小時(shí)

一個(gè)小時(shí)。

淘寶直播推廣是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是為了讓更多的人了解某款產(chǎn)品而生成的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。淘寶直播推廣100元只有1個(gè)小時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)橹辈バ袠I(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格普遍偏高。

增強(qiáng)直播推廣效果的方法：1、引流。加大觀(guān)看人數(shù)，我們可以通過(guò)微信、微博等社交平臺(tái)做出節(jié)目的宣傳預(yù)告。2、互動(dòng)。買(mǎi)家來(lái)看直播后要有些互動(dòng)方式才行。3、成交。在節(jié)目中要引導(dǎo)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)，要繼續(xù)促分享店等等追加銷(xiāo)售。

四、淘寶新手如何做推廣？如何站外引流？

毋庸置疑，開(kāi)淘寶店是一種特別適合年輕人的商業(yè)模式，因?yàn)槟贻p人能夠投資的資產(chǎn)比較有限，但是，卻有很多時(shí)間投資。作為初學(xué)者，我們應(yīng)該特別重視店面的營(yíng)銷(xiāo)推廣。那新開(kāi)的淘寶店怎么引流呢？

新淘寶人怎樣做促銷(xiāo)？怎樣站外引流？

首先是手淘搜索。

搜索流量總量是眾多流量推廣方式中里邊最重要的一種，也是引流方法數(shù)量最多的一種。因?yàn)槭痔运阉骺偭髁渴窃L(fǎng)客根據(jù)淘寶上的手機(jī)端手機(jī)客戶(hù)端輸入框輸入關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪網(wǎng)頁(yè)或者寶貝詳情。

而且手淘搜索總流量沒(méi)有什么簡(jiǎn)單的提升方法，只是按照店鋪裝修、淘寶主圖標(biāo)題優(yōu)化等基本方式進(jìn)行提升。

流行的付費(fèi)推廣主題活動(dòng)。

淘客網(wǎng)，淘寶直通車(chē)，淘寶鉆展等。這個(gè)可以根據(jù)店內(nèi)的情況來(lái)做，店內(nèi)的流量可以在淘寶業(yè)務(wù)參謀---總流量---店內(nèi)流量中查詢(xún)。

行動(dòng)步驟：

一、定價(jià)。

假設(shè)成本預(yù)算和資產(chǎn)都充足，可以適當(dāng)降低一小部分商品的價(jià)格。

二、關(guān)鍵詞選擇。

可以把數(shù)據(jù)信息不良的詞語(yǔ)展開(kāi)刪去。

然后基于關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，然后是關(guān)鍵詞。

(1)首先從做生意入手梳理市場(chǎng)洞察力-銷(xiāo)售市場(chǎng)-檢索剖析-開(kāi)展相關(guān)數(shù)據(jù)信息數(shù)據(jù)分析。

2)對(duì)報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，商品檢索人氣值500以下為商品進(jìn)行綠色標(biāo)記。

三、關(guān)鍵字倍率一切正常取>=0.5，但要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，我這里只取0.013(標(biāo)值只是作為參考，你們?cè)趯?shí)際操作中一直可以自行進(jìn)行調(diào)整)作為標(biāo)準(zhǔn)值，之后的數(shù)據(jù)信息則以0.013表示。

四、對(duì)商城系統(tǒng)中的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和線(xiàn)上產(chǎn)品數(shù)進(jìn)行排序取相關(guān)性好的資料資料。(還可參考在運(yùn)作過(guò)程中對(duì)轉(zhuǎn)換率的合并)

五、挑選出數(shù)據(jù)信息較好的詞(有幾類(lèi)顏色重疊的詞)，然后在淘寶網(wǎng)進(jìn)行檢索(淘寶商務(wù)顧問(wèn)可以將數(shù)據(jù)信息作為參考，但自己本身也要進(jìn)行檢驗(yàn))，最后再將這些詞緊緊圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行排列組合。

三是對(duì)題目有效性的剖析。

自己在提升時(shí)大概分三步，假如買(mǎi)了流量縱橫這個(gè)專(zhuān)用工具，沒(méi)有首先依靠搜索小助手(全店商品數(shù)據(jù)信息)免費(fèi)下載商品7天檢索數(shù)據(jù)信息，一般最少看半個(gè)月的數(shù)據(jù)信息(這里你的全部數(shù)據(jù)信息比較少不具有象征意義，數(shù)據(jù)信息越多，分析得越準(zhǔn)確)

首先要能立即將成交率為0的部分先全部標(biāo)注，然后再挑選出來(lái)，暫時(shí)不能看到這些字(字最后還是要看轉(zhuǎn)換，訪(fǎng)問(wèn)者多了，沒(méi)有轉(zhuǎn)換就沒(méi)有意義)

其次將有成交轉(zhuǎn)化率的單詞逐個(gè)對(duì)照題目查詢(xún)是不是有什么單詞數(shù)據(jù)信息很好，但是題目沒(méi)有采用，能夠?qū)?shù)據(jù)信息略差的單詞替換掉；

二是一切對(duì)比之后，發(fā)現(xiàn)這類(lèi)詞語(yǔ)都用在題目上面，但題目中也有一些詞語(yǔ)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，這樣詞語(yǔ)才能去對(duì)比那些沒(méi)有成交轉(zhuǎn)化率的分詞，有訪(fǎng)問(wèn)者可以先把后面的跟蹤觀(guān)查或者換成數(shù)據(jù)信息更好的詞語(yǔ)。

三是題目構(gòu)成合乎顧客搜索習(xí)慣，另外還要多觀(guān)一下市場(chǎng)走勢(shì)，積極主動(dòng)地尋找藍(lán)海詞，還能剖析競(jìng)爭(zhēng)者的引流法詞和交易量詞，有很好的都能用。

四是淘寶主圖的多樣化。

能根據(jù)自己的具體情況，獨(dú)立地對(duì)展品淘寶主圖做出多樣化的組合，提升商品點(diǎn)擊量。

行銷(xiāo)推廣前選款測(cè)圖，假設(shè)一開(kāi)始不清楚實(shí)際點(diǎn)擊量如何找參考：

辦法一：可以在淘寶直通車(chē)--專(zhuān)用工具--總流量分析--進(jìn)行查看。

第二種方法：也對(duì)敵方地圖進(jìn)行測(cè)量，看看數(shù)據(jù)信息如何。

如果自己的淘寶主圖不過(guò)關(guān)，那么就馬上刪除，再測(cè)一次其它圖片。

五、寶貝商品詳情介紹。

將產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)與敵方進(jìn)行對(duì)比，精煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，越簡(jiǎn)潔越好。

第三，外站引流法

一、可以多向微信朋友圈、外部宣傳策劃，讓很多人知道有這種商品，當(dāng)引流成功時(shí)，還記得要把貨品的貨架保持好，讓顧客買(mǎi)到你的產(chǎn)品后更理性的宣傳策劃，給他們一點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)。

二、能再做淘寶直播間，這是今天開(kāi)淘寶店的發(fā)展趨勢(shì)，要學(xué)會(huì)詳細(xì)介紹自己的商品，多與顧客互動(dòng)交流，一開(kāi)始很可能實(shí)際效果不大，但如果堅(jiān)持下去，實(shí)際效果會(huì)一天天好起來(lái)。