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中國(guó)最大跨境電商（中國(guó)最大跨境電商平臺(tái)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 23:19:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 450 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于中國(guó)最大跨境電商的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、十大跨境電商平臺(tái)有哪些？
2、十大跨境電商平臺(tái)有哪些？
3、子不語(yǔ)再次遞表港交所
4、全國(guó)十大跨境電商排名？

中國(guó)最大跨境電商（中國(guó)最大跨境電商平臺(tái)）

一、十大跨境電商平臺(tái)有哪些？

1、天貓國(guó)際

模式：保稅進(jìn)口+海外直郵

天貓國(guó)際是

3、洋碼頭

模式：直銷(xiāo)+直郵+直購(gòu)

洋碼頭，成立于2009年，是中國(guó)海外購(gòu)物平臺(tái)，滿(mǎn)足了中國(guó)消費(fèi)者不出國(guó)門(mén)就能購(gòu)買(mǎi)到全球商品的需求?！把蟠a頭”移動(dòng)端APP內(nèi)擁有首創(chuàng)的“掃貨直播”頻道；

而另一特色頻道“聚洋貨”，則匯集全球各地知名品牌供應(yīng)商，提供團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，認(rèn)證商家一站式購(gòu)物，保證海外商品現(xiàn)貨庫(kù)存，全球物流護(hù)航直郵?，F(xiàn)階段，駐扎在洋碼頭上的賣(mài)家可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)人買(mǎi)手，模式是C2C，另一類(lèi)是商戶(hù)，模式就是M2C。

4、京東全球購(gòu)

京東全球購(gòu)是京東在2015年開(kāi)啟的跨境電子商務(wù)新業(yè)務(wù)，旨在為用戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)更多選擇的海外商品，讓您足不出戶(hù)購(gòu)遍全球。京東全球購(gòu)商家承諾出售均為100%海外原裝正品，并承諾提供“正品保障服務(wù)”，一旦全球購(gòu)商家被發(fā)現(xiàn)出售假貨及非原裝正品商品，京東全球購(gòu)有權(quán)立即與商家終止協(xié)議，并對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行賠償。

全球購(gòu)選購(gòu)商品均從海外或保稅倉(cāng)發(fā)至您手中，配送物流穩(wěn)定可靠，比一般國(guó)際物流周期短。京東全球購(gòu)為用戶(hù)提供7天無(wú)憂(yōu)的國(guó)內(nèi)售后保障，如發(fā)現(xiàn)商品有質(zhì)量問(wèn)題，用戶(hù)可在收到商品后的7天內(nèi)提交退貨申請(qǐng)

5、唯品會(huì)

模式：海外商品閃購(gòu)+直購(gòu)保稅

唯品會(huì)（NYSE：VIPS）成立于2008年，在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”的創(chuàng)新電商模式，并持續(xù)深化為“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購(gòu)”的正品時(shí)尚特賣(mài)模式。

唯品會(huì)主營(yíng)業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)在線銷(xiāo)售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類(lèi)。截至2018年第四季度，唯品會(huì)已連續(xù)25個(gè)季度保持盈利。

2019年7月10日，唯品會(huì)宣布，通過(guò)香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團(tuán)有限公司和寧波星通創(chuàng)富股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）在上海簽署收購(gòu)協(xié)議，以29億元人民幣現(xiàn)金收購(gòu)杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司100%股份。

二、十大跨境電商平臺(tái)有哪些？

排行前十的跨境電商平臺(tái)，看自己偏向于那個(gè)吧，同時(shí)跨境收付款可以用CBi銀行這一類(lèi)的。

1.亞馬遜

亞馬遜1995年成立，目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，并且亞馬遜及其它銷(xiāo)售商為客戶(hù)提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，如圖書(shū)、影視、鞋類(lèi)、食品、玩具等等。主要市場(chǎng)在美國(guó)和加拿大，但在很多國(guó)家都有獨(dú)立站。客戶(hù)覆蓋面廣。

2.eBay

eBay1995年9月成立于美國(guó)加州圣荷西，它是一個(gè)在線拍賣(mài)和購(gòu)物網(wǎng)站，管理商品的在線購(gòu)物。每天都有數(shù)以百萬(wàn)的家具、收藏品、電腦、車(chē)輛在eBay上被刊登、販?zhǔn)?、賣(mài)出。eBay通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用程序提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)以及消費(fèi)者與全球產(chǎn)品之間的無(wú)縫鏈接。主要針對(duì)C端，主要市場(chǎng)在美國(guó)、歐洲這些發(fā)達(dá)國(guó)家。

3.速賣(mài)通

速賣(mài)通主要基于俄羅斯市場(chǎng)。而且開(kāi)店的條件比較簡(jiǎn)單并且易操作，特別適合新人。并且速賣(mài)通還是阿里巴巴幫助中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)的零售商，小批量和多批快速銷(xiāo)售，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，全面打造集訂單，支付，物流為一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。海外市場(chǎng)集中在俄羅斯，巴西，美國(guó)，西班牙和土耳其。很多淘寶上允許銷(xiāo)售的商品，速賣(mài)通上會(huì)被禁止銷(xiāo)售，比如減肥藥。所以賣(mài)家朋友在開(kāi)店前需要做好充分的了解。

4.Wish

Wish商戶(hù)平臺(tái)是移動(dòng)端交易平臺(tái)，平臺(tái)主要的市場(chǎng)是歐美地區(qū)客戶(hù)，并且在wish平臺(tái)上主要是以女性為主。Wish平臺(tái)力求給消費(fèi)者帶來(lái)便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，利用自己的獨(dú)特的預(yù)算規(guī)則將商戶(hù)的商品精準(zhǔn)推送到客戶(hù)面前，而不被動(dòng)的依賴(lài)消費(fèi)者搜索，從某種意義上來(lái)說(shuō)，讓產(chǎn)品附有了主動(dòng)積極性，而不再被動(dòng)的等待。Wish用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破4700萬(wàn)，對(duì)于中小零售商來(lái)說(shuō)，Wish未來(lái)潛力是巨大的。

5.Joom

Joom是一個(gè)全新的快速增長(zhǎng)的移動(dòng)端購(gòu)物平臺(tái)，主要以俄羅斯為主，于2016年6月份上線。Joom平臺(tái)將根據(jù)訂單金額不用收取5%到15%的傭金。訂單需在兩三天內(nèi)處理發(fā)貨。放款時(shí)間為15到60天，新賣(mài)家的放款時(shí)間為60天。

6.Cdiscount

cdiscount 建立于二十世紀(jì)與二十一世紀(jì)交替的1998年，目前注冊(cè)的買(mǎi)家有1600萬(wàn)家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每月cdiscount平臺(tái)的獨(dú)立訪客達(dá)到1117.5萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)許多大中型電商平臺(tái)。其產(chǎn)品類(lèi)目不算多，但是大都是生活必需品，市場(chǎng)需求剛性強(qiáng)。

7.Lazada

Lazada成立于2012年，是東南亞最大的電子商務(wù)平臺(tái),中文名為來(lái)贊達(dá)，主要目標(biāo)市場(chǎng)是東南亞6國(guó)即：馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓。平臺(tái)用戶(hù)超過(guò)3億個(gè)SKU，主要經(jīng)營(yíng)3C電子、家居用品、玩具、時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)器材等產(chǎn)品。

8.Shopee

Shopee平臺(tái)是一家來(lái)自新加坡的移動(dòng)電商平臺(tái)，簡(jiǎn)稱(chēng)（蝦皮購(gòu)物）平臺(tái)推出于2015年，業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)范圍：主要是東南亞和中國(guó)臺(tái)灣。沒(méi)有傭金，也沒(méi)有上市費(fèi)，這意味著沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是，賣(mài)家可以選擇原生廣告并根據(jù)自己的意愿購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)廣告。

9.JD.id

10.Filmart

Filmart 印度本土電商平臺(tái)，只不過(guò)它也在發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略，對(duì)于第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或許也是在替它驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)歡迎度，受歡迎且有利潤(rùn)的，也許將來(lái)它都會(huì)親自下戰(zhàn)場(chǎng)。

三、子不語(yǔ)再次遞表港交所

子不語(yǔ)再次遞表港交所

子不語(yǔ)再次遞表港交所，2021年6月底，子不語(yǔ)曾在港交所遞交招股書(shū)，但在當(dāng)年年末因申請(qǐng)到期失效。當(dāng)下對(duì)子不語(yǔ)來(lái)說(shuō)，是個(gè)比較合適的上市時(shí)機(jī)，子不語(yǔ)再次遞表港交所。

子不語(yǔ)再次遞表港交所1

跨境電商公司子不語(yǔ)集團(tuán)有限公司在港交所遞交上市申請(qǐng)材料，聯(lián)席保薦人為華泰國(guó)際、農(nóng)銀國(guó)際。

招股書(shū)顯示，公司已實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年的穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至2021年12月31日，子不語(yǔ)的營(yíng)收為23.47億元，年度利潤(rùn)達(dá)2億。2021年，子不語(yǔ)已獲康煦投資2100萬(wàn)美金和Aloe Tower 500萬(wàn)美金的投資，證明其前景可期。

實(shí)際上，這并非是子不語(yǔ)第一次沖刺IPO。

去年6月30日，子不語(yǔ)就曾向港交所提交上市申請(qǐng)書(shū)，后因申請(qǐng)到期而失效。而在更早的2017年1月，子不語(yǔ)曾聘請(qǐng)中介輔導(dǎo)啟動(dòng)上市計(jì)劃，但后來(lái)也不了了之。

如今，子不語(yǔ)再次沖刺港股，是否真的做好了準(zhǔn)備？

跨境服飾鞋履賽道的頭部玩家

公開(kāi)資料顯示，子不語(yǔ)集團(tuán)是中國(guó)最大的跨境電商公司之一，主要通過(guò)第三方電商平臺(tái)進(jìn)行服飾及鞋履產(chǎn)品銷(xiāo)售。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2020年通過(guò)第三方電商平臺(tái)銷(xiāo)售的服飾及鞋履產(chǎn)品的GMV計(jì)，子不語(yǔ)集團(tuán)在中國(guó)跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場(chǎng)的所有平臺(tái)賣(mài)家當(dāng)中排名第三。

招股書(shū)顯示，2019年至2021年，子不語(yǔ)集團(tuán)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，從14.29億元增長(zhǎng)至23.47億元，凈利潤(rùn)從8110.9萬(wàn)元增長(zhǎng)至2.01億元。

其中，服飾和鞋履產(chǎn)品是主要的收入來(lái)源，2019-2021年分別占據(jù)總收入額的98.2%、91.6%、97.5%。

在業(yè)績(jī)記錄期間內(nèi)，子不語(yǔ)新客戶(hù)已達(dá)3260萬(wàn)人，平均日處理訂單數(shù)量達(dá)50,000單以上。截至2021年12月31日，子不語(yǔ)在過(guò)去12個(gè)月的平均月度GMV達(dá)2.32億元，其中該月的平均GMV為3.08億元。

從目前公布的信息看，子不語(yǔ)在北美地區(qū)的業(yè)績(jī)更為亮眼。如果按2020年于北美地區(qū)產(chǎn)生的GMV計(jì)，子不語(yǔ)集團(tuán)在中國(guó)跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場(chǎng)的所有平臺(tái)賣(mài)家當(dāng)中排名第一。

而這一品類(lèi)在跨境出口B2C電商市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額正在逐年增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，按GMV計(jì)算，服飾及鞋履的市場(chǎng)份額由2016年的14.6%增長(zhǎng)至2020年的25.2%，是2020年中國(guó)跨境出口B2C電商市場(chǎng)的最大組成部分，預(yù)期將于2025年進(jìn)一步增長(zhǎng)至29.5%。

由此不難看出，在此高速增長(zhǎng)的賽道上發(fā)力的子不語(yǔ)未來(lái)仍有增長(zhǎng)空間。

但子不語(yǔ)“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的模式仍需警惕，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)猶存。

雖然近年來(lái)子不語(yǔ)也開(kāi)始提供不同類(lèi)型的其他產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、文具及體育用品等，但比起占大頭的服飾和鞋履，其他產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收入不足10%。

而在服飾鞋履品類(lèi)中，由于對(duì)時(shí)尚感的把控要求較高，子不語(yǔ)業(yè)務(wù)成功與否很大程度上取決于對(duì)未來(lái)時(shí)尚潮流、消費(fèi)者偏好及市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)能力，一旦掉隊(duì)，收益則再難保證。

依賴(lài)單一市場(chǎng)，亞馬遜等第三方平臺(tái)銷(xiāo)售占比過(guò)大

目前，子不語(yǔ)主要依賴(lài)亞馬遜、Wish、eBay及全球速賣(mài)通等第三方電商平臺(tái)銷(xiāo)售渠道。

從其銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支中也可以看出，2019至2021年，子不語(yǔ)光向第三方電商平臺(tái)支付的傭金費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)就占到總額的30.9%、26.8%和31.7%。

其中，亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。2021年，集團(tuán)來(lái)自亞馬遜產(chǎn)生的收入由2020年的6.15億元增加至2021年的16.72億元，同比增長(zhǎng)172%，占到總收入的71.3%。持續(xù)拓展亞馬遜渠道，使得子不語(yǔ)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品及透過(guò)亞馬遜推出的新產(chǎn)品銷(xiāo)量增加。

亞馬遜收入飆升的同時(shí)，子不語(yǔ)另一主要平臺(tái) Wish 遭遇縮水。

來(lái)自Wish的收入由2020年的人民幣841.1百萬(wàn)元減至2021年的人民幣304.1百萬(wàn)元，訂單數(shù)量及活躍用戶(hù)數(shù)量也大幅下降。

子不語(yǔ)表示，主要是由于減少了透過(guò)Wish進(jìn)行的低利潤(rùn)率產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并戰(zhàn)略性地更加專(zhuān)注于透過(guò)其他第三方電商平臺(tái)（尤其是亞馬遜）進(jìn)行銷(xiāo)售。

值得注意的是，雖然亞馬遜上的訂單數(shù)量和銷(xiāo)售收入逐年增加，但活躍用戶(hù)數(shù)量卻從2019年的236.3萬(wàn)下降至2021年的137.5萬(wàn)，退貨率也由2020年的17.1%增加至2021年的19.8%。

對(duì)此，子不語(yǔ)解釋稱(chēng)，錄得較少的活躍用戶(hù)主要是由于缺乏選擇FBA模式的客戶(hù)數(shù)據(jù)；退貨率增加則因?yàn)橐滓蛐a問(wèn)題發(fā)生退貨的鞋履產(chǎn)品收入占比的上升，以及亞馬遜平臺(tái)更靈活的退貨政策。

雖然子不語(yǔ)進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售，并設(shè)有自營(yíng)平臺(tái)，但和亞馬遜和Wish所占份額相比略顯微不足道。數(shù)據(jù)顯示，2019至2021年，子不語(yǔ)通過(guò)亞馬遜及Wish銷(xiāo)售產(chǎn)生的總收入分別約為12.29億元、14.56億元及19.77億元，分別約占同年總收入的86.0%、76.7%及84.2%。

子不語(yǔ)表示，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，通過(guò)亞馬遜及Wish進(jìn)行的銷(xiāo)售將繼續(xù)占總收入的絕大部分。

此外，盡管子不語(yǔ)的生意遍布全球，其終端客戶(hù)分布于全球超過(guò)80%的國(guó)家及地區(qū)，包括美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)及日本。不過(guò)，美國(guó)市場(chǎng)是子不語(yǔ)集團(tuán)最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

2019年、2020年及2021年，集團(tuán)向美國(guó)銷(xiāo)售產(chǎn)生的收入分別約為8.4億元、13.1億元及人民幣20.1億元，分別占同年總收入的58.8%、69.0%及85.5%。

同單一的渠道一樣，單一的市場(chǎng)也使得美國(guó)市場(chǎng)的變動(dòng)將會(huì)對(duì)整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)產(chǎn)生重大影響。

目前來(lái)看，子不語(yǔ)集團(tuán)計(jì)劃通過(guò)結(jié)合第三方電商平臺(tái)及自營(yíng)網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，積極開(kāi)拓東南亞及歐洲市場(chǎng)，逐漸減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)。

因此，集團(tuán)的盈利能力、財(cái)務(wù)表現(xiàn)及財(cái)務(wù)狀況依賴(lài)于第三方電商平臺(tái)（尤其是亞馬遜和Wish）與集團(tuán)之間持續(xù)穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，如果第三方電商平臺(tái)修改協(xié)議條款而使其對(duì)集團(tuán)不利，產(chǎn)品的盈利能力可能會(huì)受到重大不利影響。

子不語(yǔ)再次遞表港交所2

子不語(yǔ)集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“子不語(yǔ)”）再次向港交所遞交招股書(shū)，準(zhǔn)備赴港上市。這是八個(gè)月以來(lái)，子不語(yǔ)第二次遞表。而在更早前的2017年，子不語(yǔ)曾啟動(dòng)過(guò)上市計(jì)劃，但此后這一計(jì)劃被擱置。

在子不語(yǔ)準(zhǔn)備上市這幾年中，跨境電商行業(yè)不斷有新玩家涌入，也不斷有同行退出。此次子不語(yǔ)再次遞表，它面臨的外部環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化？依賴(lài)第三方平臺(tái)的`它，又是否需要從內(nèi)部進(jìn)行自我革命？

近八成營(yíng)收靠服飾

據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，2021年6月底，子不語(yǔ)曾在港交所遞交招股書(shū)，但在當(dāng)年年末因申請(qǐng)到期失效。艾媒咨詢(xún)CEO張毅對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，當(dāng)下對(duì)子不語(yǔ)來(lái)說(shuō)，是個(gè)比較合適的上市時(shí)機(jī)?！耙荒昵盎蚋缜?，出口跨境電商這個(gè)概念不算太火，資本關(guān)注度不高，它上市后獲得的市值可能不會(huì)太好。另外，當(dāng)時(shí)出口電商主要依賴(lài)的還是亞馬遜，但如今的環(huán)境，除了亞馬遜以外，像TIKTOK、速賣(mài)通等平臺(tái)，也會(huì)有一些想象空間?！?/p>

起家于浙江的子不語(yǔ)成立于2011年，主要通過(guò)亞馬遜、Wish等第三方電商平臺(tái)向歐美等海外市場(chǎng)銷(xiāo)售服飾、鞋類(lèi)等產(chǎn)品。

招股書(shū)顯示，2021年子不語(yǔ)23億元的營(yíng)收同比增長(zhǎng)23%，但2.5億元的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較上年同比增長(zhǎng)近八成。而在上一年，它這兩項(xiàng)指標(biāo)的增速都不到40%。在更早的2019年，這兩項(xiàng)指標(biāo)都是個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

子不語(yǔ)的營(yíng)收規(guī)模在整個(gè)跨境電商行業(yè)中并不算大。2020年時(shí)，與它同年成立，主營(yíng)消費(fèi)電器產(chǎn)品的跨境電商企業(yè)安克創(chuàng)新，營(yíng)收就達(dá)到93億元。公開(kāi)資料還顯示，同樣出海賣(mài)女裝的SHEIN同期營(yíng)收也已接近100億美元。

據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，子不語(yǔ)成立之初，定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)它主要從杭州四季青服裝市場(chǎng)進(jìn)貨，再通過(guò)淘寶出售。這與SHEIN最初從廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨相似。

但在被認(rèn)為是跨境電商元年的2014年，子不語(yǔ)開(kāi)始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向海外，將自身業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚虡I(yè)務(wù)，并通過(guò)第三方平臺(tái)銷(xiāo)售服飾類(lèi)產(chǎn)品。2016年，它開(kāi)始將品類(lèi)拓展至鞋履產(chǎn)品。

需要提及的是，子不語(yǔ)最初售賣(mài)的兩大品類(lèi)至今仍是它的主要收入來(lái)源。招股書(shū)顯示，2021年，它的服飾品類(lèi)收入占比達(dá)到近八成；鞋類(lèi)產(chǎn)品收入占比近兩成。它較為單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也被外界認(rèn)為存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

張毅對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者分析認(rèn)為，“與其它品類(lèi)相比，服飾類(lèi)產(chǎn)品變化非?？?，企業(yè)稍有不慎可能就會(huì)掉隊(duì)，所以它在創(chuàng)新速度上可能存在風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)它需要做的，是更加精細(xì)化的運(yùn)作，并保持市場(chǎng)領(lǐng)先的水平?！?/p>

內(nèi)外隱憂(yōu)

除了產(chǎn)品上押寶服飾及鞋類(lèi)，子不語(yǔ)的銷(xiāo)售渠道也頗為依賴(lài)第三方平臺(tái)。與SHEIN成立起便自建獨(dú)立站不同，子不語(yǔ)銷(xiāo)售渠道仍以亞馬遜等第三方平臺(tái)為主。2021年，它有超過(guò)七成的營(yíng)收來(lái)自亞馬遜平臺(tái)，9%的營(yíng)收來(lái)自Wish。

這被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為它缺乏獨(dú)立性和自主性。國(guó)泰君安在去年10月的研報(bào)中表示，子不語(yǔ)公司和第三方電商平臺(tái)的關(guān)系中斷及安排條款的不利變化可能會(huì)對(duì)其業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大不利影響。一個(gè)例子是，去年亞馬遜的封號(hào)潮已經(jīng)讓不少賣(mài)家損失慘重。

雖然為了降低第三方平臺(tái)依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)，子不語(yǔ)已拓展了如eBay、全球速賣(mài)通、TikTok等其它電商平臺(tái)，并且自2018年起，就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自營(yíng)網(wǎng)站。不過(guò)從招股書(shū)來(lái)看，這些渠道的營(yíng)收貢獻(xiàn)仍較為有限。2021年，它的自營(yíng)網(wǎng)站收入占比不到11%，且較上年下降8個(gè)百分點(diǎn)；而除亞馬遜、Wish兩大平臺(tái)之外的其它第三方電商平臺(tái)收入占比僅為3%。

鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者分析認(rèn)為，自建獨(dú)立站與平臺(tái)賣(mài)家各有優(yōu)劣。自建平臺(tái)不僅要鏈接國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，也要鏈接國(guó)外用戶(hù)，需要非常大的投入，能夠像SHEIN這樣的跨境電商跑出來(lái)的并不多。他表示，在跨境電商企業(yè)在發(fā)展初期，會(huì)選擇第三方平臺(tái)，但后期想要擴(kuò)大規(guī)模，自建平臺(tái)是必須要發(fā)展的一個(gè)渠道。

張毅則對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，對(duì)于子不語(yǔ)來(lái)說(shuō)，自建網(wǎng)站的這條路，走起來(lái)會(huì)非常艱難?！白誀I(yíng)網(wǎng)站并不困難，難的是如何獲取流量、如何保證支撐獨(dú)立站的品類(lèi)數(shù)量，而子不語(yǔ)的產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐網(wǎng)站或APP?！绷硗馑J(rèn)為，巨頭夾擊之下，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，子不語(yǔ)并不具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，市場(chǎng)參與者數(shù)量增多、競(jìng)爭(zhēng)的加劇也讓它承受著更大的外部壓力。2020年以來(lái)，跨境電商行業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)爆發(fā)期。企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年跨境電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量增幅達(dá)到72%，這也是過(guò)去6年來(lái)的最高增速。除此之外，還有阿里、京東、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的布局，敦煌網(wǎng)、至歐科技、三泰股份等中小玩家也在去年先后遞交招股書(shū)。

根據(jù)子不語(yǔ)引用的弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按照2020年通過(guò)第三方電商平臺(tái)銷(xiāo)售的服飾及鞋類(lèi)產(chǎn)品的GMV計(jì)算，子不語(yǔ)位居行業(yè)第三。不過(guò)，這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展至今仍極為分散，同期在這個(gè)規(guī)模達(dá)4611億元的市場(chǎng)中，子不語(yǔ)僅占據(jù)0.4%的份額。

張毅表示，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商行業(yè)，決定性因素是企業(yè)的供應(yīng)鏈能力?！皩?duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，整個(gè)供應(yīng)鏈的整合能力在未來(lái)出口跨境電商里將扮演一個(gè)非常重要的角色?！?/p>

3月10日，《華夏時(shí)報(bào)》記者就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等情況以電話(huà)及郵件方式聯(lián)系子不語(yǔ)，但截至發(fā)稿，暫未得到回復(fù)。

子不語(yǔ)再次遞表港交所3

杭州跨境電商大賣(mài)場(chǎng)子不語(yǔ)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“子不語(yǔ)”）向港交所遞交招股書(shū)，擬在香港主板掛牌上市。華泰國(guó)際、農(nóng)銀國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。在此之前，其曾于2021年6月30日向港交所遞交招股書(shū)。

說(shuō)起子不語(yǔ)，外界對(duì)其并不陌生，這家電商平臺(tái)主要通過(guò)亞馬遜、Wish、eBay及全球速賣(mài)通等第三方網(wǎng)站以及自營(yíng)網(wǎng)站，向全球各國(guó)售賣(mài)自主設(shè)計(jì)的服飾、鞋履及其他產(chǎn)品。

財(cái)務(wù)上，2019年-2021年，該公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為14.29億元、18.98億元、23.47億元，對(duì)應(yīng)擁有人應(yīng)占年度利潤(rùn)及全面收益總額位8110.9萬(wàn)元、1.14億元、2.01億元，業(yè)績(jī)整體呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。

其中，于報(bào)告期內(nèi)，第三方電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)生的收入分別約為13.13億元、15.06億元及20.52億元，約占公司同期總收入的91.9%、79.3%及87.5%。

而亞馬遜和Wish則是最大貢獻(xiàn)者，該兩大平臺(tái)產(chǎn)生的總收入分別約為12.29億元、14.56億元及19.77億元，約占公司同年總收入的86.0%、76.7%及84.2%。

毫無(wú)疑問(wèn)，這有點(diǎn)把“雞蛋放在同一個(gè)籃子”的意味。

參考去年亞馬遜大規(guī)模封號(hào)事件，有棵樹(shù)被“封店”后，上半年錄得凈虧損7.4億元，背后的上市公司天澤信息在消息披露后，股價(jià)跌幅達(dá)到24.84%；星徽股份旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三個(gè)品牌涉及的部分店鋪于2021年6月16日被亞馬遜平臺(tái)暫停銷(xiāo)售，6月17日星徽股份開(kāi)盤(pán)大跌20%。

子不語(yǔ)顯然也意識(shí)到相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，近幾年著重拓展及提高自營(yíng)網(wǎng)站業(yè)務(wù)，2019年-2020年，自營(yíng)網(wǎng)站貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比從7.68%提升至19.1%，但2021年又下降至10.97%。

總的來(lái)說(shuō)，有亞馬遜大規(guī)模封號(hào)的前車(chē)之鑒，子不語(yǔ)還是要做好多手準(zhǔn)備。

四、全國(guó)十大跨境電商排名？

天貓國(guó)際、2.

蘇寧全球購(gòu)、3.

京東全球購(gòu)、4.

聚美極速免稅店、5.

唯品會(huì)全球特賣(mài)、6.

1號(hào)店1號(hào)海購(gòu)、7.

洋碼頭、8.

蜜芽、9.

海沃全球購(gòu)、10.

55海淘，樓主想做跨境電商推薦了解下環(huán)球華品網(wǎng)，其產(chǎn)品多，圖文質(zhì)量好，發(fā)貨速度快d，物流選擇多，支持主流平臺(tái)店鋪綁定，部分平臺(tái)一鍵刊登，可發(fā)線上物流，可發(fā)fba訂單。