小紅書(shū)的推銷(xiāo)手段（小紅書(shū)的推銷(xiāo)手段是什么）

怎么用小紅書(shū)筆記做品牌推廣曝光？小紅書(shū)上怎么做推廣？對(duì)于商家來(lái)說(shuō),做好小紅書(shū)推廣是至關(guān)重要的,小馬識(shí)途分析行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例發(fā)現(xiàn)做好三大塊有助于小紅書(shū)推廣的效率,在此小馬識(shí)途顧問(wèn)將梳理小紅書(shū)推廣的步驟和流程。

一、思維方式?jīng)Q定小紅書(shū)推廣內(nèi)容的曝光與轉(zhuǎn)化

小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)能夠運(yùn)用到的小紅書(shū)推廣有很多種,除了講究方法和決心,我們還需要對(duì)一些機(jī)制和思維要先理清楚。

原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)先

小紅書(shū)屬于以?xún)?nèi)容分享為主的平臺(tái),想曝光轉(zhuǎn)化任何產(chǎn)品商品都需要在內(nèi)容上下很大工夫,可以通過(guò)圖文結(jié)合以及短視頻分享到筆記當(dāng)中,可以讓潛在用戶(hù)迅速了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),才能促使?jié)撛谟脩?hù)減少判斷的時(shí)間,快速的下結(jié)論是直接購(gòu)買(mǎi)還是就看看作罷。

小紅書(shū)的筆記內(nèi)容最好要原創(chuàng),偽原創(chuàng)只會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,需要曝光的內(nèi)容一帶而過(guò),不會(huì)過(guò)度停留去仔細(xì)看內(nèi)容,但是原創(chuàng)內(nèi)容會(huì)拉近和潛在用戶(hù)之間的距離感,讓用戶(hù)覺(jué)得內(nèi)容新穎有趣,想要繼續(xù)了解下去,用戶(hù)粘性有了,就不愁轉(zhuǎn)化效果了。當(dāng)然如果想讓自己的內(nèi)容能夠裂變式的曝光,那么用戶(hù)的分享轉(zhuǎn)發(fā)尤其重要,一傳十十傳百的道理人人都懂,我們所要做的就是讓用戶(hù)認(rèn)為分享內(nèi)容能夠帶來(lái)優(yōu)越感,值得讓他這么做。

用戶(hù)群體以年輕女性為主

在小紅書(shū)的平臺(tái)中年輕女性數(shù)量龐大,而且消費(fèi)能力極大,為了能夠讓內(nèi)容得到更好的曝光轉(zhuǎn)化可以多發(fā)一些時(shí)尚、美妝、美食等之類(lèi)的話題,更容易引起龐大用戶(hù)群體的關(guān)注。其實(shí)一篇內(nèi)容并不是越長(zhǎng)越好,而是碎片化的筆記內(nèi)容或短視頻更容易給用戶(hù)種草,內(nèi)容以貼近生活能和身邊的親朋好友產(chǎn)生聯(lián)系的內(nèi)容是最好的。

kol深度種草

小紅書(shū)有這樣一種群體是明星、KOL,平臺(tái)聚集了大量的明星,值得關(guān)注的是這些明星在平臺(tái)中分享的內(nèi)容心得很接地氣也很容易被粉絲們接受,能夠使內(nèi)容迅速圈粉、迅速曝光!除了明星,還有大量擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲的kol網(wǎng)紅,而且這些kol所帶來(lái)的曝光流量都是垂直的,一個(gè)美妝kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美妝相關(guān)內(nèi)容,一個(gè)美食kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美食的用戶(hù),道理很簡(jiǎn)單,找明星做內(nèi)容可以帶來(lái)大量的曝光,轉(zhuǎn)化不明。找kol網(wǎng)紅做內(nèi)容可以帶來(lái)大量曝光,并且轉(zhuǎn)化一般都不錯(cuò),前提是找到優(yōu)質(zhì)直領(lǐng)域的kol,找kol投放內(nèi)容同時(shí)還能帶來(lái)粉絲們極大的認(rèn)同感。

怎么用小紅書(shū)筆記做品牌推廣曝光？小紅書(shū)推廣筆記標(biāo)題是重點(diǎn)！

二、標(biāo)題創(chuàng)意將提升內(nèi)容曝光量

對(duì)小紅書(shū)推廣來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的標(biāo)題更多的是對(duì)用戶(hù)的一種引導(dǎo),而是接地氣的話語(yǔ)就能起到很好的傳播作用,總的來(lái)說(shuō)小紅書(shū)平臺(tái)中的標(biāo)題作用是接地氣的引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入正文,那么就成功了一半!下面將分享標(biāo)題的四種描寫(xiě)方式:

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式的標(biāo)題很直接,讓用戶(hù)看到標(biāo)題就知道正文會(huì)講什么,比起標(biāo)題故弄玄虛更好。

舉個(gè)栗子:《用了就回不去的新款香水》

標(biāo)題很直接的就能看出正文描述的肯定是一款香水,而且這款新香水口碑很好,很多回頭客都一直在購(gòu)買(mǎi),只要用了這款新香水,你都不會(huì)像再去了解別款香水了。

疑問(wèn)式

用意就是當(dāng)用戶(hù)看了標(biāo)題后會(huì)被吸引住,因?yàn)檎业搅擞脩?hù)群體的痛點(diǎn),讓用戶(hù)想進(jìn)一步了解應(yīng)該如何做才能達(dá)到目的和效果,增加了用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入正文的欲望。

舉個(gè)栗子:《新手如何選擇香水》

其實(shí)在標(biāo)題中加上疑問(wèn)詞可以增強(qiáng)目的性,這篇標(biāo)題當(dāng)用戶(hù)看到后肯定會(huì)想到的是正文會(huì)教新手如何去購(gòu)買(mǎi)適合自己的香水,目的性很強(qiáng)的好處就是,來(lái)的用戶(hù)基本上都是很精準(zhǔn)的。

疑問(wèn)(二)式

案例:《寶寶營(yíng)養(yǎng)怎么補(bǔ)》

不難看出這也是一個(gè)帶有疑問(wèn)的標(biāo)題,這種小紅書(shū)推廣的標(biāo)題會(huì)增強(qiáng)媽媽們的好奇心,簡(jiǎn)單說(shuō)就是媽媽們進(jìn)去看了正文可以得知寶寶的營(yíng)銷(xiāo)怎么補(bǔ)比較好的內(nèi)容,就可以解開(kāi)媽媽們看到這篇標(biāo)題的疑惑了。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也更容易得到轉(zhuǎn)化,能夠點(diǎn)進(jìn)去閱讀的基本上都是有小寶寶的或馬上就要有小寶寶的人群。

數(shù)據(jù)概括式

網(wǎng)絡(luò)上不難找到類(lèi)似于做什么需要三步驟,五步了解香水噴法,新手三步學(xué)會(huì)做菜等等,這種標(biāo)題方法也屬于直觀類(lèi)型。

案例:《日常眉形畫(huà)法只需五步》

對(duì)于這種標(biāo)題,當(dāng)用戶(hù)看到后會(huì)覺(jué)得專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng),因?yàn)槲恼轮髦v步驟描述了出來(lái),而且如果是真正的干貨類(lèi)型那就太值得了,只要是有需要了解的用戶(hù),一般點(diǎn)擊率會(huì)很高。

借大咖式

在垂直領(lǐng)域中,每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有對(duì)應(yīng)的網(wǎng)紅或達(dá)人,也就是有一定的粉絲追隨者的大咖,在小紅書(shū)平臺(tái)中女神級(jí)別的大咖或明星起到了很大的影響力,借助這些大咖明星的標(biāo)題得到的曝光量不可謂不少!

案例《某明星同款身體乳,這個(gè)夏天要做行走的發(fā)光體》

某明星替換為明星名字或大咖名字,那么用戶(hù)看到后會(huì)覺(jué)得這產(chǎn)品肯定很時(shí)尚很趕潮流,畢竟自己心目中的女神明星大咖都在使用!有大咖明星當(dāng)標(biāo)題中的一部分,你還怕沒(méi)有曝光嗎？

三、小紅書(shū)的引流方法？

小紅書(shū)引流到微信的方法：

1、小紅書(shū)號(hào)設(shè)置跟微信號(hào)一致 大多數(shù)人可能沒(méi)注意到，小紅書(shū)賬號(hào)主頁(yè)頭像旁、賬號(hào)名稱(chēng)下，有一個(gè)“小紅書(shū)號(hào)”，默認(rèn)是一串?dāng)?shù)字。小紅書(shū)號(hào)可以修改，我們可以把它改成和個(gè)人微信號(hào)一致。

在筆記或是留言區(qū)引導(dǎo)讀者通過(guò)小紅書(shū)號(hào)去搜索，加到你的微信。 用這種方法引流的話，大部分是在博主直播時(shí)，指引觀眾去看自己的小紅書(shū)號(hào)。

2、小紅書(shū)和公眾號(hào)同名，引流到公眾號(hào) 這是我的做法，也是常見(jiàn)的“全網(wǎng)同名”的方法。我認(rèn)為，全網(wǎng)同名比較穩(wěn)妥，有心的粉絲會(huì)主動(dòng)搜索。 做自媒體的人，盡量做到“全網(wǎng)同名”。

把常用平臺(tái)的賬號(hào)名稱(chēng)和頭像都改為一致了。這樣能提高個(gè)人品牌的辨識(shí)度。同時(shí)在個(gè)人簡(jiǎn)介里加上一句“賬號(hào)全網(wǎng)同名”的字樣，喜歡你的讀者就會(huì)去搜索你的公眾號(hào)，進(jìn)而添加你。

小紅書(shū)引流要注意的雷區(qū)

1、頭像引流

有一些人會(huì)把小紅書(shū)頭像設(shè)計(jì)成帶有微信等聯(lián)系方式的圖片，這種方式是不可取的，一旦別舉報(bào)，很容易被封號(hào)。

2、簡(jiǎn)介帶微信

在小紅書(shū)上也有一些人會(huì)直接在簡(jiǎn)介中帶上微信/vx等聯(lián)系方式，這是明顯違規(guī)的。小紅書(shū)社區(qū)管理明確強(qiáng)調(diào)，不能在簡(jiǎn)介中帶有聯(lián)系方式，一旦被用戶(hù)舉報(bào)，賬號(hào)就廢了！

3、評(píng)論區(qū)引流

評(píng)論區(qū)引流大家討論的比較多。最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是，直接在評(píng)論區(qū)留聯(lián)系方式，這種很容易被舉報(bào)；也有一些稍微高級(jí)的方式，用小號(hào)去引導(dǎo)，再通過(guò)小號(hào)把粉絲引流到微信，這種也是違規(guī)的。社區(qū)管理規(guī)定也說(shuō)了，用多個(gè)賬號(hào)操作導(dǎo)流的方式，也是禁止的，一旦被舉報(bào)也會(huì)面臨封號(hào)的危險(xiǎn)！

4、小紅書(shū)號(hào)引流

營(yíng)銷(xiāo)圈之前在網(wǎng)上看到很多培訓(xùn)的老師，教學(xué)員去修改“小紅書(shū)號(hào)”，例如把小紅書(shū)號(hào)改為“ vx_QQ號(hào)”的形式，然后去引流。其實(shí)，這種方式也是很容易違規(guī)的。有小伙伴反饋說(shuō)親自測(cè)試舉報(bào)過(guò)這種賬號(hào)，小紅書(shū)官方一旦介入，會(huì)立馬封號(hào)。所以，營(yíng)銷(xiāo)圈不建議大家這么操作。

四、小紅書(shū)能花錢(qián)進(jìn)行推廣嗎？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

小紅書(shū)花錢(qián)推廣方式有幾種：1、通過(guò)小紅書(shū)關(guān)鍵詞排名推廣2、通過(guò)小紅書(shū)熱搜推廣3、通過(guò)小紅書(shū)首頁(yè)推薦4、通過(guò)小紅人推廣小紅書(shū)的推廣價(jià)格大致有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是博主的粉絲數(shù)量，也就是達(dá)人價(jià)格，二是筆記排名價(jià)格。第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)博主的粉絲越多，當(dāng)然相應(yīng)的其推廣的價(jià)格也會(huì)越高。例如那些明星大咖，他們的推廣費(fèi)用是很高的，一篇筆記可能就有幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元的報(bào)酬。粉絲過(guò)萬(wàn)的博主寫(xiě)一篇推廣筆記的報(bào)酬大概是幾百或幾千。而對(duì)于那些素人的推廣筆記，報(bào)酬則相對(duì)會(huì)較低，一般只有幾百元。但是不排除博主的粉絲數(shù)量是通過(guò)刷粉平臺(tái)刷出來(lái)的，所以對(duì)于粉絲質(zhì)量的把控還是較難的。第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)排名引流效果還是不錯(cuò)的，因?yàn)榭紤]到用戶(hù)的搜索習(xí)慣，排名會(huì)帶來(lái)直接的流量。相比達(dá)人，他的效果會(huì)更好。筆記排名越靠前，引流越好。如果你選達(dá)人的話，一定要對(duì)于一篇小紅書(shū)筆記質(zhì)量的評(píng)判，其實(shí)是通過(guò)一個(gè)筆記分來(lái)評(píng)定的。筆記分由點(diǎn)贊數(shù)，收藏?cái)?shù)，評(píng)論數(shù)和分享數(shù)組成。通過(guò)這四個(gè)方面的綜合評(píng)定來(lái)判斷這篇筆記的質(zhì)量。當(dāng)然，觀眾的眼睛是雪亮的，一篇好的筆記，必然是能真正打動(dòng)我們內(nèi)心的，是真正為我們這些用戶(hù)著想的。

以上就是關(guān)于小紅書(shū)的推銷(xiāo)手段相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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