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對于快消行業(yè)有什么看法（對于快消行業(yè)有什么看法和建議）

發(fā)布時間：2023-06-15 00:40:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于對于快消行業(yè)有什么看法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

快消品業(yè)務有前途嗎？未來的出路在哪里？
你為什么選擇快消行業(yè)？快消行業(yè)的優(yōu)缺點？

快消品業(yè)務有前途嗎？未來的出路在哪里？

有人問：快消品業(yè)務員的出路在哪里?也有人問快消品業(yè)務有前途嗎？這個問題不好回答，任何行業(yè)都有佼佼者，我們能做到的，只有向優(yōu)秀的人學習，但對于想入行快消品人員聽聽行內人說說還是有必要的。
快消品是一個永遠不會落幕的行業(yè)。只要有貿易的存在，少不了中間人，家電、3C等行業(yè)已經進入了市場的紅海，競爭白熱化，尤其在經濟不景氣的情況下后續(xù)增長乏力。而快消品市場是個龐大的市場，吃是人類社會生存的必然條件。
快消品表面上看門檻較低，小學畢業(yè)、中學畢業(yè)、專科都能做，甚至本科的畢業(yè)生也有做業(yè)務員的，快消品業(yè)務是典型的低門檻水深的行業(yè)，除了平常的日常工作（具體行業(yè)工作有區(qū)別，一線基層都比較苦逼，干的都是枯燥的工作，拜訪終端，整理貨架），還要能說會道，察言觀色，溜須拍馬，送禮喝酒等交往的人際知識。
上面大概是業(yè)務的工作狀態(tài)，那快消品業(yè)務到底有沒有前途，業(yè)內人認為快消業(yè)務員是一個非常鍛煉人的職位（具體不細說了）。但論到發(fā)展機會，黃金時期已經過去了。
在過去的20年里，中國快速消費品行業(yè)經歷迅速的發(fā)展，用某IT大佬的話說，站在風口上，豬都能飛上天。然而自2012年4季度起，受經濟的影響，快消市場面臨巨大的壓力。多數快速消費品公司已經連續(xù)兩年未能完成既定目標，雖然目標一降再降。年成長率能突破兩位數的，已經算不錯了。而在此前，不少公司都是每年30%、40%的成長率。

成長率降低首先帶來的是組織擴張速度的降低。沒有新增組織，意味著沒有新的中層職位供晉升。意味著發(fā)展機會的減少。

其次帶來的是對成本的關注。既然銷量做不上去了，那我們就看利潤了?？苫刹换ǖ腻X不花，可投可不投的人力不投。以前忙著往前沖，人員效率考慮得很少，現在正好是時候想一想，捋一捋。

任何公司高速發(fā)展都有天花頂，一般情況下，業(yè)務員和工作總監(jiān)一般待上5年，5年以后市場再增長很難，所以快消品業(yè)務員也是一個流動非常大的行業(yè)。

因為工作性質的原因，快消品會接觸到各種各樣的人，剛開小超市的年輕夫婦，老奸巨猾的生意人，欠賬不還的老賴，沒事找事的奇葩，還有非常義氣的經銷商老板，有真心實意的朋友，也有背后插刀的小人，當了快消品業(yè)務幾年，你會了解社會的人性。

據統(tǒng)計，90%以上的老板都是銷售出身，即使有一天不干快消品業(yè)務員了，再次選擇其他行業(yè)，在人際交往上也能游刃而余。

一般情況下，快消品的出路有兩個，一個往上游走，比如注冊商標，成立自己的公司，一個是向下游當經銷商。

今天太忙，先寫到這。

你為什么選擇快消行業(yè)？快消行業(yè)的優(yōu)缺點？

快消產品是快速消費品的簡稱。
　　所謂快速消費品就是極易被消費者接受，在實現購買后，能夠在短期內消費完畢并可能重復購買的日常生活用品。
　　快速消費品行業(yè)是當今社會工業(yè)、商業(yè)中非常活躍的一個行業(yè)類別，最早的快速消費品概念不是從食品開始，而是從洗滌用品、化妝品和個人護理用品開始的。但是由于在賣場布局當中，這種商品開始越來越靠在一起銷售，在這樣的條件下，快速消費品的概念逐漸延伸到食品、調味品、飲料、酒類、紙制品、保健品甚至OTC藥品。
　　二、快消類產品有那些特點？
　　快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。
　　1、快速消費品具有能夠在短期內消費完畢并可能重復購買的特點。
　　2、快速消費品屬于沖動購買類型產品，即興的采購決策占主導地位，對周圍眾多人的建議不敏感。購買時往往取決于個人偏好，對類似的產品很少作反復比較。
　　3、產品的外觀包裝、廣告促銷、價格水平、售點布局、產品陳列等因素對銷售起著重要作用。
　　4、產品的品牌價值對于銷售是非常重要的因素，消費者對快速消費品的品牌敏感度高，產品的品牌知名度、美譽度直接影響消費者對該品牌的知曉度和忠誠度，從而影響消費者的購買行為，影響產品的市場占有率。
　　5、產品質量很容易被銷售者直接感受和判斷，因而對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。
　　6、與服裝、玩具、家具、廚具、燃器具、家電、汽車、通訊產品、IT產品、房地產等耐用消費品相比，快速消費品具有絕對價格較低的特點。
　　三、快速消費品行業(yè)有哪些特點？
　　國內快速消費品是高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對于消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競爭難度加大。追問

復制的有意思么。。汗。。。

追答

您是否有些偏激，能不能心態(tài)端正一些，我是看您等待解答，您有問題，我的時間當前比較寬裕，我在網上搜索答案，幫您解答，您覺得有問題嗎？

追問

因為這個答案我看過啊~~~我現在要去面試了可能會問到這個問題所以需要了解的人講下。。

追答

哦，這個我查了不少，相對來講比較詳細，您如果想面試去，可以參考這個，相對自己組織一下語言，先寫出來，然后多看兩遍，就好了，從宏觀角度講需求和競爭，添加以下您個人的看法就好了！

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