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為什么要做抖音團購

發(fā)布時間：2023-03-12 05:23:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1465 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于為什么要做抖音團購的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、抖城碼與抖音團購的區(qū)別
2、抖音團購帶貨和電商帶貨的區(qū)別是什么
3、為什么我抖音總是給好友分享團購？
4、抖音團購和食物主義等小程序的關(guān)系?

為什么要做抖音團購

一、抖城碼與抖音團購的區(qū)別

抖城碼簡單點說就是個二維碼，用于商家派發(fā)優(yōu)惠券或禮品等。用戶打開抖音掃一掃，領(lǐng)取商家精心準備的優(yōu)惠券和禮品的同時，也在不知情的情況下為商家發(fā)送一條關(guān)于商家信息的抖音視頻。通過大量的客戶發(fā)布商家視頻，實現(xiàn)了商家信息的海量曝光和門店收益增長，達到雙贏的目的。而抖音團購可以用來出售團購券，這一點是針對實體店商家運營的，必須是擁有營業(yè)執(zhí)照的實體店商家才有資質(zhì)上架自己的團購套餐。

它是以券碼核銷為交易模式，用戶在線上完成交易，到店出示卷碼消費核銷。

抖音團購可以幫助企業(yè)實現(xiàn)從視頻、直播轉(zhuǎn)化為用戶購買。配置團購活動后，用戶也可以在抖音平臺內(nèi)實現(xiàn)商品或服務(wù)交易。

二、抖音團購帶貨和電商帶貨的區(qū)別是什么

一、傳統(tǒng)電商是搜索電商，而抖音電商是興趣電商。

搜索的前提一定是需要，是最精準的流量，而興趣電商是根據(jù)喜好推薦。

二、傳統(tǒng)電商流量分配是相對均衡的，而抖音是賽馬機制。

就拿淘寶來說，淘寶除了男裝、女裝、美妝這種超級大類目很少會出現(xiàn)一年做幾個億的頭部的商家。我們聽到最多的就是億級賣家，基本就是整個行業(yè)的top了。

淘寶是不允許單一商家做這么大的，如果單一商家做這么大其他商家怎么生存呢，阿里考慮的是行業(yè)的類目平衡，一到七層級都有相應的流量分配，基本上幾個億也就到頭了，在這種生態(tài)下，所有的商家都可以分到流量，所以說阿里的商家一般可以生存三到五年。

抖音基本上是全域全類目，頭部賽馬的機制，所有的商家直接賽馬，每隔5分鐘30分鐘一場7天，各個時間段的數(shù)據(jù)進行賽馬，這個5分鐘的數(shù)據(jù)直接影響下一個5分鐘的推流，那么就會出現(xiàn)頭部的超級巨無霸，底下的連屁都吃不上，而產(chǎn)品的周期3個月必然會被迭代，無論是應季款還是四季款，同行跟款超款的速度超乎你的想象，可能今天你爆一個款，明天同行就開始賣了，價格戰(zhàn)三五天就干起來，最后就是你的利潤款是別人的引流款開始送、開始虧錢出，你送一個手鏈，明天他送倆，同行送三，9塊9三包卷到9塊9十五包，也就是一星期的事兒。

抖音的賽馬機制必然會造成更內(nèi)卷的競爭環(huán)境，一個健康的電商生態(tài)，一天賣10萬，退貨率20%，利潤率30個點，一天兩萬多的利潤，一年五六百萬的利潤，小日子就會過得非常滋潤。而抖音的退款率極高，尤其內(nèi)卷的時代就算一天賣100萬，退款70%~80%，再刨掉一些投流成本，其實很多類目可以說是投一萬掙一千塊錢，再去掉人工、房租、加上快速死忙的短周期，很可能還不掙錢。

某某店女包直播帶貨數(shù)據(jù)

三、傳統(tǒng)電商成本低，抖音電商創(chuàng)業(yè)成本高。

傳統(tǒng)電商是搞定一個運營就能做起來，而抖音電商需要的是一個團隊，這是大家做不起來的核心原因。做抖音電商，主播很重要、貨很重要、運營統(tǒng)籌也很重要、中場控的配合也很重要，再到素材團隊。抖音是內(nèi)容電商，無論是做短視頻流量還是投放，對素材要求也是極高的。所以抖音是主播、運營、素材這三個部門人才都要ok、團隊要相互配合才可以。至少小團隊要4-5個人，大團隊可能7-10個人，一個月光發(fā)工資得5-6萬，如果放不了量就很容易虧錢，除非利潤率的別高，因此，做抖音一定要做有體量，能夠放量的類目。

四、抖音的核心邏輯是根據(jù)單品單打，根據(jù)每個品去優(yōu)化場景，優(yōu)化話術(shù)、痛點。

看到這你是不是覺得普通人不能做抖音電商？好像普通人做傳統(tǒng)電商更穩(wěn)妥。

三、為什么我抖音總是給好友分享團購？

抖音是一款拍攝視頻和分享的社交應用，其具有相當?shù)奈Σ⒂袕V泛的用戶群體，因此許多企業(yè)會利用抖音進行網(wǎng)絡(luò)營銷，其中團購模式正是一種暢銷的營銷活動，不僅可以吸引更多用戶，而且還可以使消費者享受到購物時享受到的外界優(yōu)惠，因此給好友分享團購無疑是網(wǎng)絡(luò)營銷的有效途徑之一。

四、抖音團購和食物主義等小程序的關(guān)系?

抖音在做同城的內(nèi)容，然后商家可以在里面做團購和分銷活動，跟美團差不多，但得使用另一個小程序，比如云上精靈和生活圈。

對于一天到晚都在網(wǎng)絡(luò)上學習知識或者有一定時間去了解市場的顧客來說，意義就是你會找建材市場便宜的服務(wù)好的商家，不太可能把每個品種找完的，總有你找不到的，找不到的就有團購就可以去參加，雖然不一定便宜，不過也是不貴的，也許這個價格和特價是一樣的。

特點：

對于沒有多少時間的顧客或者一些要求比較高的顧客是有價格上的好處的（這類顧客在論壇上比較少）。不是每個顧客都會花大量的時間去學習知識，也不是每個顧客都知道那里買東西便宜，很多顧客甚至只逛商場，那么團購的價格的確是比商場便宜了。

就是有些顧客逛市場，市場上很多顧客找不到，商家多而雜，你找到好的了是可能要便宜點，你沒有找到好的那不是講了半天價格還要貴點嗎？不過，對于這類顧客來說，還是有一個原則，團購的時候不要盲目，連自己要什么都不知道看見團購就去交定金，你起碼要知道你到底要什么。

以上就是關(guān)于為什么要做抖音團購相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。