正文

抖音團購市場（抖音團購市場份額）

發(fā)布時間：2023-06-14 18:14:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 81

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音團購市場的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報白團隊，全類目報白，下店付費！服務客戶遍布全國，咨詢相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

如何在抖音做團購？
現(xiàn)在做抖音團購市場還能開拓嗎
抖音團購在哪里找
抖音團購的營銷發(fā)展策略論文怎么寫？
抖音成為團購帶貨的重要渠道

抖音團購市場（抖音團購市場份額）

如何在抖音做團購？

商家在抖音做團購的流程如下：

工具／原料：iPhone12、ios15.1、抖音18.2.0。

1、打開抖音app。

2、點擊右下角的“我”。

3、點擊右上方的三橫杠按鈕。

4、進入“創(chuàng)作者服務中心”點擊“全部分類”。

5、點擊“團購帶貨”然后進行申請開通即可。

現(xiàn)在做抖音團購市場還能開拓嗎

現(xiàn)在做抖音團購市場還能開拓。
現(xiàn)在的話，抖音團購呢，從21年初到現(xiàn)在，已經(jīng)是很飽和的一個狀態(tài)了，如果和商家合作，還只是單純的上個套餐，那么是沒辦法在當下的市場立足?，F(xiàn)在更多的還是要給商家去做服務，而不是單純的一次性買斷上套餐。
比如說，當下最好的玩法，就是要做精，而不是做多而雜?，F(xiàn)在回響最好的一個玩法，就是團購+達人探店+小魔推。先用團購，給商家?guī)硪粋€線上的購買渠道，在通過達人探店進行店鋪的預熱，帶來客流和曝光，最后通過小魔推，給商家?guī)沓掷m(xù)的流量曝光。這樣不及線上訂單多，線下也是店鋪人員爆滿。當?shù)氐拿朗撑判邪?，很多也都是通過小魔推來登上榜單的。

抖音團購在哪里找

抖音團購就是在2022年的3月份，抖音新推出的一款適合本地生活類的“團購”營銷工具。比如餐飲商家配置使用。
商家可以通過團購配置優(yōu)惠套餐，并且通過短視頻、直播、POI等渠道展現(xiàn)給用戶，引導用戶線上購買、線下核銷，為店鋪引流。幫助商家解決了在運營抖音的過程中，無法直接將流量變現(xiàn)的問題，給商家提供了一個流量轉(zhuǎn)化的平臺。
1、點擊定位的城市在抖音首頁，點擊定位的當前城市。
2、點擊同城吃喝玩樂在同城頁面，點擊同城的吃喝玩樂。
3、點擊團購的項目在頁面中選擇需要團購的項目，如美食。
4、選擇購團的商品在頁面中點擊需要團購的商品。
5、點擊立即購買在該團購商品頁面點擊立即購買即可。

抖音團購市場（抖音團購市場份額）

抖音團購的營銷發(fā)展策略論文怎么寫？

介紹抖音團購的背景和市場環(huán)境：闡述抖音團購的基本概念，介紹目前市場上的競爭情況、發(fā)展趨勢以及機遇和挑戰(zhàn)。

分析抖音團購的優(yōu)勢和不足：結(jié)合數(shù)據(jù)和案例，深入分析抖音團購的產(chǎn)品優(yōu)點和市場不足之處，針對性地提出解決方案。

提出抖音團購的營銷發(fā)展策略：結(jié)合抖音團購的市場狀況和行業(yè)趨勢，提出切實可行的營銷策略，包括品牌宣傳、產(chǎn)品定位、價格策略、渠道建設、用戶體驗等方面的舉措。

闡釋策略的實施計劃：根據(jù)營銷策略的具體內(nèi)容，制定相應實施計劃，并考慮可行性和可量化性。

總結(jié)論文，給出建議和展望：總結(jié)全文的主要觀點和結(jié)論，并提出未來發(fā)展的建議和展望。

例：

論文題目：《抖音團購的營銷發(fā)展策略研究》

第一部分：介紹抖音團購的背景和市場環(huán)境

文章首先介紹抖音團購的概念、特點和市場現(xiàn)狀，比如抖音作為中國最流行的短視頻平臺之一，具有超過1億的日活躍用戶；而抖音團購依托于抖音平臺，通過社交化的方式讓用戶組隊拼團，享受更低的價格優(yōu)惠。同時，文章分析了目前市場上類似的團購產(chǎn)品，以及抖音團購面臨的競爭和機遇。

第二部分：分析抖音團購的優(yōu)勢和不足

文章通過調(diào)查、研究和數(shù)據(jù)分析，深入分析了抖音團購的產(chǎn)品特性和市場表現(xiàn)，包括用戶群體、供應鏈管理、營銷宣傳等方面。同時，文中也指出了抖音團購的缺點和改進的方向，如平臺品牌建設、物流配送等問題需要加強。并通過案例實例化地說明了這些問題的影響和解決方案。

第三部分：提出抖音團購的營銷發(fā)展策略

基于以上的分析結(jié)果，文章提出了一系列可行的營銷策略，包括：

1.品牌宣傳：通過抖音平臺的影響力和用戶量，打造獨特的品牌形象，增強用戶黏性和忠誠度。
2.產(chǎn)品定位：根據(jù)用戶需求和市場趨勢，調(diào)整產(chǎn)品的設計和推廣策略，滿足用戶的不同需求。
3.價格策略：采取不同的價格策略，如時間限制的團購、優(yōu)惠券等，吸引更多的用戶參與，提高銷售額。
4.渠道建設：建立完善的物流配送體系，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和及時性。
5.用戶體驗：關注用戶的反饋和意見，改進產(chǎn)品的質(zhì)量和服務，提高用戶的滿意度和口碑。

第四部分：闡釋策略的實施計劃

文章具體規(guī)劃了以上策略的實施計劃和步驟，并探討了策略實施過程中可能遇到的問題和挑戰(zhàn)。同時，文中也通過數(shù)據(jù)和案例，論證了策略實施的可行性和效果。

第五部分：總結(jié)論文，給出建議和展望

抖音成為團購帶貨的重要渠道

抖音團購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨，其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內(nèi)置算法，將達人拍攝的美食、景點體驗視頻推送到目標用戶手中，當消費者點進視頻掛載的鏈接，可以優(yōu)惠價格購買套餐，并線下使用。
2020年團購系統(tǒng)上線初期，抖音面向平臺粉絲數(shù)大于1萬的探店博主，推出了“抖音探店團”激勵計劃。帶話題分享探店視頻，人氣靠前的博主可以獲得來自官方的流量扶持與獎金。TOP榜前三名可以獲得價值8000元的DOU+（平臺內(nèi)部的流量池，能讓用戶獲得更多展現(xiàn)量），第四至第十名能獲得價值3000元的DOU+，新銳榜的前十名也能獲得流量獎勵。截至發(fā)稿，“探店團”的成員已經(jīng)超過9000人，其中不乏“浪胃仙”等頭部美食博主，同名話題擁有322億次播放量。
除了培養(yǎng)探店博主，抖音還主動與部分商家聯(lián)系，免費為其提供有一定粉絲基礎的博主資源探店，幫助店鋪引流；而在疫情影響之下，部分岌岌可危的實體店也會主動聯(lián)系平臺，通過線上流量激發(fā)經(jīng)營活力。
直播電商風口之下，團購模式也搭上了直播快車道。不同于單純的零食推薦，探店直播把店鋪的具體裝潢、服務態(tài)度、衛(wèi)生情況、食物新鮮度等一目了然地呈現(xiàn)在觀眾面前，同時博主的在線吃播，讓觀眾有身臨其境的體驗感。據(jù)網(wǎng)絡問卷數(shù)據(jù)顯示，與其他時段相比，觀看探店直播的流量在傍晚達到峰值，凌晨團購下單人數(shù)增長速度最快。
相對于美團與大眾點評一類的傳統(tǒng)團購軟件，日活用戶超過6億人次的抖音平臺還具有獨一無二的下沉優(yōu)勢。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解“團購”的定義，但在抖音的引導下不知不覺地完成了團購消費行為。這類人群極少專門下載團購App，抖音視頻帶來的簡單的購買程序、直觀的使用體驗，卻讓他們產(chǎn)生重復消費行為。
在團購發(fā)展得如火如荼之際，抖音的心動外賣也即將上線，團購的布局也許將成為抖音貫通線下服務的一顆好棋。
3、
探店博主流量變現(xiàn)方式
在某數(shù)據(jù)平臺上發(fā)布的一份“Z世代理想職業(yè)”數(shù)據(jù)報告中，“探店博主”這一職業(yè)赫然榜上有名。當一個探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎時，流量變現(xiàn)的推動讓這份職業(yè)充滿了吸引力。其變現(xiàn)的來源在于探店收入和套餐銷售提成。
《知識經(jīng)濟》記者采訪到一位曾經(jīng)做過抖音探店并擁有上萬粉絲的博主，她表示：“在2020年，50萬粉絲左右的賬號，探店一次報價約5000~7000元不等；百萬粉絲體量的賬號一次探店收入能達到10000~15000元不等。通過鏈接賣出一份套餐，可以獲得一定比例的抽傭。雖然報價會有波動，但我覺得應該會繼續(xù)上漲?！绷硗?，粉絲體量不同，抽傭比例也不同，由老板進行調(diào)整。探店效果好的博主，還會被邀請去二次探店。
對于粉絲體量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但對于作為“大多數(shù)”的腰部和尾部博主，雖然探店收入并不多，但如果視頻做得很精彩，套餐提成將很可觀。
博主能夠為商家?guī)砹髁?，實力過硬的商家也能讓博主獲得更多曝光。比如在網(wǎng)紅品牌“楠火鍋”的話題頁下，平均一頁就有3~4個博主的探店視頻成為爆款。對于小型探店博主來說，選擇網(wǎng)紅品牌是提升流量的優(yōu)質(zhì)選擇。
探店博主除了在公域發(fā)布探店視頻，還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進行美食交流，還會讓博主分享種草的套餐。
在粉絲群中，群成員與博主的心理距離更加接近，容易產(chǎn)生“熟人認同”，購買的幾率也更高，博主則通過此實現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)換。與此同時，成員在粉絲群中能夠隨時聯(lián)系到博主，咨詢售后等相關問題，消費時能獲得更高的安全感。
探店博主雖然身背“好食推薦官”的名號，但身份的養(yǎng)成并不容易。一個高質(zhì)量的探店賬號在拍攝、剪輯都需要精細制作，對人手數(shù)量提出了一定要求；其次，探店視頻同質(zhì)化嚴重，出鏡者必須擁有吸引受眾的性格特質(zhì)，才能讓帳號獲得更多點贊；最后，探店是一個長期投入的過程，初期博主自身很有可能得經(jīng)常自掏腰包，需要一定的經(jīng)濟實力邁過入門的門檻
4、
流量下的商家百態(tài)
抖音團購和探店博主的雙雙出現(xiàn)，對部分商家是逆轉(zhuǎn)劣勢的妙藥，也是有效的流量工具。
在遍布火鍋店的重慶，有的社區(qū)火鍋店由于不會利用線上工具，在疫情過后生意十分慘淡。但在探店博主的宣傳和團購的優(yōu)惠支撐下，生意逐漸好轉(zhuǎn)起來。
但商家如果沒有拿捏好優(yōu)惠的度，便容易虧本。因為團購的優(yōu)惠性質(zhì)，決定了這是個價格指向型的市場，伴隨著惡意競爭的風險。雖然抖音提供平臺、流量支持與達人，但最終優(yōu)惠的真金白銀仍然由商家支付。
9.9元團價值150元的美蛙火鍋、28元團三人份火鍋套餐……在競爭最激烈的時候，經(jīng)常能夠看到超低價的團購套餐在抖音售賣，且銷量過千。
按照市面上的食材價格計算，很多套餐根本無法保本，持續(xù)售賣下去還加劇虧損。商家是否愿意賠本賺吆喝不得而知。
2010年眾團購網(wǎng)站的“百團大戰(zhàn)”競爭方式也類似，但最終出頭的只有極少數(shù)玩家，更多參與者只留下一地雞毛。
橫貫在商家與平臺之間的還有探店博主。優(yōu)質(zhì)的探店博主能給店鋪帶來套餐售賣量和客觀測評，但隨著探店博主規(guī)模的急劇擴大，博主的水平與素質(zhì)也越發(fā)參差不齊。如文中開頭新聞中以“探店”為借口吃霸王餐的例子已發(fā)生不止一次，更有甚者以此威脅商家，不免單就差評。
面對這類素質(zhì)參差不齊的“好物推薦官”，商家的實際收益與消費者權益難以保障，因此出現(xiàn)了一些商家大力歡迎博主到來，一些商家唯恐避之不及的現(xiàn)象。探店博主雖是新業(yè)態(tài)，但如何以制度規(guī)范仍是平臺需要思考的問題。

以上就是關于抖音團購市場相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。