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- 競價(jià)推廣工作內(nèi)容
- 如何制定好的關(guān)鍵詞管理策略?
- 怎么提升小紅書關(guān)鍵詞排名,請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述下步驟和操作
- 如何做關(guān)鍵詞搜索引擎seo推廣營銷
關(guān)鍵詞優(yōu)化話術(shù)(關(guān)鍵詞優(yōu)化話術(shù)有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化話術(shù)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
競價(jià)推廣工作內(nèi)容
百度競價(jià)員上午工作內(nèi)容
競價(jià)員工作內(nèi)容——前一天賬戶數(shù)據(jù)分析
統(tǒng)計(jì)前一天賬戶的效果數(shù)據(jù)
賬戶效果報(bào)表統(tǒng)計(jì)是百度競價(jià)每日工作必須要做的內(nèi)容,報(bào)表內(nèi)容需要統(tǒng)計(jì)賬戶的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、整個(gè)賬戶的咨詢量、咨詢成本。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完之后,需要與之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,對(duì)比展現(xiàn)、點(diǎn)擊各方面有沒有明顯的增長或下降,找出賬戶中可能存在的問題,清楚明確賬戶的整體推廣效果。
統(tǒng)計(jì)前一天的推廣計(jì)劃報(bào)表
對(duì)于同時(shí)推廣多個(gè)不同項(xiàng)目的百度競價(jià)員們,可以根據(jù)自己所管理的計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。推廣計(jì)劃化報(bào)表的內(nèi)容同樣包括:各個(gè)計(jì)劃的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、平均價(jià)格、咨詢、咨詢成本。
通過推廣計(jì)劃報(bào)表,可以很明確地看出推廣計(jì)劃的推廣效果,每個(gè)計(jì)劃消費(fèi)了多少錢,每個(gè)計(jì)劃的對(duì)話量有多少,計(jì)劃的咨詢成本是否在自己的可控范圍之內(nèi),與之前的報(bào)表進(jìn)行對(duì)比分析,都能一目了然。
如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完之后,可以利用Excel中的數(shù)據(jù)透視功能對(duì)賬戶的各個(gè)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析,通過分析,找出賬戶中所存在的問題??梢詮囊韵聨讉€(gè)方面對(duì)百度競價(jià)賬戶進(jìn)行診斷:
關(guān)鍵詞的消費(fèi)占比;關(guān)鍵詞的匹配精準(zhǔn)度;創(chuàng)意的點(diǎn)擊率;鏈接頁面的重要性;落地頁的打開速度、抵達(dá)率和跳出率;各端口的消費(fèi)占比及維度報(bào)告;品牌詞的保護(hù)。
只要出現(xiàn)異常數(shù)據(jù),便需要全部進(jìn)行篩選,并根據(jù)問題的輕重緩急,對(duì)問題進(jìn)行分類,方便后續(xù)的解決。
競價(jià)員工作內(nèi)容——解決賬戶問題
在進(jìn)行問題解決時(shí),可優(yōu)先解決那些見效比較快、比較嚴(yán)重的問題。然后確定優(yōu)化方案,優(yōu)化內(nèi)容包括:關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、落地頁優(yōu)化、客服話術(shù)等等。
比如展現(xiàn)量低,可通過關(guān)鍵詞拓詞、改變匹配方式或提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度進(jìn)行解決;點(diǎn)擊量比較少可以從創(chuàng)意方面入手進(jìn)行優(yōu)化;轉(zhuǎn)化率低,可通過落地頁調(diào)整、客服話術(shù)、添加否詞來解決……
百度競價(jià)員下午工作內(nèi)容
競價(jià)員工作內(nèi)容——效果檢測
下午上班后,首先需要對(duì)上午的操作進(jìn)行檢測,看每項(xiàng)操作是否都在向一個(gè)積極的方向發(fā)展。
檢測后發(fā)現(xiàn)賬戶效果并沒有改觀,你就需要考慮是文案不夠吸引人還是其他操作的問題;如果賬戶正在向好的方向發(fā)展,點(diǎn)擊率和對(duì)話都有明顯的增加,說明修改優(yōu)化是有效果的,上午的工作是有效的。
競價(jià)員工作內(nèi)容——賬戶優(yōu)化
1. 無效搜索詞否定
根據(jù)百度競價(jià)統(tǒng)計(jì)工具導(dǎo)出搜索詞報(bào)告,對(duì)于無效或者意向比較低的詞,通過“否詞”進(jìn)行否定。
2. 挖掘拓展新的關(guān)鍵詞
可將百度競價(jià)后臺(tái)的搜索詞報(bào)告和有效咨詢?cè)~進(jìn)行結(jié)合,找出轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞,或通過百度下拉框、百度指數(shù),挖掘一些符合用戶習(xí)慣的關(guān)鍵詞。
(拓詞的頻率需要根據(jù)行業(yè)具體分析,比如競爭比較激烈的醫(yī)療行業(yè)可1-2星期做一次拓詞,競爭不是那么激烈的行業(yè)半個(gè)月或一個(gè)月做一次即可)
3. 提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度、創(chuàng)意優(yōu)化
質(zhì)量度越好,出價(jià)越少,創(chuàng)意的好壞很大程度上決定了關(guān)鍵詞質(zhì)量度的高低,好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度。可以每天給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo),優(yōu)化多少個(gè)計(jì)劃或單元,首先優(yōu)化消費(fèi)比較高的,再一步步優(yōu)化其他。
競價(jià)員工作內(nèi)容——對(duì)手分析
賬戶優(yōu)化做完之后,你需要關(guān)注一下你的競爭對(duì)手,看看他們是怎么做的,自己又應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)。可從下面幾方面入手:
推廣時(shí)間:通過百度競價(jià)競爭對(duì)手的時(shí)段分析,對(duì)手是什么時(shí)候投、什么時(shí)候停止的,進(jìn)一步確定自己的主推方向。
頁面分析:包括創(chuàng)意的撰寫、落地頁的排版、是否有進(jìn)行活動(dòng)……都需要我們?nèi)シ治?,然后確定應(yīng)對(duì)方案。
客服話術(shù):同樣的關(guān)鍵詞,競爭對(duì)手有怎樣的話術(shù)我們需要了解,并與自身進(jìn)行結(jié)合,使話術(shù)更加完美。
競價(jià)員工作內(nèi)容——撰寫工作日志
可不要小瞧了工作日志,這可是百度競價(jià)能力提升的秘密武器。日志中可以將當(dāng)天的重要賬戶調(diào)整、重要數(shù)據(jù)變化、重要調(diào)整及有效線索記錄下來,通過定期的橫向?qū)Ρ扰c觀察,來對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
以上便是百度競價(jià)員一天所要完成的工作內(nèi),以及大致的一個(gè)工作流程,百度競價(jià)新手,可以參考這個(gè)流程,合理的進(jìn)行工作安排。希望可以幫助你解決工作沒有方向、不知道怎么做的難題,提高工作效率。
如何制定好的關(guān)鍵詞管理策略?
一、按消費(fèi)者需求分組關(guān)鍵詞賬戶添加關(guān)鍵詞的大致步驟分為選詞,篩詞,分組這三個(gè)步驟;對(duì)所有待分關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查,可將關(guān)鍵詞按需求大致分為四個(gè)需求層次:品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求、意向需求。
往往大多數(shù)人,關(guān)鍵詞分組依據(jù)序列會(huì)是:產(chǎn)品類別、詞性這兩級(jí)去分組關(guān)鍵詞;這里給大家介紹從需求出發(fā)進(jìn)行三級(jí)分組關(guān)鍵詞序列:產(chǎn)品類別、目標(biāo)需求程度、關(guān)鍵詞詞性(相關(guān)性)三級(jí)分詞法。
品牌需求:這部分人群主要是對(duì)品牌有一定的了解或者注重品牌的購買決策消費(fèi)者。主要包括產(chǎn)品名稱詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競品詞等品牌相關(guān)詞。(搜索這部分關(guān)鍵詞往往是意向程度最高,目標(biāo)消費(fèi)者往往都是從通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞(比較)進(jìn)行遞增關(guān)鍵詞搜索。)
核心需求:這部分人群主要是剛需消費(fèi)者,也是最需要產(chǎn)品服務(wù)或功能的人群,對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知程度或者了解替代產(chǎn)品的這部分目標(biāo)受眾。包括核心業(yè)務(wù)詞、核心用戶詞。
目標(biāo)需求:這部分人群有明確需求目標(biāo),但還處在比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括:疑問詞、樣式、比較等詞。
意向需求:這部分人群有需求但目標(biāo)不夠明確,對(duì)產(chǎn)品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點(diǎn)等
二、按消費(fèi)者需求關(guān)鍵詞管理
1.分組:以產(chǎn)品類別作為系列、分組時(shí)對(duì)詞性進(jìn)行分組標(biāo)記需求程度。
2.排名:重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求人群詞排名,測試優(yōu)化目標(biāo)需求、意向需求人群詞排名。
3.效果:重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化,積極挖掘拓展目標(biāo)需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。
4.訴求:根據(jù)不同需求程度,在廣告創(chuàng)意、著陸頁面進(jìn)行目標(biāo)人群針對(duì)性訴求。
5.分析:根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。
三、從消費(fèi)需求分組、管理關(guān)鍵詞的好處
從需求出發(fā)分組關(guān)鍵詞更能把握各產(chǎn)品類別下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度,進(jìn)行合理的預(yù)算分配與關(guān)鍵詞關(guān)注程度。在各產(chǎn)品類別下,通過歷史數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行類別分組后便于:
1.了解關(guān)鍵詞主次:根據(jù)消費(fèi)者需求分類,有針對(duì)性、有重點(diǎn)的關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊、消費(fèi)情況。(全面了解賬戶的)
2.消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析:對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,了解目標(biāo)消費(fèi)者人群對(duì)產(chǎn)品購買周期及受歡迎程度。
3.二次銷售跟進(jìn):通過查看關(guān)鍵詞,客服人員就能大致了解這個(gè)客戶的意向程度,以便采取不同目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)對(duì)策略或話術(shù)。
4.針對(duì)性廣告訴求:關(guān)鍵詞是從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)拓展而來,關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著目標(biāo)人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式。
5.全面關(guān)鍵詞覆蓋:所有關(guān)鍵詞都有目標(biāo)消費(fèi)者需求程度進(jìn)行對(duì)應(yīng),通過分析目標(biāo)消費(fèi)者能夠及時(shí)添加人群心理關(guān)鍵詞。
市場等于人口加購買力,通過關(guān)鍵詞及后臺(tái)設(shè)置精準(zhǔn)廣告展示人群,其他廣告的好壞就在于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理的把握,廣告訴求能否影響消費(fèi)的決策、能夠打 消消費(fèi)的顧慮,廣告是否在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候展示給適當(dāng)?shù)娜丝戳耍繜o論關(guān)鍵詞廣告還是其他廣告,廣告都是展示給人看的,所以廣告訴求都需以目標(biāo)人群出發(fā),切忌掉入龐大的“關(guān)鍵詞怪圈”,從“需求”出發(fā)關(guān)鍵詞。
怎么提升小紅書關(guān)鍵詞排名,請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述下步驟和操作
了解小紅書推薦原理的應(yīng)該知道,小紅書上面的每一篇筆記都是有機(jī)會(huì)在第一順位展現(xiàn)在客戶面前的。
我們說的排名靠前,可以理解為搜索關(guān)鍵詞筆記排名靠前。
那么,做關(guān)鍵詞排名有沒有必要?
當(dāng)品牌本身在小紅書平臺(tái)的筆記、曝光達(dá)到一定的程度,做筆記優(yōu)化排名為了讓用戶品牌在搜索時(shí)得到更好的展現(xiàn),形成良好的品牌認(rèn)知。
這個(gè)時(shí)候做關(guān)鍵詞優(yōu)化形成一定的品牌積淀效果是非常必要的,這可以做筆記排名優(yōu)化,怎么做能達(dá)到優(yōu)化的結(jié)果就要綜合分析了。
很多人問大叔,小紅書怎么做關(guān)鍵詞搜索排名?一起來看看小紅書的關(guān)鍵詞排名引流秘籍。
小紅書關(guān)鍵詞排名優(yōu)化之基礎(chǔ)篇
為何說小紅書中的關(guān)鍵詞能夠使筆記排名靠前呢?假設(shè)我們當(dāng)想要買面膜的時(shí)候,那么我們便會(huì)去小紅書上搜索面膜,搜索引擎會(huì)自動(dòng)提取筆記中的關(guān)鍵詞,將文章中含有面膜的筆記反饋給我們。
告訴我們所有包含面膜內(nèi)容的筆記,我們自然也就會(huì)根據(jù)小紅書所給的推薦去翻閱這些筆記,這些筆記在這樣的查看中,排名自然也就會(huì)漸漸地靠前了。
而在這其中起重要作用的便是我們所搜索的關(guān)鍵詞,同樣的道理我們寫筆記時(shí)的關(guān)鍵詞也很重要。
1.封面圖片
首頁要做到吸收人,第一張圖是非常重要,現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)看臉的時(shí)期,門面要是做好了。
再配合一些適量的技術(shù)改善,等數(shù)據(jù)的完善。
這樣自但是然會(huì)吸收其他的人觀看。
當(dāng)然還有就是內(nèi)容要吸引人眼球的感覺。
2.標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題是作為你能不能被搜索的重要依據(jù)。
標(biāo)題是很重要,如果首頁是門面的話,那么標(biāo)題就是一塊敲門磚,不要小看標(biāo)題的作用,不要隨意的起標(biāo)題的名字。
由于系統(tǒng)會(huì)依據(jù)你的標(biāo)題引薦給搜索的用戶,這可對(duì)你的筆記被搜索到的的幾率的多少是很重要的。
3.關(guān)鍵詞布局及內(nèi)容優(yōu)化
每個(gè)文章主題都只圍繞著一個(gè)關(guān)鍵詞
用戶就是通過關(guān)鍵詞來搜索自己想要的內(nèi)容,小紅書收集筆記的時(shí)候都只收集開頭和結(jié)尾的關(guān)鍵詞來的。
筆記的關(guān)鍵詞布局合理,那么他的排名就會(huì)在前面,越靠前的排名閱讀的人越多,時(shí)間久了,排名自然會(huì)越來越好。
筆記的專業(yè)度必需要高,共享出來的筆記需要有閃光點(diǎn),有價(jià)值,是真的會(huì)給看筆記的用戶帶來或多或少的幫助,這樣寫出來的筆記內(nèi)容豐富,方法實(shí)用,筆記排名一定不會(huì)低。
4.標(biāo)簽優(yōu)化
系統(tǒng)會(huì)通過標(biāo)簽推薦給經(jīng)常閱讀這方面關(guān)鍵詞的用戶去閱讀。比方你引薦了一款面膜,那么系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)引薦給喜歡護(hù)膚的用戶。
所以增加筆記里的標(biāo)簽分布,這影響著你筆記的閱讀量。
5.賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化
賬號(hào)權(quán)重與粉絲閱讀數(shù)量,點(diǎn)贊數(shù)量,珍藏?cái)?shù)量和筆記數(shù)量都有很大的關(guān)系。
等級(jí)越高賬號(hào)權(quán)重就會(huì)比低等級(jí)賬號(hào)要好很多,自然而然筆記就排名前面。
二、小紅書排名關(guān)鍵詞之技術(shù)優(yōu)化
等你有了好的文案,在此根本上進(jìn)一步改善排名和數(shù)據(jù)。前期有一定的閱讀量并積累了人氣,讓后續(xù)可以穩(wěn)步進(jìn)步。
三、小紅書排名規(guī)則與算法
說實(shí)話,小紅書的排名是很簡單,只要小紅書的筆記有了搜索點(diǎn)擊率、雙擊的點(diǎn)贊率、評(píng)論率,這樣你的排名就好上升。
在這些要素當(dāng)中,最重要的是點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率高了,排名就上去了。
下面為我大家總結(jié)了一個(gè)公式:
小紅書筆記點(diǎn)擊量/小紅書關(guān)鍵詞的搜索量=小紅書筆記的點(diǎn)擊率
而小紅書筆記點(diǎn)擊率=小紅書筆記點(diǎn)擊量/小紅書關(guān)鍵詞搜索量,這是小紅書關(guān)鍵詞排名的核心算法,其他的雙擊點(diǎn)贊率還有評(píng)論率也是一樣的算法哦。
有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之后該如何策劃一場高效益的推廣?
1.高質(zhì)量KOL選擇
篩選高質(zhì)量的權(quán)重賬號(hào),按照博主擅長領(lǐng)域、粉絲人群等挑選與品牌產(chǎn)品標(biāo)簽吻合度高的小紅書達(dá)人。
他們積累粉絲的忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比匹配度低的達(dá)人的高,更容易在小紅書推廣過程中產(chǎn)生裂變價(jià)值。
明星KOL爆款推薦:先由某一明星發(fā)起產(chǎn)品試用分享,再利用粉絲效應(yīng)多節(jié)點(diǎn)集中擴(kuò)散,最終打造出全網(wǎng)爆款的明星產(chǎn)品。
網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏:多位高權(quán)重網(wǎng)紅博主同時(shí)在小紅書推廣某一標(biāo)簽,瞬間提升品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字熱度,成為“今日推薦”。
紅人種草測評(píng):大量紅人擴(kuò)散,形成用戶帶動(dòng)用戶的局面。
2.內(nèi)容深度加工
1.內(nèi)容精確分類
根據(jù)小紅書筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽關(guān)鍵字,優(yōu)化同一關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字布局,關(guān)鍵字標(biāo)題寫法以及選詞策略(競爭度小+超精準(zhǔn)+流量大優(yōu)先選擇)。
2.內(nèi)容專題策劃
小紅書的專題策劃類型主要有3種
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的熱門現(xiàn)象做專題策劃
針對(duì)原生內(nèi)容做專題策劃
針對(duì)可預(yù)見的重大事件做專題策劃
3.精通推薦機(jī)制
技術(shù)鉆研小紅書官方推薦機(jī)制,熟悉平臺(tái)規(guī)則,根據(jù)發(fā)布時(shí)間、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、賬號(hào)等多方并行翻倍提升產(chǎn)品推薦成功率,保證投入產(chǎn)出高效又高質(zhì)。
如何做關(guān)鍵詞搜索引擎seo推廣營銷
如何做關(guān)鍵詞搜索引擎seo推廣營銷?
一、網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞挑選技巧
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣要獲得更有價(jià)值的用戶流量,首先都要為網(wǎng)站建立良好的關(guān)鍵詞詞庫,而這就需要有一個(gè)精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位,并篩選更多有優(yōu)化價(jià)值的關(guān)鍵詞以及長尾詞。而網(wǎng)站關(guān)鍵詞篩選的方式有很多,可以通過搜索營銷推薦或者使用第三方工具挖掘,以及百度推廣的關(guān)鍵詞規(guī)劃師等等,都可以給網(wǎng)站帶來更多的用戶流量。
二、關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧
用戶都是通過搜索關(guān)鍵詞而找尋答案的,而今企業(yè)做網(wǎng)站推廣也是通過關(guān)鍵詞排名來獲得流量的,如今要保證網(wǎng)站能夠有一個(gè)穩(wěn)定的排名基礎(chǔ),那么這還得借助一個(gè)優(yōu)化推廣技巧,才可以確保網(wǎng)站能夠在搜索引擎中獲得一定的流量和權(quán)重。
三、站內(nèi)優(yōu)化
要想網(wǎng)站有更多關(guān)鍵詞排名上首頁,網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化是核心,而今做網(wǎng)站SEO優(yōu)化的企業(yè)數(shù)量有很多,很多行業(yè)關(guān)鍵詞排名競爭十分大,而要保證網(wǎng)站能夠在搜索引擎中獲得更多流量及排名,站內(nèi)優(yōu)化是很重要的推廣技巧,比如:網(wǎng)站布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、代碼優(yōu)化、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈優(yōu)化等等,這些都是SEO推廣要比較重要的優(yōu)化細(xì)節(jié),否則網(wǎng)站難有較高的抓取頻次,自然網(wǎng)站也就不能夠獲得更多的流量和權(quán)重。
四、內(nèi)容更新的必要性
如今做網(wǎng)站優(yōu)化要帶來更多的的流量,網(wǎng)站內(nèi)容更新是很有必要的,這不僅僅可以促進(jìn)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的增長,同時(shí)通過耕讀長尾關(guān)鍵詞布局,也可以給網(wǎng)站帶來更多的有價(jià)值和可轉(zhuǎn)化的用戶流量。
做網(wǎng)站推廣優(yōu)化要快速在搜索引擎中獲得更多的流量和排名,SEO推廣就要有一定的關(guān)鍵詞排名技術(shù),通過一些優(yōu)化技巧,并堅(jiān)持長期文章內(nèi)容更新優(yōu)化,這樣才可以使網(wǎng)站能夠獲得穩(wěn)定的關(guān)鍵詞排名
以上就是關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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