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免費(fèi)的客戶資源怎么找（微信加精準(zhǔn)客源軟件）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-29 10:06:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1439

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于免費(fèi)的客戶資源怎么找的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、做貸款的客戶資源去哪里找
2、如何精準(zhǔn)的找到客戶資源
3、作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售如何在網(wǎng)上尋找客戶資源
4、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

免費(fèi)的客戶資源怎么找（微信加精準(zhǔn)客源軟件）

一、做貸款的客戶資源去哪里找

合作機(jī)構(gòu)，客服群體和公共資源。

做貸款業(yè)務(wù)的客戶資源可以從以下幾個(gè)方面獲?。?span style="display:none">dfJ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

1.通過自己的客戶群體：對于一些貸款公司來說，可以從自己的客戶群體中獲取貸款客戶。例如，銀行可以從自己的儲蓄客戶中獲取貸款客戶，信托公司可以從自己的投資客戶中獲取貸款客戶。

2.合作機(jī)構(gòu)：可以和其他機(jī)構(gòu)合作，從合作機(jī)構(gòu)的客戶群體中獲取貸款客戶。例如，可以和房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，從中介機(jī)構(gòu)的客戶群體中獲取貸款客戶。

3.線上渠道：可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道來獲取貸款客戶。例如，可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上開展貸款業(yè)務(wù)，接受線上申請。

4.公共資源：可以從公共資源中獲取貸款客戶。例如，可以從政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等處獲取貸款客戶信息。

總的來說，獲取貸款客戶的渠道并不是單一的，可以結(jié)合實(shí)際情況選擇適當(dāng)?shù)那阔@取客戶資源。

二、如何精準(zhǔn)的找到客戶資源

精準(zhǔn)的找到客戶資源的方法：

1、多平臺發(fā)文，建立多元客戶關(guān)系

盡量選擇百度自家產(chǎn)品，例如

3、適當(dāng)?shù)募?lì)很重要

獎(jiǎng)勵(lì)是沒有價(jià)值的，最重要的是給人帶來精神上的愉悅。比如，在讓老客戶傳遞的過程中，可以適當(dāng)?shù)亟o老客戶一些精神獎(jiǎng)勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

精神獎(jiǎng)勵(lì)可以讓老年用戶感覺自己是團(tuán)隊(duì)的一員，為產(chǎn)品的推廣做出貢獻(xiàn)，比如授予他們成為教學(xué)助理、顧問和獎(jiǎng)項(xiàng)的特權(quán)。

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對很多人來說，例如，根據(jù)老用戶的傳播可以適當(dāng)?shù)亟o老用戶一些獎(jiǎng)金、禮物等，與在大海撈針的成本相比自然要小得多。

很多人在粉碎過程中總想著如何找到新客戶、新流量，卻忽略了老客戶的作用，看了上面的份額，趕緊建立一套快速的老客戶流失機(jī)制，相信會(huì)更有效。

三、作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售如何在網(wǎng)上尋找客戶資源

許多網(wǎng)絡(luò)銷售人員尤其是剛?cè)胄械匿N售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息，采取亂撒網(wǎng)的方法，瘋狂打電話，結(jié)果呢?時(shí)間一天天的過去，有效客戶沒有抓到幾個(gè)，銷售業(yè)績沒有什么增長，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。

那么，網(wǎng)絡(luò)銷售人員究竟如何才能在網(wǎng)絡(luò)，就能發(fā)覺那些是他們的潛在客戶群體呢?這并非是一件很容易的事情。有人說，臺上一秒鐘，臺下十年功，的確如此。那么，我來告訴那些初入網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。

下面分享一下在互聯(lián)網(wǎng)獲取資源的途徑有哪些，希望能夠和大家共同學(xué)習(xí)。也歡迎大家提出自己的思路，營銷最重要的是思路而不是手段，希望我介紹的這些手段能起到拋磚引玉的作用，激發(fā)大家想到更多的營銷方法和思路。

一、尋找潛在客戶前的基本要求

尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點(diǎn)基本要求。

1、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)

為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下，我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢?

2、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性

至于產(chǎn)品特性方面包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣點(diǎn)等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。

我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性，才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性

試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚，你怎樣可能最大范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?

所以，對于當(dāng)我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員來說，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。

二、尋找潛在客戶的方法

1.通過相關(guān)行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶

一般每個(gè)所在的行業(yè)都有一些行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，這些公司在這些網(wǎng)站上出現(xiàn)一般目標(biāo)客戶都比較集中?？梢孕袠I(yè)細(xì)分中搜索找到相關(guān)公司聯(lián)系信息。像網(wǎng)上114、好站大全等分類信息網(wǎng)，店鋪、用戶發(fā)的帖子一般都能找到聯(lián)系方式，而且可以根據(jù)他們發(fā)布的內(nèi)容，更精準(zhǔn)的找到潛在客戶。知道需求，又有聯(lián)系方式，銷售業(yè)績當(dāng)然會(huì)提升不少，這個(gè)方法很多電話銷售人員都在用!

2.通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶

通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般會(huì)結(jié)合百度指數(shù)來搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。

3.通過發(fā)布信息讓客戶主動(dòng)找上門

當(dāng)客戶需求時(shí)也會(huì)到百度搜索，當(dāng)然搜索到您的發(fā)布的信息。客戶想了解他想要的產(chǎn)品，客戶也會(huì)主動(dòng)您聯(lián)系您，所以發(fā)布信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過百度貼吧、行業(yè)分類信息平臺、論壇、B2B網(wǎng)站、博客平臺等地方發(fā)布信息。經(jīng)常發(fā)布一些與自己行業(yè)相關(guān)的文章及產(chǎn)品，總會(huì)有客戶找上門的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不錯(cuò)，客戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，可以及時(shí)看到你發(fā)布的信息。當(dāng)然付費(fèi)用戶排名相對于普通會(huì)員更有優(yōu)勢，如果你有點(diǎn)資金，可以嘗試開通會(huì)員，本人可以提供個(gè)優(yōu)惠邀請碼(5555)給你，注冊時(shí)填寫進(jìn)去就行。

4.通過郵件營銷挖掘意向客戶

可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認(rèn)可，以及前期的用戶引導(dǎo)。

5.通過qq群找意向客戶

一般每個(gè)行業(yè)都有大量的QQ群，通過群查找加相關(guān)的QQ群。經(jīng)常在群里保持活躍，查看群里聊天記錄。當(dāng)然在群里可以與同行保持互動(dòng)交流，當(dāng)然也有一些群里也有一些有意向的客戶會(huì)加入群交流。如果有遇到咨詢產(chǎn)品相關(guān)需求的客戶交流。

以上幾種方法能找到自己適合的方法，然后執(zhí)行下去就可以了。

6.行業(yè)目錄，黃頁里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人?？此囊庀蚨热绾?。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開的。這種電話號碼無效。

7.和相關(guān)行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會(huì)遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認(rèn)識的人多，這是一個(gè)好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關(guān)行業(yè)的銷售，必要的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。

8.做好自媒體平臺，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺尋找客戶，比如說做一個(gè)精美的微信公眾號，然后開通互動(dòng)功能，在和用戶的互動(dòng)中吸引用戶，或者寫圖文并茂的文章來打動(dòng)用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶。

判斷客戶的意向度，合適的立即約見

一個(gè)銷售不是看客戶的多少，而是看成交了多少，業(yè)績是多少。一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)銷售必然也是一個(gè)好的電話銷售，在獲得足夠多的電話號碼后能夠打過去，在和客戶幾分鐘的交談里判斷客戶的意向，把一些根本不會(huì)成交的人淘汰出客戶名單，并且對那些有強(qiáng)烈購買欲望的客戶實(shí)行約見，逼單。

四、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

可以通過微信，QQ等社交軟件加好友尋找客戶。

一、微信

1、加好友，混臉熟，靠運(yùn)氣

絕大多數(shù)的信貸員手上都會(huì)有一些電銷名單，這些名單的接通率在40%左右，而且很多人的手機(jī)號碼正是他們的微信號，那么名單的接通率就會(huì)至少提升10%。微信和電話的區(qū)別在于，微信的交流可以不是聲音媒介，人們對于微信的心理戒備遠(yuǎn)低于電話。

加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來意，如果有需要最好不過，如果沒需要千萬不要多說，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過不同的跟進(jìn)方式來維護(hù)這些潛在客戶。

有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前，其實(shí)這樣很不可取，如果非要用個(gè)A在前面，可以用英語單詞，比如“Aaah，你好”這樣的，不僅能排在前面，而且還顯得很有個(gè)性。

2、加群，混圈子，發(fā)紅包

這里說的群并不是同行交流群，而是行業(yè)周邊，比如房產(chǎn)群，汽車群，奢侈品，一般這類群的人消費(fèi)沖動(dòng)比較高，當(dāng)他們有消費(fèi)沖動(dòng)但沒有資金支持的時(shí)候你就可以登場了。這些群的資源非常珍貴，一旦成功一次就能開始口碑營銷，雪球能越滾越大。

一個(gè)是去那些相關(guān)的公眾號上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費(fèi)的人比較少，狂熱喜歡沒錢的多，所以潛力巨大。第二個(gè)方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛兩類人，圈內(nèi)知識淵博的和愛發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺有深度，從而增加別人對你的信任感，這樣加你好友的人一定不會(huì)少。紅包畢竟只是一個(gè)輔助，通過紅包能提升存在感與話語權(quán)。

微信版本：8.0.16

二、QQ

1、加好友，靠關(guān)鍵詞搜索

QQ最大的好處在于可以直接檢索關(guān)鍵詞，能迅速捕捉到這些人。添加好友時(shí)，直接說明來意通常都會(huì)被拒絕，明確說是愛好交流能提升通過率。

但是由于主要的有實(shí)力貸款的人都轉(zhuǎn)移使用微信了，現(xiàn)在QQ上主要是95后。95后大多數(shù)還在大學(xué)，甚至是高中里。像這類人群更適合小額貸款。

2、加群，混圈子，會(huì)活躍

QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數(shù)80后都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特點(diǎn)使他們并不會(huì)放棄QQ，因此在成為一個(gè)QQ群的活躍分子也是成功展業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

QQ群比較容易添加，檢索關(guān)鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發(fā)紅包，本身活躍的人就會(huì)有稱號彰顯，每天說上個(gè)5-10分鐘，就會(huì)覺得你很活躍。固定在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)也會(huì)讓人覺得你更有特點(diǎn)更容易記住你。

QQ版本：8.8.50.6735

以上就是關(guān)于免費(fèi)的客戶資源怎么找相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。