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營(yíng)銷顧問是做什么的

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 18:50:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 409 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷顧問是做什么的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問的作用是什么？請(qǐng)求牛人來回答
2、銷售顧問的含義
3、太平洋保險(xiǎn)營(yíng)銷顧問是做什么的，可靠嗎
4、哪些工作是顧問式銷售

營(yíng)銷顧問是做什么的

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問的作用是什么？請(qǐng)求牛人來回答

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問：是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)。其作用：根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問一般能夠幫助或指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行如下工作：1、輔助指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，分析行業(yè)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。2、幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。3、為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)規(guī)劃，包括選擇第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)、規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。4、按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案制定出具體的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，指導(dǎo)或帶領(lǐng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣工作。5、指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息文案的編撰，協(xié)助企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。6、定期對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作進(jìn)行診斷分析，調(diào)整企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。7、指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)上可能出現(xiàn)的企業(yè)危機(jī)，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行資源整合，管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施過程。希望幫到您！

二、銷售顧問的含義

問題一：銷售顧問主要做什么銷售顧問主要是對(duì)內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識(shí)給予解決。

例如技術(shù)性的東西需要銷售顧問給銷售員培訓(xùn)，當(dāng)一些很專業(yè)的問題可以由銷售顧問直接去解答。

汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點(diǎn)是以客戶的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù)。其具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。

從事汽車償售顧問的主要從業(yè)人員范圍包括:汽車銷售企業(yè)兩年以內(nèi)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人員；即將進(jìn)入汽車行業(yè)營(yíng)銷工作崗位者；有志于從事汽車營(yíng)銷工作的優(yōu)秀社會(huì)青年和汽車類專業(yè)的在校大中專學(xué)生。

汽車銷售顧問應(yīng)該掌握的內(nèi)容有

《汽車基礎(chǔ)知識(shí)》《汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)》《汽車營(yíng)銷環(huán)境》《汽車文化基礎(chǔ)》《汽車市場(chǎng)概述》《汽車市場(chǎng)調(diào)研》《汽車銷售流程》《汽車服務(wù)流程》《客戶開發(fā)技術(shù)》《溝通談判技巧》《職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》

汽車銷售顧問在未來中國(guó)發(fā)展的職業(yè)前景:中國(guó)汽車市場(chǎng)是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M(fèi)市場(chǎng)，2010年前我國(guó)新車年銷量將突破1000萬(wàn)輛，中國(guó)還有數(shù)億人預(yù)備進(jìn)入有車生活時(shí)代。同時(shí)汽車行業(yè)人才需求劇增，市場(chǎng)對(duì)人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來三年內(nèi)汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀汽車營(yíng)銷人才的現(xiàn)象十分普遍。為此，上海市復(fù)光進(jìn)修學(xué)院與中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)聯(lián)合開辦“汽車銷售顧問”系列專業(yè)化崗位培訓(xùn)項(xiàng)目，面向國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)、汽車院校和社會(huì)機(jī)構(gòu)開辦針對(duì)性強(qiáng)的崗位培訓(xùn)，為汽車行業(yè)培養(yǎng)合格的一線銷售與服務(wù)人才。對(duì)于符合國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)員，將推薦和組織參加國(guó)家職業(yè)鑒定，考取國(guó)家職業(yè)證書。本項(xiàng)目旨在快速引領(lǐng)您步入和適應(yīng)汽車營(yíng)銷崗位，幫助您對(duì)汽車、汽車行業(yè)、汽車市場(chǎng)、汽車營(yíng)銷建立系統(tǒng)、全面的和專業(yè)化的認(rèn)識(shí)；深入認(rèn)識(shí)汽車銷售，獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所須的知識(shí)、技能和、工具；建立正確職業(yè)發(fā)展觀，樹立良好職業(yè)心態(tài)，通過專家點(diǎn)撥獲得可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?；還可申報(bào)獲得國(guó)家權(quán)威認(rèn)證，獲得 *** 認(rèn)可和行業(yè)認(rèn)可的汽車銷售人員崗位資格，助益職業(yè)發(fā)展；還可通過人才推薦渠道，將合格學(xué)員輸送到急需人才的汽車企業(yè)，基本解決企業(yè)求才與學(xué)員求學(xué)就業(yè)的雙向需求

問題二：營(yíng)銷顧問和銷售代表的區(qū)別不知道該公司的職位是怎么設(shè)定的，如果營(yíng)銷顧問和銷售代表沒有很大的職位上的差別，那么主要是銷售理念上的區(qū)別：營(yíng)銷顧問更多的是站在客戶的角度考慮問題，努力成為客戶的參謀。而銷售代表主要代表的是公司，更注重于產(chǎn)品銷量的達(dá)成。也就是說，營(yíng)銷顧問需要更多的技能叮更強(qiáng)的專業(yè)度。

問題三：做一名銷售員的意義是什么呢銷售最主要的意思義錠.能夠把自己連同產(chǎn)品全部銷售出去.讓客氣接受你的產(chǎn)品.也能接受你.當(dāng)然客戶在接你的產(chǎn)品前.你必需把自己的聰明才智,超出眾人的優(yōu)點(diǎn)全部推銷出去.

問題四：銷售員是什么意思在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所從事商品銷售、服務(wù)銷售的人員。

問題五：銷售代表是什么意思? 內(nèi)容簡(jiǎn)介：很多人看到銷售代表這一名詞就蒙了，做銷售的怎么還有這么多職位啊，銷售代表是什么意思啊?銷售代表的工作職責(zé)是什么啊?跟世界工廠網(wǎng)我一起來揭開謎底吧! 很多人對(duì)于銷售員，銷售總監(jiān)這樣的名詞一點(diǎn)都不感覺到陌生，但是在通過很多途徑了解到銷售行業(yè)里有很多職位之后，比如知道了做銷售的還有銷售經(jīng)理、銷售助理、銷售文員、銷售業(yè)務(wù)員、銷售計(jì)劃員等等職位之后，發(fā)現(xiàn)還有銷售代表這一說法，真是有點(diǎn)蒙了，不知道銷售代表是什么意思，有的人還會(huì)望文生義，從字面上理解一下銷售代表是什么意思，比如曾經(jīng)我的一個(gè)學(xué)生就說：銷售代表應(yīng)該就是那種代表公司產(chǎn)品的吧，就好像產(chǎn)品代言人......說到這里發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)并不能真正的自圓其說，就更加糊涂，更加不明白銷售代表是什么意思了! 做銷售這一行，知識(shí)面其實(shí)很重要，先不說遠(yuǎn)的，就銷售的所有知識(shí)掌握好其實(shí)也是一件很困難的事情。但是，有一句話說的好“刀不磨不鋒利，人不磨不成器”，對(duì)自己要求高的人，是對(duì)自己的負(fù)責(zé)!我們也會(huì)經(jīng)常聽到這么一句話“一個(gè)人，如果不逼自己一下，永遠(yuǎn)都不知道自己有多優(yōu)秀!”的確如此!因此，世界工廠網(wǎng)我建議有心做銷售并想成為銷售精英的人士，一定要不恥下問，從最基礎(chǔ)的東西學(xué)起，就比如說最簡(jiǎn)單的弄懂銷售代表是什么意思這一最基本的問題，不僅要做實(shí)戰(zhàn)高手，還要做理論專家!相信有方向有目標(biāo)有上進(jìn)心的您一定會(huì)成為一個(gè)頂級(jí)銷售人員! 道理其實(shí)大家都懂，關(guān)鍵就是行動(dòng)了，就像跑步，一樣的距離，如果我們跑的快一些，就越能快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，還會(huì)有一種酣暢淋漓的暢 *** 覺!想不想體會(huì)一下呢?那就跟世界工廠網(wǎng)我一起來從最簡(jiǎn)單的問題開始吧，先來搞清楚銷售代表是什么意思! 銷售代表是什么意思：銷售代表有兩種意思，簡(jiǎn)單的講就是我們通常所說的銷售員、推銷員、業(yè)務(wù)員，這樣說的話大家都是可以理解的。銷售代表的另一個(gè)意思就是代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表，說白了也是銷售員的意思。關(guān)于銷售代表是做什么的以及銷售代表的工作職責(zé)，世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道我已經(jīng)為大家做過詳細(xì)的解釋，歡迎您參考!當(dāng)然，想做成功銷售并成為銷售精英，僅僅這點(diǎn)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

問題六：銷售人員的意義銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績(jī)效的高低決定了銷售工作的好壞。而績(jī)效管理的一個(gè)重要作用就是有助于員工績(jī)效的提高，所以在銷售工作中對(duì)銷售人員的績(jī)效管理就顯得非常重要。滿足客戶需求和欲望是銷售存在的理由。銷售人員介于買方和賣方之間，對(duì)于建立和維持長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，他們即使不負(fù)全部的責(zé)任，也應(yīng)該承擔(dān)主要的責(zé)任.格莫森(Gemmesson)把營(yíng)銷任務(wù)描述為:“開展關(guān)系管理;建立、發(fā)展和維持使公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶網(wǎng)絡(luò)”。I只有取得了源源不斷的客戶，企業(yè)才會(huì)有源源不斷的業(yè)績(jī)。銷售人員直接接觸客戶，對(duì)客戶關(guān)系的建立、發(fā)展和維護(hù)起著非常重要的作用。通過建立以客戶為導(dǎo)向的績(jī)效指標(biāo)管理體系，可以引導(dǎo)銷售人員樹立“客戶至上”的意識(shí)，事事、處處真正從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場(chǎng)上，以客戶為中心來解決實(shí)際工作中遇到的問題。銷售中客戶情況總是在不斷變化的，客戶需求在變化、客戶負(fù)責(zé)的人員在變化、客戶的投資預(yù)算在變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶的關(guān)系程度在變化、客戶的項(xiàng)目時(shí)間表在變化，如果在銷售過程中不考慮這些變化因素，如果不分析客戶的這些變化，就會(huì)出現(xiàn)很大的問題。而銷售人員作為企業(yè)中直接接觸客戶的群體，對(duì)于客戶的情況的了解是最真實(shí)而且是最可靠的，與其他來源的市場(chǎng)信息相比，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷決策具有更加重要的參考價(jià)值。通過銷售人員對(duì)客戶的信息優(yōu)勢(shì)獲得新產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)思和改進(jìn)服務(wù)的設(shè)想，促使企業(yè)為客戶提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)銷售人員績(jī)效管理的重要性還表現(xiàn)在:其一，良好的績(jī)效管理能成為銷售隊(duì)伍管理的好幫手。在銷售隊(duì)伍管理中，如果銷售人員的升職和提薪都是以客觀的績(jī)效數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，而不是基于偏祖、主觀觀察或者別的意見，那么就會(huì)顯得公平、公正，促進(jìn)銷售隊(duì)伍的良性競(jìng)爭(zhēng)，有力推進(jìn)銷售工作;其二，在銷售工作過程中銷售績(jī)效的不足一經(jīng)確認(rèn)，就可以未雨綢繆，在銷售培訓(xùn)計(jì)劃中加入糾錯(cuò)標(biāo)準(zhǔn)，為進(jìn)一步績(jī)效改善和提高打下基礎(chǔ);其三，通過績(jī)效管理，在銷售工作中管理層能夠發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)秀銷售員使用的銷售技術(shù)，并將之在其他銷售人員中推廣從而改進(jìn)整個(gè)銷售隊(duì)伍的績(jī)效;其四，績(jī)效管理也有助于發(fā)現(xiàn)改進(jìn)銷售計(jì)劃的需要。例如，現(xiàn)行計(jì)劃可能過多注重低利潤(rùn)項(xiàng)目，或者忽略了非銷售性(即宣傳性)活動(dòng)。那么通過對(duì)銷售計(jì)劃的改進(jìn)，將使計(jì)劃更加準(zhǔn)確、合理;其五，在績(jī)效管理中對(duì)銷售人員的績(jī)效考察和分析對(duì)銷售管理尤為有用。如果沒有績(jī)效考察和分析，就很難知道一個(gè)人做對(duì)了什么，做錯(cuò)了什么及其原因，也就很難對(duì)其進(jìn)行有效的管理。例如，如果銷售人員的銷售量不令人滿意，績(jī)效考察就會(huì)顯示出來，那么，對(duì)其進(jìn)行分析和評(píng)估就有助于發(fā)現(xiàn)銷售量不令人滿意的原因―是否有了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售人員是不是拜訪率太低、每月有沒有工作足夠的天數(shù)、是否拜訪了錯(cuò)誤的潛在顧客、銷售陳述是否有問題等等.

問題七：做一名銷售員的意義是什么呢很多老板創(chuàng)業(yè)都是從銷售起步的。如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個(gè)很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品，而是市場(chǎng)，要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，要把市場(chǎng)需要的產(chǎn)品推銷出去，需要市場(chǎng)營(yíng)銷。我認(rèn)為銷售是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。因此，對(duì)有些人來說，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨先從做銷售做起。那么，如何做一個(gè)成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。 ◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。 ◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。 ◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。 ◆推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。公式1：成功=知識(shí)\+人脈公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力 ◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要 ◆不斷的派發(fā)名片 ◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。 ◆從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作 ◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。 ◆研究客戶心理。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書），一個(gè)是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對(duì)客戶進(jìn)行......>>

問題八：“銷售代表”是什么意思？編輯詞條銷售代表

銷售代表：1.一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售代表、業(yè)務(wù)代表等

2.代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡(jiǎn)單的說就是銷梗員.

主要職責(zé)：1.銷售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷與消費(fèi)的紐帶。

2.銷售代表雖然職位不高，但對(duì)渠道商來說，卻是得罪不起的上帝，因?yàn)樗麄兪种形罩郎虊?mèng)寐以求的各種資源。

比如，在特價(jià)訂單的審批中，銷售代表有權(quán)力決定是給渠道批三個(gè)點(diǎn)還是四個(gè)點(diǎn)，即便更高的審批權(quán)限在更高層的經(jīng)理那里，往往起決定作用的還是銷售代表。因?yàn)楦邔咏?jīng)理每天要處理那么多特價(jià)訂單，根本不可能一一核實(shí)，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一、兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。

在許多大項(xiàng)目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項(xiàng)目的成敗。而在許多客戶看來，廠商支持的最重要體現(xiàn)，除了好價(jià)格，就是廠商的銷售代表是跟著哪個(gè)渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關(guān)系也就成為許多渠道老板的必修功課。

雖然廠商對(duì)銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標(biāo)無疑是銷售任務(wù)的完成情況。在許多企業(yè)看來，只要能做出好的銷售業(yè)績(jī)，就是一名好的銷售代表，而往往疏于對(duì)其他方面的管理。

其實(shí)，在許多大企業(yè)中，對(duì)銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者：“其實(shí)，我最喜歡出差了。找個(gè)好賓館一住，打幾個(gè)電話，批幾個(gè)單子，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒，對(duì)自己也有好處?！?

顯然，失去監(jiān)控的權(quán)力，往往會(huì)使銷售代表私欲膨脹，肯定也會(huì)使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的大廠商應(yīng)該深思的問題。

問題九：見習(xí)銷售顧問是什么意思銷售：是賣產(chǎn)品，一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，沒有站在客戶的角度來談問題。關(guān)注的是商品的賣。

顧問式銷售：雖然也是以銷售為目的，但是你有著自己的專業(yè)，來的顧客都不一樣，你所做的就是“因需賦型”，因需要而賦予其形狀，站在客戶的角度出發(fā)，關(guān)注的是消費(fèi)者的買。

需要注意的是，充實(shí)自己專業(yè)技能、會(huì)的東西要廣泛，能應(yīng)對(duì)各種狀況、及時(shí)的為客戶解決問題，就可以了。

見習(xí)銷售顧問：就是實(shí)習(xí)銷售顧問的意思

三、太平洋保險(xiǎn)營(yíng)銷顧問是做什么的，可靠嗎

您好?。籂I(yíng)銷顧問指的就是保險(xiǎn)代理人，為客戶做最準(zhǔn)確，最適合的保險(xiǎn)規(guī)劃，每個(gè)業(yè)務(wù)員都是經(jīng)過面試——培訓(xùn)——考試——工作過來的，大公司大品牌值得信賴。

四、哪些工作是顧問式銷售

接線員，專柜銷售，銀行大堂經(jīng)理，房地產(chǎn)銷售等工作都屬于顧問式銷售。

顧問式營(yíng)銷是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值，在這顧問式營(yíng)銷過程同時(shí)建立了客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營(yíng)銷，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨(dú)具殺傷力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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