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朋友圈營銷（朋友圈營銷文案）

發(fā)布時間：2023-05-27 08:15:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 150

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于朋友圈營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

如何利用朋友圈營銷？
微信朋友圈營銷怎么做
微信朋友圈營銷怎么做？
如何利用朋友圈營銷？

朋友圈營銷（朋友圈營銷文案）

如何利用朋友圈營銷？

只需要三步讓你和他人的朋友圈為你創(chuàng)造商業(yè)價值

第一步：選擇熱門資訊

嗨橙熱門城市資訊平臺為你提供了數(shù)百萬的優(yōu)質(zhì)熱門的新聞。只要在客戶端中任選一篇，點擊植入廣告按鈕，便可開始植入廣告。

外部鏈接

嗨橙允許用戶使用微信公眾號、微博、網(wǎng)易、騰訊等媒體門戶中的新聞資源。只需復制文章鏈接，并在嗨橙中粘貼鏈接即可。

第二步：編輯廣告

嗨橙內(nèi)置了6款功能強大且實用的免費廣告模板：通欄、圖文、店鋪、名片、QQ、二維碼，在編輯廣告的界面中你可以任意選擇使用。你還能夠選擇不同的廣告植入位置，最大程度滿足你不同的推廣需求。

第三步：一鍵分享

當你保存好編輯完成的廣告時，你只需點擊分享按鈕，選擇分享的平臺，如：微信、微博、QQ空間等，帶著廣告的熱門新聞即刻就能分享至第三方平臺。使用感受十分流暢自如。

微信朋友圈營銷怎么做

打開自己的朋友圈，總有一些賣東西的信息，不管是食品還是用品，只有你想不到，沒有它們做不到的。有人甚至開玩笑說：如果有一天，我把你拉黑了，請不要怪我，不是我討厭你，而是因為我沒有那么多錢來買你的東西。可見，現(xiàn)在的人多多少少受到了朋友圈營銷的影響。那么，朋友圈營銷里到底有什么呢?在大家瘋狂玩弄微信營銷之際，我們是否真的想過朋友圈營銷的本質(zhì)呢?

原本，朋友圈就是以朋友感情維系的一個圈子，它讓朋友之間的感情更加地零距離。而當有人看到了這一種零距離關(guān)系能夠帶來另一種商機的時候，朋友圈營銷就開始了。其實，朋友圈營銷的最初就是營銷感情，讓朋友之間的互信來增加商品的可信度。從某一個方面來說，它帶著一點點的中國特色。因為中國人最喜歡用關(guān)系來做事，朋友圈營銷就是非常實在的一個例子。而確實，有人在其中嘗到了甜頭，因為信任度地增加讓商品的銷售變得更加地通暢。在我看來，電商發(fā)展讓我們生活中的購物變得更加便利，而朋友圈其實也是電商的另一種形式，但是形式不管如何改變，最為重要的便利性是現(xiàn)實而又有價值的。而90%以上的智能手機朋友都會使用微信，而每一個有微信的朋友都會用到朋友圈，而把營銷用在其中，價值空間是非常巨大的。這也是大量的人想要在朋友圈這一個圈子里開展營銷非常重要的一個因素。

但是，在我看來，朋友圈相比較其他的電商平臺還有著很多的弊端。為什么這么說呢?朋友圈，最初的目的是為了維系朋友感情，分享彼此的生活。而電商則不一樣，它是專門來做電商的，所以在電商方面更加有專業(yè)性。而專業(yè)性是這一個時代競爭中的必備因素，它能夠帶來核心競爭力。所以，想要讓朋友圈超越其他電商平臺，有著很大的差距。因為兩者的起步差距太大，所以想要趕超還需要一個很漫長的過程。與此同時，朋友圈里直接銷售產(chǎn)品最為常用的一個方式就是通過不斷地刷屏來增加自己的存在感，或者通過價格的相對優(yōu)勢來變成“絕對”的優(yōu)勢，但是這是非常不明智的。不斷地刷屏只會讓大眾的反感指數(shù)倍增，因為當一個人被同一類信息洗腦的時候，會產(chǎn)生厭煩的情緒，所以這一個行為可能導致被拉入黑名單。而價格上的優(yōu)勢，這一點比較難以把控，因為當網(wǎng)絡變得非常開放的時候，價格在一定程度上也變得非常開放，如果你的產(chǎn)品無法讓人滿意，一切的價格都是沒有價值的。所以，在朋友圈里進行商品營銷的朋友，需要非常好地思考這一個問題。

很多人可能會問，那么朋友圈營銷就真的一文不值嗎?當然不是。上述的觀點只是從朋友圈直接銷售產(chǎn)品一個方面來看的。而朋友圈營銷不僅僅只是銷售產(chǎn)品，更是一種文化和情感的銷售。比如，一些非常有影響力的微信公眾賬號。不知道你的微信里是不是有這么幾個每天必看的微信公眾賬號，哪怕不是每天必看，也是會經(jīng)?？吹?。而這一些有吸引力的公眾賬號就是非常成功的微信營銷。在小編的微信里面，就有這么幾個關(guān)于美食美景美色的公眾賬號，而里面給你的信息不僅僅是美食美景美色，更是有關(guān)何時何地的信息。而這就是軟性的營銷，能夠走進你內(nèi)心的營銷。而朋友圈營銷最初的目的就是這樣的感情營銷，它的未來也是如此，只有當感情營銷做得水到渠成的時候，朋友圈才能夠發(fā)揮最最有影響力的作用。而且，隨著大眾生活的不斷改善，對于物質(zhì)的需要，不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)的使用價值，更是物質(zhì)背后的情感價值。而情感的價值包括多個方面，包括文化、服務以及所能夠觸及你內(nèi)心各個點。而誰能夠在情感價值里做得越好，誰就能夠在朋友圈里更好地馳騁。

所以，朋友圈營銷還是一個嶄新的舞臺，如果你想要在其中開拓屬于自己的一片天，誰就需要比那一些人多一點的創(chuàng)新，而不是簡單地隨波逐流。

朋友圈營銷（朋友圈營銷文案）

微信朋友圈營銷怎么做？

微信朋友圈營銷怎么做？

首先，朋友圈是一個社交的場景，展現(xiàn)形式是：圖文+視頻，然后通過點贊+評論，與好友溝通。

朋友圈營銷，那么目的就是通過朋友圈去提升個人影響力或者是營銷賣貨賺到錢等。而想達成這樣的目的：

第一，你要去打造一個微信身份定位，即當別人加你為微信好友時，知道你是誰，你是做什么的；

第二，根據(jù)你的定位，打造出個人品牌，去通過朋友圈做營銷；

第三，做營銷，一定要知道你的目標用戶是誰，在哪里，有什么樣的需求。而已成為你的微信好友了，那么就需要知道他們的核心需求是什么，在針對你所要營銷的產(chǎn)品或服務，有針對性的去發(fā)朋友圈，高效營銷，達成目的。

在朋友圈做營銷，除了你要有好的營銷文案去刺激用戶去看，產(chǎn)生共鳴；有精美且能讓人瞬間被吸引的圖片，還要懂得做營銷活動，去激活用戶，刺激用戶，產(chǎn)生點擊欲、購買欲，為之去付出的欲望。

因為我不知道你的這個朋友圈營銷具體是什么，所以只能給你一個大概的思考框架。如果是商品類營銷，那就會有針對商品類在朋友圈如何營銷的方法；如何是服務類，則由適合服務類的營銷方法；如果是個人價值類，那么有針對個人價值的朋友圈營銷方法，具體問題具體分析。

總之，微信朋友圈營銷，是針對于微信生態(tài)去做的，其次想要把微信朋友圈營銷做好，一個是考慮自己的微信身份定位，去展示給客戶的樣貌；一個是站在對方考慮，根據(jù)用戶的需求，結(jié)合你要營銷的商品也好、服務也好等，采取不同的營銷手段，達成目的。

如何利用朋友圈營銷？

工具/原料

朋友

方法/步驟

朋友圈的特性

在朋友圈做營銷，要先研究朋友圈的特性。朋友圈特性很好理解，有兩個特性：朋友和圈子。

朋友特性

無論是你的微信圈還是你的QQ空間，你關(guān)注的或者關(guān)注你的都是朋友關(guān)系，至少是有過交流的人。這解決了交易中的第一個難題——信任。資本主義社會之所以能在短短幾百年中發(fā)展這么快，就是因為創(chuàng)造了企業(yè)制度，解決了交易中的信任問題，僅僅憑一張簽字蓋章的紙，你就敢把幾百萬、上千萬的貨款打到對方賬戶。同樣的朋友圈也有這個作用，我們可以很放心的把錢交給朋友。其實，在朋友圈做生意就是拿那自己的名譽做賭注，只要你還想在朋友中混，你就不可能坑蒙拐騙。

圈子是朋友圈的第二個特性

朋友圈的這個特性是和人脈圈子的特性一致的。俗話說，物以類聚，人以群分，能在一個圈子里混的肯定是有共同愛好或共同經(jīng)歷的人，這也是朋友圈營銷的價值所在。一個吃貨可以影響一群吃貨，所以當有個吃貨在圈子里發(fā)表關(guān)于“吃”的狀態(tài)后，會引發(fā)一群吃貨點贊、評價甚至轉(zhuǎn)發(fā)。當這條關(guān)于“吃”的狀態(tài)被轉(zhuǎn)發(fā)到另一個吃貨的圈子里時，則會引爆二次宣傳和擴散，這就是圈子營銷的病毒式擴散。如果讓這個吃貨發(fā)一條科技類的狀態(tài)，估計會很難引起關(guān)注，因為這個圈子里的人只對吃感興趣。

朋友圈的這兩條特性，奠定了朋友圈營銷的強大威力和無限效果。那么在朋友圈，哪些內(nèi)容更受歡迎呢?

什么內(nèi)容在朋友圈受歡迎？

朋友圈最受歡迎的內(nèi)容是新動態(tài)。如今天和某某去某地方吃了什么?今天去某處游玩了，我要開始減肥了等。朋友的動態(tài)，是朋友圈存在的價值所在，這是圈子的定律，因為大家都要在這個圈子里混下去，要共同維護著圈子穩(wěn)定，這要了解圈子里每一個人動態(tài)，以便不至于成為了圈外人。

除此之外，我們還關(guān)注什么?當然是這個圈子形成的核心東西——共同的愛好。如果你是在吃貨圈，你肯定不會錯過圈子里發(fā)布的好吃的，如果你是IT行業(yè)的人士，那么羅永浩和王自如的舌戰(zhàn)你必然要查看，如果你愛好營銷，那么《定位理論是大忽悠?》這篇文章你絕不會錯過。

當然還有時事熱點、爆笑經(jīng)典、以及顛覆你日常的觀點，這些都會引來圍觀、點贊。

朋友圈的局限

圈的局限性，帶著美好的憧憬跳進了圈子泥潭，進入后你才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實是如此的殘酷，無論是前進還是后退都那么艱難。

那為什么第一條營銷消息會引來這么多朋友關(guān)注呢?

這將是你遇到的第一個難題，無論是從朋友圈的影響力，還是從圈子廣告的持續(xù)效果都會對你造成致命打擊。

朋友圈的轉(zhuǎn)化率(28法則)

轉(zhuǎn)化率問題是所有商業(yè)活動都會面臨的問題，做朋友圈營銷也不例外，轉(zhuǎn)化過程中基本遵循了28法則，從消息送達就開始損耗了。以300人的朋友圈為例，大約有60人會看到你發(fā)送的消息，點開朋友的大約有12人，有興趣的只有2個人，真正購買的幾乎為零了。

這將是第二個難題，也是無法回避的問題。當然這里面還有一個問題。

朋友圈也是這樣，平常你發(fā)個狀態(tài)會有大量的點贊、評論和支持。可等你真正的開始圈子營銷時，你才發(fā)現(xiàn)很多人慢慢沉默了。因為這涉及到他們的利益，你代理的產(chǎn)品值不值得他們使用?你提供的價格是真優(yōu)惠還是在賺他們的錢?他們心里沒底，所以選擇了沉默。

朋友圈的純度(興趣圈)

再看看你的圈子，有沒有討論的氛圍，你選擇的產(chǎn)品是否適合?

怎樣玩轉(zhuǎn)朋友圈營銷?

我們這里還是說“道”，說一些通用的理論。至于什么時候發(fā)送閱讀量高，什么樣的標題吸引人?這些操作內(nèi)容你可多看看朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)火爆文章，看看那些吸引人的標題(如：用15秒打動對方?都學學;感冒就要多喝水，多少“常識”誤導你;金秋吃螃蟹的7個“禁忌”;吃一輩子核桃，居然不知道等)。要多看、多想、多分析。

整合圈子、選對產(chǎn)品

如果你只依靠朋友圈這條渠道銷售，那么你永遠成功不了。朋友圈的作用應該是輔助作用，而不是主要作用。你應該有其他渠道銷售貨物，朋友圈的作用是讓朋友知道你的動態(tài)。通過朋友圈告訴朋友們你在做化妝品代購，這就足夠了，不要在朋友圈里做產(chǎn)品促銷。因為朋友找你拿產(chǎn)品的時候，你給的是“朋友價”，而不是“促銷價”。

這里你要明白你的圈子主要是哪類人群，如果你是科技男，火熱的朋友圈都圍繞科技產(chǎn)品討論，你突然代購化妝品，相信一定不合適。

所以，你需要整合圈子，你原來的朋友圈遠遠不能達到你的要求，代購化妝品后，你需要去化妝品貼吧、論壇、QQ群、微博、網(wǎng)站等擴展人脈圈子，不斷的在這些地方交流、學習、發(fā)帖、回復，分散在網(wǎng)絡各個地方的愛好化妝品的人群就會通過各種途徑不斷融入到你的圈子里。

當然如果你能建立專屬的QQ群、微信群那樣更好。這樣可以形成以你為核心的主圈子，以主圈子里骨干人員為核心的次圈子。當主圈子里有信息時，會被擴散到次圈子里。(看后面給朋友的朋友推薦產(chǎn)品的例子)

世上沒有一步登天的方法，這個積累過程是漫長的，但是你的圈子人數(shù)會不斷增加，純度會不斷提高，同時你的專業(yè)知識也在不斷增多。

打造“朋友+專家”的形象

當你買電腦時，你是不是會找一個比較懂行的朋友陪著你挑選，而且他的建議你多數(shù)會采納。這就是“朋友+專家”威力。你也要在朋友圈打造這樣的形象。整合圈子的過程中，你不斷學習了相關(guān)的專業(yè)知識，要在朋友圈不斷釋放出來。當你作為一個專家在朋友圈出現(xiàn)的時候，你的威力就大大增強了。

如你代理了化妝品，又通過圈子整合的過程中成了這方面的專家。當朋友圈中有人提到最近臉上長痘，你以專家的身份從專業(yè)+實踐經(jīng)驗的角度給予解答(臉上長痘多是某某某問題，應該如何、怎樣，用什么性質(zhì)的化妝品比較好。那誰誰誰前一陣也長痘，給推薦了某某產(chǎn)品結(jié)果如何等)，那么，這影響的不僅僅是一個朋友，而是影響了能看到這條信息的所有朋友，你在他們心目中就成了化妝品行業(yè)的專家，以后有相關(guān)問題都會來咨詢你，那時候你再順手賣點貨，豈不很簡單。

知識分享、興趣討論

你不能總是等著朋友來問，所以到這個階段，你的分享就非常重要了。分享時可以植入廣告，但是總體的落腳點在知識傳播，內(nèi)容就非常廣泛了，你可以結(jié)合天氣、結(jié)合案例、結(jié)合熱點來搞點想關(guān)知識的傳播。這個過程是對圈子里朋友洗腦的過程，你要植入恐懼。如秋天來了，皮膚干燥等問題又要出現(xiàn)了，不做好防護，冬天會出現(xiàn)干裂、蛻皮等現(xiàn)象;如20多歲不保養(yǎng)，到30歲就來不急了等。

知識分享一方面鞏固了你在朋友圈的專家地位，另一方面，也在變相的做產(chǎn)品廣告。這個過程中，有朋友跟進討論效果會更好。如你分享了去痘的知識，后面有朋友評論，“前幾天你推薦的產(chǎn)品用著挺好，痘痘現(xiàn)在基本都沒了”。朋友這一句評論的影響力遠遠大于你整篇分享的力度。所以要主推產(chǎn)品時，找?guī)讉€朋友給她們試用下，互惠原則會讓他們在某些時候主動出手相助的。

實在的價格

這一點很重要，當朋友找你買產(chǎn)品時，你給他的價格一定要比市面上的低，也一定要比標注的價格和促銷價格低，而且你要謹慎推薦，產(chǎn)品一定要給力，讓朋友實實在在的享受優(yōu)惠，真真切切感受到產(chǎn)品的效果。這樣當他的朋友需要相關(guān)產(chǎn)品時，他才能理直氣壯的推薦你：“我的朋友是這么方面的專家，他也有相關(guān)產(chǎn)品，我用著挺好，而且找她能拿朋友價，回頭給你問問”。

以上就是關(guān)于朋友圈營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。