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小紅書(shū)產(chǎn)品定位（小紅書(shū)產(chǎn)品定位分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 23:47:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 430 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書(shū)產(chǎn)品定位的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、小紅書(shū)商城競(jìng)品分析——商品類(lèi)目和屬性分析
2、小紅書(shū)如何添加店鋪定位？
3、小紅書(shū)是一款怎樣的產(chǎn)品？
4、小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

小紅書(shū)產(chǎn)品定位（小紅書(shū)產(chǎn)品定位分析）

一、小紅書(shū)商城競(jìng)品分析——商品類(lèi)目和屬性分析

本篇主要是對(duì)小紅書(shū)商城的商品類(lèi)目和屬性進(jìn)行競(jìng)品分析，而小紅書(shū)商城的定位主要是跨境電商平臺(tái)，在本篇競(jìng)品分析中，主要對(duì)象是小紅書(shū)商城的直接競(jìng)爭(zhēng)者即海淘類(lèi)APP，不包括小紅書(shū)的間接競(jìng)爭(zhēng)者即購(gòu)物軟件中的海淘模塊。根據(jù)分析，初步將網(wǎng)易考拉海購(gòu)、洋碼頭、洋蔥 omall 、奧買(mǎi)家全球購(gòu)、速賣(mài)通賣(mài)家和達(dá)令全球好貨納入到小紅書(shū)商城的競(jìng)品分析中。具體分析如下：自2013年小紅書(shū)創(chuàng)辦以來(lái)，已經(jīng)逐漸完成從“分享社區(qū)”向“社區(qū)+電商”模式轉(zhuǎn)變，小紅書(shū)已經(jīng)成為年輕人購(gòu)買(mǎi)海外產(chǎn)品的重要平臺(tái)和渠道。針對(duì)小紅書(shū)商城的海淘屬性，在艾瑞指數(shù)公布的移動(dòng)APP“月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)”中進(jìn)行篩選，通過(guò)艾瑞指數(shù)公布的排名來(lái)看：（1）在電子商務(wù)-海淘的分類(lèi)中，自2019年3月至2020年2月，網(wǎng)易考拉海購(gòu)、洋碼頭和洋蔥omall連續(xù)12個(gè)月的“月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)”位列排行榜三甲。網(wǎng)易考拉海購(gòu)、洋碼頭和洋蔥omall的用戶(hù)認(rèn)可度較高且較穩(wěn)定；（2）綜合類(lèi)海淘APP中：自2019年3月至2020年2月，奧買(mǎi)家全球購(gòu)、速賣(mài)通賣(mài)家和達(dá)令全球好貨的環(huán)比增幅較高且較穩(wěn)定。接下來(lái)，對(duì)小紅書(shū)商城的競(jìng)品進(jìn)行進(jìn)一步分析。從而確定納入分析中的最終競(jìng)品。根據(jù)用戶(hù)認(rèn)可度和市場(chǎng)占有率可以得出，在海淘類(lèi) APP 中，考拉海購(gòu)、洋碼頭和奧買(mǎi)家全球購(gòu)是小紅書(shū)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具體分析如下：通過(guò)分析得出，小紅書(shū)、考拉海購(gòu)、洋碼頭、奧買(mǎi)家全球購(gòu)的用戶(hù)具有極大的相似性，主要是以生活在一、二線(xiàn)城市的20-40 歲年輕女性為主，接受過(guò)高等教育以享受生活為主要消費(fèi)特征，有較高的消費(fèi)能力，喜歡跨境購(gòu)物，對(duì)國(guó)外的新鮮事物也有較強(qiáng)的渴望以及接受能力。具體分析如下：通過(guò)百度指數(shù)得出，小紅書(shū)、考拉海購(gòu)、洋碼頭、奧買(mǎi)家全球購(gòu)的用戶(hù)主要以生活在一、二線(xiàn)城市的20-40歲年輕女性為主，男性用戶(hù)的潛力巨大。（a）地域分布（b）年齡和性別分布以享受生活為主要消費(fèi)特征，有較高的消費(fèi)能力，喜歡跨境購(gòu)物，對(duì)國(guó)外的新鮮事物也有較強(qiáng)的渴望以及接受能力。根據(jù)以上分析，最終將考拉海購(gòu)、洋碼頭和奧買(mǎi)家全球購(gòu)納入小紅書(shū)商城的競(jìng)品分析中。 APP的體驗(yàn)環(huán)境如下：小紅書(shū)商城擁有15個(gè)一級(jí)類(lèi)目、考拉海購(gòu)擁有18個(gè)一級(jí)類(lèi)目，洋碼頭擁有14個(gè)一級(jí)類(lèi)目，奧買(mǎi)家擁有11個(gè)一級(jí)類(lèi)目，在一級(jí)類(lèi)目的劃分上，小紅書(shū)與其他三家電商差異不大，主要體現(xiàn)在以下方面：（1）“寵物”一級(jí)類(lèi)目是小紅書(shū)和洋碼頭的特色之一；（2）相較于考拉海購(gòu)和洋碼頭，小紅書(shū)商城無(wú)“為您推薦”這一類(lèi)目，但是作為社區(qū)類(lèi)跨境電商，在瀏覽商品時(shí)，可以根據(jù)小紅書(shū)社區(qū)的“種草數(shù)”排序，在一定也是“為您推薦”的體現(xiàn)；（3）相較于考拉海購(gòu)，小紅書(shū)商城無(wú)“品牌墻”這一類(lèi)目，但是在二級(jí)類(lèi)目下有“人氣品牌”這一類(lèi)目，也是“品牌墻”的呈現(xiàn)；（4）相較于考拉海購(gòu)，小紅書(shū)商城無(wú)“充值中心”這一類(lèi)目，因小紅書(shū)暫無(wú)此類(lèi)業(yè)務(wù)；對(duì)于全球工廠店和全球逛是基于考拉海購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式所特有的。通過(guò)上文的分析，小紅書(shū)、考拉海購(gòu)、洋碼頭和奧買(mǎi)家在配飾、家居、家電數(shù)碼和運(yùn)動(dòng)戶(hù)外的一級(jí)類(lèi)目基本相同。所以選擇其中之一“配飾”的二級(jí)類(lèi)目進(jìn)行進(jìn)一步分析，分析發(fā)現(xiàn)：在配飾的二級(jí)類(lèi)目中，小紅書(shū)商城只有“熱門(mén)分類(lèi)”一個(gè)類(lèi)目，而考拉海購(gòu)劃分為腕表等4個(gè)二級(jí)類(lèi)目，洋碼頭劃分為飾品等7個(gè)二級(jí)類(lèi)目，由此可見(jiàn)，對(duì)二級(jí)類(lèi)目的劃分，小紅書(shū)不如考拉海購(gòu)和洋碼頭細(xì)致。在以上的類(lèi)目分析中，“項(xiàng)鏈”是小紅書(shū)商城、考拉海購(gòu)、洋碼頭、奧買(mǎi)家都存在的三級(jí)類(lèi)目，本節(jié)對(duì)以上四家電商“項(xiàng)鏈”的屬性和屬性值進(jìn)行分析，分析發(fā)現(xiàn)：（1）小紅書(shū)商城和奧買(mǎi)家在屬性中增加了“分類(lèi)”屬性，使得分類(lèi)更加細(xì)致；而此分類(lèi)考拉海購(gòu)和洋碼頭在二級(jí)類(lèi)目和三級(jí)類(lèi)目時(shí)已經(jīng)做出了細(xì)致分類(lèi)；（2）對(duì)于項(xiàng)鏈的屬性，小紅書(shū)商城只有4個(gè)屬性和較為有限的屬性值，而洋碼頭有5個(gè)屬性和相對(duì)豐富的屬性值，考拉海購(gòu)有11個(gè)屬性和較為豐富的屬性值；（3）小紅書(shū)商城在同一類(lèi)屬性下的屬性值具有互斥性，僅可以選擇一個(gè)，而考拉海購(gòu)、洋碼頭和奧買(mǎi)家可以在同一屬性下選擇多個(gè)屬性值。（1）小紅書(shū)商城與考拉海購(gòu)、洋碼頭、奧買(mǎi)家的一級(jí)類(lèi)目差異不大；（2）以“項(xiàng)鏈”為例，小紅書(shū)商城在二級(jí)類(lèi)目和三級(jí)類(lèi)目的分類(lèi)上不及考拉海購(gòu)、洋碼頭細(xì)致，但是進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，在商品屬性上小紅書(shū)商城做了進(jìn)一步的分類(lèi)；（3）以“項(xiàng)鏈”為例，較于考拉海購(gòu)和洋碼頭，小紅書(shū)商城中的屬性和屬性值較為有限。小紅書(shū)商城的屬性只包括服務(wù)、價(jià)格、分類(lèi)、品牌4個(gè)屬性且屬性值較為有限，而洋碼頭除以上4個(gè)屬性外，還包括買(mǎi)手地區(qū)、物流方式共6個(gè)屬性且屬性值相對(duì)豐富，考拉海購(gòu)除以上幾個(gè)屬性外還包括產(chǎn)品材質(zhì)、適用人群、長(zhǎng)度、尺碼、鑲嵌材質(zhì)、風(fēng)格、國(guó)家/地區(qū)共11個(gè)屬性且屬性值也較為豐富；（4）小紅書(shū)商城在同一屬性下的屬性值具有互斥性，僅可以選擇一個(gè)，而考拉海購(gòu)、洋碼頭和奧買(mǎi)家可以在同一屬性下選擇多個(gè)屬性值。以下三點(diǎn)建議是從“為了讓用戶(hù)更加快速精確的找到目標(biāo)及心儀產(chǎn)品”的角度出發(fā)的。（1）以考拉海購(gòu)和洋碼頭為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深度分析，為商品類(lèi)目和屬性的優(yōu)化設(shè)計(jì)提供素材；（2）在各方資源允許的情況下，可適當(dāng)增加商品屬性和屬性值；（3）同一屬性下可以選擇多個(gè)屬性值。

二、小紅書(shū)如何添加店鋪定位？

小紅書(shū)越來(lái)越受年輕人的喜歡，再里面有很多時(shí)尚的年輕人分享自己的生活，旅游、穿搭，美食、攝影及

日常Vloa。如果門(mén)店向打造成為網(wǎng)紅門(mén)店，把線(xiàn)上的流量引導(dǎo)到線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)，就需要把門(mén)店的地址

定位放到小紅書(shū)里面，引導(dǎo)用戶(hù)到店消費(fèi)，那么如何在小紅書(shū)里面添加門(mén)店定位呢?其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，詳

細(xì)如下:

因?yàn)樾〖t書(shū)調(diào)用的是百度地圖的基礎(chǔ)地圖服務(wù)，因此在小紅書(shū)上添加地址定位之前，需要先在百度地圖上

面添加地址定位信息。

具體分2步走:1是先在百度地圖上添加定位:2、是在小紅書(shū)上添加定位;

我這邊是做品宣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣的供應(yīng)商。一手小紅書(shū)，抖音，微博，KOL/KOC，有大量性?xún)r(jià)比高的低價(jià)達(dá)人，點(diǎn)擊頭像你將獲得投放高效，可開(kāi)專(zhuān)票的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。美妝護(hù)膚，母嬰，美食，時(shí)尚，生活，家居，汽車(chē)等全品類(lèi)素人資源，大眾小眾各種檔次應(yīng)有盡有

三、小紅書(shū)是一款怎樣的產(chǎn)品？

身為一個(gè)直男癌患者，實(shí)在不是小紅書(shū)的受眾，但如此優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也真的應(yīng)該來(lái)好好學(xué)習(xí)一番。

小紅書(shū)定位為一個(gè)UGC的購(gòu)物分享社區(qū)，需要用戶(hù)完成的核心任務(wù)就是“Show、Show、Show”，這是向訂單轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。那么體驗(yàn)這款產(chǎn)品，我認(rèn)為最關(guān)鍵的有以下三點(diǎn)：

1. 如何讓用戶(hù)便捷、高效的參與和完成show這項(xiàng)核心任務(wù)？

2. 如何完成社區(qū)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀？

3. 如何讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容、消費(fèi)內(nèi)容？

那就從第一問(wèn)開(kāi)始說(shuō)吧。在發(fā)布內(nèi)容的產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)上，小紅書(shū)確實(shí)別具一格，進(jìn)入內(nèi)容發(fā)布分為三步，第一步是選擇照片，第二步是加話(huà)題、貼紙、打TAG、濾鏡，第三步是文案編輯、位置添加、社交網(wǎng)絡(luò)同步選擇。

在第二步的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，小紅書(shū)做得足夠細(xì)致和簡(jiǎn)練。精美的話(huà)題和貼紙?jiān)O(shè)計(jì)，讓用戶(hù)在操作時(shí)充滿(mǎn)了期待和愉悅，而不是被流程所困擾到。濾鏡、標(biāo)簽、貼紙三個(gè)主要操作的切換方式，讓這個(gè)蠻復(fù)雜的操作頁(yè)面看起來(lái)井然有序。

在第三步上，小紅書(shū)也是竭盡所能地做著微創(chuàng)新。就拿圖片交換位置這個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)吧，你很少有見(jiàn)到什么App回來(lái)支持這種操作需求，但當(dāng)你想到你要服務(wù)的用戶(hù)是一群對(duì)照片極其挑剔的時(shí)尚小公主的時(shí)候，你有理由讓她們?cè)谡{(diào)整照片順序上更加便捷，因?yàn)樗齻儤O有可能對(duì)自己精心P好的照片進(jìn)行位置設(shè)計(jì)。

整體內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，小紅書(shū)是非常用心和進(jìn)去的，讓用戶(hù)在移動(dòng)端發(fā)布內(nèi)容從體驗(yàn)上來(lái)講已經(jīng)足夠順暢了。在內(nèi)容生產(chǎn)激勵(lì)方面，小紅書(shū)則是強(qiáng)在了運(yùn)營(yíng)測(cè)，豐富多彩的活動(dòng)讓用戶(hù)有非常多的機(jī)會(huì)和動(dòng)力去做內(nèi)容生產(chǎn)，當(dāng)然成為社區(qū)大V也是一種很重要的生產(chǎn)動(dòng)機(jī)。

第二問(wèn)，如何完成社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀？

小紅書(shū)用了兩種方式，標(biāo)簽和專(zhuān)輯，名字看起來(lái)并沒(méi)有什么創(chuàng)新，但效果確實(shí)非常理想。標(biāo)簽非常好的把不同用戶(hù)編輯的內(nèi)容給串聯(lián)起來(lái)，內(nèi)容排序方法和看內(nèi)容和看貨物的切換，是這個(gè)標(biāo)簽頁(yè)面的點(diǎn)睛之筆，既可以做內(nèi)容消費(fèi)，又可以做商品導(dǎo)流。專(zhuān)輯頁(yè)面的收藏價(jià)值要更加突出，相比標(biāo)簽僅僅是對(duì)內(nèi)容進(jìn)行串聯(lián)的功能而言，專(zhuān)輯更加重視內(nèi)容聚合在一起之后的功效用處，專(zhuān)輯可以是分享優(yōu)秀的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品、夏天的穿衣搭配方法等等，這都帶著極強(qiáng)的目的和用途。我不知道小紅書(shū)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是怎么摸索出這兩種方式來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的串聯(lián)和沉淀，兩者形成了良好的互補(bǔ)，相當(dāng)合適。

第三問(wèn)，如何引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容、消費(fèi)內(nèi)容？

首頁(yè)瀑布流的運(yùn)作方式，我只能進(jìn)行瞎猜，最差這里是沒(méi)有加入推薦算法的，所有用戶(hù)展現(xiàn)同樣的首頁(yè)瀑布流內(nèi)容，當(dāng)然這看起來(lái)不太科學(xué)也不太合理，做了這么多標(biāo)簽TAG，這里肯定是要進(jìn)行興趣推薦的。積累的用戶(hù)數(shù)據(jù)就是在此刻發(fā)揮作用，把內(nèi)容根據(jù)用戶(hù)標(biāo)簽進(jìn)行分發(fā)，千人千面。俗話(huà)說(shuō)，不能制造網(wǎng)紅的社區(qū)，都不是好社區(qū)，F(xiàn)ollow機(jī)制也是一種很好的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)方式。發(fā)現(xiàn)頻道是另外一個(gè)引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的好地方，熱門(mén)話(huà)題、品質(zhì)生活、全球購(gòu)物應(yīng)該都是用標(biāo)簽的產(chǎn)品模塊在做，而下面放置了大量的專(zhuān)輯推薦，只要運(yùn)營(yíng)做的到位，用戶(hù)每天都有新東西看。

小紅書(shū)在社區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)上，真的非常值得學(xué)習(xí)，有時(shí)間還要繼續(xù)研究！

四、小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：

1、內(nèi)容定位：小紅書(shū)早期的定位是“找到國(guó)外的好東西”而現(xiàn)在改變成“找到你想要的生活”。這是因?yàn)槊缞y、時(shí)尚、健身、護(hù)膚、讀書(shū)、旅行對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)是生活的一部分。而這些內(nèi)容，每天都可以被分享和標(biāo)記在小紅書(shū)上。相關(guān)筆記也是購(gòu)物前了解的重要地方。

2、內(nèi)容選題：小紅書(shū)的內(nèi)容選題，需要圍繞主要話(huà)題話(huà)題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題。不同的話(huà)題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶(hù)成長(zhǎng)路徑分的、有根據(jù)用戶(hù)生活場(chǎng)景分的、有根據(jù)品類(lèi)分，不同類(lèi)型適應(yīng)不同的場(chǎng)景和需求。

3、推薦機(jī)制：小紅書(shū)的推薦機(jī)制非常好，要想獲得好的推薦，筆記的內(nèi)容是需要高質(zhì)量。

4、用戶(hù)點(diǎn)贊、收藏及評(píng)論：小紅書(shū)點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論是用戶(hù)體驗(yàn)度高與低的直接反饋。用戶(hù)在瀏覽某一產(chǎn)品的相關(guān)筆記時(shí)，往往會(huì)傾向于點(diǎn)開(kāi)那些點(diǎn)贊數(shù)量高的筆記。所以需要制作高質(zhì)量的筆記，提升點(diǎn)贊和收藏以及評(píng)論。

以上就是關(guān)于小紅書(shū)產(chǎn)品定位相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。