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裝修電話邀約話術

發(fā)布時間：2023-06-30 19:09:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 432

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于裝修電話邀約話術的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、最強的電話銷售邀約話術如題謝謝了
2、非常牛的邀約話術
3、裝飾業(yè)務員打電話技巧是什么？
4、裝修銷售技巧和話術裝修銷售如何開發(fā)吸引客戶

裝修電話邀約話術

一、最強的電話銷售邀約話術如題謝謝了

電話銷售邀約話術，在打電話給客戶時，最基本的要包括這三個方面：我是誰？此次電話的目的是什么？我能帶來什么好處（利益）？，具體話術如下：

1、早上好，王總，接電話方便吧？我是XX櫥柜的小丁，有個好消息要告訴您！XX櫥柜推出整體定制櫥柜標準廚房櫥柜只需XXX元，我可以用一分鐘的時間給您做一個簡單介紹吧？

2、早上好，程總，接電話方便吧？我是XX櫥柜的小徐，我去到您家里，看到您還沒有購買櫥柜。剛好，有個好消息告訴您，XX櫥柜剛好有個優(yōu)惠活動（不好意思我在忙）我理解您很忙，如果2分鐘能幫您節(jié)省2000元，我相信您還是愿意花兩分鐘聽我說明一下，好吧！

3、早上好，劉經(jīng)理，現(xiàn)在接電話方便吧？我是XX櫥柜店長小王，今天打電話給您，是有一件關于你們小區(qū)裝修的大事要告訴您！在本月的19號，這個櫥柜在你們小區(qū)有個優(yōu)惠活動，已經(jīng)有超過100名業(yè)主報名了，希望您別錯過這個好機會。

4、趙經(jīng)理，您好，現(xiàn)在接電話方便吧？我姓李，您叫我小李就可以了，很高興通過朋友的介紹撥通您的電話，今天打電話給您是一件事情想要請您幫個忙，大概會耽誤您一分鐘的時間，可以嗎？

5、李總，我是小徐，你可以直接叫我小徐就可以了。今天我打電話給您，是特意代表我們公司向您道個謝的，感謝您昨天來到我們公司，給我們一個服務您的機會。李總，我還有一個問題可以請教一下嗎？

6、早上好，張經(jīng)理，我是XX櫥柜的小徐。之前我們約好了今天給您打電話，您還記得嗎？

張經(jīng)理，在上個月的十一號，上午九點五十分，就是一個月前，我給您過一個電話，不過當時您在忙，然后我們約好了一個月以后，也就是今天上午九點五十分我們再聯(lián)系，我想既然答應過您，所以今天準時給您打過來，您還有印象嗎？

注意事項：

1、等客戶掛斷電話，聽到“嘟嘟”聲后，方可掛電話。

2、客人的言語和態(tài)度無論怎樣不好，不能對客戶表達或者表示出自己的不滿。

3、電話溝通時間短暫，一定要言簡意賅，突出重點。

4、靈活運用禮貌用語，不能頻繁運用“不好意思、對不起、很抱歉”之類的話語。

5、在遭到客戶拒絕或者不友好的言語后，要迅速調整好自己的心態(tài)來機智的應對客戶。

6、電話邀約時間：早上10：00-11：00 下午15：00-17：00 晚上19：00-21：00。

二、非常牛的邀約話術

非常牛的邀約話術

非常牛的邀約話術，作為一名銷售，我們難免會因為如何邀約客戶到門店來而感到煩惱，這時候一些說話的技巧是非常重要的，那么下面就為大家分享下非常牛的邀約話術。

非常牛的邀約話術1

電話銷售邀約話術，在打電話給客戶時，最基本的要包括這三個方面：我是誰？此次電話的目的是什么？我能帶來什么好處（利益），具體話術如下：

6、早上好，張經(jīng)理，我是XX櫥柜的小徐。之前我們約好了今天給您打電話，您還記得嗎？

注意事項：

1、等客戶掛斷電話，聽到“嘟嘟”聲后，方可掛電話。

2、客人的言語和態(tài)度無論怎樣不好，不能對客戶表達或者表示出自己的不滿。

3、電話溝通時間短暫，一定要言簡意賅，突出重點。

4、靈活運用禮貌用語，不能頻繁運用“不好意思、對不起、很抱歉”之類的話語。

5、在遭到客戶拒絕或者不友好的言語后，要迅速調整好自己的心態(tài)來機智的應對客戶。

6、電話邀約時間：早上10：00-11：00 下午15：00-17：00 晚上19：00-21：00。

非常牛的邀約話術2

一、利益驅動，吸引客戶眼球

我現(xiàn)在手里有一批客戶電話，邀約話術是：XX姐，我是XX公司的小何，針對咱們小區(qū)戶型利弊，公司設計師抱團研究揣測一個月研究戶型找出方法避免弊處。

我們公司周末特舉辦一場裝修咨詢會，屆時會有優(yōu)秀設計師一對一為您提供參考意見，多一個想法多一條建議，多了解專業(yè)人士對你家戶型裝修的思考，肯定對你的裝修有啟發(fā)和幫助！每一分鐘交流都是有價值的，您看您是上午或下午什么時候方便參加呢？

這個話術為什么能夠吸引客戶呢？我做一下解釋：

1、咱們小區(qū)戶型有弊端，這是站在客戶的角度進行分析，這么說是為了引起客戶的重視，制造客戶的需求；

2、優(yōu)秀設計師抱團揣摩該項目戶型1個月，這是告訴客戶我們公司是專業(yè)的，花了一個月的時間，列數(shù)據(jù)跟客戶展示我們的專業(yè)性；

3、將一對一免費為您提供參考意見，這是站在客戶的角度出發(fā)，免費咨詢您可以來占便宜，反正也沒不用錢；

4、多一個想法多一條建議，多了解家裝行情，這是對客戶的利益承諾，確?？蛻魜砹耸找?，不會讓你無功而返；

二、數(shù)據(jù)化說明，生動形象

邀約話術：××您好！我們公司首席設計師××已經(jīng)做過你在××小區(qū)戶型方案預算3套，你們小區(qū)和你同戶型的好5家人都來看過，都說非常好，其中有2家因為老師的設計好、省了起碼10％的錢，已經(jīng)簽單，要不我給設計師預約一下，明天你也來和他交流一下，肯定對你的裝修有很大的啟發(fā)和幫助！“

這個話術為什么能夠吸引客戶呢？我做一下解釋：

1、首席設計師（第1名呢）和3套方案激起客戶興趣。

2、用同小區(qū)、同戶型的客戶評價和認同數(shù)據(jù)：5家、省錢10%，強調、印證本次通話給客戶帶去的方案預算有多好。

3、給客戶獲得價值的途徑：我?guī)湍泐A約（記著不是隨便來就行了的），你再來才可以得到最佳服務。

三、在話術中為客戶做增值服務

邀約話術：××您好！為了給你打這個電話，我專門請了設計師研究了你小區(qū)的戶型，我還讓設計師專門給你戶型做了方案和預算，同事們都說這套方案效果非常好、性價比高，你看明天有時間來看看嗎？我讓我們的設計師專門為你講解一下！

邀約話術：××您好！昨天我們一圈同事討論明年裝修行業(yè)漲價的趨勢，大家談到了上次我給你推薦的你戶型裝修的方案預算，初步估計年后裝修要多花5000元，所以今天專門給你打個電話，加上最近我們公司正在做《年終大沖刺活動》，優(yōu)惠力度很大，至少可以給你再便宜好幾千，你看我給設計師約你明天見面好嗎？

這個話術為什么能夠吸引客戶呢？我做一下解釋：

1、第一個話術的明顯特征，就是客戶你沒來之前我就幫你做事情了?？蛻裟銢]來之前，我就專門請了設計師研究了你小區(qū)的戶型，做好了預算和方案，您直接過來看就可以，省時省力。

2、第二個話術的明顯特征，就是我要幫您省錢。估計年后裝修要多花5000元，而且我們公司有優(yōu)惠活動，特地通知客戶過來。

這3條話術，都是圍繞著客戶自身相關的利益來進行，不管是多給建議和免費咨詢，還是用數(shù)據(jù)給客戶分析來這個家裝會的好處，或是你沒來研究了你小區(qū)的戶型幫你做好預算和方案，或是材料漲價和公司的優(yōu)惠活動通知你幫你省錢。

客戶聽多了推銷電話，那些話術都是圍繞銷售自身的利益掛鉤，跟客戶沒有半毛錢關系，也難怪客戶不感興趣。因為人都是趨利避害的`東西，除了跟自己的利益掛鉤和怎么逃避危害之外，沒有過多的精力去關注其他。

我們向客戶推銷產(chǎn)品，就要去研究我們的消費者想什么，關心什么，想知道什么。

做針對性的推薦和錘煉話術，你說的東西客戶才會關心。

不僅家裝銷售的邀約話術可以這么做，其他行業(yè)的銷售也可以，都是換湯不換藥的做法，就是一個舉一反三的過程。

非常牛的邀約話術3

電話銷售的邀約話術

1、我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面;

2、我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會;

3、我所撥出的每一通電話，都可能為客戶;

4、我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。有機會你就默念它們，牢記它們，重復的次數(shù)越多，越能深入到你的潛意識中。

電話行銷突破接待人員的八個策略：

電話營銷員在電話行銷中遭受到接待人員阻攔而受到的挫折太大了，接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。在這里提供你一些訣竅，讓你利用人性和心理學，增加突破的機會，獲得見面的機會。當然，你可以選擇你個人風格的方法，或者根據(jù)對方的反映隨機應變。

1、克服你的內心障礙;不妨了解你為什么對于沒法突破接電話的人，會覺得心理很惶恐：是否因為過去的經(jīng)驗造成的心理障礙;必須突破這種心理障礙;是否從小就被教導：跟陌生人通電話要客氣。否覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯。你是否站在接電話的人的角度思考，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。

2、注意你的語氣好象是打給好朋友;早安，請問張先生在嗎?不要說：我是xx要說出公司的名稱。不要說我是xx的xx人，如果接電話的人說出他自己的名字，就說：嗨，李小姐，請問張先生在嗎?

3、將接待人員變成你的朋友;你以平常的開場白說：早安!我是xx，我想跟張先生談談，請問您尊姓大名?接電話的人說：我是他的秘書，李小姐。你說：假如你是我，而你必須跟張先生談談，你要怎么辦呢?

4、避免直接回答對方的盤問;接電話的人通常會盤問你三個問題：你是水?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。我也不確定。你覺得這會講很久嗎?我是打長途電話呢!喂喂，你那邊在下雨嗎?

5、使出怪招，迂回前進;讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。例如：對方：這是某某公司，您好!你：嗨!張先生在嗎?對方：請問你是哪家公司?你：我也不知道，所以我才打電話找她。對方：你要推銷什么?你很迷惑地說：我實在搞不懂。對方提高聲音再問一次：你要推銷什么嗎?你還是很迷惑地說：有沒有可能是李勇要賣東西給我?

6、擺高姿態(tài)，強渡難關。你跟陌生人講電話都是這樣的嗎?你老板交代你要這樣嗎?你幫我轉電話之前，還想知道關于我個人什么事?你為什么不讓我跟你的老板說話?你不轉這通電話，公司將會因此而失去賺錢的機會，你愿意冒這個風險嗎?既然你不愿意接電話，能不能告訴我你的名字?如果貴公司還有人打電話來詢問，我就可以告訴他，我曾經(jīng)跟誰談過了。

7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果買方不在或是沒空，再找機會試試。如果你是我，你會再打電話來嗎?我想我再打電話過來，什么時間比較恰當?

三、裝飾業(yè)務員打電話技巧是什么？

1、先取得客戶的通話許可

獵頭公司的獵頭顧問每次接通電話的時候，都會先詢問對方現(xiàn)在是否方便接聽電話。接到這樣的電話，如果客戶說方便，就會按照預先設計好的問題，逐一的跟客戶往下交談。如果客戶說不方便，一般會和客戶另約通話時間。

給客戶做出選擇后，再按照客戶的意愿給他打電話。這樣的電話，就等于是做了提前預約一樣，客戶往往比較樂意接聽。這個技巧在裝修客戶身上同樣很適用。

2、巧妙運用登門檻策略

登門檻策略，就是先提出一個極小極容易達到的要求，一旦對方答應了之后，再提出一個更大一點的要求，往往比較容易獲得許可。比如，剛接通電話的時候，客戶就說比較忙，其實不要著急，有可能這只是一個不想接聽電話的借口而已。

應該采用登門檻策略，說能不能占用他的1分鐘介紹下公司裝修服務特色。只要客戶愿意給1分鐘，而且說的事情確實很重要很有吸引力，那么客戶就有可能愿意給2分鐘、3分鐘，甚至是10分鐘。

客戶不愿意接電話的原因

1、無法激起客戶的興趣

很多銷售每次打電話給客戶時，開口閉口都是談裝修簽單的事情?？蛻舨皇卿N售，他考慮的很簡單，找一家靠譜的裝修公司把家裝修好，并且風格、價格、服務等都滿意。而我們打電話給他們時，只詢問了我們自己感興趣的問題，卻不去關心客戶所關心的問題，自然是難以激起客戶的交談興趣的。

2、給客戶帶來抗拒心理