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地產(chǎn)面經(jīng)十大排名（地產(chǎn)前10強(qiáng)簡介）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-24 05:14:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 830

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于地產(chǎn)面經(jīng)十大排名的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、應(yīng)聘房地產(chǎn)銷售時(shí)通常會(huì)問到的問題?
2、總結(jié)太古地產(chǎn)的面試技巧介紹
3、怎么應(yīng)對(duì)龍湖地產(chǎn)面試
4、怎么面試房地產(chǎn)銷售工作？

一、應(yīng)聘房地產(chǎn)銷售時(shí)通常會(huì)問到的問題?

一般就是問你對(duì)策劃和房地產(chǎn)的理解啊，以前做過的案例和工作經(jīng)歷等等。

往往還要問你對(duì)某個(gè)樓盤如何理解，這個(gè)樓盤往往就是這家公司的樓盤，所以事先熟悉一下這家公司和項(xiàng)目的情況是絕對(duì)必要的。

很多公司除了常規(guī)的面試，還要進(jìn)行專業(yè)面試，包括萬科都是。以前有人總結(jié)過一般公司房地產(chǎn)策劃專業(yè)面試的幾個(gè)方面的問題：

關(guān)于房地產(chǎn)的，像什么房地產(chǎn)的定義、七通一平、五證一書、容積率等等;

房地產(chǎn)全程營銷策劃的定義，分幾個(gè)階段，每個(gè)階段的具體工作等等；

分析戶型的好壞優(yōu)劣，指出優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足，一般有三套戶型；

給一個(gè)案例，總結(jié)問題產(chǎn)生的原因，以及如何解決；

第五部分是：智力測試及考驗(yàn)電腦實(shí)際操作。

word符號(hào)的打字方法一些其他類似腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題。

像這樣的面試一般要考查你的思維能力、創(chuàng)意能力、寫作能力、溝通能力等。小公司一般需要有經(jīng)驗(yàn)、馬上能上手的，因此很在乎你以前做過的案例。大公司有的喜歡招聘大學(xué)生，認(rèn)為是一張白紙可以塑造，但是對(duì)綜合素質(zhì)要求比較高。

2、為什么要應(yīng)聘這個(gè)崗位，你有哪些適合這個(gè)崗位的優(yōu)點(diǎn)

3、以前是否從事過房地產(chǎn)策劃，有過哪些案例

6、對(duì)本地房地產(chǎn)市場的看法，比如問你踩過哪些知名樓盤，對(duì)這些樓盤有什么看法等。

8、給一些新概念讓你分析，考你的思維能力和知識(shí)面等。比如有個(gè)房地產(chǎn)公司面試策劃的時(shí)候，就讓應(yīng)聘者對(duì)3個(gè)看似毫不相關(guān)的話題即興發(fā)表看法：網(wǎng)絡(luò)游戲；金融危機(jī)；娛樂產(chǎn)業(yè)和色情產(chǎn)業(yè)。其實(shí)就是考你的思維能力和分析能力和知識(shí)面等。因?yàn)樽霾邉澋钠鋵?shí)應(yīng)該熟悉社會(huì)熱點(diǎn)，眼觀四路，耳聽八方。還有的就會(huì)像樓上有人說的提一些類似腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題，考你的創(chuàng)新思維。

9、不管面試效果如何，往往都要例行公事的問問對(duì)職位和薪水的要求，什么時(shí)候能上班等。

發(fā)表于 2009-2-17 21:10 有人應(yīng)聘的時(shí)候遇到過的面試題目，參考一下

某三線城市商業(yè)項(xiàng)目，位置緊臨城市中心，根據(jù)簡單的市場資料統(tǒng)計(jì)，建議價(jià)格定為：臨街門面1.8W一方，一層均價(jià)8000一方，二層6000一方，三、四、五層4000一方（說明：此價(jià)已經(jīng)高出城市核心某知名商業(yè)價(jià)格），現(xiàn)在問題是開發(fā)商比較固執(zhí)，過高信任自己的項(xiàng)目（自己的崽就是個(gè)寶）然后有著很大的投機(jī)心理，要求代理公司臨街道門面賣到3W一方，一層均價(jià)1W，二、三、四、五樓要基本上與一層商業(yè)價(jià)格持平，他覺得請代理公司就是為了獲得額外收益。

5 S; P% |% C! z 問：對(duì)于這一問題，你有什么方法做到此價(jià)位或者有什么方法說服開發(fā)商誠心接受市場統(tǒng)計(jì)建議價(jià)格。

發(fā)表于 2009-2-17 21:41 我沒做過純商業(yè)項(xiàng)目，只是做過住宅底商，簡單說幾句

一個(gè)新興商業(yè)的快速崛起，是需要主力商家來帶動(dòng)的，而且是不同業(yè)態(tài)組合的商家進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營，以此帶動(dòng)零散商戶進(jìn)駐。我們先看看我們的客戶（經(jīng)營著和投資者）在想什么：

商家（經(jīng)營者）希望：進(jìn)駐后，有賺錢的信心。

投資者關(guān)心的問題： N4 I! H$ @! U( q# ^% Q7 w

KFS要解決這兩問題可以從以下方面入手：1.定位和規(guī)劃詳情。2.招商現(xiàn)狀（在招商比較順利的情況下可提）。3.未來發(fā)展趨勢。

呵呵說說我所在的公司招聘吧.基本上私人中小公司就是這樣:

這兩天是公司擴(kuò)張最迅速的日子,一共提供了近10個(gè)職位.

其中就有策劃,但既然說了,就把所有職業(yè)的面試要點(diǎn)都說下吧,也對(duì)剛跳槽的人提供些幫主.

這三點(diǎn)是面試之人最重要的特質(zhì).舉個(gè)實(shí)例,設(shè)計(jì)那里來了4個(gè)人,其中兩個(gè)條件不錯(cuò),但我們最后錄取的選擇正是水平差一些但非常自信的女孩.另一個(gè)內(nèi)向的直接被PASS.

@首先一定要有個(gè)能夠代表你水平的案子,你要對(duì)它有深刻的印象,并表述其成功或失敗的原因.表現(xiàn)一定要謙遜,要記住你應(yīng)聘的只是策劃不是策劃主任的時(shí)候,面試的人必然是策劃主任他可不希望手下過于囂張.

@要對(duì)這個(gè)城市的房地產(chǎn)發(fā)展有一定了解和見解,一般在這個(gè)市場情形下都會(huì)問的.

@裝扮可以不西裝革履,但一定要老成些,也就是大方得體太年輕化很容易讓人覺得你沒實(shí)力.

以上是面對(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)的人所說,大多數(shù)公司招策劃都會(huì)選擇工作經(jīng)驗(yàn)在2-3年左右,當(dāng)然也不絕對(duì)

@要明白為什么加入這個(gè)行業(yè),并要熱愛這個(gè)行業(yè),表現(xiàn)不要太活躍,讓人感覺你能夠呆得住,才會(huì)用心培養(yǎng)你.

@要對(duì)這個(gè)城市的房地產(chǎn)發(fā)展有一定了解和見解,一般在這個(gè)市場情形下都會(huì)問的.一般新人公司不會(huì)問的太深.

一般公司對(duì)新人沒太多要求,所以你可以不怕回答錯(cuò)誤,但一定要讓人覺得你這個(gè)人可以培養(yǎng).記得一個(gè)將軍頭像的湖友說過他的擇人標(biāo)準(zhǔn):有品行的沒能力的,做一級(jí)人才儲(chǔ)備.可見基本的素質(zhì)修養(yǎng)對(duì)人才來說還是相當(dāng)重要的.

@表示自己有過類似的工作經(jīng)驗(yàn),如暑假推銷,廣告業(yè)務(wù)員,房屋租賃等.

@語言表達(dá)邏輯強(qiáng),就是別害怕,別結(jié)巴.健談最好.

@要有自己做過的作品,最重要的是平面稿,如海報(bào)/宣傳畫冊/樓書/折頁/LOGO設(shè)計(jì)等.

我們老總的話,又不是什么技術(shù)活,長的好看,言談得體就行了.

我覺得如果樓主確實(shí)是有很多成功案例的，可以準(zhǔn)備些打印件，做成PPT的。一來顯示你的誠意和認(rèn)真，二來也從這個(gè)PPT中看出你的水平。我想與一般空手去的面試者相比，你肯定占了上風(fēng)。

發(fā)表于 2009-2-17 22:12 “地產(chǎn)江湖”上不光高手多而且熱心人多謝謝大家指點(diǎn)

當(dāng)前時(shí)區(qū) GMT+8, 現(xiàn)在時(shí)間是 2011-4-13 11:58

Proce ed in 0.076271 second(s), 12 queries, Gzip enabled.去面試房地產(chǎn)銷售人員一般應(yīng)聘負(fù)責(zé)人會(huì)問什么問題

作者：佚名來源：本站原創(chuàng) 時(shí)間：2010/4/18 12:02:22

問題：去面試房地產(chǎn)銷售人員一般應(yīng)聘負(fù)責(zé)人會(huì)問什么問題沒有最佳答案其他答案1：一般會(huì)問的問題有以下幾個(gè)？ 1：您對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)了解嗎？或了解多少 2：您如何看待現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場 3：您認(rèn)為做個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì) 4：給我一個(gè)公司雇傭您的理由等等一系列，面試官性格不同，問您的問題就不同，擺上一顆平常心，認(rèn)真，誠信是現(xiàn)在企業(yè)選人的基本標(biāo)準(zhǔn)

去面試房地產(chǎn)銷售人員一般應(yīng)聘負(fù)責(zé)人會(huì)問什么問題

3：您認(rèn)為做個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)

等等一系列，面試官性格不同，問您的問題就不同，擺上一顆平常心，認(rèn)真，誠信是現(xiàn)在企業(yè)選人的基本標(biāo)準(zhǔn)

文章錄入：admi 責(zé)任編輯：admi 上一篇文章：

信息來源于共享，如果侵犯了您的權(quán)利請及時(shí)告知，謝謝合作.應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng) 第七章面試技巧成功入圍面試，證明我們在前面網(wǎng)申海選、筆試折磨后表現(xiàn)良好，還沒有被鄙視掉，現(xiàn)在進(jìn)入了最后也是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。這是

最激烈的階段，能否成功跳出這個(gè)循環(huán)，拿到心儀的

，這是最后的戰(zhàn)役！面試是測查和評(píng)價(jià)人員能力素質(zhì)的一種考試活動(dòng)。它是一種經(jīng)過組織者精心設(shè)計(jì)，在特定場景下，以考官對(duì)考生的面對(duì)面交談與觀察為主要手段，由表及里測評(píng)考生的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)等有關(guān)素質(zhì)的一種考試活動(dòng)。

面試是公司挑選職工的一種重要方法。面試給公司和應(yīng)招者提供了進(jìn)行雙向交流的機(jī)會(huì)，能使公司和應(yīng)招者之間相互了解，從而雙方都可更準(zhǔn)確做出聘用與否、受聘與否的決定。這是求職過程的最后一環(huán)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。能夠從眾多求職者中成功殺進(jìn)面試，

congratulatio ，證明我們在前面的簡歷、網(wǎng)申、筆試等環(huán)節(jié)中表現(xiàn)很好?？墒乔f不能掉以輕心，要知道，前面的所有只是鋪墊，這里才是重頭戲。在面試過程中我們應(yīng)當(dāng)如何吸引面試官的眼球，成為最終的勝利者？

面試基礎(chǔ)知識(shí) 在整個(gè)應(yīng)聘過程中，面試無疑是最具有決定性意義的一環(huán)，事關(guān)成敗?，F(xiàn)在的用人單位越來越看重人員的綜合素質(zhì)，諸如自信心、合作性、交往時(shí)的敏感力、分析解決問題的能力等，能否在面試過程中表現(xiàn)出這些良好素質(zhì)，將會(huì)左右考官對(duì)求職者的印象，同時(shí)，面試也是求職者全面展示自身素質(zhì)、能力、品質(zhì)的最好時(shí)機(jī)，面試發(fā)揮出色，可以彌補(bǔ)筆試或是其他條件如學(xué)、專業(yè)上的一些不足。在求職的幾個(gè)環(huán)節(jié)中，面試也是難度最大的，尤其是對(duì)于那些初入職場的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，面試常常成為一道難過的坎兒，有很多畢業(yè)生順利通過了簡歷關(guān)、筆試關(guān)，最后卻在面試中鎩羽而歸。

）面試是用人單位招聘時(shí)最重要的一種考核方式，是供需雙方相互了解的過程，是一種經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，以交談與觀察為主要手段，以了解被試者素質(zhì)骯臟關(guān)信息為目的的一種測評(píng)方式。由于面試與筆試相比較具有更大的靈活性和綜合性，它不僅能考核一個(gè)人的業(yè)務(wù)水平，而且可以面對(duì)面觀察求職者的口才和應(yīng)變能力等等，所以許多用人單位對(duì)這種方式更感興趣。面試在招聘中的作用已越來越重要。大多數(shù)大學(xué)生因?yàn)槊嬖嚱?jīng)歷少，常常不知所措，學(xué)會(huì)面試，是大學(xué)畢業(yè)生求職擇業(yè)里面臨的新課題。對(duì)于面試官而言，面試中最重要也最難的一件事，是需要他們確定眼前這個(gè)應(yīng)試者以往的業(yè)績是否同樣能讓公司獲得成功。 7.1.2

面試種類面試的方式很多，概括起來有以下幾種。（

）模式化面試。由主考官根據(jù)預(yù)先準(zhǔn)備好的詢問題和有關(guān)細(xì)節(jié)，逐一發(fā)問。其目的是為了獲得有關(guān)應(yīng)試者全面，真實(shí)的材料，觀察應(yīng)試者的儀表，談吐和行為，以及溝通意見等。（

）問題式面試。由主考官對(duì)應(yīng)試者提出一個(gè)問題或一項(xiàng)計(jì)劃，請應(yīng)試者予以完成解決。其目的是為了觀察應(yīng)試者在特殊情況中的表現(xiàn)，以判斷其解決問題的能力。（ 3

）非引導(dǎo)式面試（無目的式面試）。即主考官海闊天空地與應(yīng)試者交談，讓應(yīng)試者自由地發(fā)表議論，盡量活躍氣氛，在閑聊中觀察應(yīng)試者的能力、知識(shí)、談吐和風(fēng)度。（

）壓力式面試。由主考官有意識(shí)地對(duì)應(yīng)應(yīng)試者施加壓力，針對(duì)某一問題做一連串的發(fā)問，不僅詳細(xì)，而且追根問底，直至無法回答。甚至有意識(shí)刺激應(yīng)試者，看應(yīng)試者在突如其來的壓力下能否做出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，以觀察其機(jī)智程度和應(yīng)變能力。（

）綜合式面試。由主考官通過多種方式綜合考察應(yīng)試者多方面的才能。如用外語同應(yīng)試者會(huì)話以考察其外語水平，讓應(yīng)試者抄寫一段文字以考察其書法，讓應(yīng)試者講一段課文以考察其演講能力等，也許還會(huì)要求應(yīng)試者現(xiàn)場操作等。

以上幾種面試是根據(jù)面試的內(nèi)容劃分的。在實(shí)際面試過程中，主考官可能只采取一種面試方式，也可能同時(shí)采用幾種面試方式。

面試的種類面試的模式按其主試人員組成可分為：個(gè)人面試、小組面試、集體面試。

個(gè)人面試又可分為一對(duì)一的面試和主試團(tuán)面試兩種方式。 A

、一對(duì)一的面試：適用范圍：多用于較小規(guī)模的組織或招聘較低職位員工時(shí)采用，有時(shí)也用于人員粗選，另外當(dāng)公司總經(jīng)理對(duì)人員進(jìn)行最后錄用決策時(shí)也常采用這種方式。

特點(diǎn)：一對(duì)一的面試能使應(yīng)試者的心態(tài)較為自然，話題往往能夠深入，談話過程容易控制；但其缺點(diǎn)是受主試者的知識(shí)面限制，考察內(nèi)容往往不夠全面，而且易受主試官個(gè)人感情的影響。 B

個(gè)主考人組成主試團(tuán)，分別對(duì)每個(gè)應(yīng)試者進(jìn)行面試。采取這種方式時(shí)，主試團(tuán)成員需要進(jìn)行角色分配，各自從不同的角色相互配合。一般主試團(tuán)由三人組成，三人的分工主要側(cè)重于評(píng)價(jià)維度的分配上：一位是人事部門經(jīng)理：可側(cè)重于對(duì)應(yīng)試者求職的動(dòng)機(jī)、工資要求，人際關(guān)系的考察上；一位聘請咨詢機(jī)構(gòu)的人才招聘專家：側(cè)重于對(duì)責(zé)任心、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)才能等方面考察上；一位是業(yè)務(wù)部門經(jīng)理：一般負(fù)責(zé)考察其相關(guān)專業(yè)知識(shí)和過去的工作成績。

特點(diǎn)：主試團(tuán)面試容易給被試人構(gòu)成一種心理壓力。

小組面試：是當(dāng)一個(gè)職位的應(yīng)聘人較多時(shí)，為了節(jié)省時(shí)間，讓多個(gè)應(yīng)試者組成一組，由數(shù)個(gè)面試考官輪流提問，著重考察應(yīng)試者個(gè)性和協(xié)調(diào)性的面試方式。

人，主試數(shù)人坐在一旁觀察。主試中確立一個(gè)提問者，提出一個(gè)能引起爭論的問題展開討論，從而考察被試者的溝通能力，協(xié)調(diào)能力，語言表達(dá)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，這種方法是現(xiàn)代評(píng)價(jià)技術(shù)中的無領(lǐng)導(dǎo)小組討論在面試實(shí)踐中的應(yīng)用，與單個(gè)面試相比較，具有其不可超越的優(yōu)越性。該方式常被大型外資或合資企業(yè)采用，對(duì)立志到這些公司工作的畢業(yè)生應(yīng)了解其面試特點(diǎn)，作好準(zhǔn)備，在面試過程中積極搶答問題，提出自己觀點(diǎn)，展現(xiàn)自己的才華。

面試基本內(nèi)容從理論上講，面試可以測評(píng)應(yīng)試者任何素質(zhì)，但在人員甄選實(shí)踐中，并不是以面試去測評(píng)一個(gè)人的所有素質(zhì)，而是有選擇地用面試去測評(píng)它最能測評(píng)的內(nèi)容。

）儀表風(fēng)度。這是指應(yīng)試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態(tài)等。像國家公務(wù)員、教師、公關(guān)人員、企業(yè)經(jīng)理人員等職位，對(duì)儀表風(fēng)度的要求較高。研究表明，儀表端莊，衣著整潔，舉止文明的人，一般做事有規(guī)律，注意自我約束，責(zé)任心強(qiáng)，被試者應(yīng)該注意著裝得體，舉止文雅，大方，表情豐富，回答問題要認(rèn)真、誠實(shí)。（

）專業(yè)知識(shí)。了解應(yīng)試者掌握專業(yè)知識(shí)的深度和廣度，其專業(yè)知識(shí)更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對(duì)專業(yè)知識(shí)筆試補(bǔ)充，面試對(duì)專業(yè)知識(shí)的考察更具靈活性和深度。所提問題掖

二、總結(jié)太古地產(chǎn)的面試技巧介紹

總結(jié)太古地產(chǎn)的面試技巧介紹

中心思想：英語聽力很重要，條理清楚，不要腦抽。

時(shí)間：30分鐘

過程(各人的'問題可能會(huì)不一樣)：

1.補(bǔ)全簡歷中不清晰的部分

2.Career goal (Opera面完之后我還沒走出挫敗感的陰影，這個(gè)老掉牙的問題，竟然答不出來，他家很看重這個(gè)，覺得我答得不清晰，問了很多遍)

3.Leadership (狀態(tài)依然差，被打斷問了一個(gè)問題之后，竟然忘了講下去，等于沒講leadership)

4.問問對(duì)一些問題的看法

提示：

1.不要走錯(cuò)路，我竟然走到人民路去了

2.盡量早到15分鐘，面完了他直接去外面抓人，只要有1人在不管是誰先抓進(jìn)來

3.英語聽力要好，尤其是超快速的港式英語

4.精神狀態(tài)要好，他們家應(yīng)該很看重邏輯條理性。

以上就是我在太古地產(chǎn)面試后，總結(jié)出來的一些面試技巧，希望對(duì)一些人有幫助。

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三、怎么應(yīng)對(duì)龍湖地產(chǎn)面試

[建筑/房地產(chǎn)] 龍湖地產(chǎn)面試十大問題及答案（轉(zhuǎn)載）
龍湖十問
一問：很多人在選擇崗位時(shí)，常常說到的一個(gè)詞是“平臺(tái)”。龍湖一直致力于提供怎樣的平臺(tái)？
答：進(jìn)入龍湖的員工，除了“放電”——為企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮自己的能量，更重要的“充電”——在工作的過程中成長與進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。
二問：龍湖在招聘人才尤其是置業(yè)顧問上，似乎喜歡“一張白紙”型的人，為什么？
答：在企業(yè)發(fā)展早期，是有這樣的情況，但并非刻意。當(dāng)時(shí)的背景是，許多有豐富的銷售技巧的人卻失敗了。因?yàn)樵邶埡磥?，置業(yè)顧問不僅僅是把房子賣出去，更要成為消費(fèi)者投資、置業(yè)的專家。個(gè)人素質(zhì)和專業(yè)背景比銷售技巧更重要。
現(xiàn)在我們對(duì)置業(yè)顧問的要求仍是這樣：一是不能有很多銷售工作人員都有的陋習(xí)，二是了解產(chǎn)品、了解投資、了解置業(yè)。只要符合以上條件，不管他們是大學(xué)生也好，還是在淥咀齬暮茫薊隊(duì)?/FONT>
三問：從龍湖對(duì)置業(yè)顧問的要求即可看出，龍湖對(duì)員工的素質(zhì)要求很高。但對(duì)于一些能力稍強(qiáng)的人而言，怎么甘心到龍湖從普通員工做起？龍湖能給他們帶來什么?
答：平心而論，現(xiàn)在行業(yè)處于一個(gè)浮躁的階段。龍湖在用人上的務(wù)實(shí)，反倒顯得有些“另類”。實(shí)際上，相對(duì)于一個(gè)虛無的頭銜，社會(huì)的認(rèn)可和尊重、更高的人生平臺(tái)，更加重要和實(shí)在。
來龍湖工作的人，必須要有一顆平常心。我們的一個(gè)定義是，“成功=寧靜的心靈+健康的身體+人生的目標(biāo)+金錢的自由”，整個(gè)企業(yè)文化是帶有理想主義色彩。但事實(shí)上，如果是優(yōu)秀的人才，在龍湖成長的機(jī)會(huì)非常多，我們最年輕的部門經(jīng)理只有28歲。
四問：外界評(píng)價(jià)認(rèn)為，龍湖的管理人員多數(shù)是從基層做起，龍湖是否只相信自己栽培起來的人，對(duì)引進(jìn)“空降兵”怎么看？
答：龍湖在引進(jìn)人才上，從來都是不拘一格的。尤其是近幾年來，我們的中高層管理干部中，不少就是從外地引入的“空降兵”。對(duì)“空降兵”，我們的態(tài)度是既不刻意強(qiáng)求，也絕不排斥。
五問：業(yè)內(nèi)有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為龍湖的壓力非常大，加班是家常便飯，這樣的壓力是不是普通人可以承受的？
答：對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)來說，壓力都是存在的。在龍湖，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求精益求精，壓力自然很大。但不同的是，這是一種健康、單純的壓力，它只來自工作，而不是人際關(guān)系或者其他。
龍湖也是一個(gè)年輕的企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展的初步階段，是曾經(jīng)有過通過人力來保證工作的運(yùn)轉(zhuǎn)的階段。但經(jīng)過這么多年的發(fā)展已經(jīng)規(guī)范化了，變成了靠制度來保證工作質(zhì)量?，F(xiàn)在除了有突發(fā)事件，一般都不會(huì)加班，我們也認(rèn)為，在工作時(shí)間內(nèi)把事情做好是最棒的。
六問：有人說“薪酬即溝通”。龍湖的薪酬在同行業(yè)中處于什么水平，有哪些激勵(lì)機(jī)制？
答：龍湖雖然是個(gè)民營企業(yè)，但有個(gè)非常好的理念：和員工分享財(cái)富。
另一方面，龍湖自己的產(chǎn)品是品牌，如果自己的員工沒有足夠的收入去消費(fèi)品牌，怎么體會(huì)高品質(zhì)服務(wù)、高品質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)涵？如果員工為自己的收入擔(dān)憂，肯定也不能靜下心來好好工作。因此，同一崗位龍湖所支付的薪酬，能在全國同行業(yè)中進(jìn)入前3名。
在激勵(lì)機(jī)制上，除了高薪，我們更看重的是對(duì)員工工作的尊重和精神的激勵(lì)：在每一年的年度大會(huì)上，龍湖設(shè)有各種大獎(jiǎng)：新人成長獎(jiǎng)、最佳服務(wù)獎(jiǎng)等，這也是我們企業(yè)文化建設(shè)的重要部分。
七問：在外界看來，龍湖一直非常低調(diào)和冷靜，甚至認(rèn)為龍湖需要的是‘有執(zhí)行力’的人，而不是有個(gè)性和激情的人，對(duì)此評(píng)價(jià)如何看待？
答：在以前的面試中，我們也遇到很多人一來就要做操盤手，做職業(yè)經(jīng)理人，要求有更多發(fā)揮個(gè)性的空間。實(shí)際上有了空間就能保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？事實(shí)上，任何一個(gè)企業(yè)都不可能無限制地發(fā)揮，企業(yè)更需要的是保證其良性運(yùn)轉(zhuǎn)的制度，這個(gè)制度讓每個(gè)人更加職業(yè)化、專業(yè)化。
龍湖從不束縛員工的個(gè)性和激情，比如一個(gè)決定，在決定前任何人我們鼓勵(lì)每個(gè)人都盡情發(fā)揮個(gè)性，提出觀點(diǎn)。但在決定后就必須形成合力，勁往一處使。體現(xiàn)個(gè)性要分不同的階段而行。
八問：在很多民營企業(yè)里，大家最擔(dān)心的是“家長制”“一言堂”和一些糾纏不清的裙帶關(guān)系，龍湖作為一個(gè)民營企業(yè)，怎樣處理這些問題？
答：這個(gè)問題龍湖很早就意識(shí)到了，從公司老總到部門經(jīng)理，大家都自覺地不用自己的親戚和最好的朋友，因?yàn)槿绻麄兪莾?yōu)秀的，在其他企業(yè)也能找到好的工作；反之，在龍湖也不能正常工作，這樣單純的工作關(guān)系使任人為賢的宗旨得到保證。
九問：房地產(chǎn)界人才流動(dòng)頻繁，許多在龍湖工作過的人，出去后都是獨(dú)擋一面的業(yè)界精英。龍湖怎樣看待他們的選擇？
答：我們希望每一個(gè)進(jìn)入龍湖的人，都能在這個(gè)企業(yè)里學(xué)到有價(jià)值的東西，并受用一生，而不是成為職業(yè)生涯中的一個(gè)遺憾。所以，不管離開的原因是什么，如果他們找到更好的平臺(tái)或者自豪地說起他們在龍湖的經(jīng)歷，這本身也是行業(yè)對(duì)龍湖的一種認(rèn)可。
十問：很多新人尤其是對(duì)這個(gè)行業(yè)不熟悉的人可能不敢到龍湖工作，擔(dān)心無法經(jīng)受考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，龍湖在上下級(jí)溝通上如何做的？
答：對(duì)進(jìn)入公司的新人，龍湖會(huì)指定一個(gè)“領(lǐng)路人”，現(xiàn)在指定是由部門經(jīng)理帶，給他們充足的時(shí)間和機(jī)會(huì)適應(yīng)新的工作環(huán)境。
在公司內(nèi)部溝通上，我們一直鼓勵(lì)“直接溝通”。普通員工可以直接和老總對(duì)話。并且有個(gè)成文的規(guī)定：任何時(shí)候，下級(jí)找上級(jí)溝通，上級(jí)不能說沒有時(shí)間。

四、怎么面試房地產(chǎn)銷售工作？

房地產(chǎn)銷售面試一般會(huì)問到如下問題，以及回答的對(duì)策：

1．你為什么想做銷售工作？

盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。

2．你認(rèn)為自己最大的長處是什么？

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。

3．你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子。

4．如何評(píng)價(jià)你自己？

強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力。

5．你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng) 付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。

房地產(chǎn)銷售技能

一、專業(yè)知識(shí) 一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí)，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)??等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語，才能對(duì)客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭取客戶的訂單，達(dá)到銷售目的。

二、六心

1、耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷售工作，必須對(duì)客戶作長期而耐心的訴求與說明。

2、關(guān)心—要站在消費(fèi)者的立場去考慮他們的各項(xiàng)問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。

3、熱心—熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問題、解決問題、達(dá)成購買目的。

4、誠心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。

5、決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。

6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。

三、八力

1、觀察力—要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向，面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對(duì)策和解決方法。

2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。

3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機(jī)。

4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠(yuǎn)景，加以對(duì)個(gè)案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。

5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強(qiáng)記憶力，才能對(duì)每個(gè)客戶作最好的說明和服務(wù)。

6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯(cuò)誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄。

7、說服力—有強(qiáng)勁的說服能力，技巧地推廣房子的優(yōu)點(diǎn)，常能贏得客戶的心動(dòng)而成交。

8、分析力—站在客戶立場分析市場、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿?，并比較附近土地加以個(gè)案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。

四、豐富的常識(shí)

與客戶洽談時(shí)，除了交換專業(yè)知識(shí)的意見外，不妨談些主題外的閑話，若銷售人員具有豐富的常識(shí)與靈活的談話技巧，可借以縮短與客戶的距離，強(qiáng)化銷售時(shí)的影響力。

房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)

房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)市場營銷過程中要運(yùn)用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個(gè)市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)有以下三個(gè)。

1．房地產(chǎn)銷售方式多樣

從獲得土地使用權(quán)開始，可以用賣樓盤、賣項(xiàng)目、賣期房、賣現(xiàn)房等方式進(jìn)行銷售。此外，房地產(chǎn)銷售時(shí)還可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2．房地產(chǎn)銷售周期長

從獲得土地使用權(quán)時(shí)起，直至樓房建成竣工，整個(gè)房地產(chǎn)建設(shè)過程中每個(gè)時(shí)間都是銷售時(shí)間。銷售過程時(shí)間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。

3．房地產(chǎn)銷售工作復(fù)雜

房地產(chǎn)銷售涉及面廣、關(guān)聯(lián)因素多，在運(yùn)作過程中進(jìn)行與之相關(guān)的市場調(diào)查、市場預(yù)測，確立產(chǎn)品策略、促銷策略、價(jià)格策略，以及所涉及有關(guān)部門、政策等環(huán)節(jié)，較其他商品復(fù)雜得多。

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