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網(wǎng)上帶貨都是怎么帶的(網(wǎng)上帶貨都是怎么帶的啊)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)上帶貨都是怎么帶的的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、直播帶貨是怎么做的?
直播帶貨是怎么做的?就目前互聯(lián)網(wǎng)電商而言,直播帶貨是正處于快速上升期的出貨方式。很多手里有貨源的商家,都想嘗試通過(guò)直播帶貨來(lái)出貨。
1、直播帶貨的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
萬(wàn)變不離其宗,無(wú)論是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)還是線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo),直播帶貨也是一樣,逃脫不掉成交的關(guān)鍵性支撐——信任!只要信任的橋梁搭建好,剩下的就是一些轉(zhuǎn)化技巧,提高轉(zhuǎn)化率而已。
2、如何獲取用戶(hù)信任?
首先,可以明確的是,如果沒(méi)有前期的積累,建立信任絕非一朝一夕的事情,需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累周期。
其次,可以明確的是,你自己去做直播積累粉絲,即便你報(bào)了一個(gè)課程,學(xué)習(xí)如何做直播帶貨,也很難在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效。
再次,可以明確的是,大多數(shù)想自己操作直播帶貨的商家,等真正積累足夠的粉絲之后,直播帶貨的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了。
3、商家如何做直播帶貨?
既然無(wú)法自己快速積累粉絲,就需要借力打力,直接找具備粉絲的直播進(jìn)行合作。
這里有2種解決方案,第一種是招聘全職主播,第二種是和兼職主播合作。具體選擇哪一種,要看你打算投入多少成本,承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn),來(lái)做直播帶貨。
如果從成本、風(fēng)險(xiǎn)綜合來(lái)考量的話(huà),我建議你招聘一個(gè)全職的主播(待遇要好),讓這個(gè)全職主播負(fù)責(zé)直播帶貨這種出貨方式,然后讓這個(gè)全職的主播,去找更多的兼職主播(直接分成)和你合作。
為什么要這么做?
因?yàn)槿氈鞑サ慕?jīng)驗(yàn),可以讓你在做直播帶貨的時(shí)候,少走很多彎路,不僅能降低投入,還能降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。而更多的兼職主播,是在節(jié)省用人成本的基礎(chǔ)上,不至于把雞蛋投在一個(gè)籃子里。
最后,需要提示的是,在找兼職主播的時(shí)候,一定要找具有一定粉絲量,但是粉絲量又不是那么高德主播合作,知道為什么嗎?相信你應(yīng)該知道。
二、新人主播怎么直播帶貨?
新人主播如何做直播帶貨,除了直播控場(chǎng)能力之外,對(duì)直播電商也需要有一定的了解,包括參與直播帶貨的整個(gè)流程。就一下四個(gè)方面給你一下建議
一、直播電商的目標(biāo)和定位要明確
商家選擇直播電商,進(jìn)行一場(chǎng)直播前,需要明確自己規(guī)劃一場(chǎng)直播的目標(biāo)是什么?商家直播帶貨一般都是為了拉新賣(mài)貨;當(dāng)然也有部分門(mén)店店長(zhǎng)直播是為了宣傳推廣線(xiàn)上店鋪,達(dá)到引流目的;還有一部分是為了口碑宣傳,為為后期交易奠定基礎(chǔ)。確定直播目標(biāo)之后,整場(chǎng)直播就圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行展開(kāi)。
二、直播電商模式和主題策劃
直播電商也是分享型的電商,利用直播場(chǎng)景為粉絲分享推薦商品,激發(fā)粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要,商家要考慮好自己的直播模式是專(zhuān)一的推新品,還是搞促銷(xiāo)直播帶貨,然后就可以圍繞產(chǎn)品,進(jìn)行直播主題的規(guī)劃,再者,商家要搞店鋪現(xiàn)場(chǎng)直播還是要搞直播間直播?這些直播模式的效果不同,引流的能力也有很大差別。
三、直播電商操作方案
直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)上,需要的是流量和轉(zhuǎn)化?所以直播電商要做好內(nèi)容的操作和規(guī)劃,某些段子、某些大多數(shù)粉絲感興趣的話(huà)題,都可以分享出來(lái),提升直播間的人氣。什么時(shí)候刺激用戶(hù),什么時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng),都需要在前期做好腳本和規(guī)劃。直播電商的引流這個(gè)操作,一般是在直播前就要預(yù)告,包括微信公眾號(hào)、微信群或者其他新媒體平臺(tái),有自己私域流量池的,都可以預(yù)熱一波。
四、搭建小程序商城
鴻億社群直播解決方案,是依托于微信生態(tài)圈的私域流量新玩法,在微信生態(tài)內(nèi)完成“分享、拉新、裂變、成交、服務(wù)”的銷(xiāo)售閉環(huán)。 通過(guò)微信、社群、微信小程序直播組件、帶貨電商小程序等產(chǎn)生的一個(gè)系統(tǒng),旨在幫助企業(yè)解決直播間流量和高投入低產(chǎn)出的疑惑等問(wèn)題。
三、自媒體如何進(jìn)行內(nèi)容帶貨?
內(nèi)容帶貨現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈,因?yàn)榇蟛糠制脚_(tái)都有帶貨這個(gè)板塊,更別說(shuō)那些主要帶貨平臺(tái)了,當(dāng)我們踏入這一行,我們應(yīng)該知道怎么讓用戶(hù)“深度種草”你的產(chǎn)品,并帶來(lái)可觀(guān)的轉(zhuǎn)化量,這也是我們創(chuàng)作的意義。
內(nèi)容帶貨分為圖文和視頻,其實(shí)對(duì)于這兩個(gè)方向來(lái)說(shuō),帶貨的套路都是大同小異的,下面我來(lái)分為幾點(diǎn)來(lái)講述一下:
1.領(lǐng)域
做帶貨首先做的就是確定好你的領(lǐng)域, 現(xiàn)在大部分領(lǐng)域都可以帶貨,但是比較好帶貨的就是美妝、護(hù)膚、教育、美食、穿搭等等 ,因?yàn)檫@些領(lǐng)域都是比較日常的,而且我們對(duì)日常用品的需求量也比較高。
2.賣(mài)點(diǎn)
做帶貨內(nèi)容,主要的就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) ,買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)什么,是知識(shí)層次的豐富,是外表上的修飾,或者是食品上的滿(mǎn)足,這些都是賣(mài)點(diǎn),舉個(gè)例子,你今天帶的貨是洗發(fā)水,它的功效是能使頭發(fā)變?nèi)犴槨?/p>
想要用戶(hù)有代入感,那么你就要先 設(shè)定一個(gè)場(chǎng)景 ,“頭發(fā)枯燥、經(jīng)常斷發(fā)、沒(méi)有光澤”出去聚會(huì)沒(méi)面子,搭配衣服沒(méi)有質(zhì)感,一頭好的頭發(fā)才能提升檔次,這就是你的場(chǎng)景,當(dāng)你把這些內(nèi)容表達(dá)出來(lái),有的用戶(hù)就會(huì)把自己代入進(jìn)去,然后刺激購(gòu)買(mǎi)。
3.信任感
賣(mài)貨最主要的一點(diǎn),就是要讓用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任感,有了信任感,他們才會(huì)下單 ,最簡(jiǎn)單的方法就是講故事,說(shuō)數(shù)據(jù),上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,目的就是讓用戶(hù)有種身臨其境的感覺(jué),頭發(fā)那么干枯怎么辦,還有就是舉例子,例子你可以多舉幾個(gè),用明星來(lái)打比方,某某明星頭發(fā)干枯和頭發(fā)柔順的對(duì)比圖,顏值差別等等,對(duì)比越大越好。
4.深度種草
當(dāng)上面的內(nèi)容都說(shuō)完之后,你的結(jié)尾一定要深度種草,刺激用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi),有很多結(jié)尾都可以借鑒,比如那種曉之以理,動(dòng)之以情的。
“爸媽年紀(jì)大了,頭發(fā)也沒(méi)以前有光澤了,送他們一瓶柔順頭發(fā)的洗發(fā)水,讓他們感受到子女的溫暖”
這上面只是一個(gè)例子,還有很多促銷(xiāo)的文案,比如“現(xiàn)在不買(mǎi)還等著漲價(jià)嗎?”,類(lèi)似于這種的文案,結(jié)尾再點(diǎn)題一下,這種套路對(duì)于文章或者視頻都適用,也是帶貨的一種萬(wàn)能套路,大家可以試試看。本文出自李哥自媒體 yucheng2266
四、網(wǎng)紅帶貨一般都帶什么?
帶什么貨要根據(jù)網(wǎng)紅自己的特質(zhì)來(lái)跟貨物匹配,比如有的網(wǎng)紅專(zhuān)門(mén)種草護(hù)度膚品之類(lèi)的產(chǎn)品,有的種草一些有趣的好玩的貨品,有的身材好的網(wǎng)紅會(huì)種草一些服裝,春秋裝什么的,當(dāng)然也有一些網(wǎng)紅專(zhuān)門(mén)去推薦一些適合微胖身材的服裝。像在抖音里面,我見(jiàn)過(guò)很多帶護(hù)膚品的網(wǎng)紅。還有一些比較新奇的貨品,而且是單價(jià)比較低的貨品,這種更容易被種草。
以上就是關(guān)于網(wǎng)上帶貨都是怎么帶的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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