正文

在哪里尋找需要貸款的客戶（在哪里尋找需要貸款的客戶呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-28 11:07:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 609

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于在哪里尋找需要貸款的客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、優(yōu)秀信貸如何找尋需要貸款的高質(zhì)量客戶？
2、我是做貸款的怎么才能找到需要的客戶？
3、如何才能找到想快速貸款的人員？
4、房屋抵押貸款怎么找客戶

在哪里尋找需要貸款的客戶（在哪里尋找需要貸款的客戶呢）

一、優(yōu)秀信貸如何找尋需要貸款的高質(zhì)量客戶？

活不多說我們直接進(jìn)入主題！

首先是小企業(yè)，小企業(yè)的特點(diǎn)一般是生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)小，數(shù)量多，分布廣，并且往往是實(shí)際控制人絕對(duì)控股，根據(jù)這樣的特點(diǎn)，主要有以下的幾種方式：

1，中高端個(gè)人用戶流量導(dǎo)入，很多經(jīng)營高端可以比較久的銀行，比如招行和建行就經(jīng)常用這樣的方式，優(yōu)點(diǎn)是有些高端客戶往往自己本身就是企業(yè)的實(shí)際控制人，在企業(yè)的融資經(jīng)營商有較大的話語權(quán)，如果能從已有的成熟高端客戶中導(dǎo)入，不僅可以有效尋找客戶，也可以從客戶的流水，征信里大致判斷這家企業(yè)的經(jīng)營情況，缺點(diǎn)是只有有一定積累的銀行才適用這辦法。

2，通過商會(huì)等經(jīng)營組織，定期組織或者參加一些商會(huì)的活動(dòng)，從其商會(huì)的成員里尋找客戶，這種做法的優(yōu)點(diǎn)是效率高，因?yàn)樯虝?huì)成員往往都是同行業(yè)或者同地區(qū)的，對(duì)于彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對(duì)象的經(jīng)營情況，同時(shí)來參加銀行和商會(huì)活動(dòng)的也很多都是有貸款意愿的用戶，可以避免無用功。缺點(diǎn)是因?yàn)榍笆龅耐袠I(yè)或者同地區(qū)，在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候往往會(huì)形成系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)（參見寧德商會(huì)，江浙地區(qū)鋼貿(mào)等）

3，已有的存量客戶轉(zhuǎn)介紹，就是通過已有的信貸客戶的合作伙伴，朋友等關(guān)系進(jìn)行介紹，從而介入潛在的意愿客戶。這種辦法的優(yōu)點(diǎn)是效率較高，理由同上，介紹的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考慮到你們的合作關(guān)系，一般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下游，要是來個(gè)不靠譜的把錢拿去放高利貸收不回來了你貨款誰付），缺點(diǎn)是比較依賴人脈，換句話說就是比較依賴你現(xiàn)有的信貸資源和你的人際關(guān)系。

4，集中度較高的市場，比如批發(fā)市場等等，這個(gè)類似于前面的商會(huì)，就是去大型的批發(fā)市場批量開發(fā)用戶，優(yōu)點(diǎn)是效率高，可以批量開發(fā)現(xiàn)有的客戶，也方便審批等，缺點(diǎn)也同上，行業(yè)的不景氣會(huì)引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，所以建議這類的開發(fā)最好選擇弱周期的市場（比如食品，服裝，醫(yī)藥等）而避開強(qiáng)周期（比如鋼材）

5，供應(yīng)鏈融資開發(fā)，通過核心企業(yè)，開發(fā)它的上游和下游客戶，比如有一個(gè)大型的汽車制造廠，它必然有很多上游的供應(yīng)商和下游的銷售商，通過導(dǎo)出的ERP數(shù)據(jù)，可以為上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商建立一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)模型，通過這個(gè)核心企業(yè)，不僅可以開發(fā)客戶，而且可以有效的核實(shí)銷售金額，這某種意義上解決了中小企業(yè)融資最大的難題--無法有效核實(shí)銷售金額。民生和平安之前都在大力推廣這種模式，缺點(diǎn)是，優(yōu)質(zhì)的核心企業(yè)一般都很強(qiáng)勢(shì)，沒有足夠的信貸優(yōu)惠不可能讓你介入它的ERP，而且有一個(gè)潛在隱患，就是核心企業(yè)在交易中一般都很強(qiáng)勢(shì)，賬期長，如果上游企業(yè)過度依靠核心企業(yè)是很不利的。

6，通過其他金融機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)介紹，比如一些擔(dān)保公司，它本身沒有做貸款的資格，因此它有時(shí)候會(huì)把自己的客戶介紹給合作的銀行來做，因此，維持好和一些有實(shí)力擔(dān)保公司市場人員的關(guān)系是必須的。

7，在就是現(xiàn)在目前信貸行業(yè)用到最多的就是線上尋找客戶，優(yōu)點(diǎn)很多比如不用浪費(fèi)個(gè)人時(shí)間在客戶群體不明確的地方到處東奔西跑，線上尋找客戶不能說是精準(zhǔn)但客戶都是有意向和需求的，比如目前用戶體驗(yàn)比較好的（淘單單）就是專門為信貸經(jīng)理提供客戶的app，不管是在哪都可以根據(jù)你的位置匹配客戶自己也可以搶單，同時(shí)提供（甩單提現(xiàn) 不合適還可以退單）一個(gè)題外話（客服也是很給力的）不妨跟上現(xiàn)在的趨勢(shì)，擴(kuò)展自己的客戶來源。

8，其他的一些辦法，比如通過銀行承兌匯票的背書鏈來尋找等等，就不多說了。

大型企業(yè)一般而言做資產(chǎn)業(yè)務(wù)本質(zhì)上還是為了做好它的負(fù)債，因?yàn)橹行∑髽I(yè)往往存款較少，需要大型企業(yè)來反哺，而剛?cè)腴T的客戶經(jīng)理可能沒什么機(jī)會(huì)能夠直接和大型企業(yè)接觸，一般都是領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诰谱郎险労靡院竽阒苯幼鼍唧w的操作性工作就可以了。

最后我想說，掃樓，發(fā)傳單，陌拜這些在零售領(lǐng)域很有效的手段在信貸領(lǐng)域效果是很差的，因?yàn)樵诹闶垲I(lǐng)域你面對(duì)是個(gè)人，你只要本身營銷過關(guān)，他本人是可以做決定的，但是你在信貸領(lǐng)域往往這樣做只能接觸到門衛(wèi)，辦事的會(huì)計(jì)，他如何決策？而且這樣也顯得比較low，你是愿意接觸在商務(wù)酒會(huì)或者是合作伙伴給你介紹的信貸人員，還是愿意接觸在大街上散傳單的？渠道的開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比個(gè)人的努力重要

二、我是做貸款的怎么才能找到需要的客戶？

信貸員獲客的方法供您參考：

1、要明確自己的目標(biāo)客戶人群是哪些。要知道自己的目標(biāo)客戶人群是誰、從哪里來，大概都是一些什么樣的人，他們具備什么樣的特點(diǎn)等等；

2、需要與客戶建立聯(lián)系。自己去跑業(yè)務(wù)，去聯(lián)系客戶，去和陌生的有信貸需求的人建立聯(lián)系，這樣積累的人脈大部分都會(huì)成為自己的客戶，并且會(huì)和自己產(chǎn)生很多的聯(lián)系，遇到問題也會(huì)和自己溝通與交流；

3、結(jié)合公司的營銷活動(dòng)來獲客。不管是信貸員還是其他業(yè)務(wù)的工作人員，要想獲得更多的客戶，除了自己努力之外，還需要通過自己公司的平臺(tái)來獲得更多客戶資源；

4、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來獲客?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們通過互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的資訊和消息，其中也包括信貸信息。作為信貸員，可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來宣傳和推廣自己的業(yè)務(wù)，從而獲客；

5、注意營銷方式、設(shè)計(jì)營銷話術(shù)。找到適合自己的營銷方式，設(shè)計(jì)適合自己的營銷話術(shù)，這樣會(huì)讓自己給客戶留下深刻的印象，也會(huì)給人專業(yè)的感覺，這樣會(huì)讓自己積累很多的信任感，更容易獲客；

6、和團(tuán)隊(duì)成員一起完成工作任務(wù)。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)比一個(gè)人去跑業(yè)務(wù)要輕松的多，并且效率更高。要想獲客，還是需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量，大家協(xié)作共贏，一起積累更多的客戶；

7、要熱情積極，多結(jié)交朋友。作為信貸員也好，其他行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)人員也罷，要想獲客，還是需要有更多的人脈，需要有更多的朋友。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應(yīng)答時(shí)間：2021-01-13，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~

https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

三、如何才能找到想快速貸款的人員？

近些日子，一則“如何才能找到想快速貸款的人員？”的問題，成為了一個(gè)熱門的話題，我來說下我的看法。如何才能找到想要快速貸款的人呢？哪里缺錢，哪里就會(huì)有人要快速貸款。第一個(gè)，應(yīng)該是最大需求的地方了，這個(gè)地方就是賭場。我相信，這里面的絕大部分人，都需要快速的貸款。第二個(gè)，就是股市。股市想要通過貸款然后一把翻身的人也不少，這里有很多人需要貸款。第三個(gè)，企業(yè)。企業(yè)是貸款的大頭，有的企業(yè)需要資金的周轉(zhuǎn)之類的，所以需要貸款。那么具體的情況是什么呢？我來給大家分享一下我的看法。

一.賭場

第一個(gè)，應(yīng)該是最大需求的地方了，這個(gè)地方就是賭場。我相信，這里面的絕大部分人，都需要快速的貸款。每個(gè)人都相信下一把絕對(duì)能夠贏回來。我去跟別人打21點(diǎn)的時(shí)候，我也是這么認(rèn)為的，只要你肯借我錢，我絕對(duì)下一把雙倍還你。所以說，賭場肯定有很大的需求。

二.股市

第二個(gè)，就是股市。股市想要通過貸款然后一把翻身的人也不少，這里有很多人需要貸款。很多人經(jīng)過虧損之后，看到了好的機(jī)會(huì)，會(huì)很想一把直接把它給擴(kuò)大戰(zhàn)果，借個(gè)百八十萬的，一把賺回之前所有的虧損。所以這里的市場也是比較大的。

三.企業(yè)

第三個(gè)，企業(yè)。企業(yè)是貸款的大頭，有的企業(yè)需要資金的周轉(zhuǎn)之類的，所以需要貸款。很多企業(yè)面臨倒閉，沒有人愿意給錢，那么你貸款一點(diǎn)錢給他，那肯定他會(huì)非常感謝你。

大家看完，記得點(diǎn)贊+加關(guān)注+收藏哦。

四、房屋抵押貸款怎么找客戶

房屋抵押貸款(符合貸款條件時(shí)):向銀行或金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)房屋抵押貸款時(shí)，借款人需要提供貸款機(jī)構(gòu)要求的相關(guān)資料，需要到貸款機(jī)構(gòu)指定的評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行房屋評(píng)估。鑒定時(shí)會(huì)收取鑒定費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用要由借款人自己承擔(dān)。之后將房屋鑒定結(jié)果提交給銀行，銀行根據(jù)鑒定結(jié)果確定貸款額度。銀行審核通過后，會(huì)與借款人溝通貸款金額、利率、期限、還款方式等問題。最好簽訂借款合同并辦理抵押登記，等銀行辦完相關(guān)手續(xù)后放款。借款人獲得貸款資金后，應(yīng)注意做好還款記錄。否則一旦貸款逾期，不僅會(huì)產(chǎn)生罰息，影響個(gè)人征信，而且除了我們用來抵押的房產(chǎn)，貸款機(jī)構(gòu)還有權(quán)考慮其還款能力。所以大家在申請(qǐng)貸款的時(shí)候要考慮自己的還款能力。

以上就是關(guān)于在哪里尋找需要貸款的客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。