業(yè)務(wù)開發(fā)是干什么的

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于業(yè)務(wù)開發(fā)是干什么的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是業(yè)務(wù)開發(fā)組

• 2、業(yè)務(wù)拓展專員是做什么工作的

• 3、業(yè)務(wù)是做什么的？

• 4、業(yè)務(wù)員主要做什么？

一、什么是業(yè)務(wù)開發(fā)組

開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。

明白什么意思了吧！

開發(fā)新客戶，有利有弊。利：自己開發(fā)出來(lái)的，以后別人想維護(hù)拉過(guò)去都很難，一般能成為你的客戶，基本都是先肯定你這個(gè)人，才進(jìn)而肯定你的產(chǎn)品、企業(yè)。你們基本上或者說(shuō)就是朋友了，他會(huì)幫你介紹一些新客戶，而他介紹的，基本上都是準(zhǔn)客戶了。他能認(rèn)可你的產(chǎn)品，他的朋友圈子也基本都與這方面相關(guān)，也能用的著你的產(chǎn)品，而且財(cái)力方面肯定沒(méi)問(wèn)題。物以類分人以群居嘛！

弊：新客戶開發(fā)困難，成功率低，短期內(nèi)難見到成效。就算公司給提供名單，那也畢竟是少數(shù)的。重點(diǎn)還是自己去尋找開發(fā)。搜集顧客資料，打電話、登門拜訪時(shí)，被客戶一口回絕那都是家常便飯，所以要有心理準(zhǔn)備

二、業(yè)務(wù)拓展專員是做什么工作的

業(yè)務(wù)拓展專員是業(yè)務(wù)拓展部較低層的職位，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展的具體工作，如進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、實(shí)行業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)（促銷活動(dòng)、公共活動(dòng)）以及客戶開發(fā)和維護(hù)等。

業(yè)務(wù)擴(kuò)展專員的工作內(nèi)容

制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算，檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作，保證執(zhí)行效果；

領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展；

對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

負(fù)責(zé)和監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

業(yè)務(wù)擴(kuò)展專員的職業(yè)發(fā)展

教育培訓(xùn)： 公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

工作經(jīng)驗(yàn)： 兩年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計(jì)劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級(jí)的價(jià)值定位的高度技巧；對(duì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)的要求下及巨大的時(shí)間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對(duì)他人進(jìn)行指導(dǎo)，和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理在北京和上海地區(qū)的年薪為10萬(wàn)-30萬(wàn)元。業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理是熱門職業(yè)，說(shuō)明企業(yè)在面對(duì)客戶減少的情況下，對(duì)擁有客戶資源，并能大力開拓新客戶的高級(jí)銷售人才和業(yè)務(wù)拓展人才的需求還較大，且對(duì)高端業(yè)務(wù)拓展人才的需求要大于對(duì)普通業(yè)務(wù)拓展人員的需求。 以上內(nèi)容來(lái)自MBA智庫(kù)資訊。

三、業(yè)務(wù)是做什么的？

隨著市場(chǎng)的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員應(yīng)該叫營(yíng)銷員。因?yàn)橐饬x變了，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的不斷開拓，客戶的不斷升級(jí)，業(yè)務(wù)員的主要工作已經(jīng)由打江山過(guò)度到守江山的階段，在這一階段，銷量增長(zhǎng)沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，更多的是市場(chǎng)軟環(huán)境的建設(shè)與維護(hù)，如價(jià)格控制、竄貨管理、客戶維護(hù)、競(jìng)品信息反饋制定反擊策略、賣場(chǎng)談判與維護(hù)、渠道管理等工作，而且這些工作正朝著專業(yè)化、系統(tǒng)化、團(tuán)隊(duì)化發(fā)展。

先回答樓主的問(wèn)題，業(yè)務(wù)的工資一般多是底薪+提成，但是有些行業(yè)如直銷和房產(chǎn)還有小公司等，要么是沒(méi)有底薪，要么底薪很可憐。一般的業(yè)務(wù)工作是給你一片市場(chǎng)區(qū)域，你來(lái)開發(fā)和維護(hù)，使區(qū)域內(nèi)銷量得到良性的發(fā)展。成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員給你這么幾點(diǎn)

1.了解領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取支持

2.不推卸責(zé)任

3.做事多看長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)

4.正視問(wèn)題才能解決

5.行動(dòng)才有回報(bào)

6.不要認(rèn)命

7.業(yè)績(jī)達(dá)成全力爭(zhēng)取

業(yè)務(wù)和推銷不一樣，推銷只負(fù)責(zé)銷售，而業(yè)務(wù)要涵蓋著市場(chǎng)維護(hù)、資金回籠、客戶開發(fā)等多項(xiàng)職責(zé)。一般通貨行業(yè)的業(yè)務(wù)員比較好做，因?yàn)槭袌?chǎng)高度成熟，幾乎沒(méi)有新點(diǎn)開發(fā)，各種渠道、區(qū)域、市場(chǎng)等各方面關(guān)系都很順利，只需要進(jìn)入“模式”就可以了。

四、業(yè)務(wù)員主要做什么？

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。

現(xiàn)在業(yè)務(wù)員平時(shí)主要的就是做把商品或者服務(wù)推銷給客戶或者用戶。負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。比如，負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員主要的崗位職責(zé)如下：

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

6、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。

8、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。

擴(kuò)展資料：

業(yè)務(wù)員職業(yè)要求：

按照通常習(xí)慣，人們觀察事物往往是按由表及里順序進(jìn)行的，而一個(gè)人的儀容和著裝，正是給人的第一感觀。著裝能體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)、審美和對(duì)別人的尊重，同時(shí)也能折射出一個(gè)人的閱歷、學(xué)識(shí)、自信及精神面貌等。

對(duì)于一名公務(wù)人員及商務(wù)代表來(lái)說(shuō)，衣櫥里至少要有幾套職業(yè)正裝，莊重得體，總體要求是：整潔、大氣、利落。其原則應(yīng)有以下幾點(diǎn)：

1、根據(jù)統(tǒng)一要求著裝。作為一名屬下及員工，執(zhí)行規(guī)定和要求是毫無(wú)條件可講的。無(wú)論什么場(chǎng)合或是活動(dòng)，只要公司（上級(jí)）對(duì)著裝有統(tǒng)一要求，我們必須按規(guī)定去做。對(duì)公司或整體來(lái)說(shuō)這是個(gè)形象問(wèn)題，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)這是個(gè)團(tuán)隊(duì)觀念問(wèn)題。

2、根據(jù)場(chǎng)合特點(diǎn)著裝。商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)著西裝，沒(méi)有西裝時(shí)也要講求整潔、嚴(yán)整、利落。非商務(wù)場(chǎng)合時(shí)的著裝應(yīng)根據(jù)其環(huán)境、氛圍、特點(diǎn)及自己的身份位置等因素來(lái)確定。如與同事一同外出、一同進(jìn)餐等場(chǎng)合，穿著可稍普通，尤其是年輕點(diǎn)的男孩女孩，服飾活潑一點(diǎn)、朝氣一點(diǎn)。

3、根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)著裝。職業(yè)、職位的不同，其穿著風(fēng)格和要求也是有講究的。著裝應(yīng)盡量職業(yè)化一些，一個(gè)整體之中，在著裝上領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)身先士卒，絕不能因?yàn)樽约何恢玫牟煌谕庠谛蜗笊吓c這個(gè)整體格格不入。

參考資料來(lái)源：百度百科-業(yè)務(wù)員

以上就是小編對(duì)于業(yè)務(wù)開發(fā)是干什么的問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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