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淘寶經(jīng)營產(chǎn)品有哪幾類(淘寶經(jīng)營產(chǎn)品有哪幾類類型)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶經(jīng)營產(chǎn)品有哪幾類的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、淘寶有哪些經(jīng)營模式 有哪些運(yùn)營方法
如果商家朋友想要在淘寶上開好店就要知道淘寶運(yùn)營自己可以做些什么,以及淘寶有哪些經(jīng)營模式。今天小編就來為大家分享一下淘寶經(jīng)營模式的內(nèi)容,希望會個大家提供幫助。
淘寶網(wǎng)的幾個經(jīng)營模式目前淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營模式有以下六個:批發(fā)零售模式、分銷模式、特產(chǎn)模式、專業(yè)產(chǎn)品模式、實(shí)體店網(wǎng)店模式和虛擬產(chǎn)品模式。
1.分銷淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式
對于那些已經(jīng)在淘寶有一定經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)的賣家(供應(yīng)商通常要求1鉆以上),可以選擇這種模式。這種模式可行性高,不需要倉庫,不需要自己發(fā)貨,有穩(wěn)定的貨源。由于不需要庫存,成本相對是比較低的。但是,分銷是有壓力的。
2.虛擬產(chǎn)品淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式
淘寶網(wǎng)有很多虛擬產(chǎn)品店鋪,比如QQ幣、充值服務(wù)、軟件等,這些產(chǎn)品不需要發(fā)貨,成交快速。很容易在短期內(nèi)做到一定的成交量和信譽(yù)等級。
3.特產(chǎn)淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式
武漢的鴨脖子、安溪的鐵觀音、寧夏的枸杞子、杭州的絲綢等等。如果你生活在以某種特產(chǎn)聞名的城市,不妨把你們那里的特產(chǎn)放到網(wǎng)上賣。這種模式對于大多數(shù)人可行性不高。它需要穩(wěn)定的貨源、有競爭性的價格,以及一定的倉儲能力。
4.批發(fā)零售淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式
是最經(jīng)典的傳統(tǒng)網(wǎng)店經(jīng)營模式。這種經(jīng)營模式可行性一般,需要倉庫和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。由于淘寶有大量的買家,這種零售模式能夠有可觀的利潤。但是,由于同時存在著大量的同類產(chǎn)品,也面臨著巨大的競爭。
5.專業(yè)產(chǎn)品淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式
如果你是某方面的專家,通過網(wǎng)絡(luò),你可以和愛好相同的人交流和交易。
專業(yè)產(chǎn)品模式適合那些發(fā)燒友或某個行業(yè)的專家,將收藏的寶貝拿到網(wǎng)上和一些有相同愛好的人交流,即可以增加這方面的知識,又可以順便成就一個生意。而這樣交易的成本依賴于商家的愛好領(lǐng)域,比如某些收藏品就非常貴。當(dāng)然,發(fā)燒友通常不計(jì)較成本 ,利潤高,這樣的經(jīng)營模式成功的概率也是很高的。
淘寶運(yùn)營方法有哪些?1、上新運(yùn)營
首先對于剛剛上架的新品,應(yīng)該要提前就做好預(yù)熱的工作,這樣也能夠吸引到客戶們關(guān)注店鋪的新品,進(jìn)而加強(qiáng)對新品的期待值。另外也要選擇合適的上新時間段,不要隨意盲目的上新,這樣也能夠讓顧客找到上新的規(guī)律和西瓜,進(jìn)而瀏覽新品。在針對上新運(yùn)營方面,主要流程是快速研發(fā)或找到新品,然后再上新、測款和提升銷量,最終目的是將其打造成爆款。
2、爆款運(yùn)營
任何一家店鋪都需要打造屬于自己店鋪的爆款商品,這樣才能夠給店鋪吸引更多的流量,進(jìn)而獲得更高的銷量,這就要求各位在推廣的時候也應(yīng)該要重點(diǎn)打造和挖掘潛力爆款,然后再去報名活動,讓商品的銷量達(dá)到最佳,不過也有一些商家可能在中途就放棄了,其實(shí)這是很忌諱的,另外在打造爆款的時候也需要做好關(guān)聯(lián)銷售。
3、差異化運(yùn)營
因?yàn)樘詫毜瓯旧砭秃艽?,而擁有同樣款式的商品更是多不勝?shù),如果各位想要從眾多的對手中脫穎而出,那就要做到差異化運(yùn)營,讓自己的商品與眾不同而吸引住消費(fèi)者,而差異化運(yùn)營主要體現(xiàn)在商品的價格、服務(wù)、主圖展示以及物流等。
4、新老客戶運(yùn)營
淘寶店鋪運(yùn)營過程中肯定既會積累一些老顧客也會接收到一些新顧客,但是并不意味著大家都能夠很好的去維護(hù),其實(shí)店鋪可以采取CRM管理、會員制度等維護(hù)管理方式,幫助賣家吸引更多的新顧客,還能留下很多老顧客,長此以往下去自然也能夠讓店鋪的回購越來越強(qiáng)。
5、活動運(yùn)營
店鋪如果有活動開展的話,既可以選擇平臺活動,也可以是店鋪?zhàn)孕薪M織活動,并且在選擇活動的方式時,盡可能要恰當(dāng),尤其需要把控好產(chǎn)品的利潤,不要做虧本生意。如果是參與平臺上面的活動,那就應(yīng)該注意坑位上面的KPI考核,還需要完成KPI考核,否則就會被拉入小黑屋。
其實(shí)運(yùn)營本身就是一門看起來簡單做起來比較難的技能,想要成為運(yùn)營大咖,那就需要各位不斷的汲取養(yǎng)分的同時做到與時俱進(jìn),這樣才能夠讓淘寶店鋪的每一次運(yùn)營活動都盡可能的做到更好。
二、淘寶開店主營類目該如何選擇?
當(dāng)我們做了一段時間店鋪,每天都有一些銷量的時候,從淘寶后臺就能看到我們的主營類目,排名在第幾層級。層級越高,淘寶會給你對應(yīng)層級的更多流量,所以我們也要多上主營類目的產(chǎn)品,提高銷售額,增加層級,這樣就有更多的流量,能賣出更多的產(chǎn)品,形成正循環(huán)。1、時效性選品:這種產(chǎn)品的需求會瞬間爆發(fā),抓住時機(jī)會短時間成為爆款,但是周期也會比較短,堅(jiān)持不久數(shù)據(jù)就下滑了。比如中國的節(jié)日,端午節(jié)的粽子,中秋節(jié)的月餅都是這個特征。那怎么抓住更多的時效性產(chǎn)品呢,可以多關(guān)注今日頭條、微博熱門話題、快手、抖音、當(dāng)下熱門影視、電視劇等等,都可以發(fā)現(xiàn)更多好產(chǎn)品。2、季節(jié)性選品:這個就比較好理解了,到了什么季節(jié)就選擇什么樣的產(chǎn)品,夏季多選擇雨傘、涼鞋、滅蚊器、風(fēng)扇等等,冬季選擇圍脖、帽子、手套、熱風(fēng)器等等。我們可以通過淘寶里面的類目產(chǎn)品和活動頻道多關(guān)注就能發(fā)現(xiàn)更多的當(dāng)季產(chǎn)品,做季節(jié)產(chǎn)品最好是能提前1個月就開始上架布局。還需要考慮的一個問題就是南方北方的差距,南方人可能就想不到加濕器這個產(chǎn)品,北方人就想不到除濕器這個產(chǎn)品,所以這個地域因素也要考慮進(jìn)去。3、穩(wěn)定性產(chǎn)品:這種產(chǎn)品就是常年都在賣的產(chǎn)品,不分季節(jié),不分地域,大部分集中在居家日用品上,比如餐桌布、墩布、垃圾桶、廚房置物架、房間收納等等,這種產(chǎn)品成為爆款的幾率可能小,但是每天都能賣幾個就行,來維持我們的穩(wěn)定銷量。
三、淘寶開店賣什么產(chǎn)品好?
我個人的一些建議如下:1、不做服裝鞋帽類的產(chǎn)品尤其是那種韓版等,沒有明顯的辨識特點(diǎn)的服裝,因?yàn)榉b鞋帽的品類實(shí)在是太大了,用戶可以挑選的東西也非常多的,根本找準(zhǔn)不了用戶的定位,用戶在選擇的時候也是處于隨機(jī)選擇階段。除非你的產(chǎn)品有很高的辨識度,如我們在做的男性的唐裝這種,嚴(yán)格的來說應(yīng)該算是三四級的類目了,而且辨識度很高,競爭的商家也不是很多,市場的占有率還是比較好做的。2、不碰一級類目的產(chǎn)品一級類目都是大類目,在做淘寶天貓的商家里面從來都不缺有錢的老板,大的一級類目競爭想都不用想,去做一級類目的難度也非常高,但是同樣的能夠做出來的話,收入也是非常可觀的。但是個人跟公司運(yùn)作淘寶還是有很大的區(qū)別的,一個人做,時間有限,資金有限,能力有效,效率有限,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如公司團(tuán)隊(duì)化操作,所以個人在選擇的時候盡量去選擇細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品,選擇那種三四級類目的,又有一定銷量的產(chǎn)品,寧做雞頭不做鳳尾。3、盡量選擇有一定利潤的產(chǎn)品選擇有一定利潤的產(chǎn)品,最好就是幾倍利潤的,這樣的話有足夠的盈利才能去做直通車,淘寶客等一些渠道的流量。如果產(chǎn)品的利潤很多,想要靠薄利多銷的話,我覺得也不太現(xiàn)實(shí)。薄利多銷也就意味著類目里面同行的銷量絕對是很高的,而你一個新店插進(jìn)來,最簡單的一個問題就是:你的銷量怎么解決,靠刷單?靠試用?全部都是高額的成本支出。而現(xiàn)在很多人買東西就跟下館子一樣的,哪家人多去哪家,本文由我要賺錢網(wǎng)(www.k326.com)搜集整理,歡迎分享本文,轉(zhuǎn)載請保留出處。4、盡量選擇售后不是很麻煩的產(chǎn)品我們做化妝品,光搞售后就已經(jīng)搞死人了,2個月賣了7000多單,退單就已經(jīng)有300多單了,還有中差評等等,都是需要不斷的耗費(fèi)人手和精力去處理的。對于個人來說,前期把足夠的時間放在運(yùn)營店鋪提高銷量上才重要,集中精力打一點(diǎn)的成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于什么都干,你試想一下如果說一天打包發(fā)貨用1小時,售后斷斷續(xù)續(xù)加起來用2小時,這就浪費(fèi)了你3小時的時間,把這3小時的時間放到運(yùn)營店鋪提高銷量上面可能你的生意利潤會成倍的增加。因?yàn)閷W⒂谧龅赇佭\(yùn)營提升銷量可能只是一件事情,而打包發(fā)貨是另外一件事情,售后又是第三件事情,也許看起來只是多了3小時,但是這會嚴(yán)重影響工作效率,很多人就是拎不清這筆賬。
四、淘寶店鋪產(chǎn)品怎么定位?賣什么類目好?
各位商家在剛剛開始做淘寶店鋪時,肯定會去思考一個問題,除非在之前就已經(jīng)擁有貨源的,不然都會想方設(shè)法來定位店鋪的產(chǎn)品,那么具體到底應(yīng)該怎么來定位才好呢?現(xiàn)在在淘寶上面選擇什么類目的商品更容易做起來呢?接下來就跟電商知識網(wǎng)小編一起來看學(xué)習(xí)看下吧。
首先就是商品的銷售,貴精不貴多。現(xiàn)在在淘寶上銷售的商家都有這樣的心態(tài),那就是不管什么商品都想賣,什么商品都想上,這種貪多嚼不爛的做法肯定要吃虧。
如果你什么都賣,那么大概率會模糊店鋪風(fēng)格,而且由于商品太多,價位相差很大,還有主題不明確等等問題都會對店鋪造成影響。但其實(shí)這種什么都想賣的心態(tài)也可以理解,可能大家覺得自己上的東西多,總會有那么幾款商品能做成爆款吧。但這種做法并不可取。
然后就是商品的上架,注重的是一個持續(xù)性,而不是一次性。如果在店鋪剛開沒多久,就把商品全部一次性上架,那么這樣做對于一個店鋪來說,往往是致命的。
大家在剛開始做淘寶的時候,肯定都希望商品能夠大賣,這種迫切的心情當(dāng)然可以理解,但是你也別一次性就上架所有商品啊。要想做好淘寶,最重要的一點(diǎn)就是,必須學(xué)會做出科學(xué)合理的上新計(jì)劃和科學(xué)合理的商品布局。
接著就是商品的布局,商品是定期上新還是一次性布局好呢?商品是全店推廣還是重點(diǎn)打造好呢?商品是單打獨(dú)斗還是合縱聯(lián)合好呢?商品定價是越低越好還是走高端路線呢?這些問題都需要各位運(yùn)營認(rèn)真去思考。
定期上新需要店鋪有一條優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,而一次性布局商品通常是小賣家的做法,當(dāng)然后續(xù)的選款工作和重點(diǎn)打造才是真正的重頭戲。一旦店鋪出現(xiàn)熱賣款,那么馬上就要集中店鋪中所有的資源進(jìn)行推廣,還需要考慮能否通過關(guān)聯(lián)銷售帶動其他商品,這樣做才能確保店鋪持續(xù)長久的增長。
賣什么類目好?
1、服裝類
服裝是我們?nèi)粘K?,特別是到換季的時候,消費(fèi)者對服裝的需求很大,所以賺的錢也很多,但是最大的缺點(diǎn)就是競爭大。
不過服裝行業(yè)里的小類目、風(fēng)格也有很多,大家如果想開服裝店的也可以細(xì)分,像是女裝、男裝、童裝,風(fēng)格的話通勤裝、甜美可愛風(fēng)格、漢服等這些有特色的店鋪,市場空間都比較大。
2、鞋包類
除了衣服,包包、鞋子都是大家需求很高的類目。話說包治百病,每個月買個包包犒勞自己是很多人所追求的。而且和衣服一樣,包包和鞋子的款式和風(fēng)格也有很多種類,大家也可以先去分析一下市場,看看行情,選擇最合適的風(fēng)格和店鋪類型。
如果大家在淘寶上面開店的時候,沒有做好店鋪的定位,那么就會讓后續(xù)的工作變得很迷茫并且充滿了不確定性,這樣既耽誤時間,也浪費(fèi)成本,因此還是得事先做好規(guī)劃。
以上就是關(guān)于淘寶經(jīng)營產(chǎn)品有哪幾類相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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