正文

如何尋找營(yíng)銷線索（如何尋找營(yíng)銷線索呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-30 15:34:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 433

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何尋找營(yíng)銷線索的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、銷售怎樣尋找客戶
2、怎樣尋找客戶？
3、如何吸引潛在需求的營(yíng)銷線索或者招投標(biāo)信息
4、如何去尋找客戶

如何尋找營(yíng)銷線索（如何尋找營(yíng)銷線索呢）

一、銷售怎樣尋找客戶

1、電話尋找法，從黃頁或者行業(yè)網(wǎng)站上找到的客戶信息可以嘗試著電話接觸，說明自己的企業(yè)及意圖，如果能約對(duì)方見一面那就離簽單不遠(yuǎn)了。

2、云速

銷售時(shí)不應(yīng)該做的事情

不要與客戶爭(zhēng)吵：當(dāng)我們與客戶爭(zhēng)吵時(shí)，他們就會(huì)在上述三種狀態(tài)之間來回切換。我們給他們施加的壓力越大，他們的不滿情緒就越大。這時(shí)候，客戶一定會(huì)毫不留情地還以顏色，然后拂袖而去。我們還要祈禱，他們沒有把負(fù)面口碑傳播到朋友圈。

不要急于降價(jià)：有些銷售員以為，只要價(jià)格足夠便宜，客戶就一定會(huì)買。殊不知，客戶看到我們這么快降價(jià)，就會(huì)懷疑我們的產(chǎn)品是不是缺乏價(jià)值。由于我們沒有解答客戶心中的疑慮，客戶會(huì)說：“我現(xiàn)在不感興趣?！?span style="display:none">xaj創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的價(jià)值，而不要一味地打價(jià)格戰(zhàn)。客戶固然在意價(jià)格，但他們不只關(guān)心價(jià)格，更在意產(chǎn)品的綜合價(jià)值。這恰恰是我們應(yīng)該全面展現(xiàn)的東西。

二、怎樣尋找客戶？

1、在一些銷售群、采購(gòu)群里，和群友交換客戶資源。

2、善于利用專業(yè)平臺(tái)，找企業(yè)聯(lián)系人用脈脈，找潛在客戶找銷售線索用商理事，商理事上面也有企業(yè)關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。

3、向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，或者查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個(gè)行業(yè)，然后你首先在這三個(gè)行業(yè)開拓客戶。道理簡(jiǎn)單，同行采用你們家設(shè)備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示范作用不可小視。

三、如何吸引潛在需求的營(yíng)銷線索或者招投標(biāo)信息

吸引潛在需求的營(yíng)銷線索或者招投標(biāo)信息利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。

銷售人員通過目前的媒體平臺(tái)發(fā)布公司的部分產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶的產(chǎn)品銷售點(diǎn)，因此吸引潛在需求的營(yíng)銷線索或者招投標(biāo)信息利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。

四、如何去尋找客戶

如何去尋找客戶

如何去尋找客戶，有什么方法可以找到客戶是銷售人員常問到的問題，客戶可以說是我們的“衣食父母”了，尋找客戶是非常重要的，那么下面為大家分享如何去尋找客戶。

如何去尋找客戶1

1、搜索引擎找客戶

使用搜索引擎去尋找客戶是現(xiàn)在多數(shù)人最常用的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息巨大，可以順著這些信息來獲取自己的客戶。這種方式最大的缺點(diǎn)就是搜尋起來非常的慢需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。建議使用多個(gè)搜索引擎同時(shí)搜索，這里推薦使用百度和谷歌，除了用搜索引擎外還可以到各大招聘網(wǎng)站去找，招聘網(wǎng)站上的信息也是非常大的。

2、通過網(wǎng)站尋找客戶

政府的網(wǎng)站，科技網(wǎng)站，旅游網(wǎng)站，還有環(huán)保局的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站里面的信息是非常準(zhǔn)確的有些甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多信息。

3、利用視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶

像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求。可以好好利用視頻網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)。

4、通過社交平臺(tái)開發(fā)客戶

如果是開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客戶。運(yùn)用這些平臺(tái)找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號(hào)的，要把它當(dāng)做一個(gè)企業(yè)的'宣傳平臺(tái)+知識(shí)的分享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)，時(shí)間久了，不用我們主動(dòng)去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅(jiān)持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

如何去尋找客戶2

1、老客戶再次采購(gòu)的信息。如果客戶前期維護(hù)得比較好，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意，客戶直接采購(gòu)或者修正采購(gòu)，能節(jié)省雙方的溝通成本和時(shí)間，直接進(jìn)入成交階段，這是最理想的客戶線索來源。

2、客戶慕名而來，客戶的采購(gòu)傾向性已經(jīng)很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣，不過有些行業(yè)真的就是等客戶上門，比如管理咨詢行業(yè)，最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過客戶上門還有另外一種可能，拉你陪標(biāo)湊數(shù)或者比較一下價(jià)格。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹的信息。因?yàn)橛腥藥湍憬榻B和背書，這種信息的可信度高。如果你有這樣一個(gè)習(xí)慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問一句“能否給我推薦一個(gè)客戶”，相信對(duì)你的業(yè)務(wù)會(huì)大有好處。

4、相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行帶來的信息。非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行，也就是相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。有些網(wǎng)絡(luò)社交圈、BBS論壇、微信群就能提供這樣的功能，通過在網(wǎng)絡(luò)上的溝通和信息交流，能獲得相應(yīng)的客戶線索和信息。

5、技術(shù)研討會(huì)上的信息。技術(shù)研討會(huì)，尤其是技術(shù)含量高的工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)，廠家每年都會(huì)請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專家和潛在用戶參加會(huì)議，這也是尋找潛在客戶的好機(jī)會(huì)。有些廠家甚至把它作為獲取銷售機(jī)會(huì)非常重要的一個(gè)來源，因?yàn)樗麄冋?qǐng)的演講者是行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威，參加者必須付不菲的費(fèi)用，這也導(dǎo)致來參加研討會(huì)的人都是各單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人，最終的效果非常好。

6、通過招投標(biāo)公司獲得信息。有些大型項(xiàng)目，國(guó)家規(guī)定必須通過招投標(biāo)流程。通過招投標(biāo)公司的確能夠獲得項(xiàng)目線索，不過問題是：這樣的線索往往比較滯后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前期也許已經(jīng)做了工作，有效性會(huì)大打折扣。

7、設(shè)計(jì)院或顧問公司提供的信息。一般比較大的項(xiàng)目在可行性研究方面設(shè)計(jì)院或顧問公司已經(jīng)參與，所以他們能比較早地掌握信息，而且掌握的信息比較全面。有些顧問公司不但能提供信息，還能影響客戶的決策。

8、行業(yè)協(xié)會(huì)提供的信息。基本上每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，如軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)、儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)。雖然行業(yè)協(xié)會(huì)只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會(huì)更了解行業(yè)內(nèi)的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協(xié)會(huì)的成員，能得到協(xié)會(huì)的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些工業(yè)設(shè)備需要總包、分包安裝或你的產(chǎn)品只是整個(gè)系統(tǒng)的一部分，需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長(zhǎng)期合作，不但能提供項(xiàng)目信息和線索，同時(shí)在選擇品牌上對(duì)直接客戶也有很大的影響力。

10、信息公司提供的信息。一些專業(yè)信息公司能提供詳細(xì)的在建工程信息，包括工程類別、建筑成本、工程時(shí)間表和發(fā)展商項(xiàng)目經(jīng)理、建筑師等人的聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為企業(yè)銷售人員節(jié)約了大量時(shí)間，雖然需要向信息公司支付一些費(fèi)用，但總體成本還是合算的。

11、互聯(lián)網(wǎng)上的信息。現(xiàn)代社會(huì)離不開網(wǎng)絡(luò)，它是如此普及，使得我們?cè)诰W(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分方便，只要?jiǎng)觿?dòng)手指輸入幾個(gè)專業(yè)關(guān)鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯(lián)系方法甚至詳細(xì)的公司介紹。

12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街，分區(qū)域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費(fèi)金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心，B2B銷售模式一般不提倡。