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文創(chuàng)盈利模式（文創(chuàng)盈利模式數(shù)據(jù)圖）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 18:32:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 439 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于文創(chuàng)盈利模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、故宮如何做好文創(chuàng)產(chǎn)品？
2、淺談開(kāi)書(shū)店及盈利模式
3、文創(chuàng)產(chǎn)品是什么？
4、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有幾大類?

文創(chuàng)盈利模式（文創(chuàng)盈利模式數(shù)據(jù)圖）

一、故宮如何做好文創(chuàng)產(chǎn)品？

故宮文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念有以下幾點(diǎn)：

1、不簡(jiǎn)單復(fù)制藏品，而要研究今天人們需要的信息和生活需求。

2、挖掘藏品內(nèi)涵，尋找與今天社會(huì)生活的對(duì)接點(diǎn)，用文化影響人們生活。

3、不斷追蹤使用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段，追尋無(wú)限遠(yuǎn)的傳播能力。

相關(guān)措施：

1、文創(chuàng)產(chǎn)品要以滿足消費(fèi)者的文化需求為中心，文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)。

2、目的明確、有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，不能盲目追求數(shù)量。

3、組建一個(gè)富有創(chuàng)新能力與創(chuàng)新精神的文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

4、注重文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人才的培養(yǎng)和選拔，建立一支專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳、擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)和管理的綜合型人才隊(duì)伍。

文創(chuàng)盈利模式（文創(chuàng)盈利模式數(shù)據(jù)圖）

故宮文創(chuàng)產(chǎn)品，首要體現(xiàn)故宮本身的流行元素和文化底蘊(yùn)，文創(chuàng)產(chǎn)品要想成功有兩個(gè)必要條件，一個(gè)是文化代表，就本題而言我們的代表可以是故宮，也可以是故宮中具有絕對(duì)代表性的意義的文物，另一個(gè)就是文化載體，這個(gè)載體的選擇取決于文創(chuàng)產(chǎn)品目的，或是盈利為主，或者傳播文化。

我們要賦予產(chǎn)品一個(gè)流行的意義，能夠被消費(fèi)者快速認(rèn)可和傳播，不同的人群也可以用不同的產(chǎn)品，這個(gè)取決于受眾人群，簡(jiǎn)單舉例，飾品，胸章，文具受眾可以是高中小學(xué)生，情侶衫，衣服，鞋，電子產(chǎn)品印刷。

適合大學(xué)生群體，至于各種材料的車載擺件，家庭擺件，家庭裝飾擺件等等就不用細(xì)說(shuō)了，總之，不同的消費(fèi)人群，不同的載體產(chǎn)品，就要賦予不同的意義，才能讓受眾更容易接受，并傳播！

二、淺談開(kāi)書(shū)店及盈利模式

目前在三四線小城鎮(zhèn)開(kāi)著一家書(shū)店，面積70平，投資15萬(wàn)，開(kāi)店半年已盈利。三四年前在老家有開(kāi)過(guò)一家更小的書(shū)店，30平，投資不到5萬(wàn)，算是前卒。如果問(wèn)高大上書(shū)店運(yùn)營(yíng)，我肯定談不上來(lái)，但問(wèn)小投資小書(shū)店我還是有經(jīng)驗(yàn)和干貨可以分享。

先說(shuō)我目前書(shū)店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。主打借閱服務(wù)為主，采取年卡制，299元/年，另收押金100元，目前會(huì)員數(shù)大概350人，這是開(kāi)業(yè)半年的會(huì)員數(shù)。我是本地第一家采用借閱模式，所以是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。挑戰(zhàn)就是經(jīng)營(yíng)模式，與傳統(tǒng)書(shū)店不同，我不賣教輔、文具、飲品，靠什么存活？第一我抓住了三四線小城鎮(zhèn)消費(fèi)者的特點(diǎn)，文化程度偏中，消費(fèi)能力偏中，說(shuō)白了就是看書(shū)的需求還是有的，但買估計(jì)還是會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)，加上城鎮(zhèn)家長(zhǎng)重視孩子學(xué)習(xí)與閱讀，所以用借閱這種高性價(jià)比的模式肯定會(huì)受歡迎。第二這片市場(chǎng)的空白，隨著網(wǎng)店的沖擊，實(shí)體書(shū)店很難存活，特別是只賣書(shū)的書(shū)店?，F(xiàn)在街上，到處是賣文具賣教輔的店，真正書(shū)店在我這邊是沒(méi)有。由于稀缺，當(dāng)一家純書(shū)店出現(xiàn)，會(huì)引起大家高度關(guān)注。開(kāi)業(yè)那天，花了2000元找了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)公眾號(hào)廣告書(shū)店，文章閱讀超6萬(wàn)，在一個(gè)常住人口三四十萬(wàn)的小城鎮(zhèn)引起了小轟動(dòng)?？偨Y(jié)說(shuō)來(lái)，根據(jù)人群分析，消費(fèi)需求，市場(chǎng)定位，找到最合適的經(jīng)營(yíng)模式是最最重要的。

再說(shuō)說(shuō)成本的問(wèn)題。借閱它只夠基本的開(kāi)銷。開(kāi)書(shū)店的成本遠(yuǎn)比你想得多很多，以我書(shū)店為例。按月算，店租2000員，人工4000元，水電200元（夏天要400元左右），物業(yè)200元，雜七雜八費(fèi)用300元。合計(jì)一個(gè)月支出固定在7000元，這可以說(shuō)是控制得很低了。（店一定要租在最中心位置，而且不要找臨街店鋪，最好租內(nèi)街的便宜。）（我們這兒70平租繁華地段外街要近萬(wàn)。）（人工最好自己上，我是有固定工作才要請(qǐng)人，請(qǐng)人盡量請(qǐng)一個(gè)固定工＋一個(gè)兼職的，不搞飲品基本一個(gè)人就夠了。）這半年下來(lái)，前期投資15萬(wàn)加上營(yíng)業(yè)成本4.2萬(wàn)，合計(jì)近20萬(wàn)，借閱收的會(huì)員費(fèi)10萬(wàn)，還有10萬(wàn)的負(fù)債。

拓展盈利途徑。

結(jié)合微信賣東西，也就是微商。前期的宣傳和引導(dǎo)，弄了兩個(gè)號(hào)，差不多有八千好友。賣東西一定要精挑細(xì)選，我按銷售量排列出來(lái)：精品套裝書(shū)、益智玩具、閱讀輔助工具（閱讀架、防近視架）、精品陶瓷，每逢節(jié)日還會(huì)批發(fā)鮮花賣。總之維護(hù)好客戶關(guān)系，挑選品質(zhì)佳的物品，加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷，可以大大提高利潤(rùn)點(diǎn)，每月微信流水都在1萬(wàn)，利潤(rùn)在三四千，碰到節(jié)假日活動(dòng)的月份都能上2萬(wàn)。（精品套裝書(shū)不會(huì)跟借閱沖突，因?yàn)樗m合收藏，只要賣得實(shí)惠，一般買的人很多）

擴(kuò)充文創(chuàng)品。盡管前期沒(méi)打算買文創(chuàng)品，但還是被錢打趴下了。文創(chuàng)品也是一門功課，走了很多血路。最后記住一點(diǎn)，要專業(yè)化，因?yàn)闀?shū)店小，不可能擺太多，我精挑了兩個(gè)東西：陶瓷和藝術(shù)畫(huà)。這兩樣都是本地所沒(méi)有的，而且存在信息差。不管賣什么東西，盡量要做到能填補(bǔ)市場(chǎng)空白和信息差價(jià)值。陶瓷我都是在淘寶上不同的店淘回來(lái)的，包括價(jià)格在3-25元之間，價(jià)格定位很重要，在小城鎮(zhèn)不能賣太貴的東西。藝術(shù)畫(huà)也是在淘寶上各家淘回來(lái)的，很便宜，一張畫(huà)一個(gè)相框成本二三十，都能翻倍賣?？傊?，文創(chuàng)品不是你隨便就從1688批發(fā)來(lái)的，顧客一看各大商場(chǎng)千篇一律的東西，沒(méi)新鮮感，是不會(huì)有購(gòu)買欲的。你要用心，精挑細(xì)選，呈現(xiàn)出來(lái)的東西，顧客是能感受到不一樣的，他們會(huì)有消費(fèi)的更大沖動(dòng)。

收費(fèi)的讀書(shū)會(huì)。分兩種，一種是大人的讀書(shū)會(huì)，這個(gè)我會(huì)免費(fèi)，但場(chǎng)次很少。這個(gè)就不多講。另一種是針對(duì)孩子的收費(fèi)讀書(shū)會(huì)。我不知道是不是我首創(chuàng)，反正是自己摸索出來(lái)的。模式跟培訓(xùn)班有些類似，就是以節(jié)數(shù)收費(fèi)的，一期十節(jié)課，一節(jié)課兩個(gè)小時(shí)。主要針對(duì)6-12歲孩子，建一個(gè)群，把參加培訓(xùn)的孩子的家長(zhǎng)拉進(jìn)來(lái)，每天讀書(shū)半小時(shí)打卡，周末就聚一起分享這周讀書(shū)內(nèi)容，場(chǎng)地一般選擇戶外，貼近大自然，或者文化遺跡景點(diǎn)，有點(diǎn)兒類似游學(xué)。一來(lái)是高大上，實(shí)則是解決書(shū)店空間狹小以及影響他人閱讀的問(wèn)題哈。為什么會(huì)做這個(gè)，因?yàn)檫@也是剛需呀，也是家長(zhǎng)最頭疼的地方。現(xiàn)在孩子手機(jī)不離手，除了做作業(yè)基本不會(huì)課外閱讀。而閱讀的一個(gè)人最最重要的習(xí)慣，會(huì)影響一輩子的。這個(gè)收費(fèi)讀書(shū)會(huì)模式剛好可以幫助孩子養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，平時(shí)打卡督促，周末聚會(huì)分享，孩子也能從中得到不一樣的樂(lè)趣，愛(ài)上閱讀。注意兩個(gè)點(diǎn)：1提倡自由閱讀，不要為死讀書(shū)而讀書(shū)。2.戶外要注意安全，寧可多花錢招一兩個(gè)兼職，看好孩子?？偨Y(jié)：書(shū)店也是一門生意，一定要時(shí)刻深挖客戶的潛在需求，找準(zhǔn)痛點(diǎn)下手。

弄培訓(xùn)班，文化課（語(yǔ)數(shù)英生化物），藝術(shù)課（繪畫(huà)類，音樂(lè)類，舞蹈類），成人課（插畫(huà)，繪畫(huà)，咖啡，烘焙類），前兩個(gè)就不多說(shuō)了，市場(chǎng)基本飽和了，現(xiàn)在殺進(jìn)去基本沒(méi)你的地，所以不建議去搞。但是第三個(gè)可以考慮，市場(chǎng)基本也處于空白，但估計(jì)小城鎮(zhèn)學(xué)的人很少，這個(gè)要慎重，調(diào)查下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)再?zèng)Q定。這個(gè)也不多說(shuō)了，目前沒(méi)開(kāi)展過(guò)，等有弄了再來(lái)談一談。這里要說(shuō)的是，如果打算弄培訓(xùn)班，最好是有熟悉的老師合作，有好的老師，加上你書(shū)店的招牌，以及前期積累的客源，基本能成。但沒(méi)熟悉的好老師，就建議不要輕易嘗試了。

接廣告。如果心中有高大上的理想，或者有錢就建議不做，但是這里還是寫(xiě)出來(lái)，畢竟書(shū)店不容易。接廣告要兩個(gè)，一個(gè)是公眾號(hào)，因?yàn)槠綍r(shí)都寫(xiě)些跟當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的文字，所以本地人看的多，都是精準(zhǔn)人群，有些商家就過(guò)來(lái)想推廣，閱讀量?jī)扇?，收費(fèi)一條四五百元，也不多，但是能順帶。另一個(gè)就是微信朋友圈接廣告，這個(gè)要慎重，發(fā)太多人家會(huì)反感，一周接一個(gè)，一個(gè)兩百元?？傊m然這錢來(lái)的容易些，但寫(xiě)公眾號(hào)也是絞盡腦汁的，微信好友也是長(zhǎng)期積累的。

上面說(shuō)的都是我一個(gè)人根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，一步一步摸索過(guò)來(lái)的，走了很多彎路，每一條其實(shí)都可以單獨(dú)列出來(lái)寫(xiě)得更詳細(xì)的，如果后續(xù)有更多人想看，覺(jué)得有用，我會(huì)寫(xiě)更多東西出來(lái)。

最后說(shuō)說(shuō)感想：不知道有多少人像我一樣，最初只是剛畢業(yè)不知道做什么，也沒(méi)工作，就是有看書(shū)的愛(ài)好，后來(lái)有工作了也結(jié)婚了有了孩子，生活的壓力變大，琢磨著干點(diǎn)什么的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己什么都不會(huì)，這么多年可能就只對(duì)書(shū)了解點(diǎn)，就試試從京東淘了些書(shū)倒賣，后面就到微信上賣書(shū)，再后來(lái)就開(kāi)了書(shū)店，開(kāi)了兩年就倒閉了，過(guò)了一年就再開(kāi)了，這么一晃就四五年過(guò)去了。總會(huì)有人問(wèn)：你這是書(shū)店嗎？太商業(yè)性了！我想說(shuō)：當(dāng)你滿懷理想，在借債負(fù)債還債中進(jìn)進(jìn)出出的時(shí)候，我只能做到一點(diǎn)，在我的書(shū)店看書(shū)，想坐多久坐多久，塑封的書(shū)想拆就拆！

三、文創(chuàng)產(chǎn)品是什么？

北京故宮博物院朝珠耳機(jī)、青島出版集團(tuán)《青島城事繪》、蘇州博物館秘色瓷蓮花碗曲奇、蒙古馬頭琴U盤等。

文創(chuàng)產(chǎn)品是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于現(xiàn)代科技手段對(duì)文化資源、文化用品進(jìn)行創(chuàng)造與提升，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，而生產(chǎn)出的高附加值產(chǎn)品。

文創(chuàng)產(chǎn)品的收入越來(lái)越高，已成為景區(qū)重要的盈利點(diǎn)，而未來(lái)景區(qū)也將更加依賴這樣的文創(chuàng)產(chǎn)品，二者相輔相成，形成反哺的良性循環(huán)。

四、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有幾大類?

8大類。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)分為信息服務(wù)業(yè)、動(dòng)漫游戲業(yè)、設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代傳媒業(yè)、藝術(shù)品業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)、文化休閑旅游業(yè)和文化會(huì)展業(yè)。文化創(chuàng)意商業(yè)包括文化創(chuàng)意零售、特色餐飲、劇院式商業(yè)空間、展覽空間等多種模式，他們將文化創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合在一起，植入本地文化，打造一種獨(dú)特的商業(yè)體驗(yàn)空間，受市場(chǎng)熱捧。

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