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推銷在市場營銷中的地位（推銷在市場營銷中的地位有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 18:41:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1066 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推銷在市場營銷中的地位的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新產(chǎn)品推銷對(duì)現(xiàn)代營銷的作用
2、為什么說推銷僅僅是市場營銷職能之一，而且不是最重要的職能？
3、廣告是市場營銷的主導(dǎo)地位嗎反方
4、廣告在市場營銷中的地位和作用論文提綱

推銷在市場營銷中的地位（推銷在市場營銷中的地位有哪些）

一、新產(chǎn)品推銷對(duì)現(xiàn)代營銷的作用

新產(chǎn)品的推銷對(duì)市場營銷具有積極作用。市場營銷意義上的新產(chǎn)品涵義很廣，除包含因科學(xué)技術(shù)在某一領(lǐng)域的重大發(fā)現(xiàn)所產(chǎn)生的新產(chǎn)品外，還包括：在生產(chǎn)銷售方面，只要產(chǎn)品在功能和或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品從原有市場進(jìn)入新的市場，都可視為新產(chǎn)品；在消費(fèi)者方面，則是指能進(jìn)入市場給消費(fèi)者提供新的利益或新的效用而被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。按產(chǎn)品研究開發(fā)過程，新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、模仿型新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品和重新定位型新產(chǎn)品。它以消費(fèi)者基本利益為核心，指導(dǎo)整個(gè)市場營銷管理活動(dòng)，是企業(yè)貫徹市場營銷觀念的基礎(chǔ)。企業(yè)市場營銷管理的根本目的就是要保證消費(fèi)者的基本利益。

新產(chǎn)品的產(chǎn)品差異構(gòu)成企業(yè)特色的主體，企業(yè)要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力于創(chuàng)造自身產(chǎn)品的特色。不同產(chǎn)品項(xiàng)目之間的差異是非常明顯的。這種差異或表現(xiàn)在功能上，如鳴笛水壺與一般水壺之別；或表現(xiàn)在設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌、包裝的獨(dú)到之處，甚至表現(xiàn)在與之相聯(lián)系的文化因素上，如各種服裝的差異；或表現(xiàn)在產(chǎn)品的附加利益上，如各種不同的服務(wù)，可使產(chǎn)品各具特色。

所以可見，一件新產(chǎn)品對(duì)市場營銷的巨大作用。

二、為什么說推銷僅僅是市場營銷職能之一，而且不是最重要的職能？

因?yàn)槭袌鰻I銷是一種全方位、全局性的策略，而推銷僅僅是針對(duì)具體產(chǎn)品而使用的一種技巧。

推銷只是企業(yè)的市場人員的職能之一，不是其最重要的職能，推銷起的是輔助作用。

關(guān)鍵是企業(yè)的營銷人員搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，搞好分配、銷售等市場營銷工作，這樣產(chǎn)品就能輕而易舉地銷售出去。

三、廣告是市場營銷的主導(dǎo)地位嗎反方

是。

廣告是營銷的重要要素之一，廣告在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中占有越來越重要的地位，

尤其是在競爭日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企業(yè)更需要來宣傳自己，尤其在同行業(yè)中出現(xiàn)與自己勢均力敵的競爭對(duì)手時(shí)，廣告策略的選擇顯得尤為重要，適當(dāng)?shù)膹V告策略能夠是企業(yè)把握機(jī)遇超越對(duì)手。不適當(dāng)?shù)膹V告策略會(huì)讓企業(yè)錯(cuò)過時(shí)機(jī)從而落后競爭對(duì)手甚至走向滅亡，所以掌握廣告策略的規(guī)律對(duì)企業(yè)生產(chǎn)，營銷都有重要意義。

市場營銷是指企業(yè)在市場上的經(jīng)營活動(dòng)的總稱。它包括市場調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、制定價(jià)格、銷售渠道、選擇促銷手段以及開展售后服務(wù)等一系列活動(dòng)。

廣告與市場營銷的關(guān)系是密切的。

首先，市場營銷學(xué)是現(xiàn)代廣告的理論基礎(chǔ)。市場營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。涉及需要、欲望、和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交易和關(guān)系，市場、市場營銷和市場營銷者等核心概念。而這些概念對(duì)于廣告活動(dòng)的理論和實(shí)物也是至關(guān)重要的。

何為廣告？廣告是一種信息傳播活動(dòng)，但他的起點(diǎn)和落點(diǎn)都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，傳遞什么樣的信息內(nèi)容以及如何進(jìn)行傳播，需要研究市場，了解營銷環(huán)境，研究消費(fèi)者，從滿足消費(fèi)者的需要和欲望出發(fā)；也要研究產(chǎn)品，應(yīng)適應(yīng)不同的市場環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略，爭取較好的傳播效果。研究廣告學(xué)，離不開對(duì)市場營銷理論的應(yīng)用。

其次，廣告的功能及其發(fā)揮途徑。

1.廣告推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)物質(zhì)文明進(jìn)步。廣告是隨著人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展而產(chǎn)生的并不斷更新。再現(xiàn)代社會(huì)中，廣告事業(yè)的發(fā)展水平也是衡量一個(gè)國家或區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)重要標(biāo)志。在我國國民經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)零售額以每年15%左右的速度上升的同時(shí)廣告營業(yè)額則以30%左右的速度發(fā)展，這不僅說明了我國市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，同時(shí)也表明廣告業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的作用越來越重要。

2.廣告能提高企業(yè)競爭實(shí)力促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長。企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中，是以經(jīng)濟(jì)效益為自己的核心和目的。企業(yè)的競爭是市場的競爭，企業(yè)的實(shí)力是以市場占有率而轉(zhuǎn)移。

廣告的作用具體可以表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

廣告是企業(yè)傳遞和接受市場信息的重要來源之一；廣告是企業(yè)促銷的重要手段之一；

廣告既推動(dòng)企業(yè)競爭又促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營；廣告是提高企業(yè)知名度的重要手段；廣告可以降低企業(yè)的成本；

3.廣告有引導(dǎo)消費(fèi)趨向的作用，廣告對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)觀念，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的趨向具有導(dǎo)引作用。廣告是消費(fèi)者獲得企業(yè)商品信息的重要來源之一；廣告可以誘導(dǎo)消費(fèi)觀念引導(dǎo)消費(fèi)行為；廣告是現(xiàn)代消費(fèi)決策的重要組成部分。

4.廣告促進(jìn)社會(huì)精神文明程度的提高。

廣告在美化社會(huì)環(huán)境；廣告豐富人們的文化生活；廣告在推動(dòng)社會(huì)精神文明的進(jìn)步。

從廣告活動(dòng)和市場營銷活動(dòng)的最終目的來看，二者也是一致的。市場營銷可以理解為與市場有關(guān)的人類活動(dòng)，即以滿足人類的各種需要、欲望和需求為目的的，通過市場把潛在交換成現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。廣告也可以看成是針對(duì)消費(fèi)者的需要和欲望，刺激消費(fèi)熱情，調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)意識(shí)，最終促成購買行為的傳播活動(dòng)。

四、廣告在市場營銷中的地位和作用論文提綱

由于人們對(duì)于廣告在企業(yè)營銷中的作用及其社會(huì)效果的認(rèn)識(shí)上差異，所以對(duì)于廣告在企業(yè)中的地位及其社會(huì)中的地位，認(rèn)識(shí)上也便殊異。諸如：以“一個(gè)廣告救活一個(gè)工廠”為由，把廣告看作是萬能的，當(dāng)成企業(yè)活動(dòng)的中心;或者以“一個(gè)求婚廣告害了數(shù)位女子”為據(jù)，把廣告看作是有害的，等等，都是極端的、片面的觀點(diǎn)。正確估價(jià)廣告在市場中的地位和大眾傳播中的地位，是正確發(fā)揮廣告功能與作用的前提，也是一切廣告工作者所應(yīng)該首先明確的。

廣告在市場中的位置是擺定了的，不會(huì)因人否定而消失，也不會(huì)因人的夸大而變成市場活動(dòng)的中心。從下列銷售因素組合主要變數(shù)一圖，就可一目了然。

應(yīng)該指出的是，作為促銷手段之一的廣告，并非對(duì)所有的產(chǎn)品在所有的市場上的地位與作用都是一樣的。一般說來，新產(chǎn)品在打入市場的前期與中期，在面臨激烈競爭的條件下，廣告的促銷作用尤為明顯和重要；需要不間斷地、直接向廣大消費(fèi)者宣傳的消費(fèi)品，如藥品、食品、煙酒、化妝品等，對(duì)廣告促銷的倚重，遠(yuǎn)較一般原料性產(chǎn)品、初級(jí)產(chǎn)品和一般生產(chǎn)資料對(duì)廣告促銷的倚重要大，前者的廣告費(fèi)用約占銷售額的10, 而后者的廣告費(fèi)用僅占其銷售額的3上下，便是一個(gè),另外，在促銷的四種手段中：廣告同人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三者相比，也是各有所長、不盡相同的，如下圖所示，廣告同公共關(guān)系的作用，頗為近似，對(duì)于信息的傳遞作用和樹立形象、擴(kuò)大知名的作用較為明顯；而在讓人確信無疑與促成購買行動(dòng)的作用方面，人員推銷和營業(yè)推廣則較廣告更勝一籌。

應(yīng)該清醒地看到，廣告在市場中的作用是有一定限度的。廣告并不是萬能的，這連資本主義國家的廣告業(yè)界人士也不得不承認(rèn)，甚至主張中小企業(yè)絕不可向大企業(yè)看齊，也不必大做廣告的。筆者曾詢及美國廣告聯(lián)合會(huì)的專家：你們的廣告，成功與失敗的比例大概是怎樣的？對(duì)方答道：約1:1。成功的占60究不到。 “一個(gè)廣告救活一個(gè)工廠”的例子固然存在，但并不帶有普遍意義，更不能說明工廠“活”在一個(gè)廣告上。工廠“活”的基礎(chǔ)，是其產(chǎn)品適合了社會(huì)的需求，如果離開這一點(diǎn)，廣告越大，生產(chǎn)越多，到頭來積壓、虧損越大，反倒受到之害。因而，廣告的作用特別是促進(jìn)生產(chǎn)和銷售的作用，是有前提、有條件的，這便是一適銷優(yōu)良的品質(zhì)周到的服務(wù) 合適的價(jià)格景氣的市場較強(qiáng)的消費(fèi)支付能力，等等。

以上就是小編對(duì)于推銷在市場營銷中的地位問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。