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營銷戰(zhàn)略策劃的流程

發(fā)布時間：2023-03-02 18:38:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 613 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷戰(zhàn)略策劃的流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、系統(tǒng)營銷策劃的工作流程？
2、營銷策劃的流程與方法中第一步是什么？
3、市場營銷過程主要有哪些步驟？
4、營銷策劃有哪些流程?

營銷戰(zhàn)略策劃的流程

一、系統(tǒng)營銷策劃的工作流程？

系統(tǒng)營銷是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統(tǒng)工作，要求營銷工作更完善和精準，包含市場細分、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術的控制四個部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營銷管理能力、建設企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。下面我給大家介紹。

第一步：用市場細分找出市場機會

1、通過市場調研工作，分析行業(yè)機會、競爭者的規(guī)模、消費者的購買特征及市場環(huán)境的有利因素和不利因素，確定企業(yè)要進入的市場。

2、對企業(yè)進入的該市場進行市場細分，不論用什么方式細分，最終是要找到一群相似需求的群體，并把分割的市場進行量化，預測市場潛力和容量。通常消費品以地理、人口、心理、行為四個變數進行分割，工業(yè)品以行業(yè)、用途、使用者、地理四個變數進行分割。

3、分析企業(yè)的資源和能力，根據企業(yè)實力選擇有吸引力的細分市場。在分析企業(yè)實力的時候可以對市場份額、產品質量、品牌知名度、分銷能力、促銷能力、生產能力、資金能力、組織能力進行權重打分;在判斷細分市場吸引力的時候可以對總體市場規(guī)模大小、年市場增長率、利潤水平、行業(yè)競爭結構進行權重打分。

第二步：產品創(chuàng)新突出競爭優(yōu)勢

1、通過市場調研工作，了解細分市場目標消費者的消費特征，關心產品那個方面的屬性帶來的價值。

2、從產品、服務、人員、渠道、形象等五個方面對企業(yè)產品進行有意義的差別化，使消費者能從差別化的產品中獲得價值。

3、有效對產品進行定位，樹立競爭優(yōu)勢，定位的方法包含產品屬性和利益定位、特色定位、使用者定位、產品價格和質量定位、產品用途定位、產品檔次定位、競爭定位、多重因素定位。

第三步：市場營銷戰(zhàn)略的設計

1、首先確定企業(yè)的主要競爭者，并明確企業(yè)在細分市場上的地位——是市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者中四個角色的那一種。

2、其次確定競爭者的戰(zhàn)略、目標、規(guī)模，我們企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并何制定有效的競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。

3、在產品生命周期的不同階段我們該如何制定營銷戰(zhàn)略，從而延長產品的銷售周期，并有效擴大產品銷量。

第四步：市場營銷組合4P戰(zhàn)術設計

1、產品策劃：企業(yè)要從整體產品的概念去設計和規(guī)劃產品，不僅要滿足顧客的核心利益，更需要提供附加產品和服務，并要在營銷過程中完善企業(yè)的產品線寬度、長度、深度的有效組合。

2、價格策劃：企業(yè)以營銷目標為導向，分析消費者需求特征、成本狀況、競爭狀況，制訂合理的價格體系;并根據市場環(huán)境的變化，調整產品價格。

3、渠道策劃：以消費者的需求為中心，在考慮經濟性、控制性、適合性原則上去設計企業(yè)的渠道，實現企業(yè)和渠道資源互補，并強化渠道體系管理和評估，對效率低下的渠道進行調整。

4、促銷策劃：企業(yè)在考慮資源情況下，根據營銷目標和產品定位確定企業(yè)的整合傳播計劃，實現廣告效果最大化。

二、營銷策劃的流程與方法中第一步是什么？

營銷步驟

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

基本流程

1、市場機會分析

2、市場細分

3、目標市場選擇

4、市場定位

5、4Ps（營銷組合）

6、確定營銷計劃

7、產品生產

8、營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）

9、售后服務，信息反饋

三、市場營銷過程主要有哪些步驟？

市場調查、分析、策劃、廣告或者促銷、控制、執(zhí)行、售后。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃；

而不是其中一個環(huán)節(jié)。

1，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（1）發(fā)現和評價市場機會：即，發(fā)現潛在的市場，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發(fā)現潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經濟承受力如何，市場的內外部環(huán)境怎樣，等等；要發(fā)現潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經濟發(fā)展的規(guī)律，預測未來發(fā)展的趨勢。

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產品/市場矩陣，進行市場細分。

2）目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據可能機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和...1，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產品/市場矩陣，進行市場細分。

2）目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務的那個顧群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

2，市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實現企業(yè)任務和目標而發(fā)現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。

市場營銷管理過程就是企業(yè)為實現其任務和目標而發(fā)現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。

企業(yè)市場營銷管理步驟：