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國外詢盤網(wǎng)站程序（國外采購詢盤常用網(wǎng)站）

發(fā)布時間：2023-05-25 11:22:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 685

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國外詢盤網(wǎng)站程序的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何快速尋找國外客戶的名單
2、10分鐘教你如何做外貿(mào) 快速獲得國外訂單(轉(zhuǎn))
3、免費(fèi)外貿(mào)平臺和搜索國外客戶方法
4、怎樣在阿里巴巴國際站上查看國外采購商的詢盤信息

國外詢盤網(wǎng)站程序（國外采購詢盤常用網(wǎng)站）

一、如何快速尋找國外客戶的名單

如何快速尋找國外客戶的名單

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，國外客戶的挖掘必須兩手抓、主被動出擊，即通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主動推廣、被動平臺，通過整合營銷，從而實現(xiàn)企業(yè)真正的電子商務(wù)化。如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道挖掘國外客戶、開發(fā)國外客戶、再到國外客戶的成功下單等。

網(wǎng)絡(luò)營銷已成為中小外貿(mào)企業(yè)開發(fā)國外客戶的趨勢，如何有效地利用好網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)國外客戶才是企業(yè)真正關(guān)心的話題。因此要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源，以下就列舉些網(wǎng)絡(luò)資源開發(fā)國外客戶資料的技巧：

尋找國外客戶資料技巧之一：首先是行業(yè)展會網(wǎng)

各個行業(yè)都有各自的行業(yè)展會網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關(guān)的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國外客戶要重點跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國外客戶的'詳細(xì)信息，那些國外客戶更是重點開發(fā)對象，因為他們沒有去其中的這些專業(yè)展會，通過開發(fā)信，便能一下子拉近和國外客戶的關(guān)系。

尋找國外客戶資料技巧之二：外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁的價值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣。

這點類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢，比如在google上輸入ABCspa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網(wǎng)站包括：歐洲黃頁,美國黃頁,澳大利亞黃頁。

尋找國外客戶資料技巧之三：搜索引擎

搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因為同樣的關(guān)鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應(yīng)的那個國家的語言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語)在這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。

但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個時候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點product或者contact(當(dāng)然德語不是這么拼寫)這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。

世界各國搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，這個網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。

尋找國外客戶資料技巧之四：國內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個網(wǎng)站是中國商務(wù)部辦的，里面的國外客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會上認(rèn)識的客人,再次來說本站論壇是國內(nèi)最好最大的外貿(mào)BBS，里面除了教你如何操作外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)。

所以很多企業(yè)都會在投資這個平臺，所以臺灣、香港、上海、寧波的貿(mào)易公司有什么訂單一般都會先從這個網(wǎng)站下手，你可以在網(wǎng)上找其他人幫你代查國外客戶資料，一般你的產(chǎn)品跟別人沒有沖突，別人也會樂意幫你查的。

尋找國外客戶資料技巧之五：最后就是注冊免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

以上四點提到的都是教你如何主動出擊尋找國外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國外客戶主動來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊的B2B的平臺太多了，將免費(fèi)與付費(fèi)策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。

另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多國外客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤。

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二、10分鐘教你如何做外貿(mào) 快速獲得國外訂單(轉(zhuǎn))

覺得外貿(mào)這個行業(yè)不錯, 以后也許能跟技術(shù)做結(jié)合,現(xiàn)在了解一下哈..

這文章感覺不錯!

原文鏈接

本人目前就職于一家大型外貿(mào)企業(yè)。從事運(yùn)營工作。工作時間每天面對各種外貿(mào)產(chǎn)品，面對各式各樣的老外，每天查看國外實事新聞。所以本人對于外貿(mào)的風(fēng)向，還是比較了解的。很多網(wǎng)站在我們團(tuán)隊的運(yùn)營下，基本上是一建好就出單。所以一直想寫寫自己的所做所學(xué)，幫自己做做記錄的同時還能夠幫到外貿(mào)新人就最好了。

現(xiàn)在國內(nèi)大部分外貿(mào)人士，在經(jīng)營外貿(mào)生意時，相對都還是盲目跟風(fēng)的。

缺乏國外營銷市場的了解。要知道，中國很多時候都是效仿國外的。

我們在進(jìn)行外貿(mào)事業(yè)時，一定要有自己的主見。不要沖動盲目的跟風(fēng)。

外貿(mào)市場是個大蛋糕，很多在外貿(mào)領(lǐng)域賺到錢的大老板，他們都不是盲目跟風(fēng)做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分，所以才飛黃騰達(dá)。

像成人用品，婚紗，假發(fā)。這些產(chǎn)品，都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風(fēng)的，基本上利潤空間就沒那么大了。

對于目前國內(nèi)的外貿(mào)人士，我想給給予以下幾點建議，花10分鐘看完，我相信你的外貿(mào)思路會更加清晰且堅定！

第一、不要過度依賴B2B貿(mào)易平臺，這樣渠道太單一了。

現(xiàn)在國內(nèi)做外貿(mào)SOHO或外貿(mào)企業(yè)都過度依賴B2B平臺（阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等)這個問題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有些人在一個B2B平臺上的投入數(shù)萬元，把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這其實是很不明智的。

大家是否分析過誰會到B2B平臺尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定地說，個人消費(fèi)者肯定不會去，那么，訪問客戶就都是企業(yè)客戶了。但是，大企業(yè)不會來，因為他們都有比較固定的供應(yīng)商體系?。∫话愕闹行∑髽I(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單很難很難！

那么，來阿里巴巴，速賣通，環(huán)球資源,IOFFRE等B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產(chǎn)品，拿貨到他們國家和其他人競爭！在B2B平臺，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道！而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們做也不是，不做也不是，長期在B2B平臺呆下去，自己就已經(jīng)失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力！

第二，很多外貿(mào)人士對自身的品牌網(wǎng)站建設(shè)不夠重視。

像著名的蘭亭集勢，大龍網(wǎng)，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做獨(dú)立購物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入駐的業(yè)務(wù)，讓更多商家提供貨源來擴(kuò)充自己的產(chǎn)品范圍。

我們外貿(mào)人士也一定要以自身的網(wǎng)站就是一個品牌來經(jīng)營才是正道。張小龍說的沒錯，未來，再小的個體都是一個品牌！這就是未來互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。

對于網(wǎng)站這一塊，我們公司因為是大型外貿(mào)企業(yè)，擁有數(shù)量龐大的網(wǎng)站群。但是真正出單能力強(qiáng)的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。

所以說，網(wǎng)站品牌化就是外貿(mào)的真正突破口！

怎樣以自身的網(wǎng)站就是一個品牌來經(jīng)營呢？其實很簡單，就是跟本文開頭所說的，要有自己的主見，不要盲目跟風(fēng)，找對自己的方向即可。

1.產(chǎn)品類目不要繁雜，最好一個網(wǎng)站單獨(dú)做一類產(chǎn)品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3個網(wǎng)站上。

2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時間成本。更新產(chǎn)品的時間，上貨的時間，都要集中在這2，3個站上比較好。

3.網(wǎng)站要定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。這個特色可以是價位上的，可以是優(yōu)惠上的，也可以是服務(wù)（全球免郵，24小時在線客服，多少天無條件退換貨）上的。

4.很多外貿(mào)人士，在建站方面也是盲目跟風(fēng)，說什么朋友介紹，說什么大家都是找便宜的做網(wǎng)站，做個網(wǎng)站找5，6百元的那種PHP程序員來做。不曾知道這些網(wǎng)站很多時候都留有別人的鏈接和關(guān)鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用這種網(wǎng)站接不到單之外，還免費(fèi)幫人家做了推廣。

在網(wǎng)站系統(tǒng)的選擇上，我們公司也吃過很多次虧，剛開始也是像新人一樣在百度谷歌查哪種網(wǎng)站系統(tǒng)好，看別人七嘴八舌的說什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire這些開源網(wǎng)站系統(tǒng)。主管就讓網(wǎng)絡(luò)部的人去研究，剛開始的時候，我們公司出資在國內(nèi)一家網(wǎng)絡(luò)公司用ECSHOP和SHOPEX來做網(wǎng)站，后來才發(fā)現(xiàn)這兩個系統(tǒng)都是基于中文來開發(fā)的，我們用來做外貿(mào)非常不適合。SEO收錄也不好。外觀界面上我們自己覺得不錯，但是老外客戶都說不好看。國人和老外的審美觀還是有很大的區(qū)別的。

在到后來還花錢做過MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，據(jù)公司網(wǎng)管說很耗公司的服務(wù)器資源，每年的服務(wù)器費(fèi)用支出非常大。還有主要這兩個系統(tǒng)的后臺，相當(dāng)復(fù)雜，一般人看起來跟開飛機(jī)一樣，控制版面很復(fù)雜。公司來的網(wǎng)管也說頭疼。

最后是我們公司主管在廣東找了一家網(wǎng)絡(luò)公司，做的網(wǎng)站還不錯，具體名字不大記得了，印象中好像叫91zencart，主要我是負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營和客戶溝通方面。詳細(xì)的還是主管清楚。大家也可以加我頭像上的號交流外貿(mào)經(jīng)驗！

網(wǎng)站搭建好后就是推廣的問題了。我們也得到不少幫助，下面跟大家分享下推廣。

第三，對推廣方式缺乏準(zhǔn)確的認(rèn)識。

我們公司每個網(wǎng)站做的產(chǎn)品都不一樣，正品站，仿品站都有。其實它們各自的推廣方式是不一樣的，而且每個站針對的國家也不一樣，上面所說的建站公司幫我們做了多個不同語種的網(wǎng)站，包括針對日本市場的日文網(wǎng)站，英美的英文網(wǎng)站，俄羅斯的俄語網(wǎng)站，歐洲的西班牙語，葡萄牙語，德語，法語網(wǎng)站。這樣我們每一個網(wǎng)站的針對性都非常的強(qiáng)！出單率也比之前做單一英文的網(wǎng)站提高了。

在推廣方式上，我們從這家網(wǎng)絡(luò)公司也學(xué)到了許多。

英，法，德文網(wǎng)站，主力的品牌站用谷歌的付費(fèi)廣告ADWORDS（跟淘寶直通車一樣的東西）推一段時間，擁有小批客群了之后，廣告下架，節(jié)省下的費(fèi)用和賺到的錢做SEO和FACEBOOK社交站推廣。另外我們的網(wǎng)站還有SEO靜態(tài)功能，很多做好的我們只是上上產(chǎn)品，還沒有做推廣的情況下，單靠這個功能就有了自然流量（從谷歌搜索進(jìn)來的）。出訂單的站也不在少數(shù)。再加上我們的推廣，后面的效果就更好了，特別圣誕節(jié)那天，發(fā)貨部門的都說手抽筋。所以大家千萬不要在B2B做的不好就說外貿(mào)不好做?。〔灰嘈湃豪锬切┌β晣@氣！那些都是沒找對方向的loser！

日文網(wǎng)站，主力推廣放在日本的揭示板（類似國內(nèi)論壇）上。日本很流行這個。

在以上介紹的推廣方式之上，我們還做了郵件推廣，把新品郵件，網(wǎng)站介紹發(fā)送給陌生客戶郵箱，進(jìn)行了引流。效果方面也幫我們拉到了不少批發(fā)客戶。

第四，過度依賴“等”，缺乏主動性。

大家做b2b平臺的都會發(fā)現(xiàn)，每天都在等客戶詢盤過來，時間一長，就覺得等詢盤是唯一的方式了？客戶主動發(fā)詢盤過來就是說明客戶有意向了？其實不是，上面也說過，靠B2B開發(fā)客戶方式不能太單一了，而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商過來的要報價的詢盤，大多數(shù)都是報價之后就沒有回音的，因為他們只和報價比較低的供應(yīng)商聯(lián)系了。所以在等詢盤的同時，還應(yīng)該主動去開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的客戶。

但是怎么才是主動出擊的？有什么具體方法讓外貿(mào)人主動起來呢？

其實主動出擊也不是什么新鮮事，也不是什么難事了，舉一個簡單的例子，大家都知道了。

1.首先要知道，優(yōu)質(zhì)的客戶都是從搜索引擎過來的。這就是為什么蘭亭集勢，大龍網(wǎng)，踏浪者,DX.COM這些網(wǎng)站不靠B2B就做的好的原因所在。主動做獨(dú)立的商城，特別是購物型+批發(fā)型的，又能把握住搜索引擎過來的客源，又能把自己在B2B平臺積累的客戶拉到自己的網(wǎng)站上下單（給予適當(dāng)優(yōu)惠刺激），又跟上了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，三全其美。

2.主動推廣，推廣方式上面也詳細(xì)說了，這里就不累贅。

3.多出動挖掘客戶所在地，比如我們有網(wǎng)站是專門做球服球鞋的，那么我們公司外貿(mào)銷售人員就每天主動去找球賽資訊，球員資訊發(fā)布最快最多的海外論壇和博客，在上面留下自己網(wǎng)站的鏈接。做了出動銷售出擊的同時又為自己網(wǎng)站做了SEO的外鏈工作，何樂而不為呢？

三、免費(fèi)外貿(mào)平臺和搜索國外客戶方法

免費(fèi)的外貿(mào)平臺，如下：

1、tradekey

2、EC21

3、另外在ALIBABA注冊免費(fèi)用戶，也可以搜索到一些國外客戶的求購信息（很多是過期的信息，比如前年去年的，這樣的客戶也要聯(lián)系，因為這個客戶可能現(xiàn)在還有采購這個產(chǎn)品的需求）。

4、還有通過GOOGLE搜索（比如做亞克力，輸入acrylic，可以搜索到國外的網(wǎng)站，網(wǎng)站上有客戶的聯(lián)系方式。網(wǎng)站上的郵箱一般是客服的郵箱，在開發(fā)信的第一行用紅字寫上：please forward to your purchasing manager. thank you! 標(biāo)題用：XXX supplier from China. 我有一些這樣開發(fā)成功的客人）

5、還有通過MSN, SKYPE搜索（比如做亞克力，輸入acrylic，可以搜到很多人，有些就是真正的買家。通過他們的驗證申請以后，就可以跟他們聯(lián)系了）

通過免費(fèi)的外貿(mào)平臺搜索到的客戶，其開發(fā)難度比較大，耗時久，遠(yuǎn)沒有付費(fèi)平臺或者展會的效果明顯，以上資料是自己實戰(zhàn)總結(jié)出來的，希望對你有幫助

四、怎樣在阿里巴巴國際站上查看國外采購商的詢盤信息

有采購直達(dá)，直接進(jìn)入后搜關(guān)鍵詞可以找到買家詢盤，查看需要購買額度或者是付費(fèi)會員（每個月基礎(chǔ)是20個）

以上就是關(guān)于國外詢盤網(wǎng)站程序相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。