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產(chǎn)品營銷策劃案例（產(chǎn)品營銷策劃方案案例）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-24 08:16:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 964

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品營銷策劃案例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、產(chǎn)品營銷策劃方案范文
2、營銷策劃的實(shí)例
3、有哪些經(jīng)典不錯(cuò)的品牌推廣的營銷案例
4、產(chǎn)品營銷策劃書怎么寫？

產(chǎn)品營銷策劃案例（產(chǎn)品營銷策劃方案案例）

一、產(chǎn)品營銷策劃方案范文

營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品。下面是產(chǎn)品營銷方案范文，歡迎參閱。

產(chǎn)品營銷方案范文1

一、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日

二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;

活動(dòng)三：滿200 送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。

三、公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)一：爭當(dāng)小小書法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

活動(dòng)二、五子棋比賽

兒童節(jié) 期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

四、注意事項(xiàng)

1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣;

2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。

產(chǎn)品營銷方案范文2

一、項(xiàng)目簡介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場(chǎng) 調(diào)研報(bào)告 )。

b、小戶型市場(chǎng)概況。

自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。

c、商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競(jìng)爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目swot分析

一)優(yōu)勢(shì)

1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。

產(chǎn)品營銷方案范文3

一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué) 市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日

三、活動(dòng)意義

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

1、報(bào)名宣傳

u 時(shí)間：4月15日--4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫報(bào)名表

2) 到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

3、復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)：長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

4、決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五、比賽評(píng)分細(xì)則

初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書)

亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書)

季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書 )

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

七、賽事管理：

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

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二、營銷策劃的實(shí)例

青島啤酒持續(xù)發(fā)展之路—奧古特啤酒

—— 奧古特國際咨詢機(jī)構(gòu)高端啤酒解析案

（作者：蒼石 2009年5月21日）

中國啤酒行業(yè)向集團(tuán)化、規(guī)模化方向發(fā)展。啤酒企業(yè)加快向現(xiàn)代化、信息化、國際化邁進(jìn)的步伐。大型啤酒企業(yè)不僅重視產(chǎn)品競(jìng)爭力的打造，提升資本運(yùn)作水平，同時(shí)也把“品牌發(fā)展”作為企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，深入實(shí)施。

國內(nèi)幾個(gè)領(lǐng)先品牌如：青島、燕京、雪花等啤酒品牌有比較清晰定位，而其它大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位還不夠明確。未來市場(chǎng)，啤酒消費(fèi)人群的細(xì)分程度越來越高，品牌競(jìng)爭會(huì)愈演愈烈。奧古特咨詢機(jī)構(gòu)針對(duì)啤酒品牌如何細(xì)分自己的目標(biāo)消費(fèi)群？如何與競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行差異化？打造怎樣的品牌個(gè)性和形象以贏得目標(biāo)消費(fèi)者喜愛？如何積累和運(yùn)用品牌資產(chǎn)？這些都是啤酒企業(yè)面臨的問題，因此，奧古特專家認(rèn)為啤酒企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃十分重要。

近年來隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高，中高檔啤酒市場(chǎng)迅速發(fā)展起來。中國的高端啤酒市場(chǎng)，國外品牌占主導(dǎo)地位，品牌品種豐富。較常見的品牌如：嘉士伯（丹麥）、喜力（荷蘭）、麥?zhǔn)蟤artens beer（比利時(shí)）、沃特路黑?。ū壤麜r(shí)）、考斯特（德國）、考尼格（德國）、莉雪（德國）、朝日（日本）、麒麟（日本）、百威（美國）等等。國內(nèi)一些啤酒企業(yè)也在加快步伐調(diào)進(jìn)入高端市場(chǎng)的競(jìng)爭，青島啤酒新近推出國內(nèi)第一款奢侈品啤酒——奧古特啤酒，成為啤酒市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，倍受關(guān)注。奧古特啤酒將如何鑄就高端，走向國際呢？

一、青島啤酒的高端發(fā)現(xiàn)之旅

105年前，一個(gè)名叫“漢斯?克里斯蒂安?奧古特”的德國人，帶來德國上乘啤酒酵母和啤酒花。一顆啤酒花的種子，在東方的土地上發(fā)芽?，F(xiàn)在青島啤酒是“激情的釀造商，快樂的供應(yīng)商”，青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62個(gè)國家和地區(qū),居中國啤酒出口量首位，占到中國啤酒出口量的50%以上。然而，在國內(nèi)定位為中高檔的青島啤酒在國外只是普通產(chǎn)品，向國際化邁進(jìn)的青島啤酒已經(jīng)樹立了“走出唐人街，走進(jìn)主流市場(chǎng)”(from Chinatown to downtown)的戰(zhàn)略雄心。

105年后，“奧古特”啤酒誕生，一種代表中國啤酒文化的品牌正從東方走向全球，這既是百年青啤對(duì)歷史的回饋，更是對(duì)未來的展望。奧古特啤酒的高端之旅是激情和夢(mèng)想之旅、更是中國啤酒文化之旅！

百年青啤，激情四溢

在青島啤酒，有這樣一句話讓人難忘：“我爸爸的啤酒不是我的啤酒！”這話出自于青島啤酒總裁孫明波之口。過去人們選擇的標(biāo)準(zhǔn)僅局限于產(chǎn)品質(zhì)量，百年品牌喝得放心。但是時(shí)代在變，人們喝啤酒的喜好也在發(fā)生著變化?，F(xiàn)在的年輕人提倡自我，個(gè)性，他們要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，要挑戰(zhàn)他的長輩，代溝非常嚴(yán)重，表現(xiàn)方式不一樣，喝酒的方式也不一樣，喝酒的口味也不一樣。青島如何抓住讓年輕消費(fèi)群體？

青啤集團(tuán)董事長金志國這樣解釋道：“青島啤酒一百多年的歷史頻頻被人提起，但這并不是我們想要的，歷史感太強(qiáng)的青啤需要注入激情以及活力元素，所以我們提出了‘激情成就夢(mèng)想’這個(gè)品牌新主張?！?span style="display:none">3T1創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

青島啤酒從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)上，借助奧運(yùn)之勢(shì)進(jìn)行了系列的年輕化：

05年醞釀激情——

青島啤酒與北京奧組委簽約，成為北京2008國內(nèi)啤酒贊助商。

06年點(diǎn)燃激情——

青啤公司與中國奧委會(huì)新聞委員會(huì)等共同組織“青島啤酒-我是冠軍”活動(dòng)，點(diǎn)燃了全民的奧運(yùn)激情，讓每個(gè)人都一起來分享奧運(yùn)的激情與夢(mèng)想。實(shí)施了集“品牌傳播、產(chǎn)品銷售、消費(fèi)者體驗(yàn)”于一體的“三位一體”營銷戰(zhàn)略。

07年傳遞激情——

1、贊助中國國家跳水隊(duì)； 2、法國奧運(yùn)尋根； 3、歡動(dòng)啤酒； 4、青島啤酒?CCTV?傾國傾城； 5、青島啤酒-我是冠軍； 6、奧運(yùn)大篷車。

08年釋放激情——

1、全球奧運(yùn)激情征集活動(dòng)； 2、青島啤酒?CCTV?傾國傾城； 3、運(yùn)體驗(yàn)中心； 4、青島啤酒-我是冠軍； 5、冠軍盛宴； 6、奧運(yùn)大篷車； 7、海外經(jīng)銷商看奧運(yùn)計(jì)劃； 8、奧運(yùn)文化廣場(chǎng)； 9、啤酒節(jié)分會(huì)場(chǎng)。

09年演繹激情——

推出一系列體育營銷計(jì)劃，繼續(xù)利用國際體育平臺(tái)傳播奧運(yùn)精神，與NBA全面合作，提升品牌的國際影響力。推出奧古特、黑啤、冰酷系列新品，通過豐富產(chǎn)品線提高競(jìng)爭力。

2009年，青島啤酒挖掘奧運(yùn)營銷后續(xù)效應(yīng)、與NBA全面合作，推出一系列的新產(chǎn)品，這一連貫的動(dòng)作表明：青島啤酒加快國際化的步伐，品牌、市場(chǎng)、資本運(yùn)作齊頭并進(jìn)。

奧古特啤酒——打造品牌文化競(jìng)爭力，做魅力品牌。

高端啤酒的消費(fèi)者不僅僅是消費(fèi)一個(gè)無與倫比的產(chǎn)品、他們更是在享受一種品牌價(jià)值體驗(yàn)。對(duì)于一個(gè)走高端路線的新生啤酒品牌，奧古特啤酒塑造怎樣的品牌價(jià)值體驗(yàn)？通過怎樣的運(yùn)作使它走得更高、走的更遠(yuǎn)？

奧古特國際品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)的專家認(rèn)為：高端品牌的構(gòu)建是一個(gè)系統(tǒng)工程，在深入研究高端消費(fèi)人群的基礎(chǔ)上，要抓住三個(gè)關(guān)鍵的“價(jià)值要素”——即“產(chǎn)品價(jià)值”、“身份價(jià)值”、“場(chǎng)合價(jià)值”。奧古特啤酒的目標(biāo)消費(fèi)人群是中年成功人士，他們的很多人生經(jīng)歷都伴隨著青島啤酒。隨著時(shí)光的推移，十年前那些胸懷理想、激情四射的青年們?nèi)缃褚呀?jīng)在事業(yè)上有所建樹，他們體驗(yàn)了“激情成就夢(mèng)想”的過程——這群人就是如今的中年成功人士?，F(xiàn)在他們更懂得醞釀與沉淀，激情不像以往的意氣風(fēng)發(fā)、血?dú)夥絼偅亲孕艔娜?、掌控于心的智慧靈光。他們懂得審美、品味生活。因時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為。青島啤酒的消費(fèi)者在發(fā)展，青島啤酒的品牌在創(chuàng)新，奧古特啤酒演繹的是中年成功人士的激情和夢(mèng)想。

塑造奧古特啤酒品牌價(jià)值體驗(yàn)：

第一，產(chǎn)品價(jià)值——過分苛刻的品質(zhì)；奧古特啤酒在原料、釀造工藝、配方比例、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)等各個(gè)方面都精益求精確保絕佳的品質(zhì)。這是奧古特啤酒成為高端品牌的先決條件。

第二，身份價(jià)值——有身份感的生活；高端消費(fèi)者選擇品牌更看重品牌帶來的精神價(jià)值，要讓奧古特啤酒成為一種生活方式，而不僅僅是一種高端啤酒。

第三，場(chǎng)合價(jià)值——與身分對(duì)等的售賣場(chǎng)合；奧古特啤酒不會(huì)出現(xiàn)在普通的售賣場(chǎng)合，它只會(huì)在格調(diào)高雅、彰顯身份、能夠烘托品牌氣質(zhì)的、能代表精英人士的場(chǎng)合出現(xiàn)，凸現(xiàn)非凡品位和尊貴氣質(zhì)！

二、打造啤酒中的奢侈品

奢侈品不僅表現(xiàn)在超高的價(jià)格，絕倫的產(chǎn)品品質(zhì)，它還必須具有強(qiáng)烈的品牌文化魅力。奧古特啤酒如何系統(tǒng)建構(gòu)高端品牌？

首先，奧古特啤酒在傳承青島啤酒文化的同時(shí)，挖掘出既具差異化的又契合高端消費(fèi)人群心理的品牌核心價(jià)值。青島啤酒的品牌核心價(jià)值是“激情和夢(mèng)想”，奧古特在市場(chǎng)導(dǎo)入期為了降低風(fēng)險(xiǎn)，采用“青島啤酒”做背書品牌。但是未來奧古特啤酒作為高端品牌，其品牌核心價(jià)值和品牌個(gè)性要與青島啤酒形成差異。

其次，以品牌核心價(jià)值為核心，對(duì)營銷傳播進(jìn)行規(guī)劃，整合多種營銷傳播手段，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的深度溝通。品牌核心價(jià)值與消費(fèi)者溝通有很多發(fā)散點(diǎn)，縱觀國際高端品牌的運(yùn)作我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：每一個(gè)高端品牌都有一個(gè)引人入勝的傳奇故事，那傳奇的人物、傳奇的語言、傳奇的顧客滿意吸引了消費(fèi)者的心，創(chuàng)造了不一樣的顧客忠誠。

再有品牌故事創(chuàng)意的支持。高端品牌的存在，不僅僅是一個(gè)高價(jià)格的消費(fèi)品，其獨(dú)特的品牌性格也往往代表高端消費(fèi)者的獨(dú)特寫真和生活觀念，啤酒品牌也一樣。

奧古特專家團(tuán)隊(duì)歡迎與各位熱愛創(chuàng)意的朋友一同交流啤酒品牌故事創(chuàng)意。

三、青島啤酒的可持續(xù)發(fā)展之路

青島啤酒在國內(nèi)有著良好的品牌知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)，為了加強(qiáng)品牌和營銷的協(xié)同性，在全國推進(jìn)1+3品牌戰(zhàn)略，以針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行策略分解，實(shí)施1+1戰(zhàn)略。2009年，青島啤酒一系列新產(chǎn)品（奧古特、黑啤、NBA系列等）的推出，將會(huì)使品牌結(jié)構(gòu)和品種結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，這將對(duì)提升消費(fèi)者品牌忠誠度、鞏固國內(nèi)市場(chǎng)推波助瀾。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，跨國公司通過控股、兼并、品牌輸出等形式，掀起一浪高過一浪的國際化浪潮。國外強(qiáng)勢(shì)啤酒品牌大舉攻占中國市場(chǎng)，我國品牌在爭奪國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，唯有實(shí)施國際化戰(zhàn)略，才能為自己謀求更大的發(fā)展空間。

青島啤酒的是國內(nèi)啤酒企業(yè)走在國際化的前列，青啤從上世紀(jì)初就開始出口，現(xiàn)在已經(jīng)出口到世界50多個(gè)國家和地區(qū)，出口量占中國啤酒出口總量的50%以上。青島啤酒通過改變營銷思路來加快國際化的步伐，近年在東南亞、美國、歐洲、拉丁美洲的系列動(dòng)作，則更加清晰地展示了青啤國際化營銷路徑——即從分銷商到代理商再到嫁接供應(yīng)鏈。未來啤酒行業(yè)的競(jìng)爭是價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭。

四、奧古特國際咨詢機(jī)構(gòu)的思考

根據(jù)酒類網(wǎng)站just-drinks公布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2013年，全球高端啤酒市場(chǎng)總?cè)萘繉⑦_(dá)到6550萬千升，比2006年提高74.7%。亞太地區(qū)將增長125%，達(dá)1350萬千升，主要受中國市場(chǎng)的推動(dòng)。高端啤酒在整個(gè)行業(yè)的銷量比重不大，但是利潤率很高。

高端啤酒市場(chǎng)的前景如此廣闊，然而目前絕大部分市場(chǎng)被國外啤酒品牌所壟斷，本土品牌如何打開高端市場(chǎng)，爭得更多市場(chǎng)份額呢？高端市場(chǎng)的競(jìng)爭之道是什么?

釀造奧古特啤酒的生活方式才是品牌高端之路

產(chǎn)品本身的魅力不足以成就品牌高端，高端消費(fèi)人群追求的是文化、品位、以及獨(dú)特的價(jià)值觀；“激情”也不足以演繹奧古特品牌的特質(zhì)。傳承與創(chuàng)新是奧古特啤酒高端之旅的內(nèi)在動(dòng)力，奧古特的生活方式才是品牌真正的魅力源泉。讓成功人士心智向往的豪情綻放才是奧古特啤酒的追求。

〔獨(dú)家稿件聲明〕奧古特國際咨詢機(jī)構(gòu)，蒼石先生文字原創(chuàng) 未經(jīng)授權(quán)，任何媒體和個(gè)人不得全部或者部分轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)與021-51699945聯(lián)系；違者將依法追究責(zé)任。

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奧古特品牌論壇：

三、有哪些經(jīng)典不錯(cuò)的品牌推廣的營銷案例

品牌女裝市場(chǎng)營銷與廣告企劃案（一）前言由于許多國內(nèi)外品牌也相繼加入市場(chǎng)，尤其大品牌以龐大預(yù)算侵奪市場(chǎng)，因此市場(chǎng)競(jìng)爭將更加激烈，故在行銷之策略運(yùn)用及廣告媒體之應(yīng)用，以謹(jǐn)慎小心，步步為營，以求開創(chuàng)更佳之佳績。國產(chǎn)品牌服裝在廣告上的運(yùn)用也相當(dāng)大膽，投放廣告預(yù)算高達(dá)上千萬元，大多是中國在時(shí)尚和國際化方面已經(jīng)棋先一招的品牌，比如“漢帛”、“馬克.華非”、“梵尚”、“可可尼”、“例例外”、“驪谷”、“法涵詩”、“杉杉”、“羅蒙”、“報(bào)喜鳥”等等。中國頂級(jí)時(shí)尚特色品牌，還有一點(diǎn)不能忽視，他們可以有很多機(jī)會(huì)和國際相關(guān)品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產(chǎn)品的高品質(zhì)政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的廣告策略，一些企業(yè)終于打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應(yīng)。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業(yè)市場(chǎng)營銷建議案。1、確保品牌市場(chǎng)地位、鞏固市場(chǎng)；2、增加品牌美譽(yù)度和知名度；3、參與市場(chǎng)竟?fàn)?，確立女性品牌服裝市場(chǎng)銷售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執(zhí)行廣告活動(dòng)，使品牌在各通路中，互相配合，已達(dá)營業(yè)目標(biāo)。（三）市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)情況隨著加入WTO和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，品牌已經(jīng)進(jìn)入科學(xué)化、現(xiàn)代化管理階段；市場(chǎng)的競(jìng)爭是價(jià)格、信息、科研、設(shè)計(jì)、技術(shù)的創(chuàng)新。2、一般女裝品牌市場(chǎng)研究作為一般女裝品牌，針對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭的現(xiàn)象，已經(jīng)受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫“簡約、流暢、利落”修閑職業(yè)女裝風(fēng)格外，應(yīng)該融入精致的時(shí)尚細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和亮麗的點(diǎn)綴，使職業(yè)裝更時(shí)裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平臺(tái)，它是建立消費(fèi)者和經(jīng)銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產(chǎn)品的附加值。3、市場(chǎng)競(jìng)爭狀況（四）消費(fèi)者研究1、一般女士著裝場(chǎng)合a、參加正式聚會(huì)和宴會(huì)b、平時(shí)上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、健康、b、自然、c、休閑、d、時(shí)尚4、購買情況a、喜歡、愛不釋手b、愛人、朋友贈(zèng)送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點(diǎn)及方式未婚：a、專門店b、精品店c、由國外帶回已婚：a、百貨行b、由國外帶回6、特性之需求外觀、高級(jí)、舒適、色彩、精致、有面子。7、品牌服裝之情報(bào)來源情報(bào)來源比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶外（精品店）、（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3時(shí)髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會(huì) 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報(bào)紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見，消費(fèi)者對(duì)情報(bào)信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會(huì)較高。名店經(jīng)銷、名廳采用，使品牌服裝產(chǎn)品，在人們心目中的優(yōu)質(zhì)、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業(yè)形象廣告。（廣告語言或文字，應(yīng)巧妙選用或獨(dú)創(chuàng)專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因?yàn)槿藗兿矚g著裝服飾是一種特殊肢體語言。）（五）產(chǎn)品特征1、產(chǎn)品的問題點(diǎn)價(jià)格太高、普及不易消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，工作環(huán)境、社會(huì)地位2、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)成功人士日漸增多，職業(yè)女性也提高了社會(huì)地位，隨著越來越多的女性進(jìn)入社會(huì)，生活的意識(shí)亦跟著起變化，不僅職業(yè)女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會(huì)保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識(shí)的變化，導(dǎo)致著裝意識(shí)的變化，連帶影響了婦女們追求新時(shí)尚和新式的著裝習(xí)慣，傾向于質(zhì)量于品牌高級(jí)服裝。故我們的產(chǎn)品居于有利市場(chǎng)環(huán)境。2、產(chǎn)品支持點(diǎn)a、符合流行趨勢(shì)；休閑簡約與質(zhì)優(yōu)美體；品牌仍以“一場(chǎng)風(fēng)花某某月的故事”為主題。b、推出今年流行色；如優(yōu)雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、款式多樣；職業(yè)休閑裝、時(shí)尚時(shí)裝、風(fēng)情風(fēng)衣、自由組合。主要對(duì)象為23歲至45歲職業(yè)女性（七）廣告策略（推廣目標(biāo)）1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標(biāo)受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞?lì)愔鞒秩朔b）；2、建立企業(yè)形象——維護(hù)、提升品牌在目標(biāo)受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；（八）媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報(bào)紙為次之；2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報(bào)》（以贊助播出形式為主）；15秒廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結(jié)束，CCTV-2《對(duì)話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；4、雜志選擇：《瑞麗》；5、報(bào)紙選擇：《服裝時(shí)報(bào)》；（九）預(yù)算分配6個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算為 374 萬元；1、電視廣告：特約贊助播費(fèi)為 148萬元，占總刊播費(fèi) 39.5 % 刊播欄目：《對(duì)話》、《綜藝快報(bào)》（高收視率綜藝新聞?lì)惞?jié)目）、《幸運(yùn)52》、（高收視率益智節(jié)目），2003年重點(diǎn)電視劇篇尾（企業(yè)Logo）；刊播次數(shù)與費(fèi)用15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計(jì) 51萬元,占總刊播費(fèi) 13.6 % 5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計(jì) 130 萬元，占總預(yù)算 37.4 %；2、雜志廣告：刊播費(fèi)為 45.3 萬元；占總預(yù)算 13 %；3、報(bào)紙廣告：（暫不執(zhí)行）廣告刊播后，電視廣告以一星期測(cè)定一次；雜志廣告，以一個(gè)月為測(cè)定一次；

四、產(chǎn)品營銷策劃書怎么寫？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：1是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析2是策劃書正文內(nèi)容.3是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性.

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況市場(chǎng)狀況分析包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模.

（2）競(jìng)爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析.

（3）競(jìng)爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析.

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析.

（5）各競(jìng)爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析.

（6）各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析.

（7）各競(jìng)爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析.

（8）各競(jìng)爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析.