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小紅書種草swot（小紅書種草軟文案例）

發(fā)布時間：2023-06-13 22:19:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 57

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本文目錄:

營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容
社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)計劃書？
如何進(jìn)行新品上市推廣

小紅書種草swot（小紅書種草軟文案例）

營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。

編制原則

1、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2、簡潔樸實

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

3、可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4、創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)計劃書？

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書　　導(dǎo)語：下面是我為大家搜集整理的關(guān)于SYB創(chuàng)業(yè)計劃書的范例，供大家借鑒,希望能幫助到大家。　　SYB創(chuàng)業(yè)計劃書1 　　一、企業(yè)概況　　主要經(jīng)營范圍: 　　1、主要為桐梓火電廠建廠期間原材料運輸; 　　2、火電廠建成后的電煤、煤渣、石灰石進(jìn)行運輸; 　　3、配套經(jīng)營汽車配件、汽車修理服務(wù); 　　4、餐飲、休閑、住宿等。　　企業(yè)類型：　　生產(chǎn)制造零售批發(fā)展服務(wù) 農(nóng)業(yè) 　　新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 　　其它 (公路運輸業(yè)) 　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：　　本人XXXX年以前在家務(wù)農(nóng)及打工，1996年獨資創(chuàng)建“桐梓薏仁保　　健食品廠”，1998年獨資開辦山砂廠。　　20XX年3月創(chuàng)辦“桐梓縣工農(nóng)運輸有限公司” 　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：　　陳慶紅XXXX年高中畢業(yè)，參加過貴州省興義師范?？茖W(xué)校美術(shù)專業(yè) 　　函授學(xué)習(xí)，20XX年6月參加由桐梓縣人力資源和社會保障局舉辦的SYB 培訓(xùn)。　　三、市場評估　　目標(biāo)客戶描述：　　1、目前我公司主要為火電廠建廠期間各施工承建隊建筑材料運輸，目標(biāo)客戶是各項目部。　　2、今后主要是火電廠(運煤、運渣、運石灰石等)各需要運輸?shù)牟块T。　　市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率: 　　目前我公司在火電廠建設(shè)過程中的材料運輸量占有率達(dá)60%以上，電廠建成投產(chǎn)后電煤、煤渣、石灰石運輸進(jìn)出量將達(dá)到50%以上(有縣政府、縣長承諾)。　　市場容量的變化趨勢：　　隨著火電廠建設(shè)進(jìn)度，在主打運輸中，需要有汽配、汽修，所以必須為之配套服務(wù)，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場，提高經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，解決更多人就業(yè)。　　競爭對手的主要優(yōu)勢：　　1.40%的運輸量是各工程隊自己的運輸隊伍。　　競爭對手的主要劣勢：　　1.在我公司運輸以外的零散運輸; 　　2. 供貨能力不足，因為絕大多數(shù)砂廠、石廠與我公司簽訂有供貨協(xié)議書。 3. 　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：　　1.公司有專門為火電廠運輸?shù)年犖?，大小車輛60余輛(車主均為火電廠的拆遷和征地戶);公司與工農(nóng)村(火電廠所在地)達(dá)成共同發(fā)展的協(xié)議;使公司的業(yè)務(wù)量得到充分保障。 2.電廠建成后有50輛20T以上大卡車的運量保障(縣長王忠代表政府作出承諾); 3. 科學(xué)的管理機(jī)制，服務(wù)專業(yè)，經(jīng)驗較為豐富。　　4、有良好的經(jīng)營理念及服務(wù)意識。　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：　　1.公司后續(xù)擴(kuò)大健全資金上存有難度，需要各方支持; 2. 內(nèi)勤管理人才欠缺; 　　3. 目前外勤人員配備不足。　　四、市場營銷計劃　　1.產(chǎn)品　　2.價格　　3.地點　　(1)選址細(xì)節(jié) 　　(2)選擇該地址的主要原因：　　1、打造企業(yè)形象，為客戶服務(wù)提供良好的印象; 　　2、緊鄰電廠，交通便利，便于業(yè)務(wù)管理。 (3)銷售方式(選擇一項并打√)：　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：　　零售商批發(fā)商　　(4)選擇該銷售方式的原因：運輸業(yè)的特性　　4.促銷　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 　　企業(yè)將登記注冊成：　　個體工商戶有限責(zé)任公司　　其他　　合伙企業(yè) 　　擬議的企業(yè)名稱：桐梓縣工農(nóng)運輸有限公司　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：　　職務(wù) 月薪　　業(yè)主或經(jīng)理 2500元員工　　辦公室職員5人(含內(nèi)外勤) 4000元會計 1人 1000元出納 1人 1000元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用　　《道路運輸許可證》 150元《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》 100元《稅務(wù)登記證》 50元《組織機(jī)構(gòu)代碼證》 100元　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)：種類預(yù)計費用　　嚴(yán)格遵守國家的各項法律法規(guī);按時按時計算，按時發(fā)放。還貸，按時發(fā)工資，按規(guī)定繳納保險金等費用。　　合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：　　六、固定資產(chǎn) 　　1、工具和設(shè)備　　根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：　　2、交通工具　　根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：　　3、辦公家具和設(shè)備　　辦公室需要以下設(shè)備：　　4、固定資產(chǎn)和折舊概要　　七、流動資金(月) 　　1、原材料和包裝　　2、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息) 　　SYB創(chuàng)業(yè)計劃書2 　　一、企業(yè)概況　　隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代，而根據(jù)我對汕尾市場的考察發(fā)現(xiàn)，這邊的女性對容裝特別講究，對新事物也特別喜歡，我采用實體店與虛擬網(wǎng)絡(luò)店相結(jié)合，擴(kuò)展我的銷售面積。　　“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，實體店在這樣的背景下，更增加了店的名氣，我選址在汕尾城區(qū)五十米大道新開發(fā)明媚御庭黃金店鋪，這樣保證了我銷售價格。　　美麗容貌化妝品網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區(qū)里一些愛美女性，我的商品分為中檔和高檔，我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子。如，自然堂，丹資，雅芳，妮維雅。我們進(jìn)行了問卷調(diào)查，對市場進(jìn)行了可行性分析，最終，我采用實體店和網(wǎng)絡(luò)店結(jié)合經(jīng)營將主營商品在網(wǎng)絡(luò)宣傳和在市區(qū)主要人流量大的地方宣傳。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃　　表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。　　公司類型：　　生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □√其他　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：　　家庭里媽媽在超市化妝品裝柜，我經(jīng)常幫忙，在耳熏目染下對化妝品品牌和銷售有了一定了解熟悉! 　　在暑假期間在一家韓國化妝品品牌裝柜做過銷售專員，對顧客心理有一定的了解。　　與各系的學(xué)生會、干事在商業(yè)街有過合作，積累了一定的經(jīng)驗，資金，人脈，并且鍛煉了我更具有很強的能力，恒心，毅力。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：教育背景：現(xiàn)為汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生　　學(xué)習(xí)課程：大二時期：動態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計圖片圖像處理設(shè)計心理學(xué) 教師口語等　　大三時期：影視編輯教育學(xué) 投資與理財　　證券與投資　　三、市場評估　　目標(biāo)顧客描述：　　網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。　　在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。　　而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區(qū)里一些愛美女性，我的商品分為中檔和高檔，我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子。　　市場容量的變化趨勢：　　隨著計算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律方面還是安全方面，都足以讓消費者相信電子商務(wù)。　　而實體店有針對性的根據(jù)汕尾女性喜好，消費水平，膚色妝扮，一些知名品牌在市場越受歡迎，特別是一些愛美，愛化妝的女性，對化妝品情有獨鐘，促進(jìn)化妝品銷量的一路飆升! 　　競爭對手的主要優(yōu)勢：　　1.遍布大大小小的精品超市和精品商店，都會附帶銷售一些化妝品，同時一些大型超市跟進(jìn)，也都渴望從市場上分得一份羹。這也給我們開店加重了競爭壓力。　　2.通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站，同時，一些私人網(wǎng)店的'跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給我們帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。　　3.大型超市的品牌專柜經(jīng)驗豐富，有相當(dāng)數(shù)量的老顧客。 4.豐富的網(wǎng)店宣傳手段，和經(jīng)營網(wǎng)店的相關(guān)技術(shù)。實體店，有固定的交易場所，擁有一定的顧客群體。　　競爭對手的主要劣勢：　　1.對于實體店，若投入多，有庫存壓力。受到店面面積的限制，商品種類不齊全。　　2.對于網(wǎng)上商店，由于受物流渠道的限制，對偏遠(yuǎn)城市的運費成本高。　　3.只有簡單的文字和照片介紹，未能打破顧客的顧慮，影響消費數(shù)額。　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 了解產(chǎn)品的特性。 2. 了解消費者的需求。　　3. 價格低，節(jié)省時間，不需花費大量時間去選購商品。 4. 保證產(chǎn)品質(zhì)量，消除消費者的顧慮。　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：　　1. 經(jīng)驗不足，管理水平不高。由于創(chuàng)辦時間較短，在運營和管理等方面經(jīng)驗不足，對出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng)，同時由于建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到建設(shè)和管理。　　2. 信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠。促銷活動以及信息不對稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高新開店信譽度是當(dāng)務(wù)之急。　　3.網(wǎng)店技術(shù)和宣傳方法。　　四、市場營銷計劃　　1.產(chǎn)品　　2.價格　　3.地點　　(1)選址細(xì)節(jié)：　　(2)選擇該地址的主要原因：　　接近消費群體，節(jié)省租金成本，消費群體集中，顧客消費水平高更容易讓消費者知道我們的產(chǎn)品和工作態(tài)度，方便跟消費者交流，推新廣店的知名度。　　(3)銷售方式(選擇一項并打)：　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√□最終消費者 √零售商　　批發(fā)商　　(4)選擇該銷售方式的原因：　　A.從關(guān)注盈利性交易向關(guān)注顧客終身價值轉(zhuǎn)變。通過設(shè)計產(chǎn)品和價格以期在顧客的終身消費中獲利。A.顧客保留率。B.顧客權(quán)益。 B.從以企業(yè)價值最大化為目標(biāo)向以顧客滿意為目標(biāo)轉(zhuǎn)變。　　4.促銷　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 　　企業(yè)將登記注冊成：　　√個體工商戶 有限責(zé)任公司 個體獨資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理 2500元/月員工　　銷售員 1000元/月+業(yè)績提成　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：　　類型預(yù)計費用無需辦理任何營業(yè)執(zhí)照、許可證 0元　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)：種類預(yù)計費用　　財產(chǎn)保險 200元　　六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備　　根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：　　2.交通工具　　根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：　　3.辦公家具和設(shè)備　　辦公室需要以下設(shè)備：　　4.固定資產(chǎn)和折舊概要　　七、流動資金(月) 1.原材料和包裝　　2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息) 　　八、銷售收預(yù)測(12個月) 　　九、銷售和成本計劃　　十、現(xiàn)金流量計劃 ;

小紅書種草swot（小紅書種草軟文案例）

如何進(jìn)行新品上市推廣

就我多年的實戰(zhàn)，簡單闡述一下新品是如何上市的：一個新的產(chǎn)品研發(fā)出臺，除了品牌命名、包裝設(shè)計外，首先，要進(jìn)行S T P戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行市場細(xì)分、市場選擇、市場定位。市場細(xì)分，可以進(jìn)行地理細(xì)分、區(qū)域細(xì)分、職業(yè)細(xì)分、年齡細(xì)分、家庭細(xì)分、文化細(xì)分、收入細(xì)分、性別細(xì)分等。市場選擇：市場細(xì)分后，應(yīng)考慮采用哪些營銷模式和手段為目標(biāo)市場服務(wù)，這要根據(jù)產(chǎn)品、企業(yè)和整個大環(huán)境的實際情況，以及目標(biāo)市場的實際需求，論證后做出決策。市場定位：根據(jù)已選定的目標(biāo)市場的實際需求，和企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，進(jìn)行整合，從中提煉USP銷售主張（挖掘賣點），找到產(chǎn)品差異化，進(jìn)行全方位定位，包括：市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位、競爭者定位、消費心理需求定位（其中包括消費者利益定位，也就是說，能給消費者帶來怎樣的收益？）。當(dāng)S T P戰(zhàn)略規(guī)劃完畢后，進(jìn)行SWOT分析，全盤論證該產(chǎn)品推廣運營后的利與弊，以便做好預(yù)防和控制，最大程度的降低經(jīng)營風(fēng)險，或?qū)L(fēng)險轉(zhuǎn)嫁。 SWOT分析后，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略并制訂營銷策略，我們怎樣進(jìn)入市場？我們第一步該怎么做？第二步、第三步該怎么做？我們的預(yù)期目標(biāo)要達(dá)到多少？一年內(nèi)達(dá)到多少？三年內(nèi)達(dá)到多少？我們需要哪些方面的支援，如：人力、物力、財力、政策法規(guī)等，我們又將運用那些模式或工具進(jìn)行市場推廣和運作，如果前期沒有達(dá)到預(yù)期效果，我們又會采用哪些手段進(jìn)行彌補？我們的營銷費用是多少？可利用的資源有哪些？能否在一定程度上降低營銷成本？這一切都要考慮并落實到文字上，所設(shè)計到的細(xì)節(jié)都要經(jīng)過反復(fù)論證。下一步是營銷推廣，這是新品上市推廣過程中的重要一步，我們?nèi)绾稳ネ茝V？采用怎樣的模式和方法進(jìn)行推廣？促銷活動、廣告轟炸、人海戰(zhàn)術(shù)、事件策劃、公關(guān)活動、直復(fù)營銷、還是直接做通路或終端（渠道）等等，至于采用那種方法和模式，還需要針對自有產(chǎn)品和目標(biāo)市場的特性來定奪，適合的才是最好的（之前的相關(guān)文章均有營銷推廣和運營的詳細(xì)介紹）。推廣后，不代表新品上市推廣完畢，這只是上市推廣的開始，還要考慮到物流、倉儲、回款、毛利潤。另外，還有一個環(huán)節(jié)是重中之重，那就是服務(wù)，顧客首先接觸到的是你的服務(wù)，要考慮到每一個環(huán)節(jié)，做好每一個細(xì)節(jié)，并隨時做好市場調(diào)研，捕捉市場信息，剖析營銷的各個環(huán)節(jié)，不斷完善，更完美的服務(wù)于每一個目標(biāo)市場。另外，要給一線人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和營銷培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊協(xié)作精神和服務(wù)意識，建立標(biāo)準(zhǔn)化，并不斷用各種方法激勵他們，讓他們有一個良好的心態(tài)服務(wù)于顧客。只有企業(yè)用心關(guān)懷員工，員工才會用心關(guān)懷顧客，顧客才會關(guān)懷企業(yè)，一顆感恩的心貫穿始終。再有，我還要強調(diào)一點，執(zhí)行力！營銷價值鏈?zhǔn)欠窳鲿?？上市推廣是否成功？是否迅速？很大程度上取決于執(zhí)行力。管好自己、管好自己的團(tuán)隊、管好自己的企業(yè)，是在建立企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，建立有效的、及時地溝通，沒有絕對正確的事，也沒有絕對錯誤的事，及時溝通、相互了解，不斷改進(jìn)，追求完美。領(lǐng)導(dǎo)們不要整天坐在辦公室里，多下基層走一走、看一看、問一問，或許會受益非淺。最后，要進(jìn)行事后評估，看一看預(yù)想效果和預(yù)算開支和實際結(jié)果存在多少偏差？問題究竟出在哪里？當(dāng)實際結(jié)果和預(yù)期結(jié)果存在偏差時，不要著急，因為這種偏差本身就蘊藏著新的商機(jī)，要知道這種不一致的狀況蘊涵著一種錯誤，而這種錯誤創(chuàng)造了一種不穩(wěn)定性，只要加以分析、研究、創(chuàng)新，完全可以創(chuàng)造出另一個巨大的、潛在的商機(jī)。我要說明一點：上市推廣不要忘了誠信！

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