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電商運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單還是美工簡(jiǎn)單（電商運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單還是美工簡(jiǎn)單一點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-07-01 03:15:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 271

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單還是美工簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、為什么做電商運(yùn)營(yíng)這么難，好多人，做不了多久，又走？
2、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)難嗎？
3、電商運(yùn)營(yíng)工作前景如何？
4、接手電商運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)比較快還是接手電商美工賺錢(qián)比較多？

一、為什么做電商運(yùn)營(yíng)這么難，好多人，做不了多久，又走？

運(yùn)營(yíng)每天都該干些什么？

首先，在想這個(gè)問(wèn)題之前，

我們不妨先來(lái)變換一下身份，

如果你不是運(yùn)營(yíng)，

這家店鋪是你自己的，你每天會(huì)做些什么？

如果是自己開(kāi)店賣(mài)東西

我們首先應(yīng)該想到的是不是貨品問(wèn)題？

你是賣(mài)貨的，你每天要去市場(chǎng)拿貨，所以，作為老板的你，是不是應(yīng)該要去知道你那些產(chǎn)品有貨，那些產(chǎn)品快沒(méi)貨了，哪些是需要補(bǔ)貨的，而哪些是賣(mài)得不好，是不需要補(bǔ)貨的？

所以

上午：

一、判斷數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)

運(yùn)營(yíng)每天早上起來(lái)第一件事，是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃，把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日，這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)？判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里？不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里？綜合分析各種情況找出背后的原因。

二、店鋪分析

對(duì)于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來(lái)綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什么呢？

首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，接著我們精準(zhǔn)到幾個(gè)主要的單品。一般來(lái)說(shuō)是三個(gè)核心：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。客單價(jià)幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的，那最重要的是什么呢？分析訪客數(shù)，訪客流量來(lái)源在哪里？達(dá)標(biāo)的話，是哪塊流量增多了？投入的成本是多少？沒(méi)達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了？為什么減少？這些都要做到心中有數(shù)。

三、關(guān)注同行

“關(guān)注同行”，這個(gè)詞說(shuō)得太廣泛了，什么叫關(guān)注同行？我們說(shuō)細(xì)分一點(diǎn)。

首先，關(guān)注幾家同行？？？

我不建議關(guān)注太多，不然你會(huì)很亂，

小雨建議關(guān)注3-5家同行就可以了，盡量是風(fēng)格相近的同行。

我個(gè)人是這樣分配的：

關(guān)注兩家賣(mài)得比我們好的，比如行業(yè)排名靠前的大店；再關(guān)注兩家賣(mài)得和我們差不多的。

我建議的是，把它們4個(gè)店鋪首頁(yè)的鏈接直接加到這個(gè)位置：

這樣一來(lái)你時(shí)刻就能進(jìn)入同行店鋪。

那么關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我先說(shuō)一個(gè)很多運(yùn)營(yíng)大神都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控不到位！

同樣一款衣服，你如果上早了，測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)可能非常差！

一個(gè)款本身點(diǎn)擊率可能有4%，但上的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)對(duì)，測(cè)出來(lái)點(diǎn)擊率只有2%，收藏加購(gòu)也非常差。

而且，更重要的是，新品期也浪費(fèi)掉了！

如果你作為一個(gè)小白運(yùn)營(yíng)，不知道時(shí)間節(jié)點(diǎn)如何把控，

我教你一種非常簡(jiǎn)單的方法：

你先點(diǎn)到你剛才關(guān)注的4家同行，看看他們最近上的是不是春裝。

如果同行之前上過(guò)一批春裝，但都沒(méi)怎么動(dòng)，這個(gè)時(shí)候你可以等等再看情況；

如果他們已經(jīng)上過(guò)一批春裝了，并且春裝賣(mài)得還不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候你就差不多可以上春裝了。

四、付費(fèi)推廣分析

前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治?，接著開(kāi)始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車(chē)，可以挑選熱銷單品，分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點(diǎn)擊率偏低，該如何換圖？分析詞語(yǔ)的去留，怎么加新詞，追加哪些詞的價(jià)格，降低哪些詞的價(jià)格，刪除哪些詞，觀察哪些詞等，運(yùn)營(yíng)一定要心里有譜，心中有數(shù)。

五、活動(dòng)

活動(dòng)一直都是引大流量的手段，并且是引流新顧客的利器，一定要盡可能地創(chuàng)造條件多多參與，早上通常要看看之前報(bào)名活動(dòng)的進(jìn)展情況如何。如果沒(méi)有可參與的活動(dòng)，那么自己也可以單獨(dú)策劃活動(dòng)，比如服裝上新的賣(mài)家，可以在每次上新的前三日做一個(gè)折扣價(jià)，之后恢復(fù)原價(jià)，這個(gè)時(shí)候你就可以通過(guò)旺旺、QQ、郵箱、微信、手機(jī)等把活動(dòng)信息傳播出去。

六、同款、差評(píng)

我建議，運(yùn)營(yíng)每天打開(kāi)自己流量前5的款，檢查一下鏈接

首先，要檢查的第一個(gè)地方，就是同款

全標(biāo)題復(fù)制，在淘寶首頁(yè)搜一下

點(diǎn)同款

然后看到各種價(jià)格的，這些同行一定是會(huì)分你的流的，

他們賣(mài)出去的訂單，就是你損失掉的訂單

所以，每天檢查一遍主推款是否有同款，如果有人盜圖，直接投訴就行了。

第2個(gè)要檢查的地方，是主推款的中差評(píng)

每天點(diǎn)擊去看一下，主推款有沒(méi)有出現(xiàn)差評(píng)，如果有差評(píng)，你就要想辦法解決了，越快越好，如何解決？細(xì)節(jié)層面的東西我不去講，

總之，解決問(wèn)題越快越好。

問(wèn)：只有主推款要去檢查連接嗎？其他款呢？

其他款不用管，你沒(méi)那么多時(shí)間的，重點(diǎn)放主推款就行了，其它款即便有差評(píng)也可以不用去管。

問(wèn)：如果不去管同款鏈接，不去管中差評(píng)會(huì)怎么樣？

這兩個(gè)地方會(huì)直接影響你轉(zhuǎn)化率，你說(shuō)會(huì)怎么樣

店鋪?lái)?yè)面檢查

我一般不是通過(guò)肉眼來(lái)看頁(yè)面有沒(méi)有問(wèn)題

我們一般是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看頁(yè)面有沒(méi)有問(wèn)題

頁(yè)面問(wèn)題主要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

主要有三點(diǎn)

1.主打款客單價(jià)與全店客單價(jià)

2.跳失率

3.訪問(wèn)深度

其中，第2點(diǎn)和第3點(diǎn)和你的流量來(lái)源關(guān)系比較大，不能完全反應(yīng)就是頁(yè)面問(wèn)題，如果你老訪客多，那么你跳失率和訪問(wèn)深度這兩個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)非常優(yōu)秀。

我們就單從頁(yè)面上來(lái)講，這三個(gè)數(shù)據(jù)怎樣才算健康？

1.全店客單價(jià)至少應(yīng)該是主打款客單價(jià)的1.3倍以上，當(dāng)然越高越好，如果沒(méi)達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)，說(shuō)明你頁(yè)面就需要調(diào)整了。

我們主打款客單價(jià)是238元，從上圖可以看到全店客單價(jià)接近主打款客單價(jià)的1.5倍，這樣全店動(dòng)銷就會(huì)比較高，主打款帶動(dòng)了全店動(dòng)銷。

2.跳失率和訪問(wèn)深度一起講

跳失率：一般來(lái)講跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于這個(gè)數(shù)字，就有點(diǎn)難做了。

訪問(wèn)深度：至少要在2.5以上。

上面兩個(gè)數(shù)據(jù)，如果達(dá)不到，你首先要做的不是加大推廣，而是調(diào)整頁(yè)面。

看清楚了，我給的兩個(gè)數(shù)據(jù)只是及格的數(shù)據(jù)！我相信絕大部分店鋪都能達(dá)到，只有部分小賣(mài)家，他們以為他們最缺的是流量，但他們不知道，他們不管怎么推都會(huì)虧錢(qián)。

這三個(gè)數(shù)據(jù)，一般每隔一周觀察一次，也就是每周去調(diào)整一次頁(yè)面，

盡量做到如下數(shù)據(jù)：

跳失率小于60%

訪問(wèn)深度大于3.5

如果數(shù)據(jù)能做到這樣了，基本上就不用再調(diào)了。

這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)本身跟你流量來(lái)源有關(guān)的，一般老訪客多的店鋪，跳失率會(huì)在50%以下，訪問(wèn)深度會(huì)在4.0以上。

下午：

一、規(guī)劃、分解

上午把所有情況都梳理了一遍，下午開(kāi)始針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行規(guī)劃，然后分解出來(lái)：哪塊需要哪個(gè)部門(mén)來(lái)處理協(xié)調(diào)。

到這里可能有人會(huì)問(wèn)，所有事情都是我一個(gè)人在做，我沒(méi)有幫手，怎么分解啊？別著急，職能還是可以分解的，你不過(guò)是一人做了多個(gè)職位的工作而已，比如有的運(yùn)營(yíng)做了推廣，還有的做了客服。如果運(yùn)營(yíng)和推廣重復(fù)了，那就是先以運(yùn)營(yíng)的身份找到原因，再以推廣的身份去解決這個(gè)問(wèn)題。

二、交流

如果是周例會(huì)，就一起召開(kāi)。平時(shí)可單獨(dú)一對(duì)一地溝通交流，把大致問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，并讓推廣、美工、客服分別說(shuō)出自己的看法和解決方案。

三、推廣(流量運(yùn)營(yíng))

推廣對(duì)流量負(fù)責(zé)，這方面的運(yùn)營(yíng)需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的商品，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？是否可復(fù)制到其他寶貝，如何去做？如果不達(dá)標(biāo)，差在哪里？哪個(gè)流量環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題？推廣需要怎么補(bǔ)充流量，需要預(yù)算費(fèi)用是多少？這些都要弄清楚。

切記要引導(dǎo)推廣自己思考與解決問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)是對(duì)整體全局負(fù)責(zé)，而不應(yīng)該完全陷入一處，導(dǎo)致沒(méi)時(shí)間抽身出來(lái)，因小失大。

四、美工（轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)）

美工方面大致需要注意兩塊：新品的話，要確定時(shí)間周期，什么時(shí)候完成，怎么完成？老品的話，怎么提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？如何調(diào)整頁(yè)面？這里有2點(diǎn)心得經(jīng)驗(yàn)：對(duì)外，讓美工每天關(guān)注10個(gè)店鋪，分析出對(duì)方的改變點(diǎn)，好在哪里，哪些可以借鑒完善；對(duì)內(nèi)，有條件的話，可以在銷售到達(dá)一定量之后，每個(gè)產(chǎn)品劃出1元的利潤(rùn)給美工，讓她有持續(xù)提高轉(zhuǎn)化的積極性。

五、客戶（轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)）

客服身兼二職，第一是轉(zhuǎn)化。對(duì)于轉(zhuǎn)化的要求，第一步可以用轉(zhuǎn)化率作為一個(gè)參考，對(duì)客服提出一個(gè)高于行業(yè)平均水平的要求。然后是針對(duì)店鋪的客服找一個(gè)平均水平線，高于平均水平的分享下自己的經(jīng)驗(yàn)，低于平均水平的需要思考怎么提高和改進(jìn)，從而增加客戶之間的互動(dòng)性和主觀能動(dòng)性，讓他們自己提出一些改進(jìn)建議和想法。

客服的另外一個(gè)作用是會(huì)員營(yíng)銷?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，流量成本也越來(lái)越貴，新顧客流量成本是老顧客的6倍，因此客服需要多一個(gè)功能和指標(biāo)：如何把顧客沉淀下來(lái)，做好會(huì)員運(yùn)營(yíng)？淘寶上最好的陣地是微淘，當(dāng)然也可以借助微博等其他社群工具。

六、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

尋找合適的內(nèi)容，編輯成圖文，堅(jiān)持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平臺(tái)，持續(xù)增強(qiáng)買(mǎi)家與賣(mài)家之間的黏性。關(guān)于“運(yùn)營(yíng)的一天”基本上到這里就結(jié)束了！現(xiàn)在，你應(yīng)該已經(jīng)大致清楚按照時(shí)間流程具體需要做哪些事兒，以及每個(gè)運(yùn)營(yíng)版塊需要把握好什么核心點(diǎn)等等了。當(dāng)然，這并不是絕對(duì)一成不變的公式，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做局部的調(diào)整和優(yōu)化，讓具體的工作方式和你的店鋪匹配得更加高效！現(xiàn)在淘寶變化的是非?？?，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個(gè)群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)的小伙伴，可以來(lái)這里學(xué)習(xí)，這個(gè)群的開(kāi)始的幾位數(shù)字是：五二四，中間的幾位數(shù)字是：244，最后的幾個(gè)數(shù)字是：一四二，按照順序組合起來(lái)就可以找到，我想說(shuō)的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來(lái)了

二、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)難嗎？

析一下自學(xué)電商運(yùn)營(yíng)到底難不難，想要從事電商運(yùn)營(yíng)行業(yè)，但是可能由于各種各樣的原因不能參加電商運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)，比如說(shuō)不舍得花錢(qián)，只想免費(fèi)獲取專業(yè)知識(shí)，不想花時(shí)間，覺(jué)得自己天天時(shí)間很緊張，不愿意花太多的時(shí)間來(lái)忙在這上面，覺(jué)得沒(méi)有時(shí)間上課等，多已有的人選擇自學(xué)。但是自學(xué)真的好嗎，自己學(xué)電商運(yùn)營(yíng)難嗎，能學(xué)會(huì)嗎，今天我把自學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)給大家分析一下，看看有沒(méi)有道理，對(duì)你有沒(méi)有所幫助。

現(xiàn)在我就先給大家說(shuō)一下自學(xué)的缺點(diǎn)

1：浪費(fèi)很多時(shí)間，你就算是自學(xué)也要浪費(fèi)你平時(shí)的時(shí)間的，但是你換個(gè)角度思考一下如果你能找一個(gè)人帶一下你，或者有之前從事過(guò)這方面的工作的，讓他帶著你，這樣你自學(xué)的時(shí)候遇到的那些困難的地方，是不是就好解決多了。這樣子早點(diǎn)學(xué)會(huì)上班賺錢(qián)不比你自己自學(xué)沒(méi)有工資強(qiáng)的多嗎？

2：走很多彎路，學(xué)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)感覺(jué)到迷茫，無(wú)從下手，從而失去信心，堅(jiān)持不下去，最后無(wú)奈只能放棄，一開(kāi)始的計(jì)劃不攻而破。

3：沒(méi)有比較完整的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，自學(xué)一般都是自己從網(wǎng)上找的視頻，有的視頻講述的不清楚，或者一些重點(diǎn)的東西，視頻上概述不清楚，這樣就難以掌握其中的要點(diǎn)。

現(xiàn)在再把那個(gè)優(yōu)點(diǎn)再給大家說(shuō)一下

1：對(duì)于那些自學(xué)能力強(qiáng)的同學(xué)，接受能力很快的同學(xué)可以鍛煉一下，可以鍛煉一下自己的意志和自學(xué)能力。

2：可以一邊工作一邊利用課余時(shí)間學(xué)，這樣學(xué)習(xí)工作兩不誤，節(jié)約成本，學(xué)好的話還可以提升一下成就感。

三、電商運(yùn)營(yíng)工作前景如何？

電商運(yùn)營(yíng)工作前景十分廣闊，也是很有前途的。

很多人去學(xué)習(xí)淘寶美工都是三分鐘熱度，最好在學(xué)習(xí)之前先來(lái)做一個(gè)小測(cè)試

→→點(diǎn)擊測(cè)試我適不適合學(xué)設(shè)計(jì)

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，地區(qū)生活水平、自然條件、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平的差異，導(dǎo)致了網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的差異性，這必將在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)發(fā)展中表現(xiàn)出區(qū)域差異。以當(dāng)前快速發(fā)展的團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站為例，在美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力中區(qū)域化經(jīng)營(yíng)都表現(xiàn)出了不可替代的重要性

學(xué)設(shè)計(jì)，選擇正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)可以起到事半功倍的效果。天琥嚴(yán)格把控師資力量，800多名設(shè)計(jì)講師都是通過(guò)層層考驗(yàn)精挑細(xì)選出來(lái)的。設(shè)計(jì)講師擁有豐富的設(shè)計(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉設(shè)計(jì)工作流程，給學(xué)員傳授技能知識(shí)的同時(shí)，還會(huì)傳授職場(chǎng)工作的技巧，讓學(xué)員更好地融入職場(chǎng)工作。

四、接手電商運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)比較快還是接手電商美工賺錢(qián)比較多？

電腦網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物問(wèn)題，根據(jù)你的描述，接手電商運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)比較快。但是接手電商美工賺錢(qián)比較穩(wěn)定。

原因是：運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)不穩(wěn)定，受時(shí)間季節(jié)影響，而且客服壓力大。美工工作持續(xù)比較穩(wěn)定。

以上就是關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單還是美工簡(jiǎn)單相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。